Microsoft Strategie Software plus Services D A T A L O G S O F T W A R E A G

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Ralph Bruhn
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1 & Microsoft Strategie Software plus Services D A T A L O G S O F T W A R E A G

2 DATALOG Facts Die DATALOG Software AG ist seit über 30 Jahren eine feste Größe im Markt für Software-Lizenzierung und IT-Consulting mehr als 10 Mio. verkaufte Software-Lizenzen mehr als 1000 erfolgreiche IT-Beratungsprojekte mehr als 70 hochqualifizierte Consultants

3 DATALOG Facts Die DATALOG ist ein verlässlicher, solider Partner mit einer gesunden Aufwärtsentwicklung. Eigenkapital: 2,35 Mio. EUR Wachstum des Rohertrages seit 10 Jahren durchschnittlich 18% pro Jahr 115 Mitarbeiter

4 DATALOG Facts Vorsitzender des Vorstands der DATALOG Software AG ist Thomas Berchtold, der das Unternehmen gegründet hat Gründung der DATALOG 1993 Microsoft Large Account Reseller (LAR) 1996 ISO 9001 Zertifizierung 2000 Umfirmierung zur DATALOG Software AG 2007 Übernahme der Ibidem GmbH, Bonn 2008 Gründung der DILOG Consulting AG, Zürich

5 SPLA & SAM DATALOG ist Marktführer für SAM (Software Asset Management) Beratung Durch die aus den durchgeführten SAM Projekten gewonnenen Kompetenz bieten wir Ihnen rechtliche Sicherheit eine wirtschaftliche Optimierung der notwendigen Lizenzierung Glaubwürdigkeit bei Ihren Endkunden Synergie Effekte mit bestehenden SAM Projekten in Ihrem Unternehmen

6 Microsoft Lizenzprogramme

7 SPLA Vorteile Vorteile SPLA Die jeweils aktuellen Software-Versionen zu gleichen Preisen durch "Software Assurance-Lizenzen". Keine Einstiegskosten, da die Lizenzen monatlich im nachhinein nach der tatsächlichen Nutzung abgerechnet werden (Pay per Use). Flexible Nutzung Keine Mindestmenge an Lizenzen SPLA-Preise haben eine gesicherte Jahresbeständigkeit. Preisanpassungen werden, falls notwendig auf jährlicher Basis durchgeführt (Jan). Ermäßigte Forschungs- und Lehre Lizenzen Für bestimmte Serverprodukte können Sie von den vergünstigten Preisen für Schullizenzen profitieren, wenn Ihre Kunden zu den qualifizierten "Education Customers" (z. B. Schulen und Universitäten) zählen. Vermieten von Lizenzen an Dritte ist in anderen Microsoft Lizenzprogrammen nicht möglich. Testumgebungen sind möglich

8 Software plus Services Betriebs- und Lizenzmodelle On-Premise- Software Partner Hosted SaaS Microsoft Hosted Alle Unternehmenskunden Alle Unternehmenskunden Consumer und SOHO Unternehmen >5 Benutzer Klassische Partner- installationen vor Ort beim Kunden Windows Server, Exchange, SharePoint, CRM und ISV-Lösungen Live Services Office Live Work- space, Office Live Small Business, Windows Live u.v.m. Online Services Business Productivity Online Suite (Exchange Online, SharePoint Online ) Klassische Volumenlizenzen (EA, Open, Open Value, Select ) Services Provider License Agreement (SPLA) Subscriptions User Subscription License (USL) oder Step-Up User Subscription License 88

9 Marktpotenzial durch Software plus Services 32% Wachstum 32 % Wachstum weltweit bei SaaS-Umsätzen prognostiziert, (IDC #207491, Juli 2007, weltweit; Experton 2007 bestätigt Zahlen für Deutschland) 25% SaaS 25 % aller weltweiten Software-Installationen in 2011 sind SaaS-Installationen. (Gartner 2007) 577 Mio. Mit SaaS-Lösungen werden im Jahr 2010 in Deutschland mehr als 577 Mio. Euro Umsatz erzielt. (Experton Group, 2007) 6x Service- Umsatz Für jeden Euro, der in eine S+S-Lösung investiert wird, besteht Umsatzpotenzial von 6 Euro im Bereich der Services. (IPED 2008) 99

10 Marktpotenzial Hosting/SaaS für Deutschland Geplante Ausgaben der Kunden für SaaS-Lösungen in Mio. +27,0 % +30,4 % 204,1 +22,2 % 156,5 100,8 123,2 Das Wachstum des gesamten SaaS-Markts in Deutschland steigt in den nächsten drei Jahren von 22 auf 30 Prozent. Quelle: TechConsult 12/

11 Hosting als Wachstumschance: Nutzung und Planungen deutscher Kunden >51% (Vorjahr: <30%) der Kunden erkennen Vorteil von Hosting/SaaS. 28% planen bereits Hosting oder finden Hosting/SaaS interessant. Quelle TechConsult 12/2007, Basis: 253 Unternehmen 11

12 Software plus Services: Partner-Geschäftsmodelle 12

13 Ihre Vorteile beim Hosting/ SPLA -Modell 1 2 Eröffnung neuer Marktpotenziale Outsourcing/Outtasking Niedrigere TCO Geringere Vertriebskosten und kurzer Vertriebszyklus 4 5 Realisierung von Upsell- Potenzial Neue Partnerschaften mit Hoster und ISVs Zusatz Marge/Fee 3 Skaleneffekte durch mehrfach genutzte Plattform Niedrigere Supportkosten Zufriedenere Kunden Lösung steht kurzfristig zur Verfügung 6 Trusted Advisor beim Kunden Einfaches Bereitstellen von Mehrwertdiensten: Mail > Sharepoint > CRM Einfache Teststellung Geringe Ausfallzeiten und hohe Sicherheit Zugriff von überall 13

14 Vorteile für Ihre Kunden 1 Abrechnung nach Nutzung, keine Einstiegskosten 6 Compliance und kein Aufbau von Lizenzrecht-Know-how 2 Schneller ROI: nur Schulung der Mitarbeiter 7 Keine Bilanzierung von Hard- und Software Höchste IT-Sicherheit Keine Kosten für IT-Betrieb/- Support: Hardware, Personal und Strom Neue IT-Projekte zur Wettbewerbsverbesserung bei Cashflow-Sicherung 8 9 Keine Vorfinanzierung: bis zu 60 Tage freier Nutzungszeitraum der Software Fokus auf Kernkompetenz: IT liegt beim Kunden <250 PCs keine Kernkompetenz 14

15 Zusammenarbeit mit einem Kooperationspartner Abschluss Service Level Agreements zwischen Ihnen und dem Partner: Kundenschutz Regresshaftung bei Datenverlust im Rechenzentrum Klare Abgrenzung der Supportverantwortung. Der Partner unterstützt Sie in der Presales-Phase bei Ihrem Endkunden. Der Partner rechnet in Ihrem Namen mit Ihrem Endkunden ab. Der Partner besitzt sicherheitszertifiziertes Rechenzentrum (ISO oder ähnlich). Gewährleistung >99,99 % Verfügbarkeit der gehosteten Services im Rechenzentrum. Ihr Kunde kann den Service 30 Tage kostenlos und im vollem Umfang testen. Partner 15

16 Welche Lösungen sind für die Kunden interessant? Exchange SharePoint SQL CRM Quelle: TechConsult 12/2007, Basis: 129 Unternehmen, Filter: falls SaaS im Einsatz/geplant oder interessant 16

17 Wahrgenommene Kosten der Kunden: On-Premise versus Hosting (SaaS) Hosted Exchange: Einsparung 40% - 70% Quelle: TechConsult 12/

18 Mehrwerte in der Zusammenarbeit mit DATALOG Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Bitte Ihre Fragen 18

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