Der ideale Einstieg für alle, die beruflich voll durchstarten wollen

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1 Der ideale Einstieg für alle, die beruflich voll durchstarten wollen Dialog Lebensversicherungs-AG Halderstraße Augsburg 1

2 Das ist unser junges Ehepaar Thorsten und Petra. Berufsunfähigkeit Absicherung der Arbeitskraft Beide wissen genau, ihre Arbeitskraft ist ihr höchstes Gut. Sie sichert ihr Einkommen und damit ihren Lebensunterhalt. Sie brauchen eine Absicherung bei Verlust der Arbeitskraft! 2

3 Die aktuelle Situation von Thorsten & Petra für die SBU Thorsten, 32 Jahre, Raucher, Kaufm. Angestellter, Jahresbrutto EUR Petra, 28 Jahre, Zahnarzthelferin, Jahresbrutto EUR Bedarf 60% vom Brutto bis Endalter 67, Versicherungssumme von EUR, d.h. monatl. Rente von EUR Beitrag = 107 EUR Eine Standard-SBU kosten Thorsten & Petra 187 EUR MONATLICH! Bedarf 60% vom Brutto bis Endalter 67, Versicherungssumme von EUR, d.h. monatl. Rente von EUR Beitrag = 80 EUR 3

4 Das ist zu teuer für die beiden. Was tun? Möglichkeit 1: Berufsunfähigkeit nicht versichern? Aber: jeder 4. Berufstätige scheidet heute vorzeitig aus dem Berufsleben aus. Jährlich stellen rund Versicherte in Deutschland einen Antrag auf Erwerbsminderungsrente Die Ursachen sind vielfältig: 4

5 Das ist zu teuer für die beiden. Was tun? Möglichkeit 2: Berufsunfähigkeitsversicherung später abschließen? Kunden glauben, mit dem Hinausschieben des BU-Schutzes Geld sparen zu können: Aber, jeder Monat Bedenkzeit kostet wertvollen BU-Schutz und zudem auch bares Geld. Beispiel für Thorsten Eintrittsalter 32 Jahre Eintrittsalter 42 Jahre Prämie netto 107 EUR 153 EUR Laufzeit 35 Jahre 25 Jahre Gesamtbeitrag EUR EUR Fazit: Aufschieben lohnt sich nicht! 10 Jahre weniger Versicherungsschutz 960 EUR mehr Beitrag Außerdem: Die Gesundheitsprüfung eines jungen Kunden ist zudem oftmals unproblematischer! 5

6 Das ist zu teuer für die beiden. Was tun? Möglichkeit 3: Berufsunfähigkeitsversicherung in Höhe des vorhandenen Budgets abschließen Kunden glauben, mit dem vorhandenen Budget auch mit einem konstanten Tarif einen annähernd bedarfsgerechten Versicherungsschutz zu erreichen. Und in Wirklichkeit? Thorsten hat für seinen Berufsunfähigkeitsschutz ein Budget von 40 EUR Beispiel für Thorsten Prämie netto Jahresrente Monatsrente Standard-SBU nach Bedarf 107 EUR EUR EUR Standard-SBU nach Budget 40 EUR 8.817EUR 735 EUR Unterdeckung EUR EUR Im Falle eines Falles fehlen Thorsten jeden Monat EUR Rente! 6

7 Das ist zu teuer für die beiden. Was tun? Möglichkeit 4: Berufsunfähigkeitsversicherung in Höhe des vorhandenen Budgets abschließen mit Dynamik Kunden glauben, dass durch den Einschluss einer Dynamik schnell die anfängliche Versicherungslücke geschlossen ist. Wie lange dauert es, bis Thorsten mit 5% Dynamik den Versicherungsschutz in der erforderlichen Höhe erreicht hat? Standard-SBU mit 5% Dynamik Prämie netto Jahresrente Prämie im 1. Jahr 40 EUR EUR Prämie im 30. Jahr 165 EUR EUR Kann Thorsten mit 29 Jahren Unterdeckung leben? 7

8 Eine Chance ein risikoadäquater Tarif, SBUsolution SBU-solution im Vergleich mit der Standard-SBU Monatsbeitrag Jahresrente Standard-SBU Standard-SBU 5% Dynamik 5% Dynamik Monatsbeitrag SBU-solution Jahresrente SBU-solution 1. Jahr 40 EUR EUR 40 EUR EUR 6. Jahr 51 EUR EUR 46 EUR EUR 12. Jahr 68 EUR EUR 68 EUR EUR 18. Jahr 92 EUR EUR 112 EUR EUR 24. Jahr 123 EUR EUR 254 EUR EUR 30. Jahr 165 EUR EUR 362 EUR EUR 8

9 Die Lösung: SBU-solution = SBU risikoadäquat Sparmaßnahme: SBU Kalkulation risikoadäquat Die Beiträge passen sich genau dem Risikoverlauf über die Laufzeit an. Bei Beginn der Laufzeit sind die Beiträge geringer und steigen mit zunehmender Laufzeit an. Einzigartig: Der Kunde kann zu jeder Zeit in den konstanten Tarif wechseln ohne Gesundheitsprüfung! Beitrag für Thorsten statt 107 EUR nur 40 EUR Beitrag für Petra statt 80 EUR nur 20 EUR Zusammen statt 187 EUR nur 60 EUR! 9

10 Die Lösung: SBU-solution = SBU risikoadäquat Sparmaßnahme: SBU Kalkulation risikoadäquat Die Beiträge passen sich genau dem Risikoverlauf über die Laufzeit an. Bei Beginn der Laufzeit sind die Beiträge geringer und steigen mit zunehmender Laufzeit an. Einzigartig: Der Kunde kann zu jeder Zeit in den konstanten Tarif wechseln ohne Gesundheitsprüfung! Beitrag für Thorsten statt 107 EUR nur 40 EUR Beitrag für Petra statt 80 EUR nur 20 EUR Zusammen statt 187 EUR nur 60 EUR! 10

11 Die Lösung: SBU-solution = SBU risikoadäquat Sparmaßnahme: SBU Kalkulation risikoadäquat Die Beiträge passen sich genau dem Risikoverlauf über die Laufzeit an. Bei Beginn der Laufzeit sind die Beiträge geringer und steigen mit zunehmender Laufzeit an. Die Dialog hat DIE Speziallösung, die Sie für Ihre Kunden nirgends sonst bekommen! Bedarfsgerechter 5-Sterne BU-Schutz für Thorsten & Petra für nur 60 EUR! Beitrag für Thorsten statt 107 EUR nur 40 EUR Beitrag für Petra statt 80 EUR nur 20 EUR Zusammen statt 187 EUR nur 60 EUR! Einzigartig: Der Kunde kann zu jeder Zeit in den konstanten Tarif wechseln ohne Gesundheitsprüfung! 11

12 Risikoadäquate Kalkulation Beitrag wird genau an Hand des Risikos im jeweiligen Alter bestimmt Sehr geringer Einstiegsbeitrag, da die Berufsunfähigkeits-Wahrscheinlichkeit in jungen Jahren sehr viel geringer ist Mit steigendem Alter und gleichzeitig steigendem Risiko steigen auch die Beiträge langsam an kein Problem, denn in der Regel steigt auch das Einkommen Beim konstant kalkulierten Tarif wird mit einer Mischkalkulation der Beitrag für die gesamte Vertragslaufzeit errechnet Im Beispiel von Thorsten und Petra ist der risikoadäquat kalkulierte Beitrag erst nach ca. 18 Jahren so hoch wie der konstante Beitrag. 12

13 SBU-solution : Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick Versicherungsschutz bis Endalter 67 Gleiche Bedingungen für alle Berufsgruppen Vorläufiger Versicherungsschutz Keine Beitragserhöhung, wenn sich während der Laufzeit des Vertrages das persönliche Risiko erhöht (z.b. durch Berufswechsel, Hobbys) Versicherungsschutz auch für Schüler, Studenten und Hausfrauen (bis EUR), Auszubildende (bis EUR) Vereinbarung einer Dynamik zwischen 2% und 5% möglich Flexible Gestaltung von Versicherungs-, Beitrags- und Leistungsdauer Verzicht auf Beitragsanpassung und Kündigung nach 19 (3), (4) VVG bei unverschuldeter Anzeigepflichtverletzung Typisch Dialog: Bedingungsstark und Kundenfreundlich 13

14 SBU-solution : Die wichtigsten Vorteile auf einen Blick Auf Wunsch zinslose Beitragsstundung während der Dauer der Leistungsprüfung bis zur endgültigen Entscheidung über unsere Leistungspflicht Leistungsentscheidung innerhalb von 10 Arbeitstagen, wenn alle Unterlagen vollständig vorliegen Rückwirkende Leistung von Beginn an ohne zeitliche Einschränkung Keine Meldefrist für die Berufsunfähigkeit Voller Versicherungsschutz bei Ausscheiden aus dem Beruf; Prüfung erfolgt auf den ursprünglich ausgeübten Beruf Bessereinstufung von Studenten ohne erneute Gesundheitsprüfung möglich, wenn diese nach Studienende eine entsprechende Tätigkeit aufnehmen Typisch Dialog: Individuell und Flexibel 14

15 Highlights der SBU-solution, die für Begeisterung sorgen Nachversicherungsgarantie Bis zu 100% (max EUR Jahresrente) ohne erneute Gesundheitsprüfung Überbrückungshilfe Ab Einstellung des Krakentagegeldes in Höhe der vereinbarten monatlichen BU-Rente bis zum Abschluss der Leistungsprüfung (längstens für 6 Monate) Lebensphasenmodell Die Beiträge können für einen bestimmten Zeitraum auf die Mindestrente von 600 EUR pro Jahr reduziert werden und anschließend wieder auf die Ursprungsrente angehoben werden ohne Gesundheitsprüfung. Nicht nur bei Elternzeit oder Arbeitslosigkeit, sondern einmalig sogar ohne Angabe von Gründen! Infektionsklausel Nicht nur für Ärzte sondern für alle medizinisch, pflegerisch tätige Personen gilt: Berufsunfähigkeit liegt auch dann vor, wenn wegen Infektionsgefahr ein vollständiges Tätigkeitsverbot vorliegt. 15

16 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU-solution Lebensphasenmodell: Automatisch eingeschlossen Markt-Standard Bei Arbeitslosigkeit, Erziehungszeiten und finanziellen Engpässen ist der Kunde oftmals gezwungen seinen SBU-Vertrag beitragsfrei zu stellen oder zu kündigen Bei Aufleben des Vertrages neue Gesundheitsprüfung erforderlich ggf. mit Zuschlag oder Ausschluss Dialog-Innovation Individuelle Anpassungsmöglichkeit zwischen der abgesenkten Rente und der ursprünglichen versicherten Rente ohne erneute Gesundheitsprüfung aufgrund von - Arbeitslosigkeit (max. 24 Monate) - Elternzeit (max. 36 Monate) - ohne Angabe von Gründen (max. 12 Monate, einmalig) Sicherheit für Ihren Kunden durch Variabilität der BU-Rente 16

17 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU-solution Lebensphasenmodell: Automatisch eingeschlossen Mit unserem Lebensphasenmodell geben wir Ihren Kunden die Möglichkeit, den Versicherungsschutz optimal an die individuellen Bedürfnisse anzupassen. Dialog-Innovation Individuelle Anpassungsmöglichkeit zwischen der abgesenkten Rente und der ursprünglichen versicherten Rente ohne erneute Gesundheitsprüfung aufgrund von - Arbeitslosigkeit (max. 24 Monate) - Elternzeit (max. 36 Monate) - ohne Angabe von Gründen (max. 12 Monate, einmalig) Sicherheit für Ihren Kunden durch Variabilität der BU-Rente 17

18 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU-solution Überbrückungshilfe: Automatisch eingeschlossen Markt-Standard Privater Krankenversicherer stellt die Krankentagegeldzahlung mit Hinweis auf BU ein Die Leistungsprüfung beim BU-Versicherer kann mehrere Monate in Anspruch nehmen (Anforderung von Unterlagen, Berichten, Gutachten) Ihr Kunde erhält in dieser Zeit KEINE finanzielle Leistung! Dialog-Innovation Ihr Kunde erhält in diesem kritischen Zeitraum eine nicht rückzahlbare Überbrückungshilfe von max. 6 Monatsrenten KEIN finanzieller Engpass im Schwebezustand 18

19 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU-solution Überbrückungshilfe: Automatisch eingeschlossen Dialog-Innovation Ihr Kunde erhält in diesem kritischen Zeitraum eine nicht rückzahlbare Überbrückungshilfe von max. 6 Monatsrenten KEIN finanzieller Engpass im Schwebezustand 19

20 Innovative Alleinstellungsmerkmale unserer SBU-solution Option Verzicht auf 163 VVG Markt-Standard Verzicht auf die Anwendung 163 VVG im Markt so gut wie nicht mehr vorhanden Dialog-Innovation Bei Zunahme unseres Beitragsbedarfs verzichten wir auf das Recht einer Erhöhung über den Bruttobeitrag hinaus! Gegen geringe Mehrprämie kalkulierbarer Beitrag über die gesamte Laufzeit 20

21 SBU-solution, das ist eine vollwertige BU-Absicherung auf TOP-Niveau (*****, FFF) zum erschwinglichen Preis (durch risikoadäquate Kalkulation) mit Liquidität für Cross-Selling und einer Abschlussprovision auf dem Niveau einer Standard-BU SBU-solution, das ist die Lösung, die den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden und Ihren eigenen Ansprüchen Rechnung trägt 21

22 Fazit für Thorsten und Petra Sicherheit und Unabhängigkeit vom Gesetzgeber, im Falle der Berufsunfähigkeit Voller, bedarfsgerechter Versicherungsschutz, den sich das junge Paar leisten kann Flexibler Versicherungsschutz, der die individuellen Bedürfnisse berücksichtigt: Das Paar kann den Versicherungsschutz auf die persönliche Situation zuschneiden, z. B. auch durch die Nachversicherungsgarantie 22

23 Fazit für Sie als Makler Hohe Kundenbindung durch attraktive, innovative Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen Langfristige Kundenbeziehung durch dynamische Versicherungsprodukte Durch niedrigere Beiträge können Sie weitere Produkte beim Kunden platzieren (Cross-Selling) 23

24 Fazit für Sie als Makler Hohe Kundenbindung durch attraktive, innovative Produkte mit Alleinstellungsmerkmalen Langfristige Kundenbeziehung durch dynamische Versicherungsprodukte Durch niedrigere Beiträge können Sie weitere Produkte beim Kunden platzieren (Cross-Selling) Gerade für junge Familien bieten die Produkte der Dialog besten Versicherungsschutz zu niedrigen Beiträgen. Nutzen Sie diese Zielgruppe für gute Abschlüsse. 24

25 Der Service der Dialog Persönlicher Ansprechpartner: Dietmar Heinrich Telefon: Fax: Mobil: Mail: Angebotsservice: Telefon: Anträge per Fax oder Fax: Antragsservice: Telefon: Voranfragen Risikoprüfung: 25

26 Die Dialog wünscht Ihnen viel Erfolg!!! 26