MBA Sales. Grenzenlos. In Weiterbildung. Lehrgang zur Weiterbildung gem. 9 Fachhochschulstudiengesetz. ZERTIFIZIERT

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1 MBA Sales ZERTIFIZIERT TÜV AUSTRIA CERT GMBH EN ISO ISO Lehrgang zur Weiterbildung gem. 9 Fachhochschulstudiengesetz.

2 Mag. a (FH) Daniela Schuster Geschäftsführerin AIM Die FH Burgenland University of Applied Sciences bringt Besonderes zusammen! Genauso ihr Weiterbildungsunternehmen, das AIM Austrian Institute of Management. Hier können Sie berufsbegleitend studieren und einen akademischen Abschluss erlangen. MBA SALES Österreichisches Studienprogramm Studienanbieter AIM Austrian Institute of Management in Kooperation mit Harreither GmbH (Harreither Akademie) Österreichische Hochschule Fachhochschule Burgenland (FH Burgenland) MBA SALES Dieses berufsbegleitende MBA-Programm eignet sich für (zukünftige) Entscheidungsträger/ innen von Unternehmen, in denen der Verkauf die erfolgsentscheidende Aufgabe darstellt. Das Studienprogramm umfasst 9 Präsenzseminare. Im Rahmen verschiedener Fächer absolvieren die Studierenden en sowie Klausuren. Die Inhalte sind dabei praxisnah gestaltet und gehen auf die alltäglichen Anforderungen im eigenen Unternehmen ein. Das Unternehmen des/der Studierenden profitiert vom erworbenen Know-how der MBA- Absolvent/innen. Häufig werden daher die Studiengebühren von den Unternehmen übernommen. Dieses MBA-Programm zeichnet sich durch den hohen Praxisbezug aus und bietet den Studierenden die Möglichkeit berufsbegleitend und flexibel einen akademischen Abschluss zu erlangen. Vor allem stellt es für Mitarbeitende im Verkauf eine Herausforderung und Chance dar, sich für anspruchsvolle Aufgaben im Topmanagement zu qualifizieren. Das AIM Austrian Institute of Management ist Teil der FH Burgenland und bietet in seinem Produktportfolio hochwertige Weiterbildungsprogramme an, die den Lebensalltag der Studierenden berücksichtigen und flexibles Lernen neben Beruf und weiteren Verpflichtungen ermöglichen. Die hohe Qualität sichert der Wissenschaftliche Beirat mit Expert/innen der FH Burgenland und die stete Ausrichtung der Studienprogramme am aktuellen Stand von Wissenschaft und Wirtschaft. Wir freuen uns über Ihr Interesse an unserem berufsbegleitenden Lehrgang und laden Sie ein herauszufinden, wie die Anforderungen eines Fernstudiums mit dem persönlichen Charakter von Präsenzunterricht wirkungsvoll verbunden werden kann. Dabei profitieren Sie von der hohen Qualität und Erfahrung der FH Burgenland in der Ausbildung auf Masterniveau. Name des Lehrgangs: MBA Sales Hochschule: FH Burgenland Studium: Berufsbegleitendes Masterstudium Mag. a (FH) Daniela Schuster Sprache: Deutsch Umfang: 90 ECTS Dauer: 4 Semester Lehrveranstaltungsort: Präsenzzeiten: Abschluss: Gebühr: Harreither GmbH (3334 Gaflenz, Oberland 71), Hotel Juwel (3334 Gaflenz, Markt 29) bzw. Harreither Verkaufszentrum (6020 Innsbruck, Bleichenweg 17a) Tage Master of Business Administration (MBA) ,- (Steuerfrei gem. 6 Abs 1 Z 11 lit a UStG.) Graduierungsfeier der FH Burgenland im Schloss Esterházy in Eisestadt STEIGEN SIE EIN! Wir begleiten Sie zu neuen beruflichen Chancen!

3 CURRICULUM/ STUDIENVERLAUF ZIELGRUPPE Das Studium ist besonders geeignet für: Personen, die über Berufserfahrung im Verkaufsbereich verfügen und FACTS ZUM MASTERLEHRGANG wirtschaftswissenschaftliche Grundlagen für die berufliche Weiterentwicklung in einer Der Masterlehrgang MBA Sales umfasst 9 Seminare, deren Reihenfolge individuell abgestimmt werden kann. Insgesamt sind 7 Pflichtfächer zu absolvieren. Aus 4 weiteren Studienfächern sind jeweils 1 Wahlpflichtfach und 1 Wahlfach zu wählen. PFLICHTFÄCHER Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Finanzmanagement Human Resource Management Marketingmanagement Unternehmensführung Verkaufsmanagement Vertriebs- und Marketing Controlling WAHLFACHPFLICHTFACH EIN SEMINAR IST ZU WÄHLEN Verkaufspsychologie Key Account und Produktmanagement WILLKOMMEN IN DER BESONDEREN WELT DER FH BURGENLAND! Die FH Burgenland ist eine akademische Bildungseinrichtung, die 1994 nach österreichischem Fachhochschulstudiengesetz gegründet wurde. Die Hochschule ist im Eigentum des Bundeslandes Burgenland und hat einen öffentlichen Bildungsauftrag. Mehr als Studierende haben bisher einen akademischen Abschluss an der FH Burgenland erhalten. Die FH Burgenland kooperiert mit circa 70 Partnerhochschulen und rund 400 Wirtschaftsbetrieben in ganz Europa und hat aktuell bei der Bildungszusammenarbeit und den Inhalten im Bereich Wirtschaft einen strategischen Fokus auf mittel-, zentral- und osteuropäische Länder gesetzt. Führungsposition erwerben möchten Personen, die sich im Bereich Sales etablieren möchten Gründer/innen, die ihren Fokus verstärkt auf den Verkaufsbereich legen möchten, sowie selbständige Unternehmer/innen (EPU, Inhaber/in, Gewerbetreibende) die den Vertrieb als ein wesentliches Standbein ihres Unternehmens definieren Student/innen mit Bachelorabschluss, die im Anschluss an ihr Erststudium ein Masterstudium suchen, um ihre/seine Chancen Einstiegschancen am Arbeitsmarkt zu erhöhen ZULASSUNG ZUM STUDIUM ein international anerkannter inländischer oder ausländischer akademischer Studienabschluss einer Hochschule (zumindest einem Bachelor gleichwertig) oder eine durch die Lehrgangsleitung festzustellende gleich zu haltende Eignung 1 basierend auf: Hochschulreife und zumindest fünfjährige Berufspraxis oder Abschluss eines Expertenlehrgangs/Diplomlehrgangs (Universitätslehrgang, Lehrgang zur Weiterbildung einer Fachhochschule oder Lehrgang universitären Charakters) im Ausmaß von zumindest 60 ECTS und zumindest dreijährige Berufspraxis oder Absolvierung einer standardisierten schriftlichen Aufnahmeprüfung, zumindest fünfjährige Berufspraxis und ein Mindestalter von 21 Jahren 1 Beurteilung auf Basis der Deskriptoren zur Beschreibung der Niveaustufe 6 des Europäischen Qualifikationsrahmens (EQR). ABSCHLUSS Den erfolgreichen Absolvent/innen des Masterlehrgangs MBA Sales wird von der FH Burgenland der akademische Grad Master of Business Administration (MBA) verliehen. STUDIENSTART Der Studienstart ist jederzeit möglich und nicht an feste Semesterzeiten gebunden. Sie selbst bestimmen den Beginn Ihres Studiums. DAUER Die Studiendauer ist auf 4 Semester ausgelegt. Die maximale Studiendauer beträgt 48 Monate. QUALITÄT Zur Sicherung des hohen Qualitätsstandards werden die Lehrinhalte, Lehrbeauftragten und die Lehrgangsadministration laufend durch die Teilnehmer/innen hinsichtlich inhaltlicher Relevanz, Didaktik und Organisation evaluiert. Auf Basis der Evaluationsergebnisse werden dann entsprechende Maßnahmen von der Lehrgangsleitung abgeleitet. Die Qualitätssicherung ist in das Qualitätsmanagementsystem der FH Burgenland eingebunden. WAHLFACH EIN WEITERES SEMINAR IST ZU WÄHLEN Key Account und Produktmanagement Online Marketing Power Selling Verkaufspsychologie MASTER-STUFE Wissenschaftliches Arbeiten Exposé Master Thesis = 90 ECTS GEPRÜFTE KOMPETENZ Um die Qualität der Lehre und somit die Qualität der akademischen Lehrgänge einer österreichischen Fachhochschule zu sichern, muss sich jede Fachhochschule selbst und die von ihr angebotenen Lehrgänge einem Qualität-AUDIT durch die AQ Agency for Quality Assurance and Accreditation Austria unterziehen. Die AQ Agency for Quality Assurance and Accreditation Austria ist eine staatliche Agentur, die per Gesetz qualitätssichernde Maßnahmen an Universitäten und Fachhochschulen durchführt und die Genehmigung von akademischen Lehrgängen aufgrund von Qualitätsmängel verweigern kann. Die Rechte und Pflichten dieser Agentur sind in einem eigenen Gesetz, dem Hochschul- Qualitätssicherungsgesetz (HS-QSG), festgelegt. WISSENSCHAFTLICHE QUALITÄT Damit die Studierenden des AIM eine sinnvolle, zielführende und qualitativ hochwertige Weiterbildung erlangen, wurde ein Wissenschaftlicher Beirat eingerichtet, dessen Aufgabe die Qualitätssicherung der angebotenen Lehrgänge ist. Dies geschieht unabhängig von allen wirtschaftlichen Überlegungen. Wir haben ein Team von erfahrenen Hochschullehrer/innen zusammengestellt, die sich um diese Aufgabe kümmern. STEUERLICHE VORTEILE UND FÖRDERUNGEN Weiterbildungskosten sind in Österreich als Werbungskosten oder als Betriebsausgaben von der Steuer absetzbar. Dabei handelt es sich um Aufwendungen, die durch berufliche Fortbildung entstanden sind, wie z. B. Kurs- und Seminarkosten, Kosten für Lehrbehelfe und auch Fahrt- und Nächtigungskosten. Einen Link zur Übersicht von Förderungen finden Sie auf unserer Webseite unter

4 IHR WEITERBILDUNGS- PARTNER Lehrgangsabschnitt Modul ECTS Vortragende Modus Prüfungsart 1. Studienabschnitt IHRE VORTEILE IM ÜBERBLICK DIE AKADEMIE: EINE DER ERFOLGSSÄULEN VON HARREITHER Als Nummer 1 bei Flächenheizungen und kühlungen hat die Aus- und Weiterbildung der eigenen Mitarbeiter für den österreichischen Musterbetrieb HARREITHER von Beginn an eine der wichtigsten Erfolgssäulen dargestellt. Daher wurde 1986 die HARREITHER Akademie gegründet, deren Angebot sich sehr rasch auch für die Systempartner von HARREITHER erweiterte. Die stetig wachsende Kompetenz der Institution wurde schließlich auch von der regionalen Wirtschaft wahrgenommen. Im Zuge dieser wurde 2002 erstmals ein MBA-Studium in Kooperation mit einer externen Institution in Gaflenz durchgeführt. Seitdem profitieren HARREITHER Mitarbeiter, Systempartner, die regionale Industrie bzw. das Gewerbe und Privatpersonen von dieser akademischen Weiterbildungsmöglichkeit. Im ländlichen Bereich stellt dies ein Novum und einen wichtigen Beitrag dar, um Nachwuchskräfte im regionalen Wirkungsbereich dauerhaft halten zu können. HARREITHER investiert jährlich weit über dem Durchschnitt in die Aus- und Weiterbildung und forciert diese Zukunftssäule seit 1986 mit Weitblick. Präsenzmodule Grundstufe (9 Module à 7,5 ECTS) Präsenzmodul Wissenschaftliches Arbeiten und Abschlussarbeit Allgemeine Betriebswirtschaftslehre 7,5 Finanzmanagement 7,5 Human Resource Management 7,5 Marketingmanagement 7,5 Unternehmensführung 7,5 Verkaufsmanagement 7,5 Vertriebs- und Marketing Controlling 7,5 Dr. Romana Edelböck Mag. Alexander STEFAN Univ. Prof. Dr. Helmut Pernsteiner Dr. Werner Zöchling Markus Kronsteiner, MBA Prof. PhDr. Dr. Manfred Reitsamer Dr. Romana Edelböck Prof. PhDr. Dr. Manfred Reitsamer Erwin Koppensteiner, MBA Andreas Schiener, MBA Ing. Günter Spittersberger, MBA 1. Wahlpflichtfach (Spezialisierung) 7,5 Jeweilige/r Referent/in 2. Wahlfach (Spezialisierung) 7,5 Jeweilige/r Referent/in 2. Studienabschnitt Masterarbeit (Master Thesis) 22,5 Jeweilige/r Betreuer/in Gesamt Fachspezifische Weiterbildung für Personen im Sales Bereich auf hohem Niveau Praxisnahe verkaufsbezogene Fallbeispiele mit Lösungen Flexible Gestaltung des Lehrplanes Eingehen auf persönliche Berufssituationen im Bereich Marketing und Verkauf Seminargröße max. 13 Teilnehmer/ innen Alle Lehrunterlagen in Hardcopy Getränke während der Seminarpausen inkludiert Hohe wissenschaftliche Kompetenz des Lehrpersonals Dem Verkauf ist auf hohem Niveau deutlich mehr Stellenwert einzuräumen. Der Verkauf ist natürlich nicht der einzige Erfolgsfaktor, aber ohne Verkauf hat kein Unternehmen dauerhafte Perspektiven. LEHRGANGSGEBÜHREN In den Gebühren inbegriffen sind: Nutzung der Lehrgangsplattform mit allen Inhalten des Lehrgangs Zugang zur Online-Bibliothek Prüfungsgebühren Getränke während der Seminarpausen Prüfungsarbeiten (Skripten, Fallstudien, Übungsbeispiele, etc.) Betreuung der Master Thesis GESAMTKOSTEN*: EUR , (Steuerfrei gem. 6 Abs 1 Z 11 lit a UStG. Inklusive ÖH- Beitrag in der Höhe von derzeit EUR 19,20/Semester) Die Lehrgangsgebühr kann in zwei Teilzahlungen zu Beginn und nach einem Jahr bezahlt werden. INFORMATION UND BEWERBUNG ZUM STUDIUM Für Ihre Bewerbung benutzen Sie bitte die Online-Anmeldung auf unserer Webseite unter Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Ihre Ansprechpartnerin bei der Harreither Akademie: Sonja Losert +43 (0) s.losert@harreither.com Ihre Ansprechpartnerin im AIM: Mag. a Dr. in Bettina Schauer + 43 (0) bettina.schauer@aim.ac.at Die Harreither Akademie bietet engagierten, vielbeschäftigen Personen die Möglichkeit, berufsbegleitend zu studieren. Die bewährte Kombination aus Theorie und Praxis ermöglicht in flexibler Form, das Erlernte umsetzungsorientiert im Berufsalltag anzuwenden. Patricia Ziesche, BSc, MBA Organisationsleitung der HARREITHER Akademie *Die Studiengebühr deckt die Kosten des Studiums im Rahmen der Regelstudiendauer (24 Monate/4 Semester) plus Toleranzsemester (5 Semester) ab. Ab dem 6. Semester wird ein Verwaltungsbeitrag von Euro 350,00 eingehoben.

5 ZERTIFIZIERT TÜV AUSTRIA CERT GMBH EN ISO ISO AIM Austrian Institute of Management GmbH. Thomas-A.-Edison-Straße 2, 7000 Eisenstadt Tel.: +43 (0) office@aim.ac.at Partner des AIM Austrian Institute of Management Harreither Ges.m.b.H - Gesundes Heizen und Kühlen Oberland 71 A-3334 Gaflenz Tel: +43 (0) Fax: +43 (0) Änderungen sind dem Wissenschaftlichen Beirat des AIM Austrian Institute of Management vorbehalten! Version: Dezember 2017