Lehr- und Forschungstexte Psychologie 11

Transkript

1 Lehr- und Forschungstexte Psychologie 11 Herausgegeben von D.Albert, K.Pawlik, K.-H.Stapf und W.Stroebe Jürgen Beckmann Kognitive Dissonanz Eine handlungstheoretische Perspektive Springer-Verlag Berlin Heidelberg NewYork Tokyo 1984

2 Autor Jürgen Beckmann Max-Planck-Institut für Psychologische Forschung Leopoldstr. 24, D-8000 München 40 ISBN-13: e-isbn-13: : / Das Werk ist urheberrechtlich geschützt. Die dadurch begründeten Rechte, insbesondere die der Übersetzung, des Nachdrucks, der Entnahme von Abbildungen, der Funksendung, der Wiedergabe auf photomechanischem oder ähnlichem Wege und der Speicherung in Datenverarbeitungsanlagen bleiben, auch bei nur auszugsweiser Verwertung, vorbehalten. Die Vergütungsansprüche des 54, Abs. 2 UrhG werden durch die,verwertungsgesellschaft Wort', München, wahrgenommen. Springer-Verlag Berlin Heidelber91984 Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daß solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Druck- und Bindearbeiten: Beltz Offsetdruck, Hemsbach/Bergstr. 2126/

3 Meinen Eltern

4 VORWORT Die Theorie der kognitiven Dissonanz hat seit ihrer Entwicklung durch Leon FESTINGER vor mehr als 25 Jahren eine nahezu unüberschaubare Anzahl von Forschungsarbeiten angeregt. Erstaunlicherweise blieb demgegenüber die theoretische Weiterentwicklung der Theorie weitgehend 'bruchstückhaft. Wichtige Fragen sind nach wie vor ungeklärt - z.b. die Frage nach der zugrundeliegenden Motivation, oder des Verhältnisses zu anderen Motivationen. Die Präzision der Aussagen der Theorie wurde ebenfalls nur teilweise (vor allem durch Irle, 1975) erhöht - wichtige Anfangsbedingungen wie z.b. die Relevanz von Kognitionen füreinander, sind immmer noch unzureichend spezifiziert. Schließlich wurden kaum Versuche unternommen, die Theorie in die allgemeine Psychologie zu integrieren. In der vorliegenden Arbeit werden die in der Theorie dargestellten Prozesse aus einer handlungstheoretischen Perspektive analysiert. Dies erlaubt einerseits ihre Integration mit anderen theoretischen Ansätzen und eröffnet andererseits Möglichkeiten zur Lösung der angesprochenen Probleme. Es werden eine Reihe von Untersuchungen berichtet, die sich aus durch diese Perspektive vermittelten Präzisierungsansätzen ergebenj) Für ihre Unterstützung bei der Durchführung dieser Untersuchungen sei an dieser Stelle Achim Brötz, Antje Nebel, Christiane Türner und' Konrad Will ebenso gedankt wie den Studenten der Universität Mannheim für ihre Teilnahmebereitschaft. Für ihre unermüdliche Arbeit beim Tippen des Manuskriptes danke ich Angelika Gilbers und Ursula Gramminger. Vielfältige Anregungen und Ratschläge erhielt ich von Kollegen, die Teile der vorliegenden Arbeit mit mir diskutiert haben. Dafür möchte ich mich bei folgenden Personen bedanken: Dieter Frey, Volker Möntmann und Marita Rosch.

5 VI Mein Dank gebührt vor allem jedoch meinen beiden Lehrern Martin Irle und Julius Kuhl, ohne deren dauernde ideelle Unterstützung, kritische Ideen und unzählige Anregungen diese Arbeit nicht zustandegekommen wäre. Schließlich möchte ich noch Sabine danken für die Geduld während der für sie gewiß nicht leichten Zeit, in der die Arbeit entstanden 1st. 1) Der Anhang, der das Versuchsmaterial, die Rohdaten sowie die Varianzanalysen enthält, ist auf Anfrage kostenfrei vom Autor erhältlich.

6 INHALTSVERZEICHNIS o. Einleitung 1. Die Konzeption der Theorie der kognitiven Dissonanz von Festinger (1957) Gehaltverringerne Modifikationen der Theorie der kognitiven Dissonanz Die Revision der Theorie der kognitiven Dissonanz durch Irle (1975) Dissonanz und Handeln Dissonanz als Motivationszustand Ansatz zu einer theoretischen Explikation der Motivation zur Dissonanzreduktion Experimente zur triebtheoretischen Konzeption kognitiver Dissonanz Kritik an den Experimenten zur triebtheoretischen Konzeption kognitiver Dissonanz Folgerungen für eine experimentelle Entscheidung zwischen triebtheoretischer und kognitiver Konzeption der Motivation zur Dissonanzreduktion Dissonanzreduktion als Strategie zur Erlangung von Handlungskontrolle Die Relevanz der Theorie der kognitiven Dissonanz für Prozesse der Handlungskontrolle Dissonanzreduktion durch Diskrepanzgenerierung Ein handlungstheoretisches Modell für Dissonanzreduktionsprozesse Ein dynamisches Handlungsmodell Die Theorie der Handlungskontrolle von Kuhl Eine handlungstheoretische Analyse kognitiver Dissonanz Empirische Untersuchungen zum handlungstheoretischen Modell kognitiver Dissonanz Untersuchungen zu motivationalen Effekten kognitiver Dissonanz in Abhängigkeit von Handlungs- vs. Lageorientierung 116

7 VIII 5. SChlußbemerkungen und Ausblick Zusammenfassung der theoretischen Annahmen Zusammenfassende Diskussion der Befunde 144 Literaturverzeichnis 150 Sachverzeichnis 163 Namenverzeichnis 164