Solarschule artefact Glücksburg staatlich anerkannter Träger der beruflichen Weiterbildung in Kooperation mit der DGS

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1 Photovoltaik Eigenstrommanager Neues DGS-Weiterbildungsformat zur wirtschaftlichen Umsetzung von Photovoltaik-Eigenverbrauchsanlagen Die Idee Die DGS Franken hat in Kooperation mit der Solarakademie Franken das Kursformat DGS Photovoltaik Eigenstrommanager entwickelt, das einen neuen Standard in der Weiterbildung zu photovoltaischen Eigenverbrauchsanlagen setzt. Die Zielgruppe sind vor allem Projektentwickler und Vertriebsmitarbeiter in Solarunternehmen. Der viertägige Kurs (32 UE) ermöglicht durch Prüfungsteilnahme den Erwerb eines DGS Zertifkats. Ziel und Inhalte Der Kurs DGS Photovoltaik Eigenstrommanager vermittelt die notwendigen Kenntnisse, um Kunden kompetent zu photovoltaischen Eigenverbrauchsanlagen zu beraten. Es wird grundlegendes Wissen erworben, um Anlagen- und Speichersysteme in Hinblick auf verschiedene Gebäudenutzungsarten technisch optimiert zu planen und wirtschaftlich vorteilhaft zu gestalten. Inhalt der Schulung sind die Grundlagen des Gebäudeenergiemanagements, die Auslegung und Planung von photovoltaischen Eigenverbrauchsanlagen wie auch die Finanzierung und Wirtschaftlichkeit von eigen- und fremdgenutzten Anlagen. Zudem zielen ein Verkaufstraining und Übungen zur Beratung der neuen DGS-Betreiber-konzepte in Wohngebäuden, Gewerbe und Kommune ( PV mieten ) auf die erfolgreiche Umsetzung des Geschäftsfeldes der PV-Eigenstromnutzung ab. Themen: Grundlagen Anlagen-/Gebäudetechnik - Gebäudetypologien, Verbräuche, Lastprofile - Gebäude-Energiemanagement, Mess- und Regeltechnik - Photovoltaik und Speichertechnologien Auslegung und Planung von photovoltaischen Eigenverbrauchsanlagen - Eigenverbrauchsoptimierungen planen - Anlagen- und Speicherdimensionierung - Software als Planungshilfe

2 Finanzierung und Wirtschaftlichkeit für eigen-/ fremdgenutzte Anlagen - Betreiberkonzepte / Verträge - Rechtliche / steuerliche Aspekte - Berechnungen zur Finanzierung und Wirtschaftlichkeit Marketing und Kundengespräch - Marktsituation und -entwicklung - Anwendungsfälle / Praxisfragen - Verkauf- und Beratungsgespräch Referenten: Oskar Wolf, DGS Franken Michael Vogtmann, DGS Franken Dr. Klaus Heidler, Solar Consulting GmbH Zielgruppe: Planer, Projektentwickler, Mitarbeiter in Solarfachfirmen (im Besonderen Vertriebsinnen- und Außendienstmitarbeiter) Methodik: Vortrag mit Diskussion, Erfahrungsaustausch, Berechnungen, Demonstration von Software, praktische Übungen Dauer: 4 Tage (08:30-17:30 Uhr) DGS-Zertifikat Prüfung schriftlich, 2,5 Stunden Voraussetzung: Nachweis der Qualifikation des DGS-Solarberaters oder einer vergleichbaren beruflichen Weiterbildung und mindestens ein Jahr Berufserfahrung im Bereich Photovoltaik Weiterführende Informationen zum Kurs (Inhalte, Kooperationspartner, bundesweite Termine, etc.) finden sich unter

3 Kompetenzen im Geschäftsfeld PV-Eigenstrom Der DGS-Kurs stärkt wichtige Fähigkeiten zur Entwicklung neuer PV-Projekte: Energiemanagement Mit Energiemanagern in Gewerbe / Industrie eine Sprache sprechen! Wie wird ein Energiemanagementsystem (EnMS) nach DIN EN ISO aufgebaut und im Unternehmen verankert? Erläuterung aller wichtigen Begriffe des Energiemanagements und ihre Anwendung auf gewerbliche und industrielle Objekte. Photovoltaik im Einfamilienhaus "Eigenverbrauchs- und Selbstversorgungsquoten optimieren!" Welche Lasten lassen sich im Einfamilienhaus verschieben und welche PV-Speichersysteme kommen sinnvoll zur Anwendung? Vermittlung von Fachwissen um verschiedenen Kundengruppen bedarfsgerecht Photovoltaik-Lösungen mit und ohne Speichertechnik verkaufen zu können. Photovoltaik in Gewerbe, Kommune, Mehrfamilienhaus Für Investoren und Solarstromnutzer win-win-situationen gestalten! Welche Objekte und gewerbenahe Freiflächen sind geeignet, mit photovoltaischen Eigenverbrauchsanlagen (20 kw bis 2 MW) ausgestattet zu werden? Vorstellung der verschiedenen Möglichkeiten der Vor-Ort Vermarktung (insbesondere Dritte vor Ort beliefern, PV Anlage mieten, PV Anlage teilmieten ) Beratungs und Verkaufsgespräch Gut beraten beim Verkaufen! Wie kommuniziere ich erfolgreich mit meinem Kunden? Training zum Verkauf von photovoltaischen Eigenverbrauchsanlagen. Rollenspiele und Übungen für einen sicheren Umgang mit den PV mieten - Modellen (Erprobung für unter-schiedliche Projektkonstellationen).

4 Kursablauf 1. Tag Gebäude-Energiemanagement, PV-Eigenstromnutzung im EFH 08:30-09:30 Uhr Begrüßung, Organisatorisches, Vorstellungsrunde 09:30-11:00 Uhr Energiemanagement in Gewerbe und Industrie / Aufbau eines 11:00-11:15 Uhr Pause Energiemanagementsystems 11:15-12:30 Uhr Energiemanagement im Einfamilienhaus 13:30-15:00 Uhr PV-Eigenstromnutzung im Einfamilienhaus ohne Speicher; El. Warmwasser-Wärmepumpe; 15:00-15:15 Uhr Pause 15:15-17:30 Uhr Elektrochemische Speicher-Medien (DC- und AC- gekoppelte Systeme, Blei-/Lithium-Akkus) 2. Tag PV-Eigenstromnutzung im EFH und in Gewerbe und Kommune 08:30-10:15 Uhr Eigenverbrauchs- und Autarkiegrade / Dimensionierung von Batteriespeichern (Übungen) 10:15-10:30 Uhr Pause 10:30-12:30 Uhr Wirtschaftlichkeitsberechnungen; Steuerliche Aspekte 13:30-15:00 Uhr Gewerbearten, typische Strompreise und Lastprofile 15:00-15:15 Uhr Pause 15:15-16:00 Uhr Eigenverbrauchs- und Autarkiequoten 16:00-17:30 Uhr Wirtschaftlichkeitsprognosen

5 3. Tag PV-Eigenstromnutzung in Gewerbe, Kommune, MFH 8:30-10:30 Uhr Formen der Stromvermarktung DGS Betreiberkonzepte - Stromlieferungen vom Dach - PV Anlage mieten - PV Anlage anteilig mieten 10:30-10:45 Uhr Pause 10:45-12:30 Uhr Praxis- und Fallbeispiele 13:30-15:30 Uhr DGS Betreiberkonzepte (Übung) 15:30-15:45 Uhr Pause 15:45-17:30 Uhr PV-Eigenversorgung im MFH / in Mietsgebäuden 4. Tag Beratungs- und Verkaufsgespräch 08:30-10:15 Uhr Grundlagen der Kommunikation 10:15-10:30 Uhr Pause 10:30-12:30 Uhr Vier Phasen des Verkaufsgesprächs / Spezielle Aspekte des Eigenstromverbrauchs 12:30-13:30 Uhr Mittagspause 13:30-14:30 Uhr Praxisbeispiele, Rollenspiele 14:30-14:45 Uhr Pause 14:45-16:30 Uhr Rollenspiele, Diskussion, Abschlusstechnik 16:30-17:30 Vorbesprechung Prüfung 5. Tag Prüfung (2,5 Stunden) Teilnahmegebühren: Grundgebühr 800,- zuzügl. 59,- Prüfungsgebühr 10 % Ermäßigung für DGS-Mitglieder artefact ggmbh Zentrum für nachhaltige Entwicklung Glücksburg