2. Fonds. Lernziele. LF x. LF y

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Adolph Waltz
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1 2.8 Verkauf von Investmentfonds 1 Lerniele In diesem Kapitel erwerben Sie Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten hinsichtlich der grundsätlichen Anlagekriterien eines Kunden als Einstieg in die Bedarfsermittlung. Sie können die Anlagekriterien Sicherheit, Rendite, Liquidität eineln erläutern und ueinander in Beug seten beraten Kunden bei deren Entscheidung und Priorisierung 2.8 Verkauf von Investmentfonds Bedarf und Anlagekriterien (Sicherheit, Rendite, Liquidität) Situation Hinter Markus Klawitsch (22 Jahre) liegt ein besonders erfolgreiches Berufsjahr. Zur Anerkennung seiner Leistungen hat er von seinem Arbeitgeber einen Bonus erhalten. Einen Teilbetrag in Höhe von möchte er als Grundstock für ukünftige Anschaffungen ur Seite legen. Nun sitt er im Büro von Herrn Jekel, einem Freund seiner Eltern, der bei einem großen Finandienstleister im Außendienst tätig ist. Erläuterung Die grundsätlichen Anlagekriterien Liquidität, Rentabilität und Sicherheit werden auch als das magische Dreieck der Vermögensanlage beeichnet. Dieses Dreieck verdeutlicht, wie man den Anleger in den Mittelpunkt jeder Beratung stellen kann. Denn bevor er sich für ein Produkt bw. eine Geldanlageform entscheidet, sollte er festlegen, welche

8 Verkauf von Investmentfonds 2.8.1 Bedarf und Anlagekriterien (Sicherheit, Rendite, Liquidität) Situation Hinter Markus Klawitsch (22 Jahre) liegt ein besonders erfolgreiches Berufsjahr.

2 2 grundsätlichen Erwartungen er an seine persönliche Vermögensanlage stellt. Diese Anlagekriterien sind ein Spannungsfeld, denn sie können nicht alle gleicheitig in gleichem Umfang von ein und derselben Anlageform erfüllt werden. Magisches Dreieck der Vermögensanlage Liquidität Rentabilität Sicherheit Anlagekriterien Sicherheit Das Bedürfnis, das eingesette Kapitel u erhalten und Risiken u vermeiden Rentabilität Das Entgelt für die Kapitalüberlassung. Je nach Art der gewählten Geldanlage können dies. B. Zinsen, Dividenden oder Kursgewinne sein Liquidität Die Möglichkeit, investiertes Kapital möglichst schnell wieder in Bargeld oder Bankguthaben umwandeln u können Beispiel Nachfolgend ein tpischer Gesprächsablauf für diesen Teil des Beratungsgesprächs: Herr Jekel hat auf einem weißen Blatt Papier das Vermögensanlagedreieck aufgemalt und kur die drei Anlagekriterien erläutert. Herr Jekel: Und Markus, wie würde deine Wunschanlage denn aussehen? Markus: Also, das ist mein erster Vermögensgrundstock, da möchte ich lieber keine Risiken eingehen; aber ich möchte schon gerne viele Zinsen dafür bekommen und ich bin ja noch jung und habe viele Pläne, da kann es schon sein, dass ich doch kurfristig mit dem Geld etwas kaufen möchte.

Magisches Dreieck der Vermögensanlage Liquidität Rentabilität Sicherheit Anlagekriterien Sicherheit Das Bedürfnis, das eingesette Kapitel u erhalten und Risiken u vermeiden Rentabilität Das Entgelt

3 2.8 Verkauf von Investmentfonds 3 Herr Jekel: Oha, die eierlegende Wollmichsau, wie wir in Baern sagen. Leider ist dies ein Fabelwesen auch bei der Geldanlage. Du musst dich entscheiden, welche Prioritäten du seten möchtest. Markus: Aber wie mache ich das? Herr Jekel: Lass uns die einelnen Kriterien einfach Schritt für Schritt anschauen. Zunächst ur Sicherheit, also deinem Wunsch möglichst keine Risiken einugehen und dein investiertes Kapital später wieder urückubekommen. Das geht, aber dafür musst du auf einen höheren Ertrag verichten, denn Sicherheit lassen sich die Produktgeber nun mal beahlen. Markus: Tja, das verstehe ich. Aber wie wichtig sollte mir Sicherheit in meiner Situation sein? Herr Jekel: Einerseits handelt es sich hier um deine erste Vermögensanlage, also einen Grundstock, mit dem man nicht leichtfertig spekulieren sollte. Andererseits bist du noch jung und wenn du dir Zeit nimmst, dann kann dieser längere Anlagehoriont mögliche Risiken ugunsten eines Mehrertrags ausgleichen. Aber eins nach dem anderen. Also die Sicherheit sollten wir im Auge behalten. Markus: Aber wie ist das mit der Laufeit, woher soll ich heute wissen, was morgen passiert? Herr Jekel: Da fällt die Antwort leicht hier gibt es tatsächlich Anlageformen, über die man jedereit verfügen kann. Markus: Also eine Anlageform, über die ich jedereit verfügen kann, und mit einem kalkulierbaren Risiko. Das klingt gut. Herr Jekel: Stimmt, da hast du schon mal gan wichtige Prioritäten gesett. Markus: Und wie soll ich mich nun beüglich der Zinsen entscheiden? Herr Jekel: Dau werfen wir jett einen Blick auf deinen Anlegertp. Praishinweis Nuten Sie das Bild des Vermögensanlagedreiecks und halten Sie die Entscheidung Ihres Kunden visuell fest (. B. durch Einkreisens seiner Prioritäten) und kommen Sie darauf im Verlauf des Gesprächs wieder urück (vermerken Sie um Beispiel seinen Anlegertp oder eine mögliche Vermögensaufteilung auf dem gleichen Blatt Papier). Denken Sie daran: ein Bild sagt oft mehr als tausend Worte.

Zunächst ur Sicherheit, also deinem Wunsch möglichst keine Risiken einugehen und dein investiertes Kapital später wieder urückubekommen.

4 4 Hinweis So wie sich Lebensphasen und Anlageiele verändern können, so können sich auch die grundsätlichen Anlagekriterien Ihres Kunden verändern. Auch wischeneitlich von Ihrem Kunden gesammelte Erfahrungen mit dem Thema Geldanlage können eine Grundlage für neue Prioritäten bieten. Hinterfragen Sie deshalb in jedem Beratungsgespräch aufs Neue diese grundsätlichen Rahmenbedingungen. Zusammenfassung Da die perfekte Anlageform für den gierigen Feigling dereit am Markt nicht in Sicht ist, muss der Anleger also Kompromisse eingehen: Im Teilspannungsfeld Sicherheit und Rendite Sicherheit kostet Ertrag und überdurchschnittliche Renditen sind mit höheren Risiken verbunden. Im Teilspannungsfeld Liquidität und Rentabilität Liquidität kostet oft Ertrag und Rendite braucht Zeit!

Hinterfragen Sie deshalb in jedem Beratungsgespräch aufs Neue diese grundsätlichen Rahmenbedingungen.

5 2.8 Verkauf von Investmentfonds 5 Übungen 1. Welche Spannungsfelder bestehen wischen den einelnen Anlagekriterien? 2. Herr Maier (ledig, 45 Jahre) hat schon ein kleines Vermögen usammengespart, grundlegende Eistenrisiken über Versicherungen abgesichert und keine besonderen Pläne mit seinem Geld. Die kleine Erbschaft in Höhe von möchte er deshalb einfach mal in was richtig Spannendes investieren. Welche grundsätliche Anlageentscheidung passt u Herrn Maier? Lösungen 1. Sicherheit kostet Ertrag Höhere Renditen sind mit höheren Risiken verbunden Liquidität kostet Ertrag Rendite braucht Zeit (also Vericht auf Liquidität) 2. Liquidität spielt keine Rolle, da andere Vermögenswerte vorhanden sind und Herr Maier keine konkreten Pläne hat. Sicherheit spielt ebenfalls keine Rolle, da auch hier das vorhandene Vermögen für ausreichend vorhandene Sicherheit sorgt. Rendite ist eindeutig seine Priorität.

Die kleine Erbschaft in Höhe von 10.000 möchte er deshalb einfach mal in was richtig Spannendes investieren. Welche grundsätliche Anlageentscheidung passt u Herrn Maier? Lösungen 1.

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