New Generation Executive Search

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Swen Engel
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1 New Generation Executive Search Mythos Headhunting Initiator: Prof. Dr. Robert Pelzel Seite 1/127

2 Headhunting // Was ist Headhunting? Seite 21/127

3 Definition Headhunting Personalakquise im Auftrag eines Unternehmens, das jedoch den eigenen Personalbedarf nicht offenlegen will, bzw. spezielle Anforderungen hat. Gezielte Suchen/Abwerbung von Mitarbeitern z.t. aus anderen Unternehmen - unter Einschaltung darauf spezialisierter Personalreferenten (Headhunter). Erschlossen wird ein Mitarbeiterkreis, der sich ohne direkte Ansprache nicht auf eine Stelle bewerben würde Häufiger Einsatz bei der Suche nach Managementpersonalien bzw. Fach & Führungskräften mit speziellen Eigenschaften Quellen: SS Seite 22/127

Erschlossen wird ein Mitarbeiterkreis, der sich ohne direkte Ansprache nicht auf eine Stelle bewerben würde Häufiger Einsatz bei der Suche nach

4 Rollen im Markt Im Rahmen der Personalvermittlung sind viele Begriffe bzw. Personalberater Recruiter / Researcher Headhunter / Executive Search Consultant Berufsbezeichnungen im Umlauf. Eine klare Abgrenzung zwischen den Rollen lässt sich nur schwer treffen, da häufig Mischformen vorliegen Headhunter ist keine eingetragene Berufsbezeichnung die eine spezielle Ausbildung erfordert. Erfolgreiche Headhunter haben meist langjährige Führungs-, Management- oder helfen sowohl Bewerbern als auch Suchenden Unternehmen bei der Neubesetzung Beratung im Suchprozess, Schalten von Anzeigen in Zeitungen bzw. Internetplattformen. Weiterleitung möglicher Kandidaten an den Auftraggeber. Suche mit vielschichtigen Mitteln nach passenden Matches Zugriff auf einen sehr umfangreichen Pool an Industrie-kontakten sowie andere Informations-quellen stellen die rechte Hand des Beraters dar treffen Vor-Auswahlen und stellen zum Teil den Erstkontakt per Telefon her (Direktansprache) dokumentieren das jeweilige Kandidatenprofil und leiten es an einen Berater zur Detailprüfung weiter. unterstützen Unternehmen bei der Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräfen bzw. hoch qualifizierten Spezialisten. Dies beinhaltet eine umfassende Analyse der Anforderungen sowie eine Beratung in der Regel durch einen exklusiven Auftrag. Beurteilung der Bewerber durch Assessment-Center, Management-Audits sowie tiefer gehender Persönlichkeitsanalysen um den Perfect Match zu finden. Suche erfolgt durch den Headhunter selbst oder einen Recruiter Consultingerfahrung. Folge: Direktansprache Quelle: Branchenführer PERSONALBERATER 2006 HUSS-MEDIEN GmbH SS Seite 23/127

Erfolgreiche Headhunter haben meist langjährige Führungs-, Management- oder helfen sowohl Bewerbern als auch Suchenden Unternehmen bei der Neubesetzung Beratung im Suchprozess, Schalten von Anzeigen

5 Geschichte Gründungsjahre der Headhuntingfirmen Thorndike Deland Associates (New York) Boyden International (New York) Heidrick & Struggle (Chicago) 1968 international (England) Egon Zehnder (Zürich) Russel Reynolds (New York) 1985 erster deutscher Standort Steinbach & Partner (Althütte) Heads (München) George Fry & Associates (Chicago) Ward Howell International (New York) Seit 1998 Signum International Spencer Stuart (Chicago) Seit 1959 in Zürich Korn/ Ferry (Los Angeles) Seit 1970 Erster deutscher Standort Ray Berndtson (Frankfurt) seit 2009 Odgers Berndston Hunting Heads (Wetter/ Ruhr) Börsengang Korn/Ferry und Heidrick & Struggles International Quelle: Hompeages der einzelnen Firmen SS Seite 24/127

(Chicago) Ward Howell International (New York) Seit 1998 Signum International Spencer Stuart (Chicago) Seit 1959 in Zürich Korn/ Ferry (Los Angeles) Seit 1970 Erster deutscher Standort Ray Berndtson

6 Arbeitsmethoden The Executive Search Process Quelle: Branchenführer Personalberatung HUSS-MEDIEN GmbH, "Das Handbuch der Personalberatung" - Eine Branche im Umbruch, Stephan Füchtern, Thomas Wegerich MD Seite 25/127

"Das Handbuch der Personalberatung" - Eine Branche im

7 Arbeitsmethoden The Executive Search Process Top-Kandidaten Top-Kandidat Quelle: Branchenführer Personalberatung HUSS-MEDIEN GmbH, "Das Handbuch der Personalberatung" - Eine Branche im Umbruch, Stephan Füchtern, Thomas Wegerich MD Seite 26/127

HUSS-MEDIEN GmbH, "Das Handbuch der Personalberatung" - Eine

8 Arbeitsmethoden Wie werden Headhunter auf die Top-Führungspersonen aufmerksam? Bestehende direkte Verbindungen Persönliche Kontakte Empfehlungen Eigene Datenbanken Aktivitäten der Klienten Social Media Auftritt Internetauftritt (Homepage) Headhunter Portale Veröffentlichungen: Bücher, Fachzeitschriften, Vorträge, Podcast, Fachforen Sportliche Erfolge Berufliche Erfolge Exzellente akademische Ausbildung Weiterbildungen Internationale Erfahrungen Top Referenzen Quelle: MD Seite 27/127

Headhunter Portale www.placement24.com, www.executivebase.com, www.consultants.

9 Headhunting // Situation in der Branche Seite 28/127

10 Headhunter Top 10 Europa Quelle: MD Seite 29/127

11 Marktanalyse Deutschland Kennzahlen des Gesamtmarktes Quelle: BDU-Studie Personalberatung in Deutschland 2010/2011 MD Seite 30/127

Marktanalyse Deutschland Kennzahlen nach Unternehmensgröße Über 5 Mio. Jahresumsatz 1 Mio. bis 5 Mio. Jahresumsatz 500.000 bis 1 Mio. Jahresumsatz 250.000 bis 500.000 Jahresumsatz unter 250.

12 Marktanalyse Deutschland Kennzahlen nach Unternehmensgröße Über 5 Mio. Jahresumsatz 1 Mio. bis 5 Mio. Jahresumsatz bis 1 Mio. Jahresumsatz bis Jahresumsatz unter Jahresumsatz Umsatz Personalberatung [Mio ] 597,5 310,1 246,5 190,2 148,2 Marktanteil 40,0% 20,8% 16,5% 12,8% 12,3% Segmentwachstum 14,4% 15,1% 17,2% 13,3% 11,6% Anzahl Beratungsunternehmen Anzahl Mitarbeiter Anzahl Berater Anzahl besetzte Positionen Ø Anzahl Berater pro Untern. 18,9 6,2 4,6 2,3 1,3 Ø Umsatz pro Berater [Mio ] 0,70 0,34 0,21 0,16 0,11 Suche und Auswahl von Führungskräfte und Experten 81,5 % Managementdiagnostik 8,5 % Besetzung von Beiräten du Aufsichtsräten 3,9 % Management Development und Management Coaching 1,7 % Klassische Unternehmensberatung 1,4 % Executive Coaching 0,9 % Sonstiges 2,1 % Quelle: BDU-Studie Personalberatung in Deutschland 2010/2011 MD Seite 31/127

150 250 525 1030 Anzahl Mitarbeiter 1.800 1.950 2.450 2.250 2.150 Anzahl Berater 850 925 1.150 1.200 1.350 Anzahl besetzte Positionen 13.000 9.800 10.000 8.500 7.500 Ø Anzahl Berater pro Untern.

13 Marktanalyse Deutschland Executive Search: Aufteilung der Suchmethoden, Suchfelder und Kandidaten Quelle: BDU-Studie Personalberatung in Deutschland 2010/2011 MD Seite 32/127

14 Marktaufteilung Aufteilung 1,06 Mrd. Umsatz in Deutschland aus der Suche und Auswahl von Führungskräften und Experten Aufteilung der Unternehmen nach Jahresumsatz Marktanteile der Firmen mit über 5 Mio. Jahresumsatz Quelle: BDU-Studie Personalberatung in Deutschland 2010/2011 MD Seite 34/127

Experten Aufteilung der Unternehmen nach Jahresumsatz Marktanteile der

15 Anzahl Berater der Top 10 Korn/Ferry ist international Headhunter weltweit Headhunter Deutschland mit den meisten Beratern vertreten (ca. 530 agieren rund um den Globus) Heidrick & Struggles Russell Reynolds Associates Gemini Executive Search Korn/Ferry International Odgers Berndtson Heidrick & Struggles Russell Reynolds Associates Gemini Executive Search Korn/Ferry International Odgers Berndtson Egon Zehnder ist mit 58 Beratern in Deutschland, Heads! Signium International Spencer Stuart Heads! Signium International Spencer Stuart Deutschlands größte Headhunter-Gesellschaft Hunting Heads International Egon Zehnder International Hunting Heads International Egon Zehnder International Neben Deutschland ist Großbritannien eines der Ballungsgebiete Europäischer Headhunter Die Datenerhebung fand durch Recherche auf den unternehmenseigenen Webseiten sowie Internetportalen statt. SS Seite 35/127

Reynolds Associates Gemini Executive Search Korn/Ferry International Odgers Berndtson 22 20 29 22 35 Egon Zehnder ist mit 58 Beratern in Deutschland, Heads!

Ballungsräume Deutschland Die deutsche Headhunter- Elite sammelt sich in den finanzstarken Großstädten mit besonderem Fokus auf Frankfurt und München Einflussfaktoren hierfür sind die starke

16 Ballungsräume Deutschland Die deutsche Headhunter- Elite sammelt sich in den finanzstarken Großstädten mit besonderem Fokus auf Frankfurt und München Einflussfaktoren hierfür sind die starke Regionale Industrie (München) sowie große Hauptsitze großer Headhunting-Gesellschaften wie z.b. Egon Zehnder Daten bezogen auf die TOP 10 der Headhunter in Europa Gemini Executive Consultants Signium International Spencer Stuart hunting heads International Russell Reynolds Associates Heidrick & Struggles Korn/Ferry International Heads! Odgers Berndtson Egon Zehnder International SS Seite 36/127

Egon Zehnder Daten bezogen auf die TOP 10 der Headhunter in Europa Gemini Executive Consultants Signium International Spencer Stuart hunting heads

17 Frauenquote unter den Top 10 Rund ein Drittel aller Headhunter weltweit sind Frauen Personalvermittlerin bzw. Headhunterin ist einer der bestbezahlten Berufe für Frauen Quelle: April 2011 SS Seite 37/127

Headhunterin ist einer der bestbezahlten Berufe für

18 Trendthesen Beratereinschätzung zu ausgewählten Trendthesen Entwicklung des Personalberatungsmarktes, der Anbieterstruktur Internationalität und interkulturelle Kompetenz steigert den Wettbewerbsvorteil Vermehrte Kandidatensuche im internationalen Umfeld Kandidatenpflege und bindung stellt wichtigen Erfolgsfaktor da Zukünftige Beratungsthemen Klienten erwarten zunehmend flexiblere Honorarmodelle Suchaufträge werden zunehmend spontan vergeben und schnell abgebrochen Zukünftige Vergabepraxis von Suchmandaten Für suchende Unternehmen wird Fachkräftemangel zur Wachstumsbremse Im Mittelstand spielt persönliche Ebene zentrale Rolle Vermehrte Vergabe der Suchaufträge über den Einkauf Web 2.0 Vermehrte Suche über social Network Einsatz des Web 2.0 zur Beurteilung von Kandidaten Gezieltes Reputationsmanagement der Kandidaten wirkt karrierefördernd Quelle: BDU-Studie Personalberatung in Deutschland 2010/2011, 2011/2012 SS Seite 38/127

Honorarmodelle Suchaufträge werden zunehmend spontan vergeben und schnell abgebrochen Zukünftige Vergabepraxis von Suchmandaten Für suchende Unternehmen wird Fachkräftemangel zur Wachstumsbremse Im

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