Fragen rund um das Coaching

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1 Fragen rund um das Caching Wer braucht Managementunterstützung? Unternehmensgründer stehen im Spannungsfeld zwischen Technlgieentwicklung, Einwerben vn Kapital, Aufbau einer Organisatin und frühzeitiger Kundenrientierung. Fehlende Erfahrungen, Infrmatinen und Kenntnisse erschweren nicht selten den Weg. Hier kann externe Expertise helfen, Prbleme frühzeitig zu erkennen und Lösungen gemeinsam zu erarbeiten. Besteht Unterstützungsbedarf, empfehlen wir die Zusammenarbeit mit einem Cach ergänzend und in enger Abstimmung mit Ihrem HTGF-Investment Manager. Welche Vrteile bringt mir ein Cach? Ein Cach begleitet Sie in strategischen und unternehmerischen Fragen: prfessinell, partnerschaftlich und im Einvernehmen mit den Richtlinien des High-Tech Gründerfnds. Mit seiner Kmpetenz, Erfahrung und seinen Kntakten unterstützt er Sie bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsidee swie dem Aufbau Ihres Unternehmens. Er versteht sich als Partner der Gründer, der sich (bei Bedarf und unter bestimmten Vraussetzungen) auch finanziell am Unternehmen beteiligt. Welche Caching-Phasen gibt es? Der High-Tech Gründerfnds unterscheidet zwei Phasen, in denen die Caches unterschiedliche Aufgaben wahrnehmen: 1. die Akquisitinsphase Aufgaben in der Akquisitinsphase sind die Identifizierung vn jungen Unternehmen / möglichen Gründungen, die Unterstützung der Gründer beim Due Diligence Przess des High-Tech Gründerfnds swie die perative Unterstützung bei der Entwicklung des Unternehmens. Die Akquisitinsphase beginnt mit der Geschäftsidee und endet mit dem erflgreichen Abschluss der Beteiligung durch den High-Tech Gründerfnds (Clsing). 2. die Betreuungsphase Ziel der Betreuungsphase ist die perative Unterstützung und Weiterentwicklung der Unternehmen in Absprache mit dem Management des Unternehmens und dem Investment Manager des High-Tech Gründerfnds. Die Betreuungsphase beginnt mit dem Clsing und endet mit Abschluss der Seedphase (d.h. zum Zeitpunkt der Anschlussfinanzierung der mit Erreichen des Breakeven) Caching Seite 1 vn 5

2 Wie sieht ein Caching knkret aus? Das Caching wird individuell auf den Beratungsbedarf Ihres Unternehmens abgestimmt. Zusammen mit dem Cach und unserem zuständigen Investment Manager definieren Sie als Gründer die gewünschte Unterstützung für die jeweilige Phase. Die abgestimmten Maßnahmen werden nach Unterzeichnung des Term Sheets der nach Clsing in einem Caching-Vertrag definiert und smit für alle Beteiligten transparent. Beispiele für Caching-Leistungen sind: In der Akquisitinsphase (vn der Geschäftsidee bis zur Finanzierung durch den HTGF) Einschätzung der Finanzierungsfähigkeit der Geschäftsidee Ermittlung eines validen Kapitalbedarfs (z.b. mehrere Szenarien) Unterstützung bei der Fertigstellung eines aussagefähigen Businessplans der Pitch Desks Vrstellung beim HTGF mit Abgabe einer Referenz Unterstützung beim initialen Aufbau der Unternehmensrganisatin Planung der Frschungs- und Entwicklungsarbeiten Sicherstellung eines belastbaren IP-Schutzes Team-Building: Identifikatin vn Lücken im Team Begleitung des Teams bis zum Abschluss der Beteiligung In der Betreuungsphase a. nach Abschluss der HTGF-Finanzierung Mitarbeit bei der Frmulierung und Fkussierung der kurz- und mittelfristigen Ziele Erstellung einer mit den Gründern und dem Investment Manager abgestimmten Radmap Unterstützung beim Aufbau der Organisatin und den Przessen b. Laufende Betreuung Unterstützung bei der Erreichung der vereinbarten Ziele Nachhalten der Aufgabenumsetzung Hinterfragen vn Kstenstrukturen im Unternehmen Identifikatin vn Friktinen im Management und Initiierung eines entsprechenden Mderatinsprzesses Aufzeigen vn Frühindikatren, die Abweichungen in der Unternehmensentwicklung andeuten Durchsicht des mnatlichen Reprtings Mitarbeit in Gremien des Unternehmen Caching Seite 2 vn 5

3 c. Bei der Vrbereitung einer Anschlussfinanzierung Rechtzeitige Einleitung vn Maßnahmen zur Einwerbung vn weiterem Kapital Unterstützung der Gründer beim Update des Businessplans und Erstellung einer investrenkmpatiblen Präsentatin Muss ich einen Cach einbinden? Da jedes Team anders aufgestellt ist, hat der HTGF bewusst keinen Caching- Zwang vrgesehen. Welchen Vrteil bietet ein Side-Investment des Caches? Die direkte finanzielle Beteiligung des Caches am vn ihm betreuten Unternehmen ist erwünscht, aber kein Muss. Der HTGF begrüßt es, wenn ein Cach über ein Investment aus eigenen der ihm anvertrauten Mitteln (andere Seedfnds) am Erflg des Unternehmens interessiert ist. Dieses Side-Investment kann der Cach grundsätzlich frei mit dem Unternehmen aushandeln. Außerdem kann der Cach die Gründer bei der Darstellung ihres Eigenanteils (20% alte Bundesländer, 10% in den Neuen Bundesländern inkl. Berlin) unterstützen, indem er die Hälfte übernimmt. Wie erflgt die Vergütung der Caches? Die Vergütung der Caches erflgt direkt vm Start-up und wird über einen bilateralen Vertrag zwischen dem Unternehmen und dem Cach geregelt. Der High-Tech Gründerfnds achtet im Interesse der Start-ups auf gründerfreundliche Rahmenbedingungen, die in der Akkreditierungsvereinbarung zwischen Cach und High-Tech Gründerfnds dkumentiert sind. Diese umfasst unter anderem einen maximalen Tagessatz vn Eur nett, erflgsabhängige Einmalzahlungen swie Maximalbudgets für die unterschiedlichen Caching- Phasen. Nähere Infrmatinen hierzu können im Relatinship Management angefrdert werden. Wie stellt der High-Tech Gründerfnds eine hhe Qualität seiner Caches sicher? Die Leistungen unserer akkreditierten Caches werden kntinuierlich evaluiert. Hierfür bitten wir swhl die Gründer als auch unsere Investment Manager um ihre Rückmeldung zu der erbrachten Leistung Caching Seite 3 vn 5

4 Die Akkreditierung eines Caches erflgt jeweils für ein Jahr und wird bei psitivem Feedback verlängert. Sllte ein Cach die Anfrderungen der vn ihm betreuten Unternehmen und des High-Tech Gründerfnds wiederhlt nicht erfüllen, kann die Akkreditierung zeitnah gekündigt werden. Weiterhin führt der HTGF regelmäßig Rechnungsprüfungen durch. Wer kmmt als Referenzgeber für mein Vrhaben in Frage? Eine Referenz ist für Gründer sinnvll und hilfreich. Zwingend erfrderlich ist sie nicht. Ist ein Cach invlviert, wird er in der Regel der Referenzgeber sein. Ist kein Caching erfrderlich, s kmmen weitere Experten (z.b. Mitarbeiter eines Inkubatrs, Technlgiezentrums, einer Technlgietransferstelle u.a.) in Betracht. Im Erflgsfall kann eine Referenz und die damit erbrachte Prüfungsleistung durch einen Bnus seitens des Unternehmens vergütet werden. Welche Fähigkeiten und Erfahrungen sll ein Cach mitbringen? Ein Cach, der beim High-Tech Gründerfnds akkreditiert werden möchte, sllte vr allem gut in der Gründer-Szene vernetzt sein, Branchen- und Technlgiekenntnisse mitbringen, die Investitinsprzesse des High-Tech Gründerfnds kennen und last but nt least über ein slides betriebswirtschaftliches und gesamtunternehmerisches Knw-hw verfügen. Um mit den Gründern auf Augenhöhe sprechen zu können, sind zudem Erfahrungen beim Aufbau eines Unternehmens hilfreich. Wie werde ich als Cach des High-Tech Gründerfnds akkreditiert? Der strukturierte Akkreditierungsprzess besteht aus: 1. der qualifizierten Prüfung aussagekräftiger Unterlagen, die die Eignung zum Cach dkumentieren 2. dem Einhlen vn Referenzen 3. einem persönlichen Gespräch swie 4. der erflgreichen gemeinsamen Betreuung eines Technlgieunter nehmens, das der Cach dem High-Tech Gründerfnds im ptimalen Fall selbst vrgestellt hat und das vm High-Tech Gründerfnds finanziert wird Caching Seite 4 vn 5

5 Welche Infrmatinen und Unterlagen benötigen wir vn einem ptentiellen Cach? Ihren Lebenslauf Darstellung Ihrer möglichen Tätigkeitsschwerpunkte Angabe Ihrer relevanten Netzwerke / Kntakte Angaben zu Referenzprjekten aus dem Start-up-Bereich Angaben vn drei Persnen, die wir für eine Referenz ansprechen können (im ptimalen Fall aus dem Bereich Finanzierung, Start-up und Industrie) Angabe Ihres reginalen Wirkungskreises Darstellung Ihres möglichen Beitrages zur Finanzierung vn Gründungsprjekten Wie wird die Tätigkeit der Caches evaluiert? Die Evaluierung der Caching-Tätigkeit erflgt mittels einer Einschätzung durch das Management des betreuten Unternehmens swie einer Bewertung durch die Investment Manager des High-Tech Gründerfnds. Welchen Vrteil hat eine Akkreditierung durch den High-Tech Gründerfnds für mich als Cach? Der High-Tech Gründerfnds arbeitet mit seinen akkreditierten Caches eng zusammen. Die Caches bekmmen auf verschiedenen Plattfrmen (Insider)- Infrmatinen, die Möglichkeit zum Knüpfen neuer Kntakte swie Zugang zu aussichtsreichen Unternehmensgründern mit Caching-Bedarf. Darüber hinaus können die Caches ihr Prfil und ihr Leistungsangebt auf der Webseite des High-Tech Gründerfnds in den Cachfinder einstellen. Dieser wird vr allem vn interessierten Gründern aktiv als Infrmatinsquelle genutzt Caching Seite 5 vn 5