Ausbildung Vertriebsspezialist

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Lars Tiedeman
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1 Ausbildung Vertriebsspezialist SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

2 I n h a l t s v e r z e i c h n i s Seite 01 - Deckblatt Seite 02 - Inhaltsverzeichnis Seite 03 - Ausbildungs-Module - Überblick aller Ausbildungs-Module Seite 04 - Ausbildungs-Modul I - Vertrieb 2.0 Seite 05 - Ausbildungs-Modul II - Mein Vertriebs-Werkzeugkasten Seite 06 - Ausbildungs-Modul III - Mit Ziel und Plan Seite 07 - Ausbildungs-Modul IV - Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Seite 08 - Ausbildungs-Modul V - Transfer Check-up Seite 09 - Ausbildungs-Modul VI - Preise souverän verhandeln Seite 10 - Ausbildungs-Modul VII - Keep on Burning Seite 11 - Ausbilder Team Seite 12 - Preisgestaltung Seite 13 - Kontaktdaten 2 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

0 Seite 05 - Ausbildungs-Modul II - Mein Vertriebs-Werkzeugkasten Seite 06 - Ausbildungs-Modul III - Mit Ziel und Plan Seite 07 - Ausbildungs-Modul IV - Das erfolgreiche

3 A u s b i l d u n g s - M o d u l e Vertrieb 2.0 Preise souverän verhandeln Keep on Burning Mein Vertriebs- Werkzeugkasten Transfer Check-up Mit Ziel und Plan agieren Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Pro Modul je 2 Veranstaltungstage = 14 Veranstaltungstage 3 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

Check-up Mit Ziel und Plan agieren Das erfolgreiche Verkaufsgespräch Pro Modul je 2

4 A u s b i l d u n g s - M o d u l I Meine Identität als Vertriebler Meine Rolle, Werte, Ziele Anforderungen an den Vertriebler in der heutigen Zeit Zusammenspiel der Schnittstellen: Unternehmen/ Marktentwicklung/ Kunde Modul I :..:: Vertrieb 2.0 :: Tage - Interne Verkaufsprozesse, Strukturen und Organisationen verstehen 4 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

5 A u s b i l d u n g s - M o d u l I I Systematische Marktbeobachtung Mein Alleinstellungsmerkmal bestimmen Kundensegmentierung und Kundenpotenzialanalyse Kunden- und Kundenaktivitätspläne erstellen Professionelles Angebotsmanagement Modul II :..:: Mein Vertriebs- WERKZEUGKASTEN :: Tage - Forecasting 5 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

Professionelles Angebotsmanagement Modul II :..:: Mein Vertriebs- WERKZEUGKASTEN ::.

6 A u s b i l d u n g s - M o d u l I I I Der Telefonkontakt Rollen erkennen, Netzwerke nutzen Eigene Verkaufs- und Etappenziele festlegen und abgleichen Kundenindividuelle Verkaufsstrategien vorbereiten, Alternativen vorbereiten Einflussfaktoren im Verkaufsgespräch Modul III :..:: Mit Ziel und Plan agieren :: Tage - Erfolgsfaktoren für ein gelungenes Verkaufsgespräch 6 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

Einflussfaktoren im Verkaufsgespräch Modul III :..:: Mit Ziel und Plan agieren ::.

7 A u s b i l d u n g s - M o d u l I V Phasen des Verkaufsgespräches Kommunikationstraining verbal und nonverbal Grundlagen der Verkaufspsychologie Fragetechniken Kundenzentrierte Produkt & Leistungspräsentation Argumentationsmodelle/ Einwand- und Vorwandbehandlung Abschlusstechniken Modul IV :..:: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch:: Tage - Der Elevator- Pitch Nachbereitung des Verkaufsgespräches 7 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

Vorwandbehandlung Abschlusstechniken Modul IV :..:: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch::.

8 A u s b i l d u n g s - M o d u l V Aufarbeiten der Erfahrungen aus dem Berufsalltag Individuelle Hindernisse in der Umsetzung erkennen und aufheben Erarbeitung weiterer Strategien für die Neukundenakquise und die Bestandskundenbetreuung Unterschiedliche Strategien für A, B, und C Kunden Nutzen- und Argumentationstechniken anwenden Modul V :..:: Transfer Check-up :: Tage - Videotraining mit anschließender gemeinsamer Auswertung 8 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

B, und C Kunden Nutzen- und Argumentationstechniken anwenden Modul V :..:: Transfer Check-up ::.

A u s b i l d u n g s - M o d u l V I Über den Kundennutzen statt über den Preis verkaufen Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

9 A u s b i l d u n g s - M o d u l V I Über den Kundennutzen statt über den Preis verkaufen Unfaire Preisverhandlungsstrategien erkennen und abwehren Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen Souverän mit Konflikten, Spannungen und Drucksituationen umgehen Manipulation erkennen und Gegensteuern Modul VI :..:: Preise souverän verhandeln :: Tage - Auf Augenhöhe- die richtige Verhandlungsebene mit dem Kunden finden Nähe und Distanz in der Kundenbindung 9 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

und Gegensteuern Modul VI :..:: Preise souverän verhandeln ::.

A u s b i l d u n g s - M o d u l V I I Prävention Burnout Definition Burnout, Entstehung und Verlauf Das eigene Risiko einschätzen können Innere Antreiber erkennen und kontrollieren können

10 A u s b i l d u n g s - M o d u l V I I Prävention Burnout Definition Burnout, Entstehung und Verlauf Das eigene Risiko einschätzen können Innere Antreiber erkennen und kontrollieren können Präventives Zeit- und Stressmanagement Entwicklung einer individuellen Gesundheits- Strategie Modul VII :..:: Keep on Burning :: Tage - Abschlussprüfung Zertifikat Übergabe 10 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

Entwicklung einer individuellen Gesundheits- Strategie Modul VII :..:: Keep on Burning ::.

geprüft Ausbilderin (AEVO) NLP Lehrtrainer (DVNLP, LNLPT, INLPTA) Team Coach (LNLPT) Kommunikations- und Motivationstrainer

11 A u s b i l d e r - Te a m Inhaberin Systemischer Coach (DCV- Future Excellence) Kommunikations- und Vertriebstrainerin Aufstellungs- Coach (IOSA) NLP Practitioner (DVNLP, LNLPT) Dozentin in der Erwachsenenbildung Betriebswirtin, staatl. geprüft Ausbilderin (AEVO) NLP Lehrtrainer (DVNLP, LNLPT, INLPTA) Team Coach (LNLPT) Kommunikations- und Motivationstrainer Vertriebs- Coach Betriebswirt, staatl. geprüft Ausbilder (AEVO) 11 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

12 P r e i s g e s t a l t u n g 14 Veranstaltungstage bestehend aus 7 Modulen Jeweils von 10:00 bis 18:00 Uhr Maximal 10 Teilnehmer pro Ausbildung Veranstaltungsort: Stolberg Termine: Nach Absprache Zahlungsziel: Vorkasse bis Ausbildungsbeginn Trainer: Silke Krause Marco Krause Investition für die komplette Ausbildung inklusive Handout, Prüfung und Zertifikat: * 3.500,- * Sonderpreise für Firmenkunden mit Mehrfachbuchung auf Anfrage möglich. Im Einzelfall vergeben wir Stipendien zu Sonderpreisen für Schüler, Azubis, Studenten oder Arbeitsuchende. 12 SkillCare Training & Coaching - von Werner Strasse Stolberg info@skillcare.de -

Handout, Prüfung und Zertifikat: * 3.500,- * Sonderpreise für Firmenkunden mit Mehrfachbuchung auf Anfrage möglich.

13 Für Rückfragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Beste Grüße Silke Krause SkillCare Tr a i n i n g & C o a c h i n g Büro: +49 (0)2402/ Fax: +49 (0)2402/ Mobil: +49 (0)172/ info@skillcare.de Web: Social:

+49 (0)2402/ 70 99 787 Fax: +49 (0)2402/ 70 99 786 Mobil: +49 (0)172/ 393

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