Unternehmensdarstellung der HDP Management Consulting GmbH. Leistungsportfolio Marketing und Vertrieb

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1 Unternehmensdarstellung der HDP Management Consulting GmbH Leistungsportfolio Marketing und Vertrieb

2 Die HDP differenziert sich durch Umsetzungskompetenz und die Berufserfahrung der Berater Die HDP Management Consulting GmbH Selbstverständnis Marktpositionierung Die HDP Management Consulting fokussiert mit ihren Beratungsleistungen branchenübergreifend die Querschnittsfunktionen (Shared-Services) ihrer Klienten. Sie orientiert sich an den aktuellen und künftigen Herausforderungen und verfolgt in allen Projekten mit ihren Klienten vier Ziele: Erzielung nachhaltiger Wettbewerbsvorteile für den Klienten Strategie z. B. BCG z. B. CSC z. B. McKinsey z. B. Roland Berger z. B. Accenture z. B. IBM Umsetzung Heben von vorhandenen Qualitäts- und Kostenpotenzialen beim Klienten Berücksichtigung der gesamten Wertschöpfungskette des Klienten Berufserfahrung der Berater 100 % 25 % 45 % Nachhaltigkeit der umgesetzten Maßnahmen in der Organisation des Klienten Die HDP Management Consulting legt großen Wert darauf, dass die Leistungen für ihre Klienten nachvollziehbar, transparent und an konkreten Ergebnissen messbar sind. 5 % 0 bis 5 Jahre 25 % 5 bis 10 Jahre 10 bis 15 Jahre > 15 Jahre Summe Seite 2

3 Fokus Phase Leistung Treiber Die Leistungen der HDP fokussieren die Querschnittsfunktionen eines Unternehmens zur Optimierung seiner Geschäftsprozesse Leistungsportfolio Industrie Finanzdienstleistungen Konsumgüter und Handel IT und Telekommunikation Dienstleistungen Reise und Logistik Energie und Rohstoffe G e s c h ä f t s p r o z e s s e Prozessoptimierung Restrukturierung Organisationsentwicklung Kosten-/Qualitätsoptimierung Interimsmanagement Geschäftsmodell Prozesse Implementation Strategie Organisation Toolunterstützung Finanzwesen Beschaffung/ Einkauf Informationsmanagement Facility- Management Vertrieb/ Marketing Seite 3

4 Mit dem Beratungsportfolio Vertrieb und Marketing stärkt die HDP die Wettbewerbsfähigkeit ihrer Klienten Leistungsportfolio Vertrieb und Marketing (Übersicht) Vertrieb Marketing Vertriebsstrategie Strategische Unternehmensplanung Vertriebssteuerung Marktanalysen Kundenmanagement Zielgruppendefinition und Branchenfokussierung Entwicklung der Vertriebsorganisation Marketingstrategie Seite 4

5 Vertriebsberatung Die HDP optimiert den Vertrieb mit nachhaltigen Maßnahmen Leistungsportfolio Vertrieb Vertriebsstrategie Entwicklung von Zielbildern Unterstützung bei Geschäftsfeldentwicklung Optimierung von Vertriebskonzepten Vertriebssteuerung Einführung Vertriebscontrolling Entwicklung von Anreizsystemen Konzeption von Leads- und Angebotsmanagement Kundenmanagement Kundenanalyse Unterstützung der Kundenpflege und Neukundenansprache Identifikation von Cross-Selling-Potenzialen Entwicklung der Vertriebsorganisation Begleitung in Sales-Situationen Erarbeitung vom Entwicklungsplan für Account-Manager Verhandlungstraining Vertriebstraining (individuelle Team- und Einzeltrainings) Seite 5

6 Marketingberatung Die Analyse der aktuellen Marktsituation ist Basis jedes Marketingprojektes Leistungsportfolio Marketing Strategische Unternehmensplanung Bewertung Ist-Situation Identifikation von Entwicklungsfeldern Erarbeitung von Businessplänen Marktanalyse Primärmarktanalysen in Form von Expertenbefragungen Konkurrenzanalysen in Form von Imageanalysen Kunden-/Nichtkundenbefragungen Recherchen Sekundärmarktforschung Zielgruppendefinition und Branchenfokussierung Entwicklung der bestehenden Zielgruppe Identifikation neuer Zielkunden Penetration der aktuellen Branchen Diversifikation in neue Branchen Marketingstrategie Entwicklung einer Strategie Anpassung der Strategie Entwicklung und Einsatz der Marketing-Instrumente Seite 6

7 Die HDP bietet Leistungen zur Optimierung des gesamten marketingpolitischen Instrumentariums an Entwicklung und Einsatz der Marketinginstrumente Produkt- und Sortimentspolitik Bewertungen im Rahmen von Primärmarktforschungen Durchführung von Produkttests Organisation und Durchführung von Diskussionsworkshops Kontrahierungspolitik Preisanalysen im Rahmen von Primärmarktforschungen Organisation und Durchführung von Testkäufen Distributionspolitik Marketing-Mix Kommunikationspolitik Erstellung von Vertriebskonzepten (z. B. Vertikalisierung) Durchführung von Marktstrukturanalysen Prozessanalysen Schulungen, Coachings Erstellung von Kommunikationskonzepten Briefing der Werbeagentur des Klienten Durchführung von PR-Veranstaltungen z. B. Symposien, Pressekonferenzen Seite 7

8 Die Beratungsleistung der HDP Management Consulting orientiert sich an klaren Prinzipien Die HDP Management Consulting orientiert sich an Standards berücksichtigt Best-Practice-Lösungen für ihre Klienten bietet vernetzte Beratungskompetenz nicht Einzel-Know-how hält Projektzusagen verbindlich ein Prinzipien der HDP verfügt über transparente und effiziente Vorgehensmodelle stellt umsetzbare Beratungsergebnisse sicher, die einen Mehrwert bedeuten begleitet die Umsetzung ihrer Beratungsergebnisse Seite 8

9 Die HDP geht nach einem einheitlichen und erprobten Vorgehensmodell vor Vorgehensmodell in Projekten Aufgabenstellung Ist-Analyse Ziele und Anforderungen Delta Ist/Plan Strategieentwicklung Konzeption Umsetzung Nachprüfung Spezifizierung der Klienten bezogenen Aufgabenstellung Klienten bezogene, projektspezifische Situationsanalyse anhand von strukturierten Interviews und Gesprächsleitfäden Definition eines individuellen Kriterienkatalogs inkl. Erfolgsparameter für das Projekt Aufbereitung des Deltas zwischen Ist und den Zielen mittels Checklisten, Ableiten eines ersten Maßnahmenplans Entwicklung des grundsätzlichen Vorgehens, Alternativszenarien, Optionen und Win-win-Argumentation für das Projekt Entwicklung eines Konzeptes, Betrachtung verschiedener Szenarien, Ableitung eines Maßnahmen-Plans Einführung, Implementierung der Konzeption, Durchführung der Maßnahmen, Sicherstellung der Projektergebnisse Periodische Qualitätssicherung der Projektergebnisse und ggf. Anpassung anhand von Ergebnischecklisten Seite 9

10 Unabhängigkeit, Expertenwissen und kurzfristige Verfügbarkeit machen die Vorteile der externen Beratung aus Vorteile externer Beratung Unbelastet von interner Vergangenheit Keine externen Verknüpfungen/ Abhängigkeiten Muss keine Rücksicht nehmen Ausschließlich dem Klienten verpflichtet Zusätzlicher zweiter Blick mit validen Benchmark-Werten Wahrer Vergleich zu Marktdaten Spielt den Bad-Guy in der Good- Guy-/Bad-Guy-Rollenverteilung Bewährte Verhandlungsstrategien Kostengünstigste Lösung für temporäre Einsätze Keine permanente Budgetbelastung Seite 10

11 Die HDP bietet ihren Klienten spezifische Vorteile Vorteile der HDP Management Consulting Erprobtes, systematisches Vorgehen mit besten Referenzen Mitarbeiter mit langjähriger, erfolgreicher Berufserfahrung und dem notwendigen Fach- und Methodenwissen Berücksichtigung von psychologischen neben fachlichen Aspekten Neutrale Perspektive und vielfältige Vergleichsmöglichkeiten aus der Projekterfahrung und Marktanalyse Erfolgsabhängige Honorarvereinbarung möglich Weitreichende, messbare Projekterfolge Ergebnisorientierte und pragmatische Vorgehensweise Einbeziehung des Faktor Mensch Objektive Einstufung statt persönlicher Einschätzung Projektrisiko wird vom Berater mitgetragen Seite 11