Google Special Day

Transkript

1 Google Special Day

2 Agenda Granularität Kampagnenstruktur Qualitätsfaktor Anzeigenerweiterungen Bidmanagementstrategie Zeitbezogene Ausrichtung Geografische Ausrichtung

3 Granularität

4 Granularität Für jede relevante Suchanfrage eine passende Anzeigengruppe 4

5 Granularität 5

6 Granularität 6

7 Granularität 7

8 Granularität 8

9 Granularität 9

10 Granularität GRANULARITÄT = 1 HEAD-KEYWORD PRO AD GROUP! NON BRAND QF: 7-9 BRAND QF: 10 HEBEL AUF CPC 10

11 Granularität Hochrelevante Abbildung Ihres Leistungsportfolios Einzelne Anzeigengruppen für Jede Kategorie Jede Subkategorie Jedes Produkt Jede Suchfacette je Anzeigengruppen max. 5 verschiedene Keywords pro Anzeigengruppen mindestens 2 Textanzeigen Anreicherung mit Triggerwords (kaufen, bestellen etc.) Granularität Performance Kampagnenstruktur Marketing Qualitätsfaktor CRO Crowdfunding Anzeigenerweiterungen POS-Touchpoints Bidmanagement

12 Granularität 10 Aufwand/Leistung Account-Leistung Aufwand Performance Marketing CRO Crowdfunding POS-Touchpoints

13 Granularität PRODUKTE TEXTANZEIGEN!! ANZEIGENGRUPPEN! 1 MILLION KEYWORDS! Granularität Performance Kampagnenstruktur Marketing Qualitätsfaktor CRO Crowdfunding Anzeigenerweiterungen POS-Touchpoints Bidmanagement

14 Kampagnenstruktur

15 Kampagnenstruktur Performance Marketing CRO Crowdfunding POS-Touchpoints

16 Entwurf Kampagnenstruktur Konto Elektro Retailer Kampagne (Generisch) Marken (Generisch) Kategorien Adgroups Samsung Produkte kaufen Sony Produkte kaufen TV Geräte kaufen DVD Player kaufen Samsung Produkte online Sony Produkte online TV Geräte online DVD Player online Samsung Geräte kaufen Sony Geräte kaufen Fernseher kaufen Blue Ray Player kaufen Samsung Geräte online Sony Geräte online Fernseher online Blue Ray Player online

17 Entwurf Kampagnenstruktur Elektro Retailer (Marke+Kategorie) TV + Audio (Marke+Attribute) TV + Audio Samsung Fernseher kaufen Sony Fernseher kaufen Samsung LED kaufen Sony LED kaufen Samsung Fernseher online Sony Fernseher online Samsung LED online Sony LED online Samsung Blue Ray Player kaufen Sony Blue Ray Player kaufen Samsung 40 Zoll kaufen Sony 40 Zoll kaufen Samsung Blue Ray Player online Sony Blue Ray Player online Samsung 40 Zoll online Sony 40 Zoll online

18 Entwurf Kampagnenstruktur Elektro Retailer (Kategorie+Attribute) TV + Audio (Produktlinien) TV + Audio (Produktgenau) TV + Audio DynAds LED Fernseher kaufen LED Fernseher online 40 Zoll Fernseher kaufen 40 Zoll Fernseher kaufen Samsung UE46 Samsung F6500 Samsung UE46 F6500 Samsung UE46 F7080 Lediglich als Ergänzung weil schwer steuerbar! LED TV kaufen 40 Zoll TV kaufen Sony Bravia Sony Bravia KDL 42w655a 40 Zoll Fernseher online 40 Zoll TV online Sony CMT Sony CMT SBT300w

19 Entwurf Kampagnenstruktur Konto Elektro Retailer Kampagne Adgroups (Generisch) Marken Samsung Produkte Keywords Samsung Produkte Samsung Produkte kaufen Samsung Produkte Online etc.

20 Entwurf Kampagnenstruktur Konto Elektro Retailer Kampagne Adgroups (Marke+Kategorie) TV + Audio Samsung Fernseher Keywords Samsung Fernseher Samsung Fernseher kaufen Samsung Fernseher Shop etc.

21 Entwurf Kampagnenstruktur Konto Elektro Retailer Kampagne (Kategorie+Attribute) TV + Audio Adgroups LED Fernseher Keywords LED Fernseher LED Fernseher Shop etc.

22 Entwurf Kampagnenstruktur Konto Elektro Retailer Kampagne (Produktgenau) TV + Audio Adgroups Samsung UE46 F6500 Keywords Samsung UE46F6500

23 Entwurf Kampagnenstruktur Konto Erwachsenenbildung Kampagne Betriebswirtschaft Sprachen Adgroups Betriebswirtschaft Kurs Betriebswirtschaft Ausbildung Sprachen lernen Sprachkurs Betriebswirtschaft Fortbildung Betriebswirtschaft Weiterbildung Sprache Fortbildung Sprache Weiterbildung

24 Entwurf Kampagnenstruktur Erwachsenenbildung Marketing Englisch Marketing Kurs Marketing Ausbildung Englisch lernen Englisch Sprachkurs Marketing Fortbildung Marketing Weiterbildung Englisch Fortbildung Englisch Weiterbildung

25 Exkurs v NEGATIVE KEYWORDS Fernbleiben von unrentablen Auktionen

26 Checken Sie Ihren Suchanfragenbericht

27 Fokus auf die richtigen Suchanfragen Anzeigengruppe Search Queries KPI Analyse

28 Qualitätsfaktor

29 Qualitätsfaktor Wesentlicher Erfolgsfaktor Beeinflusst Klickpreis sehr stark Rabatt für Werberelevanz Einflussfaktoren voraussichtliche Klickrate bisherige Klickrate der URL Qualität der Zielseite Keywords-/Suchrelevant Geografische Leistung Geräteausrichtung

30 Qualitätsfaktor Regaine kaufen

31 Ad Rank Ad Rank = Bid * QF Relevanz Landing Page CTR

32 Qualitätsfaktor CPC-Gebot 0,5 EUR x Qualitätsfaktor 10 = Anzeigenrang 5 Anzeigenposition 1 CPC-Gebot 0,8 EUR x Qualitätsfaktor 5 = Anzeigenrang 4 Anzeigenposition 2

33 Qualitätsfaktor Granularität Performance Kampagnenstruktur Marketing Qualitätsfaktor CRO Crowdfunding Anzeigenerweiterungen POS-Touchpoints Bidmanagement

34 Tree Map Visualisierung!!!!!!!!

35 Tree Map Visualisierung!!!!!!!!

36 Use Case! Ø QUALITÄTSFAKTOR von 5 AUF 7!! -20% CPC! 30% MEHR UMSATZ

37 Anzeigenerweiterungen

38 Anzeigenerweiterungen Produktvorteile oder als produktspezifische Shoppingvorteile in der Callout-Extension Bewertungsextension Enhanced Sitelinks: Ähnliche Produkte Enhanced Sitelinks: Cross-Selling Produkte

39 AdRank NEU Ad Rank = Bid * QF * β (Ad Extensions) Relevanz Landing Page CTR

40 Anzeigenerweiterungen Kampagnenebene

41 auf Kampagnenebene Potential Status Quo

42 auf Produktebene Potential Status Quo

43 Bidmanagement

44 Bidmanagement Steuerung von Geboten & Gebotsmodifikatoren auf Basis von Performance- und Zieldaten

45 Bidmanagement 1 Manuell 2 Regelgesteuert 3 Automatisiert via Google oder externem Partner

46 Bidmanagement Manuell Kostentreiber lokalisieren Bewertung auf Basis der Primäre Kennzahl (KUR) Stärke der Gebotsänderung abhängig von Zielwertabweichung Keyword CPO 25 statt 12 Gebotssenkung 50%

47 Bidmanagement Regelgesteuert

48 Bidmanagement Tool Google Conversionoptimierung mind. 15 Konversions der letzten 30 Tage für Kampagne Ziel CPA Biddingmodell - Prädikative Konversionsrate und Warenkorbwert (auf Basis von Ereignisse

49 Zeitliche & regionale Aussteuerung

50 Zeitliche/Regionale Aussteuerung

51 Regionale Aussteuerung

52 Regionale Aussteuerung Google-Vorschlag auf Kampagnenebene