Content Marketing: Worte sagen mehr als ein Bild

Transkript

1 Content Marketing: Worte sagen mehr als ein Bild 2

2 Content Marketing:! Worte sagen mehr als ein Bild 2

3 Oberholzer Online Marketing Seit 2012 selbständig. Content-, Social- und Inbound Marketing. Aktuell zu dritt: Anne, Ella und Klaus.

4 Standout Online Marketing Agentur

5 Referenzbeispiele

6 Das nehmen Sie heute mit nach Hause 1. Sie wissen, was Content Marketing ist. 2. Sie können das Potenzial von Content Marketing für Ihr Unternehmen einschätzen. 3. Sie wissen, was Sie tun können.

7 Kaufvorbereitung: Bevor Sie eine Anschaffung tätigen, informieren Sie sich online 34% 1% 4% 44% 17% nie selten manchmal oft immer xeit GmbH / Social Media Studie 2014

8 Content: WAS ERWARTEN SIE VON EINER MARKE / UNTERNEHMEN IM SOCIAL WEB? Serviceleistung Gewinnspiele 32% 34% Infos zum Thema 37% Unterhaltsame Beiträge 39% Infos zum Unternehmen 43% xeit GmbH / Social Media Studie % 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

9 Inbound vs Outbound

10 Bei erklärungsbedürftigen Produkten durchlaufen die Käufer 57% des Entscheidungsprozess selbständig und wollen davor keinen Kontakt aufnehmen.

11 #ROPO

12 Beispiel Red Bull Unsere Zielgruppe hat ein Problem: ihnen ist langweilig! Strategie: Aufregende, unterhaltsame Inhalte

13 Beispiel Schwarzkopf Unsere Zielgruppe hat ein Problem: ihre Haare machen was sie wollen! Strategie: Tipps, Tutorials und Infos zu Haarpflege und Styling

14 Beispiel HubSpot (Marketing Software) Unsere Zielgruppe hat ein Problem: sie verlieren den Überblick im Online Marketing Jungle! Strategie: Mit E-Book, Podcasts, Videos, Templates, Checklists und Blogs aufklären und unterstützen.

15 Der Köder muss dem Fisch schmecken!

16 Qualität kommt von innen: Die richtigen Motivation für Content Marketing Akzeptierte Marketingmassnahme im Unternehmen Informationsfluss für qualitativen Content Infrastruktur für Redaktion von Content (intern / extern) «Die Content Redaktion findet abteilungsübergreifend statt. Es braucht einen Informationsfluss und Infrastruktur.»

17 Für wen eignet sich Content Marketing? Content Marketing eignet sich für Ihr Unternehmen, wenn dieses: ü mehr Traffic auf der Website benötigt (SEO) ü oder mehr Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe möchte ü oder sich als Know-how-Träger positionieren will ü oder auf Leads für den Verkauf angewiesen ist ü oder aus Kunden Markenbotschafter machen will

18 Mehr Website-Traffic (SEO) Content Marketing ist das neue SEO Tipp: Schreiben Sie zwei Blogposts pro Woche und Sie werden die Google Rankings stürmen.

19 Mehr Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe Mit Inhalten die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Tipp: Setzen Sie sich mit den Problemen Ihrer Zielgruppe auseinander und bieten Sie Lösungen. Zum Beispiel mit Blogposts, E-Books oder Tutorials.

20 Sich als Know-how-Träger positionieren Wissen ist Macht war gestern. Tipp: Teilen Sie Ihr Wissen grosszügig. Verkaufen kann man es schon lange nicht mehr.

21 Leads für den Verkauf generieren Aus unbekannten Website- Besuchern bekannte Kontakte machen. Tipp: Bieten Sie attraktive Downloads an und verlangen Sie Kontaktdaten als Gegenleistung.

22 Aus Kunden Markenbotschafter machen Zufriedene Kunden sind die besten Verkäufer. Tipp: Helfen Sie Ihren Kunden, sich mit Ihren Inhalten zu profilieren.

23 Tipp zur Content Distribution Wir brauchen keine Community um aktiv und im Dialog zu kommunizieren. Tipp: Seien Sie leichtfüssig und variieren Sie mit Content-Formen und denken Sie an die Plattform- Eigenheiten.

24 Content Kreation: Tools & Tipps Mit Thinglink werden Ihre Bilder interaktiv und geben so die Möglichkeit den User Journey zu verlängern.

25 Content Kreation: Tools & Tipps Abwechslungsreiche und userfreundliche Apps zur Content Kreation. Für zwischendurch: Content via Mobile erstellen und publizieren.

26 Content Kreation: Tipp «Wenn wir den Content nicht bekommen, holen wir ihn uns.» Der Content Day ist ein in sich geschlossener Tag ohne Pendenzen. Partner sind willkommen!

27 Content Kreation: Tipp Wir haben keinen Content was sollen wir veröffentlichen? Gehen Sie ihre Wertschöpfungskette durch, präsentieren Sie ihr Produkt / Dienstleistung in Action oder fragen Sie ihr Team, was für Feedback und welche Fragen oft gestellt werden.

28 Inhalte begleiten den Kaufprozess Awareness Problembezogene Phase: Was sind die Gründe für meine Probleme? Consideration Lösungsbezogene Phase: Welche Lösungsansätze gibt es? Decision Anbieterbezogene Phase: Wer hilft mir am besten, mein Problem zu lösen?

29 Take Aways

30 Take Away Nr.1: Starten Sie einen Blog

31 Take Away Nr. 2: Content is King, Distribution is Queen

32 Take Away Nr. 3: Lösen Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe

33 Take Away Nr. 4: Stay humble try-error-learn

34 Fragen?

35 35

36 Oberholzer Online Marketing Seit 2012 selbständig. Content-, Social- und Inbound Marketing. Aktuell zu dritt: Anne, Ella und Klaus.

37 Standout Online Marketing Agentur

38 Referenzbeispiele

39 Das nehmen Sie heute mit nach Hause 1.! Sie wissen, was Content Marketing ist. 2.! Sie können das Potenzial von Content Marketing für Ihr Unternehmen einschätzen. 3.! Sie wissen, was Sie tun können.

40 Kaufvorbereitung: Bevor Sie eine Anschaffung tätigen, informieren Sie sich online! 1% 4% 34% 17% nie selten manchmal oft 44% xeit GmbH / Social Media Studie 2014 immer

41 Content: WAS ERWARTEN SIE VON EINER MARKE / UNTERNEHMEN IM SOCIAL WEB? Serviceleistung 32% Gewinnspiele 34% Infos zum Thema 37% Unterhaltsame Beiträge 39% Infos zum Unternehmen 43% 0% 5% xeit GmbH / Social Media Studie % 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%

42 Inbound vs Outbound

43 Bei erklärungsbedürftigen Produkten durchlaufen die Käufer 57% des Entscheidungsprozess selbständig und wollen davor keinen Kontakt aufnehmen.

44 #ROPO

45 Beispiel Red Bull Unsere Zielgruppe hat ein Problem: ihnen ist langweilig! Strategie: Aufregende, unterhaltsame Inhalte

46 Beispiel Schwarzkopf Unsere Zielgruppe hat ein Problem: ihre Haare machen was sie wollen! Strategie: Tipps, Tutorials und Infos zu Haarpflege und Styling

47 Beispiel HubSpot (Marketing Software) Unsere Zielgruppe hat ein Problem: sie verlieren den Überblick im Online Marketing Jungle! Strategie: Mit E-Book, Podcasts,Videos, Templates, Checklists und Blogs aufklären und unterstützen.

48 Der Köder muss dem Fisch schmecken!

49 Qualität kommt von innen:!!!! Die richtigen Motivation für Content Marketing Akzeptierte Marketingmassnahme im Unternehmen Informationsfluss für qualitativen Content Infrastruktur für Redaktion von Content (intern / extern) «Die Content Redaktion findet abteilungsübergreifend statt. Es braucht einen Informationsfluss und Infrastruktur.»

50 Für wen eignet sich Content Marketing? Content Marketing eignet sich für Ihr Unternehmen, wenn dieses:!!mehr Traffic auf der Website benötigt (SEO)!!oder mehr Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe möchte!!oder sich als Know-how-Träger positionieren will!!oder auf Leads für den Verkauf angewiesen ist!!oder aus Kunden Markenbotschafter machen will

51 Mehr Website-Traffic (SEO) Content Marketing ist das neue SEO Tipp: Schreiben Sie zwei Blogposts pro Woche und Sie werden die Google Rankings stürmen.

52 Mehr Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe Mit Inhalten die Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Tipp: Setzen Sie sich mit den Problemen Ihrer Zielgruppe auseinander und bieten Sie Lösungen. Zum Beispiel mit Blogposts, E-Books oder Tutorials.

53 Sich als Know-how-Träger positionieren Wissen ist Macht war gestern. Tipp: Teilen Sie Ihr Wissen grosszügig. Verkaufen kann man es schon lange nicht mehr.

54 Leads für den Verkauf generieren Aus unbekannten WebsiteBesuchern bekannte Kontakte machen. Tipp: Bieten Sie attraktive Downloads an und verlangen Sie Kontaktdaten als Gegenleistung.

55 Aus Kunden Markenbotschafter machen Zufriedene Kunden sind die besten Verkäufer. Tipp: Helfen Sie Ihren Kunden, sich mit Ihren Inhalten zu profilieren.

56 Tipp zur Content Distribution Wir brauchen keine Community um aktiv und im Dialog zu kommunizieren. Tipp: Seien Sie leichtfüssig und variieren Sie mit Content-Formen und denken Sie an die PlattformEigenheiten.

57 Content Kreation: Tools & Tipps Mit Thinglink werden Ihre Bilder interaktiv und geben so die Möglichkeit den User Journey zu verlängern.

58 Content Kreation: Tools & Tipps Abwechslungsreiche und userfreundliche Apps zur Content Kreation. Für zwischendurch: Content via Mobile erstellen und publizieren.

59 Content Kreation: Tipp «Wenn wir den Content nicht bekommen, holen wir ihn uns.» Der Content Day ist ein in sich geschlossener Tag ohne Pendenzen. Partner sind willkommen!

60 Content Kreation: Tipp Wir haben keinen Content was sollen wir veröffentlichen? Gehen Sie ihre Wertschöpfungskette durch, präsentieren Sie ihr Produkt / Dienstleistung in Action oder fragen Sie ihr Team, was für Feedback und welche Fragen oft gestellt werden.

61 Inhalte begleiten den Kaufprozess Awareness Consideration Decision Problembezogene Phase: Was sind die Gründe für meine Probleme? Lösungsbezogene Phase: Welche Lösungsansätze gibt es? Anbieterbezogene Phase: Wer hilft mir am besten, mein Problem zu lösen?

62 Take Aways

63 Take Away Nr.1: Starten Sie einen Blog

64 Take Away Nr. 2: Content is King, Distribution is Queen

65 Take Away Nr. 3: Lösen Sie die Probleme Ihrer Zielgruppe

66 Take Away Nr. 4: Stay humble try-error-learn

67 Fragen?

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