B2B - Verhandlungen mit chinesischen Partnern

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Kristian Hofmann
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1 B2B - Verhandlungen mit chinesischen Partnern Ein offenes Trainingsangebot von intercultures Stuttgart, , 9-17 Uhr

2 Interaktiver Workshop zu Business-Verhandlungen mit chinesischen Partnern Warum dieses Training? Egal ob Vertrieb, Einkauf, Unternehmenszusammenführung oder Übernahme Verhandlungsgeschick zählt zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren im Geschäft mit chinesischen Partnern und Kunden. Wenn zusätzlich zur Verhandlungssituation kulturelle Unterschiede hinzukommen, erfordert es eine gute Portion Fingerspitzengefühl und ein verändertes Mitdenken. Welche Ziele werden in diesem Training erreicht? In diesem eintägigen Workshop lernen Sie, das Verhalten Ihrer chinesischen Partner richtig zu deuten und probieren unterschiedliche Taktiken für solch eine Verhandlung aus. Für welche Zielgruppe ist das Angebot konzipiert? Für ManagerInnen, UnternehmerInnen sowie MitarbeiterInnen aus Deutschland, die Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern und Kunden führen oder zukünftig führen werden. Inhalte des Trainings Verhandlungsphasen auf Chinesisch: Besonderheiten bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern und Kunden Erfolgreich verhandeln: die effektive Taktik Herausforderung Verbindlichkeit: Loyalität, zeitliche Investition, Vertragsgestaltung Verhandlungsführung Chefsache? Hierarchie und Status in Verhandlungssituationen Ihre Vorteile Durch Ausprobieren finden Sie Ihre individuellen Stärken und Schwächen im Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern heraus Sie schärfen Ihre Wahrnehmung für die kulturellen Besonderheiten, die bei der Verhandlungsführung mit chinesischen Partnern und Kunden zu berücksichtigen sind Sie optimieren Ihre Verhandlungsvorbereitung und erlangen mehr Sicherheit für erfolgreiche Geschäftsgespräche

Wenn zusätzlich zur Verhandlungssituation kulturelle Unterschiede hinzukommen, erfordert es eine gute Portion Fingerspitzengefühl und ein verändertes Mitdenken.

3 Methodik als Input werden zunächst spezifische Besonderheiten von Geschäftsverhandlungen mit chinesischen Partnern und Kunden vermittelt auf dieser Grundlage entwickeln die Teilnehmer anhand eines konkreten, praxisnahen Fallbeispiels Verhandlungsstrategien und treten gegenüber den Referentinnen in Aktion die Referentinnen begleiten den Verhandlungsprozess, geben Feedback und erläutern kulturelle Aspekte aus chinesischer Sicht als Fazit werden die Lernerfahrungen im Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern strukturiert reflektiert und zusammengefasst Wer sind die Trainerinnen? Frau Xin Yang ist Diplom Kauffrau und Expertin für Verhandlungsführung und Konfliktmanagement in der deutsch-chinesischen Zusammenarbeit. Die gebürtige Chinesin verfügt über mehr als 14 Jahre Berufserfahrungen in einem internationalen Konzern. Sie war verantwortlich für den Vertrieb und die Betreuung von chinesischen und taiwanesischen Konzernen in den Bereichen Kreditversicherung und Factoring. Seit 4 Jahren ist sie als interkulturelle Trainerin für Unternehmen tätig und schult diese im Umgang mit chinesischen Kunden und Partnern. Frau Nora Sun ist freiberufliche Trainerin für interkulturelle Kompetenzen. Seit ihrer Kindheit lebt die gebürtige Taiwanerin in Deutschland, wo sie ihre berufliche Karriere im Bereich internationaler Einkauf bei einem multinationalen Unternehmen in der Konsumgüterindustrie begann. Ihre jüngste Auslandsstation führte die studierte Wirtschaftsmathematikerin nach Shanghai, wo sie für ein deutsches mittelständisches Unternehmen ein internationales Einkaufsbüro aufbaute und leitete. Wer ist der Anbieter? intercultures ist ein führender europäischer Anbieter interkultureller Trainings, Beratungen und Coachings. Unserer Stärken sind die Interaktivität und Praxisrelevanz unserer Trainings, die herausragenden Qualifikationen unserer Trainer und unsere langjährige Erfahrung im Bereich interkultureller Kompetenzentwicklung. Eine Referenzliste finde Sie auf unserer Website; gerne senden wir Sie Ihnen auch schriftlich zu. Wir freuen uns über Ihren Anruf, wenn Sie mehr über uns erfahren möchten.

kulturelle Aspekte aus chinesischer Sicht als Fazit werden die Lernerfahrungen im Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern strukturiert reflektiert und zusammengefasst Wer sind die Trainerinnen?

4 Teilnehmerzahl Maximum 12 Teilnehmer Unsere Leistungen Durchführung des Workshops Bereitstellung von Trainingsmaterial Workshopverpflegung (Vormittagssnack, Mittagessen, Nachmittagssnack, Getränke) Nachhaltiges Lernen: Nach dem Training stehen Ihnen die Trainerinnen bei inhaltlichen Fragen zum Thema weiter zur Verfügung Veranstaltungsort Hotel Geno Steckfeldstraße Stuttgart Anmeldeschluss 23. Januar 2015 Teilnahmegebühr 795,00 zzgl. 19 % MwSt. Gesamtpreis für das eintägige Training Information und Anmeldung Die Anmeldung erfolgt unter Verwendung des umseitigen Formulars. Bitte senden Sie die Anmeldung per Fax oder an: intercultures Frau Julia Wilke Berchtesgadener Str. 18 / Berlin Fon Fax: wilke@intercultures.de

hotel-geno.de/ Anmeldeschluss 23. Januar 2015 Teilnahmegebühr 795,00 zzgl. 19 % MwSt.

5 Anmeldeformular B2B-Verhandlungen mit chinesischen Partnern Name, Vorname Position/Abteilung Firma Adresse/PF PLZ Ort Tel./Fax Leider kann ich am 25. Februar 2015 nicht teilnehmen, aber das Thema interessiert mich. Bitte senden Sie mir weitere Informationen. Bitte senden Sie uns das Anmeldeformular per Fax oder an intercultures, Julia Wilke, Berchtesgadener Str. 18 / 19, Berlin Tel Fax: wilke@intercultures.de Kosten 795,- zzgl. MwSt. Wir bitten um Überweisung der Teilnahmegebühr an: Stefan Meister / intercultures Deutsche Bank Kontonr.: Bankleitzahl: Nach Eingang der Anmeldung erhalten die Teilnehmer eine Anmeldebestätigung mit Anfahrtsanweisung zum Veranstaltungsort sowie eine Rechnung an die angegebene Anschrift. Im Preis inbegriffen sind Veranstaltungsunterlagen, Erfrischungsgetränke sowie das Mittagessen. Zahlungsbedingungen Bis zum 23. Januar 2015 ist eine kostenlose Stornierung möglich. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers ist jederzeit möglich. Sollten außergewöhnliche Umstände dazu führen, dass die Veranstaltung abgesagt werden muss, kann der Veranstalter nicht haftbar gemacht werden. Außerdem behält sich der Veranstalter vor, die Veranstaltung mangels ausreichender Teilnehmerzahl bis 28 Tage vor Veranstaltungstermin abzusagen. In diesen Fällen wird die bezahlte Teilnahmegebühr innerhalb von 14 Kalendertagen in voller Höhe rückerstattet.

Bitte senden Sie uns das Anmeldeformular per Fax oder E-Mail an intercultures, Julia Wilke, Berchtesgadener Str. 18 / 19, 10825 Berlin Tel.

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