Auf Messen und Gewerbeschauen die Stärken Ihres Unternehmens erlebbar machen

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1 Auf Messen und Gewerbeschauen die Stärken Ihres Unternehmens erlebbar machen Workshop mit Marianne Kaindl M.A. See-Marketing, Wir gestalten, was Sie auszeichnet

2 Wie reagieren Sie? Wie reagieren Sie darauf, dass es schwieriger geworden ist, durch eine Messe Umsätze zu generieren? Sagen Sie: Dabei sein ist alles, ohne den Return of Investment zu prüfen? Stellen Sie in Zukunft nicht mehr aus? Erarbeiten Sie einen effektiven und budgetschonenden Messe-Auftritt mit klarer Konzeption Eventcharakter professioneller Vor- und Nachbereitung? See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 2

3 Praxis 1: Spezifische Stärken Was ist das Besondere an Ihrem Unternehmen? Stellen Sie es kurz Ihrem Gegenüber in der Partnerarbeit vor! See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 3

4 Praxis 2: Ihre Stärke in Kurzform Können Sie die spezifische Stärke Ihres Unternehmens so kurz fassen, dass sie auf ein T-Shirt geht? See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 4

5 Verstehen Sie tatarisch? Ein imponierender Messestand. Aber können Sie auf einen Blick erkennen, was das Ziel dieses Auftritts ist und was der Aussteller zu bieten hat? See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 5

6 Messe-Trends Mittelalter Industriegesellschaft Dienstleistungsgesellschaft Heute Händlermesse Produktmesse Dienstleistungs-Messe Kundennutzen-Messe, Infotainment-Messe Die einzelnen Stufen lösen die vorhergehenden nicht ab, sondern ergänzen sie. Heute geht der Trend hin zur konsequenten Kunden-Orientierung. See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 6

7 Konzeption Ihres Messe-Auftritts Konzeption der Medien Erlebbarkeit des Kunden-Nutzens Nutzen für den Kunden Ziele für den Messe-Auftritt Thema: Stärke, die auf der Messe gezeigt werden soll Womit? Wie? Wofür? Wohin? Was? See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 7

8 Praxis 3: Welche Stärke wollen Sie präsentieren? Welche Stärke können Sie auf der nächsten Messe oder Gewerbeschau präsentieren? Beispiele: Neues Produkt, effektives Verfahren, kostensparende Dienstleistung usw. Notieren Sie sich einige Stärken, markieren Sie dann die, mit der Sie heute weiter arbeiten möchten. Filter: Ist diese Stärke für Ihre Besucher interessant? See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 8

9 Praxis 4: Ziele für Ihren Messe-Auftritt (Beispiele) Übergeordnete Messeziele Überblick über Konkurrenzfähigkeit, Branchensituation, Trends Produktziele Steigerung der Bekanntheit einer bestimmten Innovation um x % Distributionsziele Gewinnung neuer Händler / Außendienst-Mitarbeiter Preisziele Ausloten von Preisspielräumen Kommunikationsziele Erhöhung des Bekanntheitsgrads Kommunikation mit den Kunden der Kunden Intensivierung der Kundenbeziehungen Vertriebsziele Umsatzsteigerung Reaktivierung inaktiver Kunden Termine für den Außendienst bei potenziellen Neukunden Was sind Ihre Haupt-Ziele beim nächsten Messe- Auftritt? Welche Zielgruppe(n) wollen Sie in erster Linie ansprechen? See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 9

10 Praxis 5: Kunden-Nutzen Ausgehend von den Stärken und Zielen welchen hauptsächlichen Nutzen für welche Zielgruppe von Messebesuchern wollen Sie in den Mittelpunkt stellen? See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 10

11 Praxis 6: Erlebbarkeit des Kundennutzens Brainstorming: Ideen, wie auf der Messe oder Gewerbeschau der Kundennutzen für die Besucher erlebbar wird Filter: Für den Besucher, den Sie erreichen wollen, wichtige Stärke mit der Sie sich vom Wettbewerb abheben auf eine Weise darstellen, dass Sie Ihr Messeziel erreichen können und dass der Besucher den Vorteil des Angebots für sich erkennen kann und sich begeistern lässt. See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 11

12 Mediennutzung (Beispiele / Ideen) Kommunikation vor der Messe z.b. Einladung, Nachtelefonieren / Außendienst, Ankündigung auf der Website und im Schriftverkehr, Event per Mail ankündigen, Anzeige Kommunikation auf der Messe Messestand als Visitenkarte des Unternehmens geschulte Stand-Mitarbeiter Visitenkarten, Broschüre, Präsentation, Event usw. Kommunikation nach der Messe (Follow Up) Dankesbrief, Zusendung der gewünschten Materialien Durchführung der vereinbarten Termine Brief Wir bringen die Messe zu Ihnen Aktuelle Website Presse-Arbeit vor, auf und nach der Messe Wichtig: individuelle, auf das Unternehmen abgestimmte Konzeption See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 12

13 Praxis 7: Was fehlt? Prüfen Sie anhand der Checkliste Was fehlt, welche grundlegenden Kommunikationsmedien vor der nächsten Messe auf den aktuellen Stand gebracht werden müssen! Mein Tipp: Differenzieren Sie zwischen wichtig und nice to have. See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 13

14 Auf dem Weg zum effektiven Messe-Auftritt 5 4 Konzeption der Medien Erlebbarkeit des Kunden-Nutzens Womit? Wie? Nutzen für den Kunden Ziele für den Messe-Auftritt Thema: Stärke, die auf der Messe gezeigt werden soll Wofür? Wohin? Was? Überprüfung der Ergebnisse aus dem Workshop Konzept Umsetzung in einzelne Arbeitsschritte - Projektmanagement See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 14

15 Messe = MESSE = Mit einer stringenten Strategie erfolgreich Ich wünsche Ihnen viel Erfolg mit Ihrem Messe-Auftritt! See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 15

16 Danke für Ihre Aufmerksamkeit! Marianne Kaindl M.A. See-Marketing, Agentur für Werbung und Öffentlichkeitsarbeit Winzerweg Stetten bei Meersburg Telefon: / Telefax: / kaindl@see-marketing.de See-Marketing Wir gestalten, was Sie auszeichnet! See-Marketing, Inh. Marianne Kaindl M.A. 16