Finanzierung und stufenweiser Ausbau eines Supermarkts

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Kasimir Benedikt Bachmeier
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1 Finanzierung und stufenweiser Ausbau eines Supermarkts Betreiber in Nordrhein-Westfalen 1

2 1. Ausgangssituation und Aufgabenstellung (1/2) Kunde wird seit 2004 bei Investments erfolgreich durch die P.A. GmbH begleitet Kunde betreibt rund ein halbes Dutzend kleiner Supermärkte mit Verkaufsflächen zwischen 250 und 600 Quadratmetern in Nordrhein-Westfalen Mit dem Bau eines neuen Marktes mit einer Verkaufsfläche von rund qm wird unser Kunde seinen Umsatz verdoppeln Komplexe Rahmenbedingungen Hausbanken des Kunden befürchten, dass dieser sich übernimmt und verweigern daher ein Darlehen Aufgrund der gewachsenen Struktur sind die Immobilien im Betriebsvermögen der operativen Gesellschaft Es entfällt somit der Ansatz einer reinen, auch konditionsoptimierten Immobilienfinanzierung Risiken des operativen und besitzhaltenden Geschäftes sind nicht getrennt. Defizite im Operativen schlagen auf den Besitz durch und umgekehrt Steuerlich Vorteile einer gewerbesteuerbegünstigten Vermietung können so nicht in Anspruch genommen werden 2

500 qm wird unser Kunde seinen Umsatz verdoppeln Komplexe Rahmenbedingungen Hausbanken des Kunden befürchten, dass dieser sich übernimmt und verweigern daher ein Darlehen Aufgrund der gewachsenen

3 1. Ausgangssituation und Aufgabenstellung (2/2) Individuelle Wünsche des Kunden Finanzierung in Höhe von 4,5 Mio. Komplette und kompetente Begleitung von der Planung bis hin zur Realisierung 3

4 2. Aufbereitung der Unterlagen (1/2) P.A. GmbH als bevollmächtigter Vertreter Einholen der benötigten Dokumente von verschiedenen Ansprechpartnern Steuerberater und Rechtsanwälte Hausverwaltung, Bauamt, Handelsregister, etc. Hauptmieter (Supermarkt) Prüfung der Dokumente hinsichtlich Kongruenz Informationen der unterschiedlichen Ansprechpartner wurden in Einklang gebracht Einheitliche Gesamtdarstellung verstärkt das professionelle Bild unseres Kunden gegenüber den Banken Aufbau einer effektiven Argumentationskette Baukosten wurden gegenüber gleich gelagerten Objekten vergleichbar gemacht Rahmeneckdaten des geplanten Objekts wurden herausgearbeitet z.b. wurden die Shop-Mieten aus der operativen Einheit heraus- und der besitzhaltenden zugerechnet Hervorragender Ruf der P.A. GmbH auf Seiten der Finanzierungspartner erleichtert die Platzierung der Geschäftsidee und des Umsatzsprungs 4

professionelle Bild unseres Kunden gegenüber den Banken Aufbau einer effektiven Argumentationskette Baukosten wurden gegenüber gleich gelagerten Objekten vergleichbar gemacht Rahmeneckdaten des

5 2. Aufbereitung der Unterlagen (2/2) Erstellen eines professionell aufbereiteten Dokumentensatzes für den Außenauftritt Vorlagenreife Aufbereitung der Unterlagen in der Sprache der Finanzierungspartner Präzise Darstellung des Sachverhalts in Abstimmung mit dem Kunden und dessen Steuerberater Alle Informationen aus einer Hand mit einem einzelnen kompetenten Ansprechpartner: P.A. GmbH Hochwertige Darstellung inklusive passender Argumentationskette Verstärkung des seriösen Eindrucks durch geeignete Unterlagen Unser Kunde wurde entlastet und konnte sich seinem operativen Geschäft widmen 5

Alle Informationen aus einer Hand mit einem einzelnen kompetenten Ansprechpartner: P.A. GmbH Hochwertige Darstellung inklusive passender

6 3. Herantreten an mögliche Finanzierungspartner Organisation einer professionellen Ausschreibung für geeignete Finanzierungspartner So wurde Exklusivität und entsprechende Begehrlichkeit bei möglichen Finanzierungspartnern geweckt Gleichzeitig wurde ernstzunehmender Wettbewerb um optimale Konditionen generiert Ergebnis der Finanzierungsausschreibung 6 Finanzierungspartner haben an der Ausschreibung teilgenommen 2 Finanzierungspartner haben den Sachverhalt in die Prüfung genommen 2 unterschriftsreife Verträge konnten dem Kunden letztlich vorgelegt werden Benötigter Vorlauf lag bei 12 Wochen 6

Konditionen generiert Ergebnis der Finanzierungsausschreibung 6 Finanzierungspartner haben an der Ausschreibung teilgenommen 2 Finanzierungspartner

7 4. Verhandlung und Durchsetzen der Kundeninteressen Rundumbetreuung und Ausverhandeln optimaler Konstruktion und Kondition Trennung von Tilgung und Darlehen Kombinierte Zinsstruktur (Euribor plus langfristiges Darlehen) Nachfinanzierungsvorbehalt (Kunde erhält falls benötigt zusätzliche Mittel) Steuerbegünstigte Kapitalanlage als Tilgungsaussetzung Vertragserfüllungsbürgschaft Enge Zweckerklärung Grundschuld nur teilweise vollstreckbar Durch die Fachkompetenz und das starke Netzwerk der P.A. GmbH konnte eine für die Bedürfnisse des Kunden maßgeschneiderte Finanzierung bei einem geeigneten Finanzierungspartner zu optimalen Konditionen realisiert werden 7

Kapitalanlage als Tilgungsaussetzung Vertragserfüllungsbürgschaft Enge Zweckerklärung Grundschuld nur teilweise vollstreckbar Durch die Fachkompetenz und das starke

8 Expansion mit einem zusätzlichen Getränkemarkt auf dem Nachbargrundstück Betreiber in Nordrhein-Westfalen 8

9 1. Ausgangssituation und Aufgabenstellung Neu gebauter Markt hat alle Erwartungen übertroffen Umsatz fast doppelt so hoch wie geplant Parkflächen mussten dringend erweitert werden Potenzial für einen externen Getränkemarkt Angrenzendes Grundstück soll erworben und mit einem Getränkemarkt sowie weiteren Stellplätzen bebaut werden Komplexe Rahmenbedingungen Grundstück eigentlich für den Zweck zu teuer Getränkemarkt soll auf Premiumniveau sein, daher überproportional hohe Kosten Individuelle Wünsche des Kunden Finanzierung in Höhe von mehreren Millionen Euro Komplette und kompetente Begleitung von der Planung bis hin zur Realisierung 9

Stellplätzen bebaut werden Komplexe Rahmenbedingungen Grundstück eigentlich für den Zweck zu teuer Getränkemarkt soll auf Premiumniveau sein, daher

10 2. Aufbereitung der Unterlagen P.A. GmbH erneut als bevollmächtigter Vertreter Durch das Vorprojekt war die P.A. GmbH mit den Verhältnissen des Kunden gut vertraut Bekannte Ansprechpartner auf Kundenseite Höhere Qualität der diversen Dokumente Noch schnellere Aufbereitung der Unterlagen, da Bonität bereits bestand Aufbau einer effektiven Argumentationskette Isoliert betrachtet würde aufgrund der überproportionalen Kosten sowohl des Objekts als auch des Grundstücks eine Finanzierung des Projekts nur schwer zu realisieren sein Im Zusammenhang mit dem angrenzenden, florierenden Markt ist das Vorhaben gut zu argumentieren Erstellen eines vorlagenreifen Dokumentensatzes Alle Informationen für die Banken aus einer Hand 10

Argumentationskette Isoliert betrachtet würde aufgrund der überproportionalen Kosten sowohl des Objekts als auch des Grundstücks eine Finanzierung des Projekts nur schwer zu

11 3. Herantreten an mögliche Finanzierungspartner Organisation einer professionellen Ausschreibung für geeignete Finanzierungspartner Es wurde Exklusivität und entsprechende Begehrlichkeit bei den möglichen Finanzierungspartnern geweckt Die Hausbanken wollten sich kein zweites Mal ein solches Geschäft entgehen lassen Aufgrund des erfolgreichen Vorprojekts entstand ein besonders harter Wettbewerb Ergebnis der Finanzierungsausschreibung 4 Finanzierungspartner haben an der Ausschreibung teilgenommen 3 Finanzierungspartner haben den Sachverhalt in die Prüfung genommen 2 unterschriftsreife Verträge konnten dem Kunden letztlich vorgelegt werden Benötigter Vorlauf lag bei 20 Wochen 11

des erfolgreichen Vorprojekts entstand ein besonders harter Wettbewerb Ergebnis der Finanzierungsausschreibung 4 Finanzierungspartner haben an der Ausschreibung

12 4. Verhandlung und Durchsetzung der Kundeninteressen Rundumbetreuung und Ausverhandeln optimaler Konstruktion und Kondition Finanziert wurde über das Mittelstandsprogramm einer staatlichen Bank Durchleitung der Mittel erfolgte über eine regionale Bank Im Rahmen des Zinsmanagements wies die P.A. GmbH den Kunden nach 4 Jahren auf sein Sonderkündigungsrecht hin. Die erfolgte Umdeckung beim gleichen Institut brachte eine Verbesserung der Zinskondition um 2% p.a. Durch die Fachkompetenz und umfassende Begleitung der P.A. GmbH konnte auch in diesem Fall eine für die Bedürfnisse des Kunden maßgeschneiderte Finanzierung bei einem geeigneten Finanzierungspartner zu optimalen Konditionen realisiert werden Aktuell beraten wir den Kunden hinsichtlich der Konstruktion einer auf ihn zugeschnittenen Altersvorsorge- und Nachfolgeregelung 12

Die erfolgte Umdeckung beim gleichen Institut brachte eine Verbesserung der Zinskondition um 2% p.a. Durch die Fachkompetenz und umfassende Begleitung der P.A.

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