Firmen- und Entscheiderkontakte 2018
Bei uns sind Sie an der richtigen Adresse! Liebe Dialogmarketing-Entscheider, das A und O einer erfolgreichen Ansprache von B2B-Neukunden sind umfangreiche, aktuelle und qualifizierte Firmenkontakte. Seit 2004 sind wir bekannt als Anbieter exklusiver Firmen- und Entscheider-Adressen mit geringem Streuverlust und hohen Responsequoten. Unsere tägliche Recherche in den größten deutschen Unternehmen garantiert eine aktuelle und genaue Ansprache der 1. und 2. Führungsebene. In diesem Zuge erfassen wir auch spezielle und schwierig erreichbare Zielgruppen, sodass die Auswahl verfügbarer Funktionsträger kontinuierlich wächst. Mit unserem Adresskatalog erhalten Sie einen Einblick in unser Angebots- und Leistungsspektrum, welches wir Ihnen gerne persönlich vorstellen. Überzeugen auch Sie sich von unseren Bestsellern! Herzlichst Ihr, Sven Müller - Geschäftsführer - Ende 2004 Sommer 2006 Ende 2008 Sommer 2012 Frühjahr 2014 Sommer 2016 Aufbau der Entscheider- Datenbank Eingliederung einer Recherche-Abteilung mit 20 Mitarbeitern 750.000 Entscheider wurden telefonisch ermittelt interfon wächst nach Umzug auf über 35 Mitarbeiter an Mehr als 30 verschiedene Funktionsträger können selektiert werden 1.000.000 Entscheider werden kontinuierlich aktualisiert
Inhalt Die interfon Entscheider Recherche der interfon Entscheider Nutzungsmöglichkeiten & Konditionen Auf einen Blick Firmenübersicht Funktionsträger & Merkmale Ausgezählt Personalleiter Betriebsräte Leitung Buchhaltung Leitung Lohn / Gehalt Leitung Recht / Inkasso Einkaufsleitung Sekretärin der Geschäftsleitung Leitung Werbung / Marketing Leitung Vertrieb / Verkauf Leitung EDV / IT Produktions- / Betriebsleitung Sicherheitsbeauftragte Leitung Transport / Logistik Lagerleitung Ausbildungsbetriebe Geschäftsführung / Inhaber 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 Fach- und Spezialentscheider Energie, Technik, Umwelt, Gebäude, Forschung, Fuhrpark, Import & Export, QM, Produkte Datenschutz, Gesundheit, Controlling, Compliance, Pressesprecher, Firmenmerkmale Spezialdatenbanken Entscheider in Österreich Entscheider in der Schweiz Ämter & Behörden Gesundheitsentscheider Spendenaffine Unternehmen Firmenjubiläen Bildungsentscheider Online-Shops Services Referenzierung & Anreicherung Telefonmarketing-Services Branchenverzeichnis Wissenswertes FAQ Messetermine & Anfahrt Ihre Anfrage 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26-27 28 29 30 31 Aktuell Über 165.000 Recherche- Interviews sowie 25.000 manuelle Suchen führt interfon jährlich durch. Umfangreich interfon adress pflegt mehr als 1.000.000 Entscheider der 1. & 2. Führungsebene in der DACH-Region. Qualifiziert Mit der Erfahrung aus über 14 Jahren Datenrecherche steht interfon für aktuelle und qualitative Adressdaten. 3
Was macht die interfon Datenbank einzigartig? Erreichen Sie mit über 1.000.000 personalisierten Funktionsträgern aus dem interfon Firmenbestand die Entscheider der deutschsprachigen DACH-Region. Ob Familienbetrieb, Mittelstand, Verwaltung oder Konzern, unser 35-köpfiges Rechercheteam ermittelt telefonisch die Verantwortlichen der 1. und 2. Führungsebene sowie zahlreiche Spezial- und Fachentscheider - und das täglich! Diese Erfassung legt den Grundstein für unsere aktuellen und umfangreichen Verzeichnisse. Zugleich garantiert der tägliche Einblick in die Recherche eine wirksame Kontrolle und ermöglicht Entwicklungen am Markt frühzeitig zu erkennen. Zusätzlich zu der jährlichen Qualifizierung der Daten überwachen automatisierte Routinen und manuelle Ermittlungen die Stammdaten unserer Adressen. Die daraus gewonnenen Erfahrungen helfen uns, kontinuierlich die Qualität und Effektivität unserer Recherche zu verbessern. Testen Sie die interfon Entscheider und überzeugen Sie sich von der Aktualität und dem Umfang unserer B2B-Adressen. Gerne stellen wir Ihnen unverbindlich eine Auswahl zum Test zur Verfügung. Gratis * testen * Nutzen Sie hierfür einfach das Formular auf Seite 31 DATENBASIS VERÄNDERUNGEN WEBRECHERCHE TELEFONISCHE RECHERCHE SPERRBESTAND VERÄNDERUNGEN Rückmeldungen aus monatlichen Prüfroutinen 25.000 manuelle Recherchen über das WWW bei Änderungen der Stammdaten Über 165.000 jährliche Recherche-Interviews führt die hauseigene TM-Abteilung von interfon adress Sperrliste von Werbeverweigerern, insolventen und nicht erreichbaren Adressen Rückläufer und Meldungen aus Einsätzen 4
Flexible Nutzungsformen passen sich Ihrer Werbeplanung an! Die Nutzungsmöglichkeiten der interfon Entscheider lassen sich individuell auf Ihre Marketingaktionen anpassen. Adressen können einmalig oder bei langfristig ausgelegten Werbeaktionen für ein Jahr angemietet werden. Dabei wird zwischen der postalischen und telefonischen Ansprache unterschieden. Ebenso ist eine nachträgliche Umwandlung der Nutzungsform möglich. Zum Beispiel können Sie im Anschluss einer einmalig genutzten Adressauswahl, diese zur Jahresnutzung anmieten. Möchten Sie Ihre Zielgruppe dauerhaft bewerben oder verfügen Sie bereits über eine eigene Datenbank, dann empfiehlt sich die Anreicherung von Entscheidern und der überschneidungsfreie Zukauf neuer Adressen. Damit das mögliche Potential detailliert ausgewertet werden kann, stellen wir Ihnen eine kostenlose Analyse nach einem Testlauf zur Verfügung. Mit dem Kauf der Adressen erhalten Sie neben der vollständigen Firmierung, der Anschrift und dem Ansprechpartner, alle bei interfon gespeicherten Firmenund Kommunikationsdaten. Unser Versprechen Um dauerhaft qualifizierte, umfangreiche und aktuelle Firmen- und Entscheiderkontakte anbieten zu können, ermittelt interfon adress alle Informationen wie Stammdaten, Ansprechpartner und Firmenmerkmale in der hauseigenen Recherche-Abteilung. Unser Know-how steht seit über zwölf Jahren für eine qualitätsorientierte und beständige Datenerhebung. Setzen Sie aus guten Gründen auf interfon: Einmalige Nutzung pro 1.000 Adressen 195,- Basispreis Adresse inkl. Entscheider 100,- Aufpreis Rufnummer Telefonmarketing 25,- Aufpreis Selektionsmerkmal, zum Beispiel bei Auswahl nach Betriebsgröße oder Branche Jahresnutzung pro 1.000 Adressen 487,- Basispreis Adresse inkl. Entscheider 200,- Aufpreis Rufnummer Telefonmarketing 25,- Aufpreis Selektionsmerkmal, zum Beispiel bei Auswahl nach Betriebsgröße oder Branche Unsere jährliche Aktualisierung garantiert aktuelle und wirtschaftsaktive Adressen Die zielgruppengenaue Auswahl verringert Streuverluste durch falsche Selektionen Höhere Responsequoten aufgrund der persönlichen Ansprache Transparente Herkunft aller Daten Zusätzlich erhalten Sie attraktive Rabatte beim Wiedereinsatz angemieteter Adressen: 20% beim Zweiteinsatz und sogar 30% ab dem dritten Einsatz Mindestabrechnungsquote (MAQ): Mindestauftragswert: Selektionskosten (min. 130,- ) : Bereitstellung der Adressdaten: 70 % 350,- 8,- 35,- 5
Wirtschaftsaktive Unternehmen bilden die interfon Basis Die Grundlage unserer ausschließlich telefonisch erfassten Datenbank bilden die Unternehmen mit mehr als 20 Beschäftigten in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz. Täglich erfassen und aktualisieren wir die Ansprechpartner der 1. und 2. Führungsebene in unserer hauseigenen Recherche-Abteilung. Während dieser regelmäßigen Aktualisierung werden in ausgesuchten Branchenfeldern wertvolle Firmenmerkmale sowie Spezial- und Fachentscheider eruiert. Da im Gesundheitssektor wie auch in Ämtern und Behörden besondere Tätigkeitsbereiche vorzufinden sind, führen wir in beiden Gebieten eine gesonderte Recherche durch. Firmenpotential der interfon Entscheider öffentlicher Sektor 1.672 37.440 2.583 14.838 28.636 5.954 6.076 3.393 27.573 2.485 10.035 140.685 bis 99 MA 1.422 25.183 1.682 13.073 22.914 4.148 4.311 1.502 19.493 866 4.418 99.012 ab 100 250 12.257 901 1.765 5.722 1.806 1.765 1.891 8.080 1.619 5.617 41.673 164 3.432 185 2.751 3.841 386 695 606 3.706 149 654 16.569 bis 99 MA 141 2.560 129 2.429 3.090 292 557 413 3.000 85 380 13.076 ab 100 23 872 56 322 751 94 138 193 706 64 274 3.493 175 3.296 194 2.200 2.499 575 488 457 3.783 132 1.010 14.809 bis 99 MA 152 2.633 149 1.925 2.049 441 360 306 3.018 85 619 11.737 ab 100 23 663 45 275 450 134 128 151 765 47 391 3.072 interfon ermittelt die tatsächliche Betriebsgröße bei jeder Aufnahme und Aktualisierung eines Unternehmens, welche bei individuellen Auszählungen berücksichtigt werden kann. Eine kompakte Brancheneinteilung finden Sie auf den Seiten 26 bis 27 oder als ausführliche Version auf interfon-adress.de. 6
Mit unserer vielfältigen Auswahl erreichen Sie die richtigen Kontakte! Dank einer Vielzahl an validierten und erhobenen Merkmalen können Sie Ihre Zielgruppe direkt segmentieren. Ebenso können Personalunionen einoder ausgeschlossen werden, um Entscheider mit einem weitreichenden Aufgabengebiet zu erreichen. Dabei können alle Selektionskriterien auch zusätzlich ausgegeben werden. Selektieren Sie zum Beispiel nach: Branche (WZ-Code oder Schlagwort) Betriebsgröße (Staffel oder Exaktangabe) Jahresumsatz (soweit bekannt) Kommunikationsdaten (Ruf-, Faxnr., E-Mail- oder Webadresse) Rechts- bzw. Gesellschaftsform Zentralen / Niederlassungen Funktion / Merkmal vorhanden (z. B. Lager oder Fuhrpark) Personalunion Regionale Einschränkungen (PLZ-Gebiete, Umkreis oder Einwohner) Nielsen-Gebiet Geo- und Gebäudedaten 1. und 2. Führungsebene Firmenmerkmale, Spezial- und Fachentscheider * Funktion Personalleiter Betriebsratsvorsitzende Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleiter Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleiter Vertriebs- / Verkaufsleiter EDV / IT-Leiter Produktions- / Betriebsleiter Sicherheitsbeauftragte Leiter Transport / Logistik Lagerleiter Ausbildungsbetriebe Geschäftsführung 117.504 30.222 99.513 87.431 77.998 78.753 65.587 74.495 75.370 74.728 34.059 32.121 81.283 126.946 15.207 12.163 9.709 9.675 9.789 7.730 8.293 9.038 9.864 4.245 4.254 9.505 7.154 13.712 10.910 7.597 7.612 8.559 6.052 7.322 7.869 7.775 3.818 3.299 9.623 6.928 Funktion Energiebeauftragte Facility-Manager Brandschutzbeauftragte Technische Leitung Umweltschutzbeauftragter Leitung Forschung / Entwicklung Leitung Fuhrpark Leitung Import / Export Leitung Qualitätsmanagement Produktmanager Datenschutzbeauftragte Gesundheitsmanager Spendenverantwortliche 3.734 8.459 4.395 16.181 3.831 3.468 10.693 4.732 9.357 2.838 30.202 1.366 25.417 Funktion Leitung Compliance Leitung Controlling Leitung Lohn / Gehalt Leitung Recht Pressesprecher Firmen m. Auslandsniederlassung Internat. / englisch-sprachig Firmen mit Messebeteiligung Unternehmen mit Außendienst Firmen mit offenen Stellen Markenartikler (werbeintensiv) Kundenschwerpunkt (B2B/B2C) 809 5.633 66.895 60.930 5.177 2.117 27.110 22.728 29.687 42.055 7.338 46.107 * Alle Firmenmerkmale und Spezialentscheider werden ausschließlich in Deutschland eruiert. 7
Personalleitung Öffentlicher Sektor 1.409 32.606 2.151 13.151 24.344 4.507 5.060 2.802 21.239 2.164 8.071 117.504 921 15.037 840 9.375 14.847 2.369 2.612 722 11.014 436 1.648 59.821 268 6.923 540 2.247 4.778 901 1.030 472 4.117 349 1.846 23.471 141 6.550 431 1.119 3.075 747 907 707 3.764 552 2.235 20.228 54 2.425 192 275 995 286 292 431 1.301 400 1.103 7.754 25 1.671 148 135 649 204 219 470 1.043 427 1.239 6.230 Die Personalleitung verantwortet alle Personal- und Sozialfragen in einem Betrieb. Ebenso entscheidet diese über Qualifizierungs- und Ausbildungsmaßnahmen. Kombinationsmöglichkeiten: Ausbildungsbetriebe (S. 15) Entscheider mit Prokura Firmen mit offenen Stellen Betriebsratsvorsitzende Öffentlicher Sektor 229 10.404 1.213 1.523 3.515 1.075 942 1.580 3.879 1.796 4.066 30.222 50 1.256 244 320 645 175 135 107 635 266 244 4.077 49 2.079 338 435 757 235 174 215 766 281 618 5.947 67 3.760 331 483 1.171 334 316 482 1.290 486 1.280 10.000 42 1.824 164 185 505 175 161 351 611 356 841 5.215 21 1.485 136 100 437 156 156 425 577 407 1.083 4.983 Alle 4 Jahre: Viel Veränderungen nach den Betriebsratswahlen 32% NEUWAHLEN 2018 Eine Wechselrate von über 30% ermittelte interfon adress bei der letzten Betriebsratswahl. Bereits bei der Aufnahme des Arbeitnehmervertreters unterscheidet interfon zwischen der MAV und dem Personal- bzw. Betriebsrat. 8
Leitung Buchhaltung / Finanzen Öffentlicher Sektor 1.251 28.294 1.941 11.268 20.712 3.787 4.214 2.384 17.421 1.960 6.281 99.513 814 12.698 734 7.852 12.490 1.943 2.162 605 8.923 405 1.205 49.831 257 6.262 517 2.037 4.191 791 872 433 3.479 329 1.249 20.417 125 5.835 399 1.015 2.653 651 777 597 3.085 492 1.784 17.413 36 2.062 160 248 835 235 232 370 1.085 342 926 6.531 19 1.437 131 116 543 167 171 379 849 392 1.117 5.321 Die Entscheider in der Buchhaltung und im Finanzbereich erfassen alle betriebsbedingten Zahlen, fakturieren und wickeln den Geldtranfser ab. Sie sind maßgeblich die Schnittstelle für viele Betriebsbereiche. Einsatz-Empfehlungen: Softwareangebote zur Fakturierung, Sicherheit und Archivierung Fortbildungen Leitung Lohn / Gehalt Öffentlicher Sektor 915 19.234 1.059 8.588 15.139 2.678 2.632 1.317 11.299 1.087 2.947 66.895 669 10.383 527 6.296 9.864 1.555 1.526 437 6.743 315 877 39.192 155 4.107 264 1.469 3.041 546 564 274 2.124 234 610 13.388 71 3.211 160 633 1.515 379 375 291 1.516 210 657 9.018 17 893 58 138 436 109 102 141 510 139 336 2.879 3 640 50 52 283 89 65 174 406 189 467 2.418 Die Verantwortlichen im Sektor Lohn / Gehalt erfassen und bewerten, sowohl für die Arbeitgeber- als auch für die Arbeitnehmerseite, alle Entgeltansprüche. Einsatz-Empfehlungen: Softwareangebote Ratgeber Rechtsberatung Incentive-Maßnahmen 9
Leitung Recht / Inkasso Öffentlicher Sektor 664 18.275 1.324 6.146 13.201 2.414 2.598 1.717 10.016 1.247 3.328 60.930 366 6.813 433 3.783 7.463 1.102 1.189 323 4.624 207 528 26.831 165 4.234 366 1.314 2.780 524 566 305 2.101 176 613 13.144 97 4.476 303 777 1.951 481 534 467 1.987 321 952 12.346 22 1.604 119 189 589 163 177 290 718 227 536 4.634 14 1.148 103 83 418 144 132 332 586 316 699 3.975 Zahlungsausfälle und Rechtsstreitigkeiten sind im unternehmerischen Alltag leider keine Seltenheit. Unsere "Leiter und Verantwortliche für Mahn-, Inkasso- und Rechtsangelegenheiten" setzen sich für Ihr gutes Recht ein. Wir differenzieren bei der Ermittlung des Entscheiders: Bis 99 Mitarbeiter wird der Verantwortliche für Mahn, Inkasso und Rechtsangelegenheiten eruiert. In Unternehmen ab 100 Mitarbeiter wird der Leiter Recht ermittelt. Einkaufsleitung Öffentlicher Sektor 1.110 27.210 1.700 10.184 17.811 3.196 3.381 1.974 14.180 1.635 5.050 87.431 715 12.074 614 7.113 10.792 1.677 1.730 477 7.339 312 978 43.821 222 6.076 463 1.811 3.647 656 734 373 2.915 291 1.109 18.297 110 5.654 362 929 2.225 519 586 512 2.423 414 1.351 15.085 46 2.037 143 228 699 205 192 293 822 293 708 5.666 17 1.369 118 103 448 139 139 319 681 325 904 4.562 interfon adress ermittelt die zuständigen Einkaufsleiter, sodass Sie in diesem essentiellen Sektor in direkten Kontakt zu diesen Entscheidern treten können. Mehr weibliche Entscheider im Einkauf 60% der Entscheider sind weiblich 40% der Entscheider sind männlich 10
Sekretärin der Geschäftsleitung Öffentlicher Sektor 993 21.323 1.826 8.893 13.871 3.317 2.842 2.432 14.263 1.950 6.288 77.998 618 8.846 623 6.058 7.433 1.591 1.231 541 6.925 372 1.097 35.335 196 4.389 489 1.595 2.894 682 592 446 2.813 326 1.332 15.754 109 4.622 397 890 2.220 626 616 633 2.709 512 1.752 15.086 48 2.009 178 240 781 238 228 408 1.007 349 958 6.444 22 1.457 139 110 543 180 175 404 809 391 1.149 5.379 Aufgrund der vielseitigen Büro- und Assistenzaufgaben werden Sekretärinnen auch häufig als die heimlichen Entscheider bezeichnet, denn Sie bilden die direkte Schnittstelle zur Unternehmensleitung. Einsatz-Empfehlungen: Büromaterial / -möbel Streu- / Werbeartikel Reiseplanung Events / Foren Werbe- / Marketingleitung Öffentlicher Sektor 810 22.277 1.478 8.728 17.140 3.339 3.065 2.250 13.543 1.541 4.582 78.753 513 10.097 496 6.181 10.310 1.688 1.529 477 6.941 279 871 39.382 166 4.829 394 1.528 3.483 691 643 404 2.740 255 915 16.048 90 4.449 324 739 2.150 571 562 591 2.338 389 1.214 13.417 25 1.689 146 188 722 217 180 376 845 279 678 5.345 16 1.213 118 92 475 172 151 402 679 339 904 4.561 Werbe- / Marketingleiter sind für die Vermarktung aller Produkte und Leistungen im Unternehmen zuständig. Ihre Aufgaben sind durch die Entwicklung zum Multi- Channel-Marketing zunehmend gestiegen. 12% Jährlich wechseln über 12% aller erfassten Werbe- / Marketingleiter Ihren Arbeitgeber. 11
Vertriebs- / Verkaufsleitung Öffentlicher Sektor 863 24.517 1.267 6.539 17.819 2.852 2.095 1.271 7.490 142 732 65.587 571 10.891 415 4.692 10.760 1.483 1.030 288 3.830 27 174 34.161 164 5.504 361 1.103 3.651 626 439 242 1.607 25 143 13.865 85 5.146 277 546 2.259 470 402 342 1.274 33 173 11.007 28 1.807 123 132 710 167 140 201 438 21 105 3.872 15 1.169 91 66 439 106 84 198 341 36 137 2.682 Auch heute wird der Erfolg eines Vertrieblers an seinen Verkaufszahlen gemessen. Umso wichtiger sind für diese Zielgruppe alle Angebote rund um die Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege. Einsatz-Empfehlungen: Vertriebsunterstützung in Form von Seminaren, Streu- / Werbeartikel und Agenturen EDV- / IT-Leitung Öffentlicher Sektor 729 22.338 1.571 7.342 15.264 3.173 2.877 2.299 11.920 1.894 5.088 74.495 422 8.699 490 4.824 8.415 1.495 1.285 476 5.595 365 821 32.887 156 4.949 443 1.422 3.298 714 622 435 2.459 315 1.102 15.915 95 5.271 373 778 2.276 582 613 609 2.343 488 1.311 14.739 40 2.017 146 211 761 225 196 380 850 345 791 5.962 16 1.402 119 107 514 157 161 399 673 381 1.063 4.992 Das Aufgabengebiet der IT-Entscheider hat sich in den letzten Jahren stark erweitert. Neben zahlreichen Online- Diensten und erhöhter Datensicherheit, sind vernetzte Maschinen und Anlagen in den Fokus gerückt. Einsatz-Empfehlungen: Hard- und Software Veranstaltungen / Messen Datensicherheit Weiterbildungen 12
Produktions- / Betriebsleitung Öffentlicher Sektor 1.071 27.886 1.624 8.851 14.975 2.431 2.710 1.078 10.449 715 3.580 75.370 693 12.437 670 6.333 9.070 1.301 1.348 312 5.424 147 692 38.427 217 6.130 442 1.524 3.028 494 567 180 2.068 130 786 15.566 113 5.856 324 750 1.926 384 507 264 1.836 178 1.021 13.159 29 2.073 107 161 611 149 185 157 644 135 507 4.758 19 1.390 81 83 340 103 103 165 477 125 574 3.460 Der Produktions- / Betriebsleiter ist Dreh- und Angelpunkt bei der Fertigung aller Produkte im Unternehmen. Zudem stellt er den effizienten Mitarbeiter-, Maschinen- und Materialeinsatz sicher. Männerdomäne Produktion 93% nur aller Produktionsleiter sind männlich 7% sind weiblich Sicherheitsbeauftragte Öffentlicher Sektor 978 24.037 1.612 9.032 15.426 2.721 2.868 1.651 11.392 1.111 3.900 74.728 650 11.205 617 6.511 9.785 1.388 1.543 418 6.234 271 827 39.449 187 5.129 428 1.501 3.034 584 587 315 2.228 186 903 15.082 103 4.738 326 739 1.720 471 470 417 1.780 249 972 11.985 24 1.729 137 196 525 154 148 247 613 188 509 4.470 14 1.236 104 85 362 124 120 254 537 217 689 3.742 Die Arbeitssicherheit, sowie der Schutz vor möglichen Unfällen spielt heutzutage in Unternehmen eine wichtige Rolle. Alle ermittelten Kontakte sind direkt erreichbar und nicht extern bestellt worden. Einsatz-Empfehlungen: Technischer Versandhandel Ratgeber Weiterbildungen 13
Leitung Transport / Logistik Öffentlicher Sektor 425 16.026 659 2.902 8.367 688 2.280 229 2.065 61 357 34.059 243 5.539 226 1.707 4.239 253 1.141 41 852 6 42 14.289 91 3.662 180 596 1.913 154 507 38 427 9 60 7.637 63 4.107 160 437 1.400 149 437 53 459 18 78 7.361 18 1.595 53 107 484 78 126 43 179 12 55 2.750 10 1.123 40 55 331 54 69 54 148 16 122 2.022 Der Logistikleiter verbindet das Lagerwesen mit der Produktion und ist ständig im Kontakt mit dem Einkauf. Weitblick wird hier in allen Situationen gefordert. Einsatz-Empfehlungen: Leit- u. Transportsysteme Hard- und Software Lager- u. Hallenbau Logistikberatung Lagerleitung Öffentlicher Sektor 260 12.901 655 3.277 10.236 581 1.148 187 2.141 87 648 32.121 147 4.532 172 1.867 5.611 238 458 37 842 10 42 13.956 59 3.002 200 781 2.356 136 270 29 471 12 68 7.384 37 3.297 175 484 1.515 128 285 53 488 23 153 6.638 10 1.231 63 104 461 48 91 25 180 19 149 2.381 7 839 45 41 293 31 44 43 160 23 236 1.762 Lager und Logistik sind in vielen Unternehmen nicht weit voneinander getrennt. Dabei muss die Lagerleitung in erster Linie die Kosten im Blick behalten, Engpässe vermeiden und Ladenhüter aussortieren. Einsatz-Empfehlungen: Lager- und Regaltechnik Automatisierungstechnik Softwareangebote Weiterbildungen 14
Ausbildungsbetriebe Öffentlicher Sektor 1.029 24.070 1.620 9.830 17.747 3.033 2.842 2.092 12.961 1.538 4.521 81.283 659 9.415 496 6.683 10.096 1.434 1.223 424 6.416 292 896 38.034 220 5.704 490 1.893 3.977 674 680 374 2.773 267 946 17.998 114 5.588 374 932 2.456 577 606 550 2.246 379 1.201 15.023 22 1.897 138 218 691 180 172 350 815 260 605 5.348 14 1.466 122 104 527 168 161 394 711 340 873 4.880 Die Ausbildungsfirmen ermöglichen es Ihnen, die für die Ausbildung zuständigen Führungskräfte zu selektieren und frisch ausgebildete Kräfte unmittelbar zu erreichen. Einsatz-Empfehlungen: Angebote für Berufseinsteiger Weiterbildungen Geschäftsführung / Inhaber Öffentlicher Sektor 1.527 34.740 2.318 14.091 26.318 5.489 5.629 3.104 24.582 1.154 7.994 126.946 993 15.951 915 10.106 15.643 2.661 2.887 836 12.584 160 1.661 64.397 313 7.706 590 2.378 5.544 1.193 1.166 535 4.908 191 1.703 26.227 159 6.966 461 1.196 3.414 1.027 1.038 763 4.309 344 2.238 21.915 35 2.336 185 266 975 347 285 453 1.574 240 1.100 7.796 27 1.781 167 145 742 261 253 517 1.207 219 1.292 6.611 Überall dort, wo die Geschäftsführung die klassischen Aufgaben der 2. Führungsebene wahrnimmt, können Sie auf den erstgenannten aktuellen Ansprechpartner aus der 1. Führungsebene zurückgreifen. Kombinationsmöglichkeiten: Schließen Sie gezielt Funktionsträger aus, die in der Geschäftsführung tätig sind. 15
Spezialentscheider Technik, Umwelt und Gebäude Energiebeauftragte verantworten den Einkauf wie auch alle weiteren Themen rund um den Energiehaushalt. Facility-Manager sind für das moderne Gebäudemanagement auf dem eigenen Firmengelände verantwortlich. Brandschutzbeauftragte stellen den sorgsamen Umgang mit gefährlichen Betriebsmitteln sicher. Technische Leiter lenken die technischen Entwicklungen und koordinieren den reibungslosen Produktionsablauf. Umweltschutzbeauftragte tragen Sorge dafür, dass alle Anforderungen im Bereich Umweltschutz erfüllt werden. Funktion Betriebsgröße Energiebeauftragte Facility-Manager Brandschutzbeauftragte Technischer Leitung Umweltschutzbeauftragter 3.734 8.459 4.395 16.181 3.831 43 305 35 1.379 40 196 2.031 183 5.027 159 1.608 3.428 2.204 5.550 1.200 1.058 1.479 1.088 2.375 947 829 1.216 885 1.850 1.485 Spezialentscheider Forschung, Fuhrpark und Produkte Den technologischen Fortschritt und die Optimierung verantwortet der Leiter für Forschung und Entwicklung. Fuhrparkleiter verwalten, planen, leiten und kontrollieren den gesamten Fuhrpark eines Unternehmens. Import-/ Exportleiter steuern Versicherungs-, Zoll- und weitere Versandmodalitäten für einen optimalen Warenfluss. Im Qualitätsmanagement werden alle Maßnahmen verantwortet, die zur Verbesserung der Prozessqualität dienen. Produktmanager begleiten den Lebenszyklus eines Produktes, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Funktion Betriebsgröße Leitung Forschung / Entwicklung Leitung Fuhrpark Leitung Import / Export Leitung Qualitätsmanagement Produktmanager 3.468 10.693 4.732 9.357 2.838 47 354 94 352 57 192 3.112 348 1.474 226 1.238 3.940 2.181 4.226 1.363 828 1.775 1.050 1.866 737 1.163 1.512 1.059 1.439 455 16
Spezialentscheider Datenschutz, Gesundheit, Controlling und Compliance Die intern bestellten Datenschutzbeauftragten kontrollieren sämtliche Datenschutzbestimmungen. Gesundheitsmanager übernehmen die Gesundheitsförderung und die Führung des Gesundheitsmanagements. Compliance-Beauftragte überwachen die Einhaltung interner und externer Verhaltensregeln und Normen. Leiter im Controlling sind für die Planung, Steuerung und Überwachung aller Unternehmensbereiche tätig. Pressesprecher repräsentieren das Unternehmen in der Außendarstellung, wie u. a. in Medien oder auf Messen. Funktion Betriebsgröße Datenschutzbeauftragte Gesundheitsmanager Leitung Compliance Leitung Controlling Pressesprecher 30.202 1.366 809 5.633 5.177 1.734 17 14 124 87 8.843 66 60 1.178 379 10.994 504 337 2.017 1.284 4.441 405 214 1.299 1.053 4.190 374 184 1.015 2.374 Exklusive Firmenmerkmale Firmen mit den Merkmalen Auslandsniederlassung / englisch-sprachig sind in mehreren Ländern tätig. Firmen mit einer Messebeteiligung stellen jährlich auf nationalen Fach- und Publikumsmessen aus. Im Außendienst werden repräsentative Aufgaben, technische Arbeiten vor Ort und die Neukundenakquise erledigt. Firmen mit offenen Stellen suchen aktiv neue Mitarbeiter. Unternehmen mit registrierten und geschützten Markenartikeln sind besonders werbeaktiv. Merkmal Betriebsgröße Firmen mit Auslandsniederlassung Internat. / englisch-sprachig Firmen mit Messebeteiligung Unternehmen mit Außendienst Firmen mit offenen Stellen Markenartikler (werbeintensiv) 2.117 27.110 22.728 29.687 42.055 7.338 95 10.370 7.820 10.559 17.095 891 100 5.483 5.118 7.343 9.552 1.011 547 6.577 5.337 7.074 9.010 2.170 620 2.476 2.235 2.616 3.353 1.442 755 2.204 2.218 2.095 3.045 1.824 17
interfon Entscheider in Österreich interfon adress ermittelt ebenfalls in den neun österreichischen Bundesländern die Entscheider der 1. und 2. Führungsebene. Vom vollständigen akademischen Grad, regionaler Schreibweise bis hin zur Türnummer - unser Recherche-Team achtet bei der Adressaufnahme auf die dortigen Feinheiten. Für eine vereinfachte Selektion der Branchen wurden alle Unternehmen anhand der deutschen Klassifizierung der Wirtschaftszweige (WZ 2008) eingeteilt. Neben den bekannten interfon Selektionskriterien ist auch eine länderübergreifende Umkreisselektion möglich. Potentialübersicht Funktion Betriebsgröße Personalleiter Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleiter Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleiter Vertriebs- / Verkaufsleiter EDV / IT-Leiter Produktions- / Betriebsleiter Leiter Transport / Logistik Lagerleiter Geschäftsführung Sicherheitsbeauftragte Ausbildungsbetriebe 15.207 12.163 9.709 9.675 9.786 7.730 8.293 9.038 4.245 4.254 7.154 9.864 9.505 116.623 9.023 6.722 5.088 4.940 5.122 4.134 3.816 5.069 1.784 1.804 3.975 5.059 4.774 61.310 2.883 2.369 1.956 1.947 1.970 1.568 1.738 1.816 868 921 1.485 2.000 1.963 23.484 1.981 1.834 1.598 1.584 1.593 1.240 1.561 1.293 928 917 1.026 1.643 1.598 18.796 755 700 609 678 621 462 662 517 390 364 398 657 650 7.463 565 538 458 526 480 326 516 343 275 248 270 505 520 5.570 17.361 Firmen in Österreich 13.707 davon bis 99 Beschäftigte 3.654 davon über 100 Beschäftigte 17.361 mit Rufnummer 10.817 mit Faxnummer* 8.522 mit E-Mail* / WWW 17.281 mit eruierter Betriebsgröße 16.073 mit Branchenkennung * allg. Angaben, ohne OPT-IN 18
interfon Entscheider in der Schweiz Auch in den deutschsprachigen Kantonen der Schweiz erfasst interfon adress die 1. und 2. Führungsebene. Als Grundlage unserer Datenbasis dienen alle Unternehmen, welche mindestens 20 Mitarbeiter beschäftigen. Die regionalen Besonderheiten werden, analog zum Nachbarland Österreich, stets beachtet. Zur einfacheren Selektion wurden ebenfalls alle Unternehmen anhand der dt. Klassifizierung der Wirtschaftszweige (WZ 2008) eingeteilt. Neben den bekannten interfon Selektionskriterien ist auch eine länderübergreifende Umkreisselektion möglich. Potentialübersicht Funktion Betriebsgröße Personalleiter Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleiter Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleiter Vertriebs- / Verkaufsleiter EDV / IT-Leiter Produktions- / Betriebsleiter Leiter Transport / Logistik Lagerleiter Geschäftsführung Sicherheitsbeauftragte Ausbildungsbetriebe 13.712 10.910 7.597 7.612 8.559 6.052 7.322 7.869 3.818 3.299 6.928 7.775 9.623 101.076 8.213 6.150 3.983 3.927 4.524 3.345 3.449 4.457 1.619 1.452 3.803 3.819 4.877 53.618 2.590 2.135 1.616 1.528 1.781 1.277 1.632 1.624 894 756 1.530 1.659 2.016 21.038 1.921 1.725 1.298 1.319 1.451 982 1.448 1.220 837 721 1.050 1.477 1.753 17.202 574 526 418 496 469 278 471 354 293 236 337 500 574 5.526 414 374 282 342 334 170 322 214 175 134 208 320 403 3.692 15.403 Firmen in der Schweiz 12.273 davon bis 99 Beschäftigte 3.130 davon über 100 Beschäftigte 15.403 mit Rufnummer 10.826 mit Faxnummer* 9.694 mit E-Mail* / WWW 15.372 mit eruierter Betriebsgröße 14.560 mit Branchenkennung * allg. Angaben, ohne OPT-IN 19
interfon Entscheider in Ämtern & Behörden Die Datenbank der interfon Entscheider in Ämtern und Behörden ermöglicht eine direkte Ansprache von mehr als 92.000 Ansprechpartnern im öffentlichen Sektor. In über 6.500 Stadt- und Gemeindeverwaltungen und 5.000 kommunalen Betrieben, Landes- und Bundesbehörden erfasst interfon adress über 17 unterschiedliche Funktionsträger. Bereits während der Qualifizierung wird die öffentliche Verwaltung einer Gruppe zugewiesen. Somit können Städte, Orte, Gemeindeverwaltungen und deren Außenstellen differenziert werden, um Mehrfachaussendungen auszuschließen. Gleichermaßen können kommunale Betriebe, Landesund Bundesbehörden sowie weitere Institutionen selektiert werden. Potentialübersicht Funktion 1. und 2. Bürgermeister / Direktion Sekretariat der Bgm./ Direktion Leitung Hauptamt Leitung Ordnungsamt Leitung Finanzen/ Kämmerer Leitung Bauamt Leitung Hoch- bzw. Tiefbauamt Personalratsvorsitzender Pressesprecher Leitung Personal Leitung IT / EDV Leitung Einkauf / Verwaltung Leitung Rechtswesen Leitung Vergabe Bau / Dienstleistung Städte 1.670 / 1.428 1.585 / 577 1.477 1.560 1.586 1.556 1.231 / 1.238 1.338 1.354 1.560 1.524 1.214 431 / 271 Ort / Gemeinde 3.922 / 3.299 3.094 / 690 3.035 3.025 3.140 3.092 1.750 / 1.779 1.725 1.658 3.034 2.918 2.266 1.001 / 600 Außenstellen 748 / 463 174 / 25 220 205 226 193 124 / 129 151 92 192 186 136 22 / 13 Behörden 3.801 / 2.963 2.931 2.190 2.307 2.891 2.261 2.458 1.042 968 Komm. Betriebe 1.041 765 627 103 711 651 634 544 Im Überblick 1.677 Stadtverwaltungen 1.971 Eigenständige Ortschaften 1.966 Gemeindeverwaltungen 843 Außenstellen Städte / GVW 517 Bundesbehörden 2.992 Landesbehörden 294 Sonstige öffentl. Einrichtungen 1.277 Kommunale Betriebe 20
interfon Gesundheitsentscheider Durch gestiegene gesetzliche Anforderungen, erfährt der Gesundheitssektor - primär in Kliniken und der Altenpflege - einen immer stärkeren Wettbewerb. Dazu wächst die Nachfrage durch den demografischen Wandel. Aus diesem Grund wurde die Datenbank der interfon Gesundheitsentscheider komplett neu erfasst und telefonisch qualifiziert. Erreichen Sie in top aktueller Adressqualität die Verantwortlichen aus den Bereichen Verwaltung, Technik, Hygiene, Patientensicherheit, Qualitätsmanagement und der Pflegedienstleitung. Als weitere Selektionskriterien wurde die Art der Einrichtung, der Träger, die Betriebsgröße sowie das Pflegeangebot ermittelt. Potentialübersicht Funktion Pflegedienstleitung (PDL) Leitung Haus- / Materialwirtschaft Hygienebeauftragter Leiter Qualitätsmanagement (QMB) Buchhaltung / Finanzen Technische Leitung / Umwelt Leitung EDV Sekretariat Leiter Labor Datenschutzbeauftragte(r) Medizinische Leitung Kaufmännische Leitung Inhaber / Leitung 5.813 5.277 3.643 3.476 5.029 2.628 1.451 2.614 533 1.782 1.509 2.206 7.239 Kliniken 1.536 1.248 1.199 1.154 1.045 1.162 962 1.175 533 805 1.509 2.206 Pflege- / Altenheime 2.730 2.570 1.560 1.482 2.525 936 312 922 624 4.521 Pflegedienste 1.547 1.459 884 840 1.459 530 177 517 353 2.718 Im Überblick 2.266 Krankenhäuser / Kliniken 2.746 Pflegeheime 1.853 Altenheime 2.763 Ambulante Pflegedienste 160 Weitere Einrichtungen 21
interfon spendenaffine Unternehmen Diese Unternehmen haben eine gesellschaftliche Verantwortung, trotz Sparprogramm, Rationalisierungsmaßnahmen und Wirtschaftskrise, nicht vergessen und sind gemeinnützigen und wohltätigen Projekten gegenüber aufgeschlossen. Bei unserer intensiven Recherche wird nicht nur das Merkmal aufgenommen, ob ein Unternehmen regelmäßig karitative Projekte unterstützt, sondern es wird auch der namentliche Kontakt erfragt, der über die Unterstützung vorgestellter Spenden- und Sponsoringmaßnahmen entscheidet. 25.417 29.312 Spendenverantwortliche Spendenaffine Unternehmen So verteilen sich die spendenden Firmen 20% der Firmen beschäftigen über 100 Mitarbeiter 80% beschäftigen 20 bis 99 Mitarbeiter Handel Dienstleistung Industrie & weitere Branchen 81% der Entscheider sind männlich 19% sind weiblich Für beide Listen gilt ein abweichender Adresspreis. 2018 wird in diesen Unternehmen groß gefeiert Ein Firmenjubiläum ist ein besonderer Anlass. Nicht selten wird eine ganzjährige Jubiläumskampagne für Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter geplant. Ob Aktionen am Messestand, Jubiläumsfest, wertige Streuartikel oder exklusive Präsente - der Werbeetat ist in diesem Jahr besonders hoch. Das exakte Jahr der Firmengründung zu bestimmen ist schwierig, denn meist liegt dieses länger zurück als der bekannte Eintrag im Handels- oder Gewerberegister. Die richtige Antwort kennt nur das Unternehmen selbst. Und genau diese Antwort erfragt und analysiert interfon telefonisch. Bewerben Sie mit diesem exklusiven Merkmal die Unternehmen, die in naher Zukunft ein rundes Jubiläum (z. Bsp. 5, 10 oder 25 Jahre) feiern. 10.098 Firmenjubiläen 2018 / 2019 22
interfon Bildungsentscheider Die interfon Bildungsentscheider ermöglichen die personalisierte Direktansprache in über 18.000 Schuleinrichtungen und 8.000 Kindergärten in Deutschland. Neben der jeweiligen Leitung hat interfon adress auch weitere Funktionsträger per intensiver Telefon- und Webrecherche erfasst. Ihre Werbezielgruppe kann nach Schulform, Träger oder regionalen Einschränkungen eingegrenzt werden. In Zahlen 17.941 Schulleiter / Rektoren 5.036 Stellv. Schulleiter / Rektoren 2.348 Kontakte im Sekretariat 8.033 Leitung Kindergarten 1.073 Stellv. Leiter Kindergarten interfon Online-Shops Online-Shopping boomt! Der Umsatz des interaktiven Handels betrug 2016 über 70 Milliarden Euro. Die Wachstumsraten im E-Commerce sind seit Jahren konstant und Schätzungen zufolge hält dieser Trend noch Jahre an. Erreichen Sie mit den interfon Online-Shops deutsche Händler und Dienstleister im digitalen Handel. Eine Selektion nach Branchen, Schlagwörtern und weiteren Kriterien ist möglich. In Zahlen 22.473 Onlineshops 20.658 Geschäftsführung (1x pro Firma) auf Anfrage 2. Führungsebene 23
So profitiert auch Ihre Datenbank von der interfon Recherche Fach- und Führungskräfte wechseln häufiger die Abteilungen und das Unternehmen als vor zwanzig Jahren. In den vergangenen zwei Jahren haben wir eine durchschnittliche Wechselquote von über 15% in der 2. Führungsebene registriert. Statistisch gesehen wird somit jede Führungsposition nach sechs Jahren neu besetzt und der damals erfasste Kontakt ist veraltet. Damit Ihre Werbebotschaft zielgenau ankommt und nicht verpufft, weil Kontaktpersonen ausgeschieden oder Adressdaten veraltet sind, liefert interfon stets die richtigen und aktuellen Entscheider für Ihr CRM. Gerne beraten wir Sie persönlich über die Möglichkeiten der Analyse, Datenanbindung und Nutzung der interfon Entscheider, damit: Vorhandene Kontaktpersonen bestätigt oder aktualisiert werden. Ihre Kundedatenbank durch neue Funktionsträger und Zusatzinformationen zukunftssicher wird. Sie regelmäßig Personalwechsel der 1. und 2. Führungsebene erhalten. Inaktive Unternehmen gesperrt, fusionierte oder umgezogene Firmen wieder erreicht werden. Referenzieren der Aktualisierung Neukunden Wertvolle Datenbanken der Bestandsdaten gewinnen Informationen Verknüpfung Ihrer Kundendatenbank mit den Firmeninformationen und Ansprechpartnern von interfon adress. Mittels einer eindeutigen Zuordnung können identische Firmen und Kontaktpersonen referenziert werden. Die Referenzierung schafft die Grundlage für weitere Auswertungen und Analysen. Bestätigen und reaktivieren Sie verknüpfte Kontaktpersonen anhand der letzten Aktualisierung aus unserer telefonischen Recherche. Bewerben Sie neu erfasste Entscheider auf bekannten Positionen (Wechsel). Sperren Sie inaktive Kontaktpersonen mithilfe der langjährigen Entscheider- Historie. Gewinnen Sie bei bekannten Unternehmensadressen neue Funktionsträger hinzu, die gezielt nach Ihren Vorgaben ausgewählt werden. Selektieren Sie neue Adressen überschneidungsfrei zu Ihrem Bestand. Dank einer eindeutigen Firmen- und Personenkennung ist eine spätere Aktualisierung reibungslos möglich. Erhalten Sie mehr Informationen über Ihren Firmenbestand anhand der zahlreichen Informationsmerkmale, die interfon adress erfasst. Ebenso können spezielle Recherchen oder Testaktionen in unsere tägliche Telefonie einfließen. Dies ermöglicht, individuelle Abfragen kostengünstig abzugeben. 24
Wir stärken Ihren Vertrieb Steigern Sie die Effizienz Ihres Vertriebes und setzen Sie für die Neukundengewinnung auf die Telefonmarketing- Leistungen von interfon adress. Unsere Telefonmarketing-Abteilung ist auf Outbound- Aktivitäten im B2B-Dialog spezialisiert. Neben der Generierung, Anreicherung und Aktualisierung von Adressbeständen mit den jeweiligen Funktionsträgern, führen wir in Ihrem Namen auch Marktforschungs-, Akquise- und Rechercheaktionen durch. Die Erfahrungen unserer eigenen Recherche- Tätigkeiten sowie eine intensive Vor- und Nachbearbeitung, versprechen Ihnen ein hochwertiges Ergebnis. Ein Vorteil, der nicht nur in punkto Quantität und Qualität deutlich spürbar wird, sondern auch die Kostenseite für individuelle Recherchen verringert. Gerne stellen wir Ihnen unsere Arbeit persönlich vor. Bedarfs- und Informationsgewinnung zur Erschließung neuer Märkte Erkennen Sie frühzeitig Trends, erschließen Sie neue Kundengruppen oder sammeln Sie Kundenstimmen aus der Praxis. Stellen Sie mit interfon adress die richtigen Fragen. Wir helfen Ihnen, anonym oder auch in Ihrem Namen, detaillierte Ergebnisse in auswertbarer Form zu gewinnen. Recherche und Identifikation personalisierter Neukundenkontakte Konzentrieren Sie sich auf den direkten Verkauf Ihrer Produkte und entlasten Sie Ihren Vertrieb bei der zeitaufwendigen Suche nach neuen Firmenkontakten. Aus zahlreichen Adressquellen wählt interfon adress die für Ihre Bedürfnisse passenden Firmenadressen aus und qualifiziert diese nach Ihren Anforderungen. Promotion- und Nachfassaktionen zur Neukundengewinnung Ein effektiver Verkaufsverstärker ist der telefonische Dialog. Bei erklärungsbedürftigen und hochwertigen Produkten ist ein direktes Gespräch Gold wert. Es liefert wichtige Informationen, positioniert schlagkräftige Argumente und führt zu einem positiven Abschluss. Exklusive Angebote und Einladungen können vorab beworben werden, um das Interesse und somit auch die Öffnungsraten geplanter Marketingaktionen zu erhöhen. Aktualisierung und Erweiterung bestehender Datenbanken Kontaktdaten veralten nach einer gewissen Zeit und verursachen durch Rückläufer und überflüssig versandte Werbematerialien unnötige Kosten. interfon adress aktualisiert diesen Datenbestand, reichert zusätzliche Informationen an und erfasst weitere Ansprechpartner einschließlich derer Kontaktdaten. 25
Branchenauswahl Die richtige Branchenauswahl reduziert Streuverluste und Kosten, da ausschließlich Ihre Werbezielgruppe selektiert wird. Die Klassifikation der Wirtschaftszweige (WZ-Code) ist die gängigste Methode, um Branchen ein- oder auszuschließen. Die nachfolgende Übersicht stellt zwei der fünf möglichen Stufen der Klassifikation dar. Land- und Forstwirtschaft / Rohstoffe: Ackerbau (011-013), Tierhaltung (014), Gemischte Landwirtschaft (015), Erbringung landwirtschaftlicher Dienstleistungen (016), Jagd und Fallenstellerei (017), Forstwirtschaft und Holzeinschlag (02), Fischerei und Aquakultur (03), Kohlenbergbau (05), Gewinnung von Erdöl und Erdgas (06), Erzbergbau (07), Gewinnung von Steinen und Erden, sonstiger Bergbau (08), Erbringung von Dienstleistungen für den Bergbau und für die Gewinnung (09) Ihre Auswahl: Produzierendes Gewerbe / Industrie: Herstellung von Nahrungs- und Futtermitteln (10), Getränkeherstellung (11), Tabakverarbeitung (12), Textilien (13), Bekleidung (14), Leder, Lederwaren und Schuhe (15), Holz-, Flecht-, Korb- und Korkware (16), Papier und Pappe (17), Druckerzeugnissen (18), Medien (182), Chemie (20), Pharma (21), Gummi- und Kunststoffwaren (22), Glas-, Keramik- und Steinwaren (23), Metallerzeugung und -bearbeitung (24), Metallerzeugnisse (25), Hersteller Datenverarbeitungsgeräte auch elektronisch und optisch (26), elektrische Ausrüstungen (27), Maschinenbau (28), Automobil (29), sonstiger Fahrzeugbau (30), Möbel und Einrichtungen (31), Hersteller sonstiger Waren, wie Münzen, Schmuck, etc. (32), Reparatur und Installation von Maschinen (33) Energie- und Wasserversorgung / Umwelt: Energieversorgung durch Elektrizität und Gas (35), Wasserversorgung (36), Abwasser (37), Abfallwirtschaft (38), Beseitigung von Umweltverschmutzungen (39) : Hochbau (41), Tiefbau (42), Baustellenarbeiten, Bauinstallation, Ausbaugewerbe (43) Handel: KFZ-Instandhaltung und Reparatur (45), Großhandel / Handelsvermittlung (46), Einzelhandel (47), Online-Shops (Sondermerkmal) IT, Medien und Kommunikation: Verlagswesen (58), Herstellung, Verleih und Vertrieb von Filmen und TV (59), Radio (60), Telekommunikation (61), Erbringung von Dienstleistungen in der IT-Technologie (62), Informationsdienstleistungen (63) 26
Sollten Sie die gesuchte Brancheneinteilung nicht finden, helfen wir Ihnen gerne weiter und stellen Ihnen eine komplette Auflistung mit weit über 1.500 Unterklassen zur Verfügung. Ebenso ist eine Eingrenzung der Unternehmen per Schlagwortsuche oder eine Volltextsuche über die Startseite der jeweiligen Firmen-Website möglich. Verkehr, Transport und Logistik: Landverkehr / Transport (49), Schiffahrt (50), Luftfahrt (51), Lagerei sowie sonstige Dienstleistungen (52), Post-, Kurier- und Expressdienste (53) Ihre Auswahl: Banken und Versicherungen: Sparkassen, Banken, Finanzdienstleister (64), Versicherungen, Rückversicherungen (65), mit dem Finanz- und Versicherungssektor verbundene Tätigkeiten (66) : Hotels, Pensionen und Herbergen (55), Gastronomie, Verpflegungsdienste (56), Kauf, Verkauf, Vermietung von Grundstücken, Gebäuden und Wohnungen (68), Rechts- und Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung (69), Verwaltung und Führung von Unternehmen und Betrieben; Unternehmensberatung (70), Architektur- und Ingenieurbüros; technische, physikalische und chemische Untersuchung (71), Forschung und Entwicklung (72), Werbung und Marktforschung (73), Sonstige freiberufliche, wissenschaftliche und technischen Tätigkeiten (74), Veterinärwesen (75), Vermietung von beweglichen Sachen (77), Vermittlung und Überlassung von Arbeitskräften (78), Reisebüros, Reiseveranstalter (79), Detekteien, Wach- und Sicherheitsdienste (80), Gebäudebetreuung; Garten- und Landschaftsbau (81), Erbringung von Dienstleistungen für Unternehmen und Privatpersonen a.n.g. (82), Kreative, künstlerische und unterhalt. Tätigkeiten (90), Bibliotheken, Archive, Museen, botanische und zoologische Gärten (91), Wett und Lotteriewesen (92), Sport, Unterhaltung und Erholung (93), Interessenvertretungen und religiöse Gemeinschaften (94), Reparatur von DV-Geräten und Gebrauchsgütern (95), Erbringung von sonstigen persönlichen Dienstleistungen (96, 98) öffentlicher Sektor: Öffentliche Verwaltung, Verteidigung; Sozialversicherung (84), Exterritoriale Organisationen (99) Gesundheits- und Bildungssektor: Kindergärten und Schulen (85), Gesundheitswesen (86), Heime (87), Sozialwesen (88) 27
Wissenswertes rund um die interfon Datenbanken Die von interfon erhobenen Informationen werden nicht nur zur Erweiterung und Vervollständigung bestehender Datenbanken oder für Marketing- aktionen aller Art eingesetzt, sondern auch um statistische und analytische Erkenntnisse zu erzielen. In Kombination mit Geostrukturen, Gebäudedaten und der Verwendung von Points of Interest lassen sich unzählige weitere Informationen ableiten, wie zum Beispiel der Energiebedarf, bestehende Infrastrukturen, der Fortschritt der Digitalisierung und vieles mehr. Das daraus gewonnene Wissen nutzen CRMund Database-Experten zur effizienteren Auswahl von Bestandsdaten, um unbekannte Ressourcen zu entdecken und Entwicklungen frühzeitig zu erkennen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer speziellen Idee mit unseren weit mehr als 1,5 Mio. erfassten Merkmalen und Informationen. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage. 34,3 Mio. Mitarbeiter beschäftigen die Firmen der interfon Entscheider! Das sind drei Viertel aller Berufstätigen in Deutschland. Darf ich mich vorstellen? Petra Meier und Michael Müller sind die am häufigsten erfassten Namen in der interfon Entscheider-Datenbank. Kein Wunder, dass diese Vor- und Nachnamen auch die Rangliste der am meisten erfassten Namen anführen. Petra & Sabine Thomas & Michael sind die häufigsten Vornamen der eruierten Entscheider Meier, Müller & Schmidt sind die häufigsten Nachnamen der 2. Führungsebene 38% Frauenpower Der Anteil weiblicher Entscheider steigt in der 2. Führungsebene auch ohne festgelegter Quote. Im Einkauf, den klassischen kaufmännischen Abteilungen und der Personalführung dominieren die Entscheiderinnen. Dagegen werden technische Abteilungen, rechtliche Themen, das Marketing und der Vertrieb häufig von männlichen Führungskräften gesteuert. 28
FAQ - Häufig gestellte Fragen zur Nutzung der interfon Entscheider Unsere Auflistung immer wiederkehrender Fragen wird sicherlich auch Ihnen weiterhelfen. Natürlich kann diese nicht eine persönliche Beratung durch eine Dialogmarketing-Agentur oder unser Vertriebsteam ersetzen. Zögern Sie nicht uns zu fragen, damit dem Erfolg Ihrer Werbeaktion nichts im Wege steht. Kann ich die Adressdaten zur dauerhaften Nutzung kaufen? Die Anreicherung von Kontaktpersonen an eine bestehende Datenbank oder der Erwerb vollständiger Firmenprofile samt Entscheider ist möglich, soweit eine Weitergabe an Dritte ausgeschlossen wird. Sprechen Sie uns an! Erhalte ich die Durchwahlen der Entscheider? interfon adress übermittelt bei der telefonischen Nutzung der Adressdaten stets die Rufnummer der Zentrale. In vielen Fällen liefern wir eine zweite Rufnummer mit, die unser Rechercheteam zur Erhebung der Informationen erfasst hat. Welche Adressdaten gehen in meinen Bestand über? Angemietete Adressdaten können Sie je nach vereinbarter Nutzungsart einmalig oder für einen begrenzten Zeitraum einsetzen. interfon adress kontrolliert die vereinbarte Nutzung mit passiven Kontrolladressen. Sobald von einem Empfänger eine positive Rückmeldung auf Ihre Werbeaktion erfolgt, dies können z. B. Musteranforderungen oder Bestellungen sein, geht die Adresse in Ihren Bestand über. Wie sind die Adressen aufbereitet? Adresslieferungen erfolgen im dbase-format oder als CSV-Datei mit den gewünschten Merkmalen und Formatierungen. Je nach Nutzungsvariante beinhaltet der Satzaufbau: Firma 1 Firma 2 Firma 3 Straße PLZ Ort Land Funktion Anrede Vorname Nachname Briefanrede Telefonnr. 1 Telefonnr. 2 Branche Betriebsgröße... Satzaufbau bei der postalischen Nutzung der Adressen TM-Nutzung u. zusätzl. Ausgabe Ist eine nachträgliche Umwandlung der Nutzungsform möglich? Noch Fragen? Unsere Adressen können innerhalb von drei Monaten nach dem einmaligen Einsatz in eine Jahres- oder Dauernutzung umgewandelt werden. Damit können Sie die Adressdaten ohne Risiko testen. 29
Wir freuen uns auf ein persönliches Treffen interfon adress stellt regelmäßig auf Fachmessen und Kongressen aus. Wir freuen uns über einen Besuch an unserem jeweiligen Messestand. Gerne senden wir Ihnen im Vorfeld soweit möglich kostenlose Eintrittskarten zu. Sie sind herzlich Willkommen! Viele Kunden haben sich in der Vergangenheit persönlich ein Bild von unserer Recherche in Hannover gemacht. Wann besuchen Sie uns? INTERNET WORLD 06.03. - 07.03.2018 Messe München Halle 4 / 5 SALES MARKETING MESSE 14.03.2018 MOC München Halle 3 - Stand C04 HANNOVER MESSE 23.04. - 27.04.2018 Messe Hannover Halle 5 - Stand Nds. Anreise mit dem Auto Verlassen Sie die A2 an der Abfahrt 44 Hannover / Langenhagen und folgen Sie 5 km der Vahrenwalder Straße bis diese links in die Hamburger Allee mündet. Über die Hochbrücke gelangen Sie auf die Berliner Allee, welche links in die Marienstraße übergeht. Verlassen Sie diese am Braunschweiger Platz links in die Plathnerstraße bis zur Leisewitzstraße. Anreise vom Hauptbahnhof Hannover mit der U-Bahn Fahren Sie vom Hauptbahnhof Hannover stadtauswärts mit den U-Bahnlinien 1, 2 oder 8 bis zur Haltestelle Aegidientorplatz, steigen Sie dann bis zum Braunschweiger Platz in die Linien 4, 5 oder 6 um. Am Braunschweiger Platz folgen Sie der Bult- bzw. späteren Ellernstraße bis zur Leisewitzstraße. 30
Adressanfrage Wir freuen uns über Ihr Interesse an unseren Entscheider- Adressen und senden Ihnen gerne eine Potentialübersicht sowie ein unverbindliches Angebot zu. Natürlich stellen wir Ihnen dazu auch bis zu 50 kostenlose Musteradressen bereit. Senden Sie uns einfach Ihre Anfrage zu oder lassen Sie sich persönlich beraten! +49 (0)511-606 7777 0 +49 (0)511-606 7777 1 info@interfon-adress.de Land Branche Deutschland Österreich dt.-spr. Schweiz Funktionsträger Vielen Dank für Ihre Anfrage Mehrfachansprache Ihre Kontaktdaten Firma Land u. Forstwirt. / Rohstoffe öffentlicher Sektor Name Betriebsgröße, weitere Angaben Anschrift Mitarbeiter Telefonnr. E-Mail Die von Ihnen zur Verfügung gestellten Daten verwenden wir ausschließlich zur Beantwortung Ihrer Anfrage. Einsatz, Ausgabe einmalige Nutzung mit Rufnummer Musteradressen Jahresnutzung Kauf vollständiges Firmenprofil (Kommunikationsdaten, Branche, Umsatz,...) Potentialübersicht samt Angebot 31
interfon adress Gesellschaft für AdressenResearch mbh Leisewitzstr. 26 30175 Hannover Deutschland Beratung unter Telefon: +49 (0) 511 / 606 7777 0 Telefax: +49 (0) 511 / 606 7777 1 E-Mail: info@interfon-adress.de Internet: www.interfon-adress.de Druckfehler, Irrtümer und betriebsbedingte Änderungen vorbehalten. Alle Preise in zzgl. Mwst. Stand 02 / 2018