NR. 47452 Gewünschte Position Schwerpunkt Tätigkeitsbereich Positionsebene Anstellungsart Einsatzorte Geschlecht Familienstand Einschätzung Key Account Manager, Area Manager, NL-Leitung Oberflächenverkehre, Seefracht, Luftfracht Vertrieb Aussendienst, Customer Service, Projektabwicklung Team-/Projekt-/Abteilungsleitung, Stabsfunktion / Assistenz Vollzeit Raum Köln/Bonn/Koblenz/Düsseldorf, Nordrhein-Westfalen männlich verheiratet Wir haben im persönlichen Gespräch einen sympathischen, abschlussstarken Vertriebsprofi kennen gelernt, welcher im Systemverkehr unter anderem bei namhaften Unternehmen wie Schenker Eurocargo, Danzas, CAT und GO Express & Logistics, als Key-Account-Manager mit Neukundengewinnung und hauptverantwortlicher für Großkunden für Groß- und Bestandskunden mit Budgetverantwortung im einstelligen -Mio-Bereich fungierte. Unser Kandidat ist gelernter Speditionskaufmann mit einem Aufbaustudium zum Logistikassistenten. Im Bereich des Vertriebs hat er sich in den letzten 20 Jahren erfolgreich weiterentwickelt und neben seiner beruflichen Erfahrung regelmäßig Vertriebsschulungen besucht. Immer hatte er in den Kontakt zur operativen Basis und kundenspezifische Projekte von der Angebotserstellung bis zum Roll-out begleitet. Er ist führungserfahren mit kleinen Teams. Verhandlungssichere Englischkenntnisse und der sichere Umgang mit dem MS-Office Paket runden den positiven Gesamteindruck des Kandidaten ab. Unterschiedliche Auffassungen in der Geschäftsfeldstrategie haben ihn veranlasst, das Vertragsverhältnis bei seinem letzten Arbeitgeber zu kündigen. Für eine entsprechende Funktion, bei der es um erfolgreiche Neukundengewinnung und Betreuung von Bestandskunden geht, können wir den Kandidaten ausdrücklich empfehlen. Seine Gehaltsvorstellungen liegen bei rd. 70.000 p.a. + PKW. Schulausbildung 07/1979-06/1985 Mittlere Reife, Realschule Wefelsohl, Lüdenscheid Studium 01/1992-10/1993 Internes Studium zum Logistikassistenten, Stinnes AG/ Schenker Eurocargo AG, Lünen Berufsausbildung 08/1985-12/1989 Speditionskaufmann Weiterbildung 04/2000-04/2000 Interne Ausbildung zum Key Account Manager Wehr-/Zivildienst 01/1990-12/1990 Grundwehrdienst, 2. Fallschirmjägerbataillon 273, Iserlohn Führerscheinklassen A,CE
Möglicher Beginn kurzfristig Sprachen Deutsch Muttersprache Englisch verhandlungssicher Französisch Grundkenntnisse Berufserfahrung 01/2013-01/2015 Bereichsleiter Business Development & Sales - Budgetverantwortung für Bestandskunden (13 Kunden mit ca. 6,5 Mio. Umsatz p.a.) und für das Neukundengeschäft - Führung von 2 Key Account Managern und 2 Vertriebsinnendienstkräften - Reporting an die Geschäftsführung - Steigerung des Umsatzes (12% in 2013) und des Rohertrages (2%) - Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten - Steuerung von unternehmensweiten Vertriebskampagnen - Planung, Organisation und Durchführung von unternehmensinternen Vertriebsleitertagungen - Teilnehmer bei internen Preis- und Marketingkommissionen - Unternehmensvertretung bei Messen und Kongressen - Teilprojektleitung CRM im Rahmen einer Software-Überarbeitung *Eigenkündigung* 06/2000-12/2012 Bereichsleiter Vertrieb/ Area Manager * 05.2005-12.2012 Bereichsleiter Vertieb/ Area Manager - Führung von 3 Vertriebsmitarbeitern, Reporting an die Geschäftsführung - Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten und -strategien - Akquise von Neukunden in Deutschland und im europäischen Ausland - Hauptverantwortlicher Ansprechpartner für definierte Großkunden - Definition von Vertriebszielen und regelmäßige Ergebniskontrolle - Ermittlung weiterer Geschäftsfelder für das Unternehmen - Gewinnung der Ersatzteildistribution namhafter Kunden mit insgesamt 4 Mio. Umsatz p.a. - Verantwortliche Mitarbeit beim Aufbau der Bereiche Motorradersatzteil-Distribution und Komplett-Motorradtransport (mit ca. 23% des Gesamtumsatzes) *ab 06.2008 Handlungsbevollmächtigter *07.2000-04.2005 Key Account Manager, Abt. Cargo Logistik - Umsatzverantwortung für Schlüsselkunden, strategische Kundenentwicklung - Akquisition von Neukunden - Ausbau der Aktivitäten Tagexpress, Nachtexpress, SameDay und BikeCat *Eigenkündigung* 07/1999-06/2000 Key Account Manager, Internationale Spedition - Umsatzverantwortung für Schlüsselkunden, aktive und strategische Weiterentwicklung der Kunden, Gewinnung von Neukunden - Entwicklung von Dienstleistungskonzepten - Markt- und Wettbewerbsübersicht sowie Potentialermittlung 12/1994-06/1999 Projektkoordinator in der Zentralabteilung Vertrieb
*12.1994-06.1999 Projektkoordinator in der Zentralabteilung Vertrieb/ Fachabteilung Beschaffungs- und Distributionssysteme - Projektmanagement/ Key-Account-Großkunden/ Direktvertrieb - Preiskalkulation, Angebotserstellung und -präsentation - Organisation und Durchführung von Mailings und Kundenveranstaltungen - Rentabilitätsanalysen - Entwicklung und Koordination von Branchenlogistikkonzepten *ab 04.1998 Handlungsbevollmächtigter 01/1991-11/1994 Qualitätssicherungsbeauftragter * 06.1994-11.1994 Übernahme der Position des Qualitätssicherungsbeauftragten im Rahmen der DIN ISO 9002 * 01.1994-06.1994 Gruppenleiter der Abteilung Kundenservice * 04.1992-01.1994 Gruppenleiter der Abteilung Stückgut * 01.1991-03.1992 Mitarbeiter der Abteilung Stückgutausgang 08/1985-12/1989 Speditionskaufmann *02.1988-12.1990 Speditionskaufmann *08.1985-01.1988 Ausbildung zum Speditionskaufmann (IHK-Abschluss) Weitere Kenntnisse MS-Office Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Word Excel Powerpoint Betriebssysteme Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden MS-Windows Landverkehre Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Disposition national Schwer-/Spezial-/Schüttgut/Silo Systemverkehre Sonderfahrten, Express Disposition international Teil-/Komplettladungen Stückgut/Sammelladung LKW Zollabwicklung Zolldeklaration Disposition Nahverkehr Charterverkehre Kühl-/Tiefkühltransporte LKW Verkaufsaußendienst
Luftfracht Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Luftfracht Export Luftfracht Kurierabfertigung Luftfracht Vorlauf/Nachlauf Logistik/Kontraktlogistik Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Lagerwirtschaft Beschaffungslogistik / Einkauf Kommissionierung Supply-Chain-Management Wareneingang Lagerumschlag Bestandsmanagement Warenausgang/Versand Kühl-/Tiefkühl-/Frische allg. logistische kaufm. Skills Sehr gute Gute Basiswissen Theoretische Vorhanden Einkauf von Frachtraten Telefonverkauf Kundenberatung/betreuung Profit-Ermittlung Schadensbearbeitung Präsentationsunterlagen Lohnbuchhaltung Controlling Verkauf von Frachtraten Angebotserstellung/Kalkulation Faktura/Abrechnung Reklamationsbearbeitung Gefahrgutabwicklung Statistik: Erstellen, pflegen Neukundengewinnung Auftragsbearbeitung Rechnungseingangsprüfung Tracking & Tracing Marketing Finanz- und Rechnungswesen Kreditorenbuchhaltung Qualitätsmanagement Haben Sie Interesse an diesem Bewerber? Kontakt über LOGISTIC PEOPLE (Deutschland) GmbH WO MENSCHEN KARRIERE MACHEN Heidrun Kappe Hemberger Straße 9 53332 Bornheim
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