E-Bikes aus 1. Hand Chancen für Handel und Hersteller!?

Transkript

1 E-Bikes aus 1. Hand Chancen für Referenten: Vinzenz Gantenhammer & Robert Gantenhammer 11:00-11:45 Uhr EUROBIKE Friedrichshafen

2 Agenda Vorstellung der Referenten Vorstellung und Intention von speiche24.de Marktzahlen zu gebrauchten PKW und Elektrofahrrädern und deren Vergleich Prognose und Vision Ausgewählte Chancen mit gebrauchten Elektrofahrrädern im Überblick Fragen/Kommentare/Anregungen/Diskussion/... 2

3 Vorstellung Referent Vinzenz Gantenhammer Jahrgang 1949 Dipl.-Ing. (FH) Maschinenbau verschiedene Stationen in der Industrie zuletzt 20 Jahre Geschäftsführer eines mittelständischen Maschinenbauunternehmens langjähriges Mitglied, Tourenführer und Vorstand im ADFC KV Mühldorf 2013: Gründer von speiche24.de 3

4 Vorstellung speiche24.de Das sind wir NICHT: Wir sind kein Online-Shop Wir sind kein Fahrrad-Laden Wir sind keine Konkurrenz für Händler, sondern Partner Das sind wir: Das Online-Schaufenster für den regionalen Fachhandel Ein Kleinanzeigen-Portal nur für Elektrofahrräder, sowohl für gewerbliche als auch private Inserenten Der E-Bike Marktplatz. 4

5 Vorstellung speiche24.de 5

6 Warum ein separates Portal für Elektrofahrräder? Elektrofahrräder werden zu einer eigenen Marktnische. Weg vom Fahrrad, hin zum Fortbewegungsmittel auf Basis der E-Mobilität Im Durchschnitt deutlich höhere Investition im vergleich zu herkömmlichen Fahrrädern Durch eine erhöhte technische Komplexität sind Vergleich und Auswahl komplexer à Ein eigenes Portal mit zusätzlichen Informationen rund um das Thema nach dem Vorbild aus dem Automobil-/Motorradbereich scheint sinnvoll à Weitere Infos für Interessenten am Ende des Vortrags und im Gespräch im Anschluss 6

7 Vorstellung Referent Robert Gantenhammer Jahrgang 1990 Abitur : Studium Technologie- und Managementorientierte Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Innovation & Entrepreneurship und Maschinenwesen an der TU München Abschlussarbeit E-Bikes in Deutschland: Standortbestimmung und Prognose 2013: Mitgründer von speiche24.de seit März 2015 Studium MBA Management & Leadership an der HS Rosenheim 7

8 Zahlen zu Elektrofahrrädern Verkaufszahlen in Deutschland pro Jahr Verkaufszahlen Verkäufe in Deutschland pro Jahr Jahr 8

9 Zahlen zu Elektrofahrrädern Verkaufszahlen in Deutschland pro Jahr und in Summe Verkaufszahlen Verkäufe in Deutschland pro Jahr Verkäufe in Deutschland in Summe Jahr à Vermutlich sind 2,5 Mio. Elektrofahrräder auf Deutschlands Wegen unterwegs! 9

10 Zahlen zu gebrauchten PKW Zugelassene PKW zum : 44,4 Mio Inserierte gebrauchte PKW auf mobile.de ( ): 1,123 Mio Im Verhältnis sind also 2,5 % gebrauchte PKW auf mobile.de zu allen zugelassenen PKW in Deutschland inseriert. Mit Zeitungsanzeigen, Kleinanzeigen und sonstigen On- und Offline-Inseraten scheint eine Quote von 3% realistisch. 10

11 Zahlen zu gebrauchten PKW Anteil von gebrauchten gewerblich und privat inserierten PKW auf mobile.de in Abhängigkeit des Fahrzeugalters (nur Deutschland): EZ ab 2013 EZ ab 2011 EZ ab % 5% 97% 95% 12% 88% à Speziell junge Gebrauchtwagen werden meist durch Händler inseriert. Ältere und damit meist günstigere Fahrzeuge werden oft auch privat inseriert. 11

12 Zahlen zu gebrauchten PKW Anteil von gebrauchten gewerblich und privat inserierten PKW auf mobile.de komplett (nur Deutschland): Gebrauchte Elektrofahrräder werden nur zu % auf verschiedenen Portalen gewerblich verkauft Komplett 22% 78% Der Markt für gebrauchte E-Bikes liegt derzeit in der Hand von privaten Inserenten 12

13 Vergleich von E-Bike und PKW-Marktzahlen Bei angenommenen 3,9 Mio. Elektrofahrrädern in Deutschland im Jahr 2017 und der Annahme, dass davon ebenfalls 3% gebraucht zum Verkauf stehen, ergibt sich für 2017 ein potenzieller Markt von gebrauchten E-Bikes allein in Deutschland. 13

14 Prognose bei einem sich ähnlich entwickelnden Markt Marktvolumen gebrauchter Elektrofahrräder Zeile: Anzahl zu verkaufender Fahrzeuge / Spalte: durchschnittlicher Verkaufspreis Berechnete Werte in Mio

15 Unsere Vision Gesamter Markt für Elektrofahrräder Markt für neue Elektrofahrräder Markt für gebrauchte Elektrofahrräder Vorbilder aus dem Automobilbereich: Mercedes-Benz Junge Sterne BMW Premium Selection Audi Gebrauchtwagen :plus Markt für junge geprüfte Elektrofahrräder (mit Garantie?!) Markt für durchschnittliche gebrauchte Elektrofahrräder 15

16 Chancen für Händler Ein Elektrofahrrad kann kaum alle Bedürfnisse erfüllen, ggf. suchen Kunden ein zweites günstiges Modell für den Weg zur Arbeit Der Umstieg auf ein aktuelles Modell wird für E-Biker durch die Inzahlungnahme attraktiver, ein zweites (gleiches) Rad kauft er sich hingegen kaum Durch das Angebot der Inzahlungnahme entfallen Akquisekosten für Neukunden (Retention Marketing) Anreiz für den Kunden, Service-Leistungen in Anspruch zu nehmen, um einen guten Preis bei der Inzahlungnahme zu erzielen Tatsache aus dem Automobilbereich: Je mehr Geld ein Kunde für sein gebrauchtes Fahrzeug bekommt, desto mehr gibt er für ein neues Fahrzeug aus Durch das Angebot von gebrauchten Fahrzeugen werden ggf. neue Kunden erreicht, denen weniger Geld für ein hochwertiges E-Bike zur Verfügung steht 16

17 Chancen für Hersteller bzw. Marken Das Angebot von geprüften gebrauchten Elektrofahrrädern (mit Garantie) wäre derzeit eine USP ( unique selling proposition ) Die Marke hebt sich von anderen dadurch ab und unterstreicht einen (vielleicht bereits vorhandenen) Anspruch im PremiumSegment ( Der Mercedes unter den Elektrofahrrädern. ) Durch die Möglichkeit der Inzahlungnahme sind Kunden eher bereit auf ein aktuelleres Modell umzusteigen. Das gebrauchte Fahrzeug bleibt ebenfalls auf der Straße, somit erhöht sich der Marktanteil der Marke Positive Auswirkung auf den ökologischen Fußabdruck des Unternehmens Angebot von gebrauchten Fahrzeugen unterstreicht die Qualität der Marke 17

18 Chancen mit speiche24.de Aktuell: Entwicklung eines Standards für zertifizierte gebrauchte Elektrofahrräder. Ideen von Marken/Herstellern nehmen wir gerne auf! Bzgl. einer Kooperation sprechen Sie uns direkt an oder schreiben Sie uns Für Alle: Vielfältige Informationen rund um das Themengebiet Elektrofahrrad. Und mit mehreren Inseraten ist erstmals eine Preisfindung für gebrauchte E-Bikes möglich. Bis dahin stellen wir einen Restwertrechner zur ungefähren Einschätzung des Werts zur Verfügung. Für Hersteller/Marken: Ausführliche Präsentation der Marke Für Händler: Bereits mit Ihrer einfachen kostenlosen Registrierung werden Sie Interessenten in der Umkreissuche vorgeschlagen. Sie können zusätzlich einzelne Inserate kaufen oder ein Flatrate für ein Jahr. Sie können gebrauchte Fahrzeuge oder besondere Neuangebote inserieren. Ganz wie Sie möchten. 18

19 Chancen mit speiche24.de für Hersteller bzw. Marken 19

20 Chancen mit speiche24.de für Hersteller bzw. Marken 20

21 Chancen mit speiche24.de für Händler In der Flatrate enthalten Gratis bei Registrierung 21

22 Chancen mit speiche24.de Hier informieren sich Kunden vor größeren Investitionen: 68 % 93 % Fachhandel Internet 29 % Freunde & Familie à Wer eine starke Internet-Präsenz vorweisen kann wird somit als erstes gefunden und hat einen klaren Vorteil! 22

23 Messe-Aktion Preisliste: Registrierung kostenlos einzelnes Inserat (1 Credit) für 14,90 (max. 12 Monate) Flatrate (Händler-Paket Gold ) für unbegrenzt viele Inserate 79,00 (pro Jahr) und Werbung incl. Anzeige der Marken Messe-Aktion: Bis Ende 2015 unsere Flatrate GRATIS testen! Wie? Als Händler registrieren à Daten eingeben à Mail an info@speiche24.de mit dem Betreff Messe-Aktion Eurobike à Wir schalten die Flatrate frei à Gratis inserieren! 23

24 Ende facebook.com/speiche24 Vielen Dank! Jetzt: Fragen, Kommentare, Anregungen,... 24