MARKETING I Grundlagen des Marketing

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1 Übungsunterlagen MARKETING I Grundlagen des Marketing SS 2014 Fachgebiet Marketing TU Ilmenau 1 Ziele und Übungsinhalte Wiederholung zentraler Vorlesungsinhalte Vertiefung von Kenntnissen anhand konkreter Fragestellungen Anwendung erworbenen Fachwissens im Rahmen von Fallbeispielen Wiederholungsfragen im Vorlesungsskript Fallbeispiele im Rahmen der Übung 2

2 Fallbeispiele Beispiele von Unternehmen Hersteller von Produkten und Dienstleistungen für Endkunden und organisationale Kunden Erarbeitung und Präsentation eines Marketingplans für das Szenario einer Gründung des Unternehmens/der Institution 3 Fallbeispiele Fallbeispiel 1: Fallbeispiel 2: Fallbeispiel 3: Fallbeispiel 4: Fallbeispiel 5: Online-Radiosender Betreiber einer Werbeagentur Betreiber eines Erlebnisrestaurants Betreiber eines Fitnessstudios Fernbusunternehmen 4

3 Aufgabenstellung Erarbeitung eines Marketingplans mit Aussagen zu dem relevanten Markt bzw. der Marktabgrenzung Zielgruppen Hauptwettbewerbern der Positionierung und angestrebten Leistungsvorteilen/Kundennutzen Nutzung der Marketinginstrumente/ Marketingmix (Produkt-/ Markenpolitik, Preispolitik, Vertriebspolitik, Kommunikationspolitik) zur Markteinführung 5 Ablauf der Übung (14. KW) (bis 7.00 Uhr) Einführung (Vorlesung Marketing 2) Einschreibung in die Übungsgruppen und Fallstudien Link: in der 15. KW Kick-off-Termin (Aufgabendarstellung/ Gruppeneinteilung) in der 19. KW Zwischenpräsentation und Konsultation Zusendung der Zwischenpräsentation (bis einen Tag vor Beginn der Zwischenpräsentation, Dateibezeichnung: (z. B.: G_Mo_9.00_Fallbeispiel_1_V.pptx) in der 21. KW Endpräsentation und Feedback Zusendung der Endpräsentation (bis einen Tag vor Beginn der Endpräsentation, Dateibezeichnung: (z. B.: G_Mo_9.00_Fallbeispiel_1_V.pptx) 6

4 Terminübersicht Anwesenheitspflicht für alle Übungsteilnehmer zu allen Terminen Gruppe Tag Woche Zeit Raum Kick-off 1 Mo U Uhr Konsultation und Zwischenpräsentationen K-Hs Endpräsentationen Mi U Uhr Sr Oe Do U Uhr Sr Oe Gruppe 1: MW 2013, BA, 2. FS Gruppe 2: MW 2013, BA, 2. FS Gruppe 3: MW 2013, BA, 2. FS Kristin Lenk M.Sc. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Heike Spindler Univ.-Prof. Dr. rer. pol. habil. Anja Geigenmüller 7 Ansprechpartner Büro Univ.-Prof. Dr. rer. pol. habil. Anja Geigenmüller Kristin Lenk M. Sc. Dipl.-Wirtsch.-Ing. Heike Spindler anja.geigenmueller@tu-ilmenau.de Oec kristin.lenk@tu-ilmenau.de Oec heike.spindler@tu-ilmenau.de Haus M, 602 8

5 Formale Hinweise zur Präsentation Gruppengröße max. 6 Studierende Gruppenpräsentationen, d. h. alle präsentieren PowerPoint-Präsentation min.12- max.15 Minuten pro Gruppe Folien sollen enthalten: Name des Unternehmens Namen der Teammitglieder Gliederung der Präsentation Lösung der Fallstudie Quellen (Kurzbeleg und Quellenverzeichnis) 9 Bewertung Bewertungskriterien Inhalt (Struktur der Präsentation, Qualität der Analyse und der Schlussfolgerungen) formale Gestaltung der Präsentation Vortragsstil (roter Faden, Schlüssigkeit, freie Rede) Beantwortung von Fragen Teilnahme an der Diskussion Erwerb von maximal 6 Bonuspunkten für die Klausur (Voraussetzung: Anwesenheit bei allen Terminen) 10

6 Aufgaben zur Zwischenpräsentation Entwickeln Sie einen Namen für Ihr neu zu gründendes Unternehmen sowie ein Logo bzw. einen Slogan! Charakterisieren Sie den Markt, in dem Ihr Unternehmen tätig sein soll, und die Art der Leistung, die Sie anbieten wollen! (= Marktabgrenzung) Benennen Sie Ihre Zielgruppen und zeigen Sie auf, welchen Kundennutzen Sie schaffen möchten! Erfassen Sie anhand des Strategischen Dreiecks relevante Faktoren des globalen Unternehmensumfeldes! Powerpoint-Präsentation (max. 15 Minuten) 11 Aufgaben zur Endpräsentation Zusammenfassung der Ausgangssituation (siehe Zwischenpräsentation, maximal 2 Folien) Gehen Sie auf Wettbewerber ein und charakterisieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil! Wie soll die Ausgestaltung Ihres Marketing-Mix aussehen in Hinblick auf: Produktpolitik, Preispolitik, Vertriebspolitik, Kommunikationspolitik? Powerpoint-Präsentation (max. 15 Minuten) 12