Auf in neue Märkte! Die Exportinitiative Erneuerbare Energien

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1 Auf in neue Märkte! Die Exportinitiative Erneuerbare Energien Ricarda Pulverich eclareon GmbH München, 12. Mai 2015

2 Tagungsprogramm Begrüßung und Eröffnung der Veranstaltung Registrierung der Teilnehmer Begrüßung und Vorstellung der Exportinitiative Erneuerbare Energien Ricarda Pulverich, Consultant, eclareon GmbH Block I: Rahmenbedingungen und Chancen im indonesischen Energiesektor 10:30 11:00 Markteinstieg und Marktchancen für deutsche Unternehmen im Energiesektor in Indonesien Frau Irnawati, Head of Business Cooperation, Deutsch-Indonesische Handelskammer (Ekonid) Investitionsbedingungen für deutsche Unternehmen in Indonesien Frauke Schmitz-Bauerdick, LL.M., Maître en Droit, Germany Trade & Invest GmbH Block II: Dezentrale Photovoltaik in Indonesien 11:30 12:00 Der Einsatz dezentraler PV-Anlagen zur Deckung des derzeitigen und zukünftigen Energiebedarfs Indonesiens* Andre Susanto, Vice President, PT Anekatek Consultants Absicherungs- und Finanzierungsmöglichkeiten für Projekte der dezentralen Photovoltaik in Indonesien 12:30 13:30 Mittagspause Dr. Joachim Richter, Senior Partner, Project Finance International Seite 2

3 Tagungsprogramm 12:30 13:30 Mittagspause 13:30 14:00 Förderungsmaßnahmen und Unterstützung durch indonesische (Regierungs-) Institutionen für die Verbreitung dezentraler Photovoltaik* Winner Sianipar, Senior Engineer of Renewable Energy Division, PT PLN (State Electricity Company) Block III: Finanzielle und rechtliche Rahmenbedingungen und Erfahrungsbericht Entwicklungspartnerschaften mit der Wirtschaft auf dem indonesischen PV-Markt Joscha Rosenbusch, Referent für Internationale Zusammenarbeit, Bundesverband Solarwirtschaft e.v. 14:30 15:00 Rechtliche Rahmenbedingungen im Indonesiengeschäft Markus Schlüter, Associate Partner, Rödl&Partner 15:00 15:30 Erfahrungsbericht über PV-Projekte in Indonesien: Sunny island systems Indonesia Bastian Seidl, Technical Sales Manager, SMA Solar Technology AG 17:00 Ende der Veranstaltung Seite 3

4 Inhalt 1. Die Exportinitiative Erneuerbare Energien 2. Die Angebote 3. Aktivitäten in Indonesien 4. Der Erfolg Seite 4/12

5 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien Unterstützung bei der Erschließung von Auslandsmärkten Verbesserung der Markt- und Absatzchancen im Ausland Know-how Transfer ins Ausland Beitrag zum internationalen Klimaschutz und der Entwicklungszusammenarbeit Seite 5/12

6 Häufige Exporthemmnisse Informationsdefizite über Zielmärkte und Finanzierung Fehlende (Geschäfts-) Kontakte in den Zielmärkten Schwierigkeiten bei der Vermarktung vor Ort Ungünstige Rahmenbedingungen in den Zielmärkten Seite 6/12

7 Angebote der Exportinitiative Seite 7/12

8 Information & Beratung Informationsveranstaltungen in Deutschland Marktinformationen aus erster Hand Erste Kontakte ins Zielland Länderinformationen & Publikationen Expertenteam Veranstaltungskalender & Newsletter Twitter & XING Seite 8/12

9 Geschäftsanbahnung AHK-Geschäftsreiseprogramm Kontaktanbahnung mit potenziellen Partnern Individuelle Betreuung durch die AHK Vermittlung von Geschäftsterminen vor Ort bei Unternehmen und Institutionen Eintägige Fachkonferenz dena-res-programm Installation von Leuchtturmprojekten Seite 9/12

10 Marketing-Unterstützung Auslandsmesseprogramm Export-Marketingpaket & Offgrid-Katalog Auslandsnewsletter & Webseite ( Germany.com) Blumentritt/BMWi Technologieausstellung & Imagefilm virtueller Marktplatz ( Messe Thailand Seite 10/12

11 Weitere Aktivitäten in Indonesien und zum Thema Dezentrale Energieversorgung AHK-Geschäftsreise nach Jakarta November 2015 Dezentrale Photovoltaik Weitere Länder in der Region mit EEE-Aktivitäten 2015 Indonesien Zielmarktanalyse Indonesien 2015: Photovoltaik-Hybrid-Kraftwerke für den Off- Grid- und Mini-Grid-Einsatz Informationsveranstaltungen zu Dezentraler Energieversorgung : 19. Mai in Darmstadt: Indien 24. Juni in Darmstadt: China presentationload Seite 11/12

12 Aktivitäten AHK-Geschäftsreisen in 81 Länder mit über 2200 Teilnehmern, 161 Messen in 38 Ländern 130 Informationsveranstaltungen in Deutschland 125 Informations-, Einkäufer- und Multiplikatorenreisen 60 Leuchtturmprojekte (dena-res-programm) weltweit Projektentwicklungsprogramme im Senegal (2007), Ostafrika ( ), Südostasien ( ) und Subsahara-Afrika (ab ) Seite 12/12

13 Erfolge der Exportinitiative in Zahlen Umfragen bei Teilnehmern belegen: 86% findet neue Kunden & Geschäftspartner Bei 69% kommt es schon kurz nach der Veranstaltung zu Geschäftsabschlüssen 66% gründen erfolgreich Vertretungen im Ausland Umsatzzahlen steigen in 74% der Fälle Oftmals werden zusätzliche Mitarbeiter eingestellt Seite 13/12

14 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! eclareon GmbH Ricarda Pulverich Tel.: 030 / rcp@eclareon.com Seite 14/12