Exportförderung von Technologien der Energiewende in Deutschland: Die Exportinitiativen Erneuerbare Energien & Energieeffizienz

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1 Exportförderung von Technologien der Energiewende in Deutschland: Die Exportinitiativen Erneuerbare Energien & Energieeffizienz Wolfgang Stopper Leiter des Referats Markt- und Systemintegration erneuerbarer Energien; Exportinitiative erneuerbare Energien, Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Berlin,

2 Die Exportinitiative Erneuerbare Energien Bundestagsbeschluss (20. Februar 2002) zur Exportinitiative Erneuerbare Energien: Umfassende Unterstützung für KMU bei der Erschließung von Auslandsmärkten Die Exportinitiative wird vom BMWi gesteuert, koordiniert und finanziert Die Aktivitäten werden von verschiedenen Akteuren in Deutschland und im Ausland durchgeführt Beitrag zum Klimaschutz durch Verbreitung der vorhandenen Technologien 2/13

3 Struktur der EEE 3/13

4 Weltweite Entwicklungen des EE-Marktes Zunahme weltweiter EE-Kapazitäten in 2012 um 8,5% auf 1470 GW (Zunahme ohne Wasserkraft: 21,5%) Ende 2012 stellten EE global 26% der Erzeugungskapazität (rd. 22% erzeugten Stroms) Gesamtinvestitionen in EE 2012: 244 Mrd. USD 138 Länder verfolgen mittlerweile EE-Ausbauziele Dynamische Treiber der Entwicklung: BRICS (China); MENA, aber auch sonstiges Asien, Afrika, Lateinamerika DEU-Exporte EE 2011: rd. 10 Mrd. 4/13

5 Häufige Schwierigkeiten im Exportgeschäft Informationsdefizite über Zielmärkte und Finanzierung Fehlende (Geschäfts-) Kontakte in den Zielmärkten Schwierigkeiten bei der Vermarktung vor Ort Ungünstige Rahmenbedingungen in den Zielmärkten Branchenspezifische Unsicherheiten 5/13

6 Eine bedarfsorientierte Strategie: Ausrichtung der Angebote der Exportinitiative auf Zielregionen auf Technologie- und Anwendungsschwerpunkte durch sinnvolle Kombination einzelner Instrumente in Abstimmung mit der EE-Branche im Rahmen des Strategiebeirates. 6/13

7 Maßnahmen der Exportinitiative 1. Marktvorbereitung Informationsreisen nach Deutschland Referenzprojekte Technologieausstellung Managerfortbildungen 7/13

8 2. Marktinformationen Informationsveranstaltungen in Deutschland Publikationen der dena, der AHKs und der GIZ Newsletter Internetportal, Social Media 8/13

9 3. Geschäftsanbahnung AHK-Geschäftsreiseprogramm Eintägige Fachkonferenz Kontaktanbahnung mit potenziellen Partnern Vermittlung von Geschäftsterminen vor Ort bei Unternehmen und Institutionen Finanzierungsberatung bei ausgewählten AHK-Geschäftsreisen 9/13

10 4. Marketing-Unterstützung Auslandsmesseprogramm Informationsreisen dena-renewable Energy Solutions-Programm Export-Marketingpaket und Off-grid-Katalog (dena) Auslandsnewsletter, Webseite Technologieausstellung (TA) & Imagefilm virtueller Marktplatz ( 10/13

11 5. Projektentwicklungsprogramm (PEP) für Schwellenund Entwicklungsländer Umfasst Maßnahmen zur Informationsbereitstellung, Geschäftsanbahnung, Marketingunterstützung Intensive Marktvorbereitung (z.b. Politikberatung, Verbandsaufbau) Besonderheit: Projektentwicklung Seit 2011: Regionalansatz Südostasien (Thailand, Indonesien, Vietnam, Philippinen) Seit 2013 Regionalansatz Subsahara-Afrika (Ghana, Kenia, Mosambik und Tansania) 11/13

12 Erfolge der Exportinitiative Erneuerbare Energien in Zahlen Umfragen bei Teilnehmern belegen, dass 86% der teilnehmenden Unternehmen neue Kunden und Geschäftspartner finden, es bei 69% der Teilnehmer schon kurz nach der Veranstaltung zu Geschäftsabschlüssen kommt, 65,5% der Unternehmen erfolgreich Vertretungen im Ausland gründen, die Umsatzzahlen in 73,7% der Fälle steigen und oftmals zusätzliche Mitarbeiter eingestellt werden. 12/13

13 Die Exportinitiative Energieeffizienz Unterstützung bei der Erschließung von Auslandsmärkten Verbesserung der Marktchancen & Absatzmöglichkeiten im Ausland Know-how Transfer mit dem Ausland Bündelung der Aktivitäten unter einer Dachmarke Beitrag zum Klimaschutz 13/13

14 Angebote der Exportinitiative Energieeffizienz Markt Exportphasen Markterschließung Marktbeobachtung & Sondierung Marktbearbeitung Marktvorbereitung Inhalte der Exportinitiative Energieeffizienz Information & Beratung Geschäfts-/ Kontaktanbahnung Marketingunterstützung Know-how Transfer Qualifizierung Technologiemarketing Direkte Leistungen an deutsche Unternehmen (KMU) Leistungen an ausländische Entscheidungsträger 14/13

15 Kontakt Geschäftsstelle Exportinitiative Erneuerbare Energien im Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Tel /7386/ Web: 15/13