Partnerschaftsentwicklung für KMU

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Hilko Breiner
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1 Belziger Industriepartner Partnerschaftsentwicklung für KMU G. Delaunay, Belziger Industriepartner 1

2 Wer braucht einen Geschäftspartner? - Innovation: Sie wollen etwas Neues entwickeln, aber Sie schaffen es nicht allein. - Unternehmensnachfolge: Sie suchen einen Partner, der Ihr Unternehmen übernehmen kann. - Auftragsakquise: Der erzielte Auftrag ist für Ihr Unternehmen zu umfangreich, Sie wollen es mit einem Partner realisieren. - Markterweiterung (insb. Ausland): Sie suchen einen Partner, der Ihr Produkt an neue Kunden verkaufen kann. - Angebotsergänzung: Sie möchten Ihr Produkt/ Ihre Dienstleistung in Kombination mit anderen Angeboten vermarkten. - Andere: Die Situationen, die Sie mit einem Partner besser angehen können, sind vielfältig. Mit einem Partner können Sie die eigenen Handlungsmöglichkeiten effizient erweitern, ohne darauf zu warten, dass Sie die Kraft dafür selber entwickeln. 2

Die richtigen Synergieffekte zu bauen ist eine Kunst: Den idealen Geschäftspartner finden - Der ideale Partner ist gleich stark: Mit einem zu großen oder zu kleinen Partnerunternehmen zusammen zu

3 Die richtigen Synergieffekte zu bauen ist eine Kunst: Den idealen Geschäftspartner finden - Der ideale Partner ist gleich stark: Mit einem zu großen oder zu kleinen Partnerunternehmen zusammen zu arbeiten ist oft schwierig. - Der ideale Partner hat die gleichen Interessen: Sie haben die gleichen Kunden, arbeiten im selben Wirtschaftsbereich oder in der gleichen Region. - Der ideale Partner hat andere Handlungsmöglichkeiten: Sie haben unterschiedliche Kompetenzen, Produkte oder Marktzugänge. Es ist den Partnern in der Regel nicht bewusst, wie sehr sie sich ergänzen können. Unsere Arbeit besteht auch darin, Synergiepotenziale zu erkennen und zu bilden. 3

4 Unsere Leistung: wir finden für Sie den richtigen Geschäftspartner für Ihren Bedarf. - Partnerprofil: Wir klären zusammen, welcher Partner für Ihren Bedarf gesucht werden soll. - Partnersuche: Wir nutzen unterschiedliche Netzwerke, um den richtigen Partner zu finden auch international. - Kontaktaufnahme: Wir nehmen für Sie den ersten Kontakt mit dem Partner auf, denn bei der ersten Kontaktaufnahme kann man nie vorhersagen, wie der Ansprechpartner reagieren wird. - Partnerschaftsgestaltung: Wir bestimmen zusammen mit dem Partner den Inhalt und die Form der Zusammenarbeit. Sie können bei der Vertragsgestaltung von unserer Erfahrung und unserem Knowhow profitieren. - Projektbegleitung: Wir begleiten gerne als Dritter die Zusammenarbeit. Der Erfolg der Zusammenarbeit hängt nicht nur von der Wahl des Partners ab, sondern auch von einer guten Kommunikation. Dafür ist manchmal ein externer Dritter eine wichtige Hilfe. 4

Ihre Vorteile: verlassen Sie sich auf einen Profi für die Suche nach dem richtigen Geschäftspartner - Zeitersparnis: Sie können sich um Ihre weiteren Geschäfte kümmern, während wir den richtigen

5 Ihre Vorteile: verlassen Sie sich auf einen Profi für die Suche nach dem richtigen Geschäftspartner - Zeitersparnis: Sie können sich um Ihre weiteren Geschäfte kümmern, während wir den richtigen Partner für Sie suchen. - Zugang zu den richtigen Netzwerken: Sie profitieren von unser aktiven internationalen Netzwerkarbeit. - Unverbindliche Kontaktaufnahme: Sie bleiben unbehelligt, bis wir geklärt haben, ob der Partner Interesse hat. - Erfahrung: Sie profitieren von unserer direkten und indirekten Erfahrung im Partnerschaftsmanagement. - Transparenz und Qualität: Sie bleiben über unsere Fortschritte zeitnah informiert. Die wichtigen Entscheidungen bleiben Ihnen überlassen. - sofortige Wirkung: Wir bringen Bewegung und eine positive Energie in das Projekt. Sie merken sofort den Unterschied! Sie minimieren Ihr Risiko und Ihren Aufwand und maximieren die Erfolgschancen. 5

6 Preiskalkulation: wir übernehmen das Risiko, dass die Partnersuche erfolgslos bleiben kann. X X X Projektsumme Risikofaktor Partneranteil Leistungsfaktor Leistungspreis Risikofaktor: Projekte, deren Umsetzung unsicher ist, werden entsprechend bewertet. Leistungsfaktor: zwischen 0% und 10%, je nach Projektgröße, Aufwand und Zahlungsfähigkeit der Partner. Wir entwickeln auch Partnerschaften für Organisationen, die unsere Leistungen nicht finanzieren können (insb. Kulturbereich). ergebnisorientiert: man kann vor der Kontaktaufnahme nicht wissen, welches Potenzial in einer Partnerschaft besteht. Von daher wird mit dem Kunden der endgültige Leistungspreis erst dann verbindlich festgesetzt, wenn das Ergebnis auch erkennbar ist. Unser Ziel ist eine pragmatische Win-Win Situation für alle Beteiligte. Sie vertrauen uns, dass wir Ihr Unternehmen bei potenziellen Partnern gut vertreten. Wir vertrauen Ihnen, dass wir uns im Erfolgsfall auf einem Leistungspreis abstimmen werden. 6

Brücken zwischen den Menschen bauen: Beruf und Berufung In der Persönlichkeitsanalyse gibt es neben den Führungskräfte-, Künstler- und Wissenschaftlerprofilen auch einer für Menschen, die in jeder

7 Brücken zwischen den Menschen bauen: Beruf und Berufung In der Persönlichkeitsanalyse gibt es neben den Führungskräfte-, Künstler- und Wissenschaftlerprofilen auch einer für Menschen, die in jeder Situation instinktiv wissen, wie man Brücken zwischen unterschiedlichen Interessen bauen kann. Diese Persönlichkeiten sind offen, teamfähig, und können auch in Konfliktsituationen Wege zur konstruktiven Zusammenarbeit finden. Durch meine Ausbildung als Generalist bin ich in der Lage, auch technisch unterschiedliche Ansichtspunkte nachzuvollziehen und zu verbinden. Als sozial bewusster Geschäftsmann bin ich immer bereit, pragmatische betriebswirtschaftliche Notwendigkeiten mit den Ansätzen der nachhaltigen Entwicklung kreativ zu vereinen. Sie können am besten den Menschen vertrauen, die mit Freude arbeiten. 7

Potsdam-Mittelmark. - Wir unterstützen regionale Unternehmen und innovative Projekte.

8 Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit! Belziger Industriepartner: - Wir schaffen nachhaltige Arbeitsplätze im Landkreis Potsdam-Mittelmark. - Wir unterstützen regionale Unternehmen und innovative Projekte. - Wir bilden Netzwerke und fördern die überbetriebliche Zusammenarbeit. - Dadurch sind wir stark. Nutzung von Medieninhalten gemäß 18 Microsoft-Dienstleistungsvertrag 8

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