Workshop für die Versicherungswirtschaft

Transkript

1 Workshop für die Versicherungswirtschaft PPO GmbH Gesellschaft für Prozessoptimierung, Personalentwicklung und Organisationsentwicklung Bahnhofstraße Gräfelfing bei München Telefon Telefax info@ppogmbh.de

2 Informationen zum Workshop 2 Ausrichtung des Workshops Der Verkauf von Versicherungen ist schwierig und komplex und somit in besonderem Maße abhängig von der Qualität des Verkäufers. Somit stehen Sie und Ihr verkäuferisches Potential im Zentrum dieses Seminars. Ihre kommunikativen Fähigkeiten, verbal und körpersprachlich, entscheiden über den Zugang zum Kunden. Das Seminar greift alle wichtigen Themen auf, die für ein nachhaltiges Erlernen von seriösen Verkaufspraktiken von Versicherungen von Bedeutung sind, wobei die Effektivität und Effizienz im Vordergrund stehen. Praktisches Üben von Verkaufssituationen von Versicherungen steht im Mittelpunkt dieser Veranstaltung. Ihr Vorteil Sie erhalten wichtige individuelle Anregungen für Ihr Auftreten und Ihre kommunikative Präsenz. Sie erarbeiten sich eigene Ansprache-Profile für Verkaufssituationen, um die Chancen guter Vorbereitung noch besser nutzen zu können. Das Ziel des Seminars ist, Ihr Verkäuferhandwerk noch erfolgreicher auszuführen. Viele praktische Übungen erleichtern das Erlernen. Die Teilnehmerzahl ist auf ca Personen begrenzt. gut beraten Weiterbildungspunkte für den Vertrieb Als akkreditierter Bildungsdienstleister können wir für dieses Fachseminar Weiterbildungspunkte gemäß Regelung vergeben.

3 Informationen zum Workshop 3 Schwerpunkte des Workshops > Erfolgreich und zielführend telefonieren > Erste direkte Kontaktaufnahme beim Kunden > Effektiver Verkaufsdialog mit Einsatz des Rechners > Bewusster Einsatz der Pausentechnik > Die eigene Körpersprache - Erkennen von Signalen > Einwand-Behandlung > Der Weg zum Ordner des Kunden > Empfehlungsmarketing > Einstieg ins Zeit- und Selbstmanagement Seminarunterlagen Die Teilnehmer erhalten umfangreiche Seminarunterlagen.

4 Informationen zum Workshop 4 Termin > Nach individueller Vereinbarung Organisation Inhouseveranstaltung mit den von Ihnen vorgegebenen Schwerpunkten, individuell für Sie konzipiert. Referent Dipl.-Soz.-Päd. Jürgen Masurek, Unternehmensberater und Vertriebsspezialist Informationen zum Referenten: siehe nächste Seite Zertifikat Den Teilnehmern wird auf Wunsch des beauftragenden Unternehmens gerne ein Zertifikat ausgehändigt. Anmeldung > Telefonisch unter: > Formlos per

5 Informationen zum Workshop 5 Informationen zum Referenten Jürgen Masurek Hans-Jürgen Masurek (Dipl.-Soz.-Päd.) ist seit 2008 freiberuflicher Unternehmensberater, Trainer und Führungskräfte-Coach für die Versicherungswirtschaft. Spezialisiert hat er sich auf das Coachen von Führungskräften und die Ausrichtung von Seminaren zum Themenbereich Kommunikation im Führungs- und Verkaufsprozess. Neben den pädagogischen Wurzeln basieren sein Wissen und seine Erfahrungen auf langjähriger Tätigkeit in diversen pädagogisch/sozial-pädagogischen Arbeitsbereichen. Zugang zur Versicherungswirtschaft bekam er 1990 durch den Wechsel zur Volksfürsorge Versicherung AG, bei der er bis 2008 in nahezu allen relevanten Bereichen des Versicherungsaußendienstes gearbeitet hat: als Verkäufer, Personalentwickler, Trainer und Coach, Bezirks- und Vertriebsdirektor.

6 Informationen zum Workshop 6 Die PPO GmbH Die PPO GmbH ist ein Unternehmen, das 1997 gegründet wurde und seitdem in den Geschäftsfeldern "Unternehmensberatung" sowie "Fachseminare" tätig ist. Das Unternehmen ist spezialisiert auf Erst- und Rückversicherungsunternehmen, Pensionskassen, Versorgungswerke u. ä. Organisiert ist die PPO GmbH vor allem durch die Nutzung eines weitgefächerten Netzwerks von über 120 Spezialisten, auf die wir zielgerichtet bei Beratungs- oder Seminaraufträgen zugreifen. Im Geschäftsfeld Unternehmensberatung beschäftigen wir uns mit betriebswirtschaftlichen Aufgabenstellungen. Schwerpunkte dieses Tätigkeitsfeldes sind die Bereiche Organisation, Marketing, Finanzmanagement, Personalentwicklung und strategisches Management. Im Geschäftsfeld Fachseminare sind wir ebenfalls auf betriebswirtschaftliche, insbesondere auf versicherungsbetriebliche Inhalte spezialisiert. Hier bieten wir sowohl unternehmensinterne als auch offene Fachseminare an. Bei den geplanten Inhouse-Veranstaltungen beraten wir unsere Kunden in der für ihr Unternehmen spezifischen Themenfindung und konzipieren mit Hilfe dieser Informationen eine maßgeschneiderte Fachveranstaltung. Bei unseren offenen Fachseminaren, die in diesem Seminarprogramm veröffentlicht werden, greifen wir sowohl allgemein gültige Grundlagenthemen wie auch aktuelle Spezialthemen auf. Durch die geringe Teilnehmerzahl, die meist nicht mehr als Teilnehmer umfasst, haben die Seminarteilnehmer jederzeit die Möglichkeit, individuelle Fragestellungen mit dem Referenten zu besprechen. Unsere Veranstaltungen sind geprägt durch ein hohes Maß an Praxisbezug. Unsere Kunden aus dem Erst- und Rückversicherungsbereich sind sowohl kleine als auch große Versicherungsunternehmen. Zu den großen Versicherern, für die wir tätig sind, gehört u. a. die Munich Re. Einige Referenzen finden Sie auf der nachfolgenden Seite.

7 Informationen zum Workshop 7 Referenzen - Ausgewählte Kundenunternehmen der PPO GmbH