Einblicke Apothekenmarkt KOMPAKT
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- Klara Eberhardt
- vor 7 Jahren
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1 Trends von heute die Realität von morgen Einblicke Apothekenmarkt KOMPAKT IMS Health Supplier Relationship Management Mai 2016
2 Editorial Liebe Apothekerin, lieber Apotheker, der Frühling ist da. Blühende Landschaften: Pollenzeit. Auch im Mai 2016 setzen wir den Schwerpunkt auf Allergie-Medikamente. Ferner analysieren wir den Markt der Verdauungspräparate. Es erwarten Sie folgende Themen: Top OTC Arzneimittel im Allergiemarkt Die Entwicklung im Versandhandelsapothekenmarkt Aktuelle Preisentwicklung der Verdauungspräparate in den einzelnen Vertriebskanälen Rohertragsinformationen für die Platzierung der Produkte in der Offizin Im Interview mit Einblicke Apothekenmarkt KOMPAKT geben uns die Marketingspezialisten Benedikt Becker und Manuel O. Brandt einige Tipps rund um das Thema Multi-Channel-Marketing. Darüber hinaus starten wir eine Serie zum Thema Schaufensterwerbung. Lesen Sie Teil 1 Gestaltung & Erfolgsfaktoren ab Seite 43. Wir wünschen Ihnen viele neue Anregungen beim Lesen der aktuellen Einblicke-Ausgabe. Mit den besten Grüßen aus Frankfurt am Main Frank Weißenfeldt Senior Manager Supplier Relations Apotheken IMS Health GmbH & Co. OHG Anke Damerau Managerin Supplier Relations Apotheken IMS Health GmbH & Co. OHG 2
3 Mittel bei Allergien Allergiemittel: FENISTIL GEL 1 MG /G 20 G ist das am meisten verkaufte Produkt in der Apotheke (2/2) * Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert März 2016 Versandhandels- und Offizin-Apotheken Top 30 Absatz Absatz der TOP 30 Allergiemittel PZN Hersteller Absatz (000) AZARON STICK 115 MG G OGH 340, CETIRIZIN HEXAL FILMTABL 10 MG 50 HEX 334, SOVENTOL (AV1) GEL 2 % 1 20 G MDE 330, CETIRIZIN-RATIOPH. FILMTABL 10 MG 50 RAT 306, CETIRIZIN HEXAL FILMTABL 10 MG 7 HEX 303, FENIHYDROCORT CREME.25 % 1 20 G NV- 285, LIVOCAB DIREKT NASENSPR.50H.5 MG /ML 1 5 ML JJO 284, VIVIDRIN AKUT HEUSCHNU.KPG 1 MAN 265, LORANO TABL AKUT 10 MG 7 HEX 252, LIVOCAB DIREKT KPG 4AT+5NS.5 MG /ML 1 JJO 252, LORANO TABL AKUT 10 MG 50 HEX 245, LORA-ADGC TABL 10 MG 50 KS/ 242, FENIHYDROCORT CREME.5 % 1 30 G NV- 241, CETIRIZIN-RATIOPH. FILMTABL 10 MG 7 RAT 235, EBENOL CREME.5 % 1 15 G SA/ 226,4 Quelle: IMS OTC Report * rezeptfreie Arzneimittel / keine Verordnungen 5
4 Mittel bei Allergien Allergiemittel: Den größten absoluten Preisunterschied zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Preis hat VIVIDRIN AKUT HEUSCHNUPFEN Kombipackung (2/2) * Ranking Absatz auf Basis 12 Monatswert März 2016 Versandhandels- und Offizin-Apotheken Die TOP 30 OTC Produkte in der Versandhandels- und Offizin-Apotheke Top 30 Preisbarometer AVP (Listenpreis)) % Apotheken unter % Apotheken über PZN Min. Preis Max. Preis Ø Preis Ø Preis Ø Preis AZARON STICK 115MG 5.75G 8,50 4,62 9,50 7,61 30,21 69, CETIRIZIN HEXAL FILMTABL 10MG 50 16,89 8,87 18,31 14,41 19,59 80, SOVENTOL (AV1) GEL 2% 20G 5,28 2,92 6,95 4,57 10,89 89, CETIRIZIN-RATIOPH. FILMTABL 10MG 50 16,89 8,99 19,99 15,20 23,97 76, CETIRIZIN HEXAL FILMTABL 10MG 7 3,20 1,90 4,07 3,07 37,72 62, FENIHYDROCORT CREME.25% 20G 6,50 4,05 7,95 6,35 11,71 88, LIVOCAB DIREKT NASENSPR.50H.5MG /ML 5ML 8,95 5,00 11,65 8,29 13,78 86, VIVIDRIN AKUT HEUSCHNU.KPG1 17,29 9,23 22,16 15,36 17,97 82, LORANO TABL AKUT 10MG 7 3,20 1,90 4,20 3,15 14,24 85, LIVOCAB DIREKT KPG 4AT+5NS.5MG /ML 18,45 9,54 20,95 15,91 19,72 80, LORANO TABL AKUT 10MG 50 17,10 8,72 20,95 14,47 24,79 75, LORA-ADGC TABL 10MG 50 5,59 3,40 8,25 5,51 9,60 90, FENIHYDROCORT CREME.5% 30G 12,97 7,09 14,27 11,47 10,24 89, CETIRIZIN-RATIOPH. FILMTABL 10MG 7 3,20 1,90 4,17 3,07 22,15 77, EBENOL CREME.5% 15G 7,49 4,39 8,49 7,25 10,70 89,30 Quelle: ca IMS Panel-Apotheken, Preise: Monat März * rezeptfreie Arzneimittel / keine Verordnungen 7
5 Distributionswege Den größten Absatz in der Apotheke zeigt GLAUBERSALZ NATRI. PULVER 100 % 100 G (1/2) * 1. Quartal 2016 die TOP freiverkäuflichen Verdauungspräparate (nach Absatz Packungen) je Vertriebskanal* TOP 30 Verdauungspräparate* Absatz nach Packungen in (000) Apotheke Drogeriemarkt Verbrauchermarkt Trad. Einzelhandel Discounter GLAUBERSALZ NATRI. PULVER 100 % G 52, , BULLRICH SALZ MAGENTABL 850 MG ,2 107,1 80,3 8,3 23,4 BULLRICH SALZ MAGENTABL 850 MG 50 19,8 47,8 10,3 0,2 --- LUVOS KAPS 900 MG 60 15, , LUVOS HEILERD.FEIN G 14, ,7 0,2 --- HEPAR SL (STU) UEBERZ.TABL. 600 MG FT 20 14, , LUVOS HEIL.ULTRAF G 11, , PEPSIN WEIN BLH LIQU 200 MG ML 11,2 8,1 0, BULLRICH SALZ PULVER 100 % G 9, ,9 0,4 --- DOPPELH.ART.MARIEN WEICHKAPSELN 30 8,1 6,6 6,5 0,6 --- SCHOENENB.ARTISCHO SAFT ML 7,6 0,1 1, ANGURATE TEE AUFG.BTL 100 % G 7, , LUVOS HEIL.ULTRAF G 6, ,2 --- LINUSIT GOLD B9G LEINSAMEN G 3, , DOPPELH.A.ABFUE.RI WEICHKAPSELN 1000 MG 30 3,3 21,2 25,6 1,6 --- * OTC- und Gesundheitsmittel für die Verdauung und weitere freiverkäufliche Produkte Quelle: IMS OTC Mass Market, nur Produkte die in der Apotheke und in mind. einem weiteren Vertriebskanal angeboten werden 14
6 Distributionswege Einige Produkte in der Apotheke sind sogar günstiger als in anderen Vertriebskanälen (2/2) 1. Quartal 2016 die TOP freiverkäuflichen Verdauungspräparate je Vertriebskanal* TOP 30 Verdauungspräparate* Durchschnittspreise Apotheke Drogeriemarkt Verbrauchermarkt Trad. Einzelhandel Discounter SCHOENENB.SCHW.RET HEILPFL.SAFT ML 7,27 8,06 SCHOENENB.MELISSE SAFT ML 7,25 8,06 LUVOS HEILERD.FEIN G 7,08 5,99 6,19 BIOREDUX PULVER G 6,93 6,10 SCHOENENB.ARTISCHO SAFT ML 6,88 7,88 7,65 ANGURATE TEE AUFG.BTL 100 % G 6,49 7,47 ZIRKUL.IND.FLOHSAM FLOHS.KERNE 100 % G 6,46 5,86 6,06 6,08 TETESEPT MAGEN TROPF DARM 1 50 ML 6,30 4,51 4,86 5,22 LINUSIT DARMAK(DVG SACHETS 100 % G 5,69 5,44 LINUSIT MAGENS.B9G PORTIONSBTL G 5,68 4,88 ZIRKULIN MAG.PAST. PASTILLEN 500 MG 90 5,68 5,91 6,12 KLOSTERFR.GASTR.AR UEBERZ.TABL. 600 MG FT 30 5,67 4,90 5,15 5,08 TETESEPT ARTISCH-M KAPS 40 5,66 3,80 5,56 5,04 BAD H.GASTRI.MAGEN TABL KAU 60 5,60 3,29 3,06 3,06 2,97 LUVOS HEIL.ULTRAF G 5,39 5,54 * OTC und Gesundheitsmittel und weitere freiverkäufliche Produkte, Ranking nach Durchschnittspreis in der Apotheke Quelle: IMS OTC Mass Market, nur Produkte die in der Apotheke und in mind. einem weiteren Vertriebskanal angeboten werden 17
7 Neueinführungen Alle Neueinführungen auf einen Blick welche Neueinführung steht bei Ihnen in der Sicht- oder Freiwahl? (5/13) April 2016 Gesundheitsmittel PRÄPARAT HERSTELLER EINFÜHRUNGSDATUM DOPPELH.SYS.VEGAN QUEISSER PHARMA April 2016 DR.KOTTAS DETOXTEE HECHT PHARMA April 2016 DR.WAGNER VIT.B12 ORASAN April 2016 EBERWURZEL HC/ HECHT PHARMA April 2016 EBERWURZEL SFK STIFTS-APOTHEKE April 2016 ECHT VITAL VITAL VIT.D3 ECHT VITAL April 2016 ECHT VITAL VITAL VIT.K2 ECHT VITAL April 2016 EHRENPREISKR. HC/ HECHT PHARMA April 2016 EHRENPREISKR. SFK STIFTS-APOTHEKE April 2016 EIBISCHWURZEL HC/ HECHT PHARMA April 2016 EIBISCHWURZEL SFK STIFTS-APOTHEKE April 2016 EISENKRAUT HC/ HECHT PHARMA April 2016 EISENKRAUT SFK STIFTS-APOTHEKE April 2016 ELECTUARIUM AR.HC/ HECHT PHARMA April 2016 ELECTUARIUM AR.SFK STIFTS-APOTHEKE April 2016 ENCORM.AKT.MUL.A-Z ENCORMED April 2016 ENCORM.AKT.OMEGA 3 ENCORMED April 2016 ENCORM.AKT.PROB.11 ENCORMED April 2016 ENCORM.EISEN+VIT.C ENCORMED April 2016 ENCORM.IMM.L-LYSIN ENCORMED April 2016 ENCORM.KRILL-PLEX ENCORMED April 2016 ENCORM.L-TRYPTOPH. ENCORMED April 2016 ENCORM.MAGN.CITRAT ENCORMED April 2016 ENCORM.SCHLAF.VITA ENCORMED April 2016 ENCORM.ZI+VIT.C+CI ENCORMED April 2016 ENCORMED COENZ.Q10 ENCORMED April 2016 ENCORMED CRANBERRY ENCORMED April 2016 ENCORMED GELENKE ENCORMED April 2016 ENCORMED SELEN ENCORMED April 2016 Quelle: IMS OTC /GMS Veränderungsdienst 31
8 Rohertrag Zu Ihrer Information die IMS Rohertragsanalyse für eine bessere Platzierung (2/2) März 2016 Rohertrag absatzstarker OTC Allergiemittel und Mittel gegen Juckreiz Mittel gegen Allergien und Juckreiz PZN EK* realer AVP** Ertrag*** Allgemeine Antiallergika und Mittel gegen Heuschnupfen Produkt ,47 16,63 3,50 LIVOCAB DIREKT KPG 4AT+5NS.5MG /ML ,79 8,68 2,50 LIVOCAB DIREKT NASENSPR.50H.5MG /ML 5ML ,82 16,14 3,74 VIVIDRIN AKUT HEUSCHNU.KPG ,51 7,98 2,20 VIVIDRIN AKUT NASENSPR.HEU 1MG /ML 5ML Antiallergika und Mittel gegen Juckreitz ,55 8,05 2,21 AZARON STICK 115MG 5.75G ,88 7,37 2,31 EBENOL CREME.5% 15G ,37 6,39 2,00 FENIHYDROCORT CREME.25% 20G ,41 7,95 2,27 FENIHYDROCORT CREME.5% 15G ,10 5,65 1,65 FENISTIL GEL 1MG /G 20G ,13 10,97 3,09 FENISTIL GEL 1MG /G 50G ,43 6,58 2,10 FENISTIL TROPF 1MG /ML 20ML ,74 4,94 1,41 SOVENTOL (AV1) GEL 2% 20G ,25 7,66 2,19 SOVENTOL HC (AV1) CREME HYDROC.5% 15G ,37 6,33 1,95 SOVENTOL HC-ACETAT CREME.25% 20G ,25 7,76 2,27 SOVENTOL HC-ACETAT CREME.5% 15G Quelle: IMS Apothekenpanel, * Listenpreis Einkauf, ** durchschnittlicher Apothekenverkaufspreis ermittelt auf Basis des IMS Apothekenpanels inkl. Mehrwertsteuer, *** Mehrwertsteuer bereinigt, OTC = rezeptfreie Arzneimittel, Abgaben in der Offizin. 41
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