Vermarkten Sie. Lektion 4. Ihre hochwer tigen Leistungen richtig hochwer tig! Workshop mit Annja Weinberger

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1 Workshop mit Annja Weinberger Vermarkten Sie Ihre hochwer tigen Leistungen richtig hochwer tig! Lektion Annja Weinberger Communications

2 Das brauchen Selbstständige, die ihre Leistungen hochwertig vermarkten wollen, um mehr oder besser passende Kunden zu gewinnen: Eine klare Ausrichtung und ein unverwechselbares Profil Marktgerechte Angebote und richtig gute Werbetexte dafür Oft genug Kontakt zu Interessenten und passende Strategien In diesem Gratis-Workshop führe ich Sie in 7 Lektionen in die Kunst ein, Ihre hochwertigen Leistungen auch entsprechend hochwertig zu vermarkten. Lektion 4 Systematische Akquise durch das Prinzip Geben Sie wissen selber, dass Sie bisher nicht systematisch akquiriert haben, sonst hätten Sie Ihre Kundengewinnung schon längst im Griff. Was gestern war ist vorbei. Packen Sie es jetzt an! Machen Sie sich zuvor bitte noch 2 Punkte klar: 1. Jede Kundenbeziehung folgt einer bestimmten Dramaturgie entwickelt sich vom Fremden zum Fan. 2. Durch das Prinzip Geben also erst geben, dann nehmen können Sie diese Dramaturgie steuern. Ich habe dafür das Bild der Akquise Rundwanderung entwickelt Annja Weinberger Communications 2

3 Am Ausgangspunkt haben Sie es mit Fremden zu tun Menschen, die Kunden werden könnten, aber noch gar nichts von Ihnen wissen. Ihre Aufgabe ist es, sich bekannt zu machen, zum Beispiel über Ihre Website, und zum Weiterwandern auf Etappe 1 zu motivieren. Dort sind Menschen vage interessiert, bereit ein bisschen mehr von Ihnen zu erfahren. Sie schicken diesen Interessenten vielleicht einen spannenden Fachartikel. Wer jetzt noch weiter mitwandert gelangt auf Etappe 2 konkret interessiert. Hier hat jemand schon einige Male von Ihnen gehört und will mehr erfahren. Vielleicht laden Sie zu einem Kennenlern-Event ein o- der telefonieren mit dem Interessenten. Erst auf Etappe 3 ist jemand am Kauf interessiert. Jetzt machen zum Beispiel persönliche Verkaufsgespräche Sinn. Ihr Ziel: Möglichst viele Kaufinteressenten zu Kunden machen. Damit schließt sich der Kreis vom Fremden zum Fan. Das Prinzip Geben hat die Kraft, Ihre Bemühungen um neue Kunden viel angenehmer zu machen, als Sie es vielleicht gewohnt sind. Denn die gute Nachricht ist ja: Wenn Sie am Ausgangspunkt Fremde mit wichtige, also nutzbringenden Botschaften ansprechen, drängen Sie sich nicht mit plumper Werbung auf. Vielmehr möchten Ihre Interessenten mehr von Ihnen wissen. Ab Etappe 1 wollen Menschen, dass Sie Ihnen Informationen über sich zukommen lassen. Vom Fremden zum Fan: Aus Interessenten werden Kunden Natürlich nicht alle, aber wenn Sie genug Interessenten auf kundengerechte Art ansprechen und auf jeder Etappe etwas nutzbringende Botschaften parat haben werden einige definitiv vom Ausgangspunkt bis zum Ziel wandern. Entscheidend für Ihre Routine wird also sein, dass beides stimmt: Qualität und Quantität. Die Qualität Ihrer Botschaften und Quantität Sie müssen oft genug Kontaktanlässe schaffen. Denn: Einmal ist keinmal. Es heißt, ein potenzieller Kunde muss mindestens 10 Mal von Ihnen gehört haben, bis er tatsächlich Kunde wird Annja Weinberger Communications 3

4 Gratis-Workshop Annja Weinberger Ein großer Teil der Kontaktpflege lässt sich automatisieren. Vor allem, wenn sie verstärkt auf Online-Kanäle setzen. Zum Beispiel können Sie über einen -Autoresponder in bestimmten Abständen Tipps rund um Ihr Thema verschicken. An Interessenten, die sich in Ihren Verteiler eingetragen haben. Die Tipps können Sie einmal vorbereiten und dann automatisiert versenden. Aber auch Offline ist es wichtig, eine Routine aufzubauen. Zum Beispiel können Sie eine Art Bewerbungsmappe vorbereiten, in der Sie zwei, drei Vortragsthemen von sich beschreiben und jeden Monat 5 Mappen verschicken und nachhaken, um bei Netzwerken als Vortragsredner eingeladen zu werden. Wenn es das ist, was Sie wollen. Jetzt sind Sie dran: Wie wollen Sie die Akquise Rundwanderung bespielen? Tauschen Sie sich mit anderen Selbstständigen aus, welche Akquise- Aktion besonders gut funktionieren. Testen Sie und finden heraus, was bei Ihren potenziellen Kunden gut ankommt. Und wenn Sie es leid sind, ständig allein im stillen Kämmerlein an Ihrer Business-Entwicklung zu arbeiten, bilden Sie Erfolgsteams oder Mastermind-Gruppen mit Gleichgesinnten. Holen Sie sich Feedback. Gerne auch im VIVA Akquise Club. Ihre Aufgabe in Lektion 4: Wie wollen Sie Kontakte aufnehmen und pflegen? 2015 Annja Weinberger Communications 4

5 Im VIVA Akquise Club unterstütze ich Sie Monat für Monat bei Ihrer Kundengewinnung. Sie erhalten Impulse zum Entwickeln hochwertiger Marketing-Texte und effizienter Akquise-Strategien. VIVA Akquise Club Basis Kundengewinnung leicht gemacht Monatliche Lektionen + Telefonkonferenzen Aufbau Ihres persönlichen Akquise Systems Austausch und Feedback VIVA Akquise Club Intensiv Alle Basis-Vorteile plus Individuelle Beratung Optimieren Ihrer Texte Auch als Jahrestarif Jederzeit ohne Begründung zum Ende des Folgemonats kündbar Annja Weinberger Communications 5

6 Ich wünsche Ihnen viel Freude und Erfolg auf Ihrem Weg! Ihre Annja Weinberger Wenn Ihnen dieser Gratis-Workshop gefällt, empfehlen Sie den Anmeldelink doch bitte weiter. Herzlichen Dank! Impressum und Copyright Annja Weinberger VIVA Akquise Agentur für Authentische Kommunikation Ilsestraße 23 / D Berlin info@annjaweinberger.eu 2015 Annja Weinberger Bitte respektieren Sie das Copyright, versenden Sie ohne meine Zustimmung keine Auszüge / Kopien des Workshops. Haben Sie Fragen oder wollen Sie mir Feedback geben? Ich freue mich auf Sie! Am besten erreichen Sie mich per info@annjaweinberger.eu 2015 Annja Weinberger Communications 6