Tätigkeitsbeschreibung von Vertriebsingenieur/Vertriebsingenieurin - Glas/Keramik vom

Transkript

1 Tätigkeitsbeschreibung von Vertriebsingenieur/Vertriebsingenieurin - Glas/Keramik vom Die Tätigkeit im Überblick Tätigkeitsbezeichnungen Spezialisierungen Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Berufs-/Interessenverbände, Arbeitgeber-/Arbeitnehmer-Organisationen Stellenbörsen Die Tätigkeit im Überblick Vertriebsingenieure und -ingenieurinnen - Glas/Keramik setzen vorgegebene Vertriebsziele um und versuchen so, bestmögliche Verkaufsergebnisse für die Produkte, Verfahren, Maschinen und Anlagen der Glas- und Keramikindustrie zu erzielen. Dazu benötigen sie technisches Fachwissen: im Bereich Keramik bezieht sich dies auf die Herstellung und Zusammensetzung von Gebrauchskeramik, Sanitär- und Feuerfestkeramik sowie andere keramische Erzeugnisse und Werkstoffe. Im Bereich Glas betrifft dies die Produktion von Halbfertigwaren aus Glas (Flachgläser, Röhren, Kolben) oder von Glasfertigwaren (Flaschen, Verpackungen, Glasapparate, -instrumente). Darüber hinaus verfügen sie über Kenntnisse in- und ausländischer Märkte, auf denen die Unternehmen der Glas- und Keramikindustrie agieren. Sie pflegen den Kontakt zu den Kunden, ermitteln deren jeweilige Anforderungen und sind so in der Lage, in Zusammenarbeit mit den Abteilungen Entwicklung, Konstruktion und Produktmanagement den Kunden wirtschaftliche Problemlösungen anzubieten. Zu ihren Aufgaben gehört es, konkrete Angebote zu erstellen, Vertragsverhandlungen mit Kunden zu führen oder auch eine komplette Vertriebsmannschaft zu koordinieren. Sie planen und begleiten die Produkteinführung, überwachen die termin- und fachgerechte Abwicklung des Kundenauftrags, kümmern sich um die zügige Bearbeitung von Reklamationen mit dem Ziel, zufriedene Kunden zu halten und neue Kunden für weitere Aufträge zu gewinnen. Ihre genaue Kenntnis der Kundenanforderungen nutzen sie, um an der Entwicklung von neuen Produkten und Marketingstrategien mitzuwirken. Im Bereich Marketing konzipieren sie Produktpräsentationen und -schulungen, verfassen Informationsmaterialien und nehmen an verkaufsfördernden Veranstaltungen wie Fachmessen und -tagungen teil. Tätigkeitsbezeichnungen Die Beschreibung beinhaltet auch Bereichsverkaufsleiter/in (Glas/Keramik) Leiter/in Salesmanagement (Glas/Keramik) Leiter/in Vertriebssparte (Glas/Keramik) Regionale/r Vertriebsleiter/in (Glas/Keramik) Teamleiter/in Vertrieb (Glas/Keramik) Technische/r Vertriebsleiter/in (Glas/Keramik) Vertriebsassistent/in (Glas/Keramik) Auch übliche Berufsbezeichnungen/Synonyme Ingenieur/in im Vertrieb (Glas/Keramik) Projektingenieur/in Vertrieb (Glas/Keramik) Technische/r Vertriebsingenieur/in (Glas/Keramik) Verkaufsingenieur/in (Glas/Keramik) Berufsbezeichnungen in englischer Sprache Account manager (m/f) - glass/ceramics Account sales manager (m/f) - glass/ceramics Key account engineer (m/f) - glass/ceramics Key accounter (m/f) - glass/ceramics Sales engineer (m/f) - glass/ceramics Senior sales manager (m/f) - glass/ceramics Berufsbezeichnungen in französischer Sprache Ingénieur commercial/ingénieuse commerciale - verre et céramique

2 Ingénieur/Ingénieuse chargé/e d'affaires - verre et céramique Hinweis: Die (fremdsprachigen) Berufsbezeichnungen dienen der Orientierung auf internationalen Arbeitsmärkten. Es handelt sich dabei zum Teil um Übersetzungen der deutschen Berufsbezeichnung. Berufsinhalte und Abschlüsse sind nicht unbedingt identisch oder in vollem Umfang vergleichbar. Spezialisierungen Mit Ihrem Beruf können Sie vor allem in folgendem Funktions-/Tätigkeitsbereich arbeiten: Vertrieb, Verkauf, Kundengewinnung Glastechnik (Ausbildung) Fertigungstechnik (Ausbildung) Keramtechnik (Ausbildung) Kalkulation (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Kundenberatung, -betreuung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Vertrieb (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Werkstofftechnik (Ausbildung) Weitere Anorganische Chemie (Ausbildung) Anwendungstechnik, Anwendungsberatung (Arbeitsbereich/Funktion) Arbeitsvorbereitung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Aufsicht, Leitung (Arbeitsbereich/Funktion) Betriebsmitteleinsatz planen (Ausbildung) Betriebswirtschaftslehre (Ausbildung) CAM, CAE, CIM (Ausbildung) Elektrotechnik (Ausbildung) Entwicklung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Kostenrechnung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Marktforschung (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Maschinentechnik (Ausbildung) Mess-, Steuer-, Regeltechnik (MSR) (Ausbildung) Personaleinsatz planen Physikalische Chemie (Ausbildung) Produktmanagement (Ausbildung) (Arbeitsbereich/Funktion) Projektmanagement Prozessleittechnik (Ausbildung) Qualitätsmanagement Recycling (Ausbildung) REFA Umweltschutz (Ausbildung) Verfahrenstechnik (Ausbildung) Vertragsrecht (Ausbildung) Vertriebscontrolling (Ausbildung) in KURSNET Vertriebsmarketing (Ausbildung) Soft Skills Denkvermögen Flexibilität Führungsfähigkeit Kontaktfähigkeit

3 Kundenorientierung in KURSNET Lernbereitschaft Organisationsfähigkeit Teamfähigkeit Unternehmerisches Denken Verantwortungsbewusstsein Medien (Bücher, Zeitschriften, u. weitere Quellen) Bücher/Medien, die im Buchhandel erhältlich sind: Berufsplanung für Ingenieure Verfasser: Klaus Hennig, Joerg E. Staufenbiel Verlag: Staufenbiel Managementwissen für Ingenieure. Führung, Organisation, Existenzgründung Verfasser: A. Schwab Verlag: VDI Marketing und Vertrieb Verfasser: Peter Winkelmann Verlag: Oldenbourg Technische Keramik Verfasser: Wolfgang Kollenberg (Hrsg.) Verlag: Vulkan Praktische Personalführung Verfasser: Karl Wagner u.a. Verlag: Gabler Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung. Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements (CRM) Verfasser: Peter Winkelmann Verlag: Vahlen Vom Vertriebsingenieur zum Market-Ing. Verfasser: Sieghard H. Marzian, Wolfhart Smidt Verlag: Springer, Berlin Erscheinungsjahr: 2002 Der Vertriebsingenieur Verfasser: Peter Hüffmann Verlag: Vde Erscheinungsjahr: 2001 praktische Grundlagen und Regeln im Verkauf technischer Leistungen Fachzeitschriften dnv - der neue vertrieb Verlag: Presse Fachverlag Glas Ingenieur Verlag: Irmer Keramik und Glas Verlag: Haefner Berufsgenossenschaft der keramischen und Glas-Industrie Keramische Zeitschrift Verlag: dvs Personalführung Verlag: Dt. Gesellschaft f. Personalführung VDI nachrichten Verlag: VDI Verein deutscher Ingenieure w & v werben und verkaufen Verlag: Europa-Fachpresse-Verlag

4 Informationen von Ministerien, Verbänden, Organisationen be.ing - In Zukunft mit Frauen Bundesministerium für Bildung und Forschung glass global - the glass community Verlag: Neue Keramik Keramik-Portal Informationen des Keramik-Portals der Zeitschrift "Neue Keramik" Think Ing. - Informationen zu Ingenieurstudium und -beruf Eine Information des GESAMTMETALL Gesamtverband der Arbeitgeberverbände der Metall- und Elektro-Industrie e.v. Verlag: Schimmel Media Vertrieb Expert-Site Eine Information des Schimmel Media Verlag s Informationen im Berufsinformationszentrum (BIZ) und zum Teil bei BBZ Beruf Bildung Zukunft - Chemie, Glas, Keramik (Heft 20) Broschüre erhältlich im Berufsinformationszentrum (BIZ) Branchenreport Keramik - Gar nicht zerbrechlich uni 06/2003 STUB - Studien- & Berufswahl Eine Information der Bund-Länder-Kommission für Bildungsplanung und Forschungsförderung und Bundesagentur für Arbeit Berufs-/Interessenverbände, Arbeitgeber-/Arbeitnehmer-Organisationen Verband der Keramischen Industrie e.v. Postfach Selb Fon: / Fax: / info@keramverband.de : Bundesverband Glasindustrie und Mineralfaserindustrie e.v. (BV Glas) Postfach Düsseldorf Fon: 02 11/ Fax: 02 11/ info@bvglas.de : Verein Deutscher Ingenieure e.v. (VDI) Postfach Düsseldorf Fon: 02 11/ Fax: 02 11/ kundencenter@vdi.de : Zentralverband der Ingenieurvereine e.v. (ZBI) Bismarckstraße Berlin Fon: 0 30/ Fax: 0 30/ info@zbi-berlin.de : Industriegewerkschaft Bergbau, Chemie und Energie (IG BCE) Königsworther Platz Hannover Fon: 05 11/ Fax: 05 11/ info@igbce.de :

5 Stellenbörsen Weitere Informationsquellen für Bewerbung und Stellensuche (Fachpresse und Online-Dienste) akademiker-online Richtet sich insbesondere an Hochschulabsolventen mit Angeboten zum Berufseinstieg. Die Offerten sind nach Postleitzahl und Studienrichtung eingrenzbar. Ausführliche Firmendaten. bonding Jobs und Praktika für Studenten und Hochschulabsolventen der Bereiche Natur-, Ingenieur- und Wirtschaftswissenschaften. Umfangreiche Datenbank mit Firmenportraits. DirektIng stellenmarkt für Ingenieure aller Fachrichtungen. Bewerber können ein Profil hinterlegen oder direkt in der Datenbank mit zahlreichen Filtermöglichkeiten nach passenden Angeboten suchen. dvs-verlag.de Im DVS-Verlag (Verlag für Schweißen und verwandte Verfahren) erscheinen mehrere Fachzeitschriften für die Metall- und Keramikindustrie. Auf dem DVS-Portal veröffentlicht eine kleine Jobbörse offene Stellen für Fachleute in diesem Branchenbereich. euro engineering Aufwändig gestaltete Jobbörse für Ingenieure und Techniker. Über Listenfelder kann die Stellensuche hinsichtlich Fachrichtung und Ort eingegrenzt werden, die Ergebnislinks führen zu Stellenanzeigen mit allen wesentlichen Informationen. glass global Weltweiter Stellenmarkt für Berufe in der Glasbranche und verwandte Industriezweige. Die Stellenanzeigen-Liste ist nach Eingangsdatum sortiert und enthält Links mit Details zu den Stellen. Online-Bewerbung möglich. Industrie-Job.de Große Jobbörse für Industrie und Gewerbe. Die Vielzahl von Angeboten lässt sich durch regionale und branchenbezogene Filterung eingrenzen, außerdem sind Volltextsuche und Zustellung interessierender Stellenausschreibungen per "Jobagent" möglich. ingenieur24.de Internationaler Fachstellenmarkt für Techniker und Ingenieure. Strukturierte Suchmöglichkeit nach Aufgabenbereich/Fach, Branche, Land, Postleitzahlenbereich oder Gehaltsvorstellung. ingenieurkarriere.de Portal der VDI-Nachrichten mit internationalem Stellenmarkt für technische Fach- und Führungskräfte. Karriereberatung, Firmenportraits, Kontaktbörse für Praktika und Diplomarbeiten, Bewerberdatenbank. ingenieur.stepstone.de Online-Stellenmarkt für das gesamte Ingenieurwesen mit vielen weiteren Fachinformationen und -diensten. Der Markt bietet Ingenieur- und Technikerstellen in unterschiedlichsten Funktionsbereichen aller Wirtschaftsbereiche an. ingenieurweb Karrierenetzwerk für Ingenieure, Naturwissenschaftler und Techniker mit Fachstellenmarkt. Ausführlich beschriebene internationale Offerten. -Informationsdienst für Bewerber und Interessenten. keramverband.de Die Jobbörse des Verbandes der Keramischen Industrie e.v. bietet Links zu Stellenangeboten von Mitgliedsunternehmen. Eine Übersicht mit Adressangaben von Herstellern technischer Keramik (Bundesgebiet) ermöglicht direkte Kontaktaufnahme. Marketing-Stellenmarkt.de Große Jobbörse mit zahlreichen aktuellen Angeboten aus dem Bereich Marketing, Vertrieb, Handel und Kundendienst. marketing.de In Zusammenarbeit mit jobware bietet marketing.de eine umfassende Jobbörse mit aktuellen Angeboten für Marketingfachleute nahezu aller Branchen. Eine Auswahlfunktion erlaubt die Filterung nach Berufsfeldern und Bundesländern. PP Personal- und Wirtschaftsberatung Jobbörse einer Personalberatungsfirma mit Angeboten für Technik und Konstruktion. SALES jobs Die Fachstellenbörse für Vertrieb, Verkauf im 'jobs.de'-stellenmarkt. Über die Angebote lassen sich Detailinformationen des Inserenten sowie die weiteren Stellenangebote dieses jeweiligen Unternehmens aufrufen. salesjob -Karriereplattform für Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb. Die Überschriften der Anzeigen mit den wichtigsten Angaben zur Position lassen sich chronologisch sortieren, Links führen direkt zu den Stellenanbietern. -Fachstellenbörse für Technik und Entwicklung. Detaillierte Informationen zum jeweiligen Stellenangebot und zusätzlich spezielle Firmeninfos. Stellenbörse für Vertriebs- und Marketingfachleute vieler Branchen. Eine Filterfunktion erlaubt das Eingrenzen des Angebots. Die Anzeigen sind übersichtlich aufbereitet und erlauben eine Online-Bewerbung.