Achtung wichtiger Hinweis!

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1 Achtung wichtiger Hinweis! Dieses fertige Existenzgründungskonzept zur Einreichung bei der Agentur für Arbeit oder für die Bank finden Sie unter: EBay: Grunderlotse_W0QQsspagenameZMEQ3aFQ3aSTQQtZkm wwwbusinessplanaktuellde oder wwwewu-shopcom Autor und Gründerlotse Dr Karsten Wallberg Tel:

2 Konzept zur Existenzgründung - Businessplan - Immobilienberater - Einzelunternehmen - Gründung am: Datum einsetzen erstellt am: Datum einsetzen Vorname, Nachname Straße, Nr PLZ und Ort einsetzen

3 Inhaltsverzeichnis 1 Zusammenfassung 2 Anforderungen an den Immobilienberater 3 Leistungen 4 Persönliche Voraussetzungen 5 Tätigkeitsfelder 6 Kosten und Preise 7 Zulassungsvoraussetzungen 8 Rechtsform 9 Standort/Räumliche Mindestvoraussetzungen 10 Geschäftsausstattung 11 Zielgruppe 12 Stärken / Schwächen 13 Marktumfeld 14 Mitbewerberanalyse 15 Umsatzplanung 16 Personalplanung 17 Kostenplanung 18 Investitionsplanung 19 Rentabilitätsplanung 20 Liquiditätsplanung 21 Marketing / Werbung / Vertrieb 22 Risikoanalyse 23 Ziele und Visionen 24 Zeitplan 25 Anlagenverzeichnis

4 1 Zusammenfassung Der Immobilienmakler ist ein Vermittlungsmakler In der Regel ein freier Gewerbetreibender (Gewerbeanmeldung nach 34c Gewerbeordnung), der Interessenten Wohnimmobilien, gemischt genutzte oder gewerbliche Objekte nachweist oder vermittelt Er erhält für seine erfolgreichen Bemühungen (Erfolgsprinzip) eine Courtage (Maklerprovision) Zur Vermittlung einer Immobilie wird ein Maklervertrag geschlossen Dabei handelt es sich um einen Vertrag über die Vermittlung und/oder den Nachweis einer Vertragsgelegenheit zum Verkauf, zur Vermietung oder zur Verpachtung einer Immobilie zwischen dem Auftraggeber und dem Immobilienmakler Wesentlicher Inhalt ist das sog Provisionsversprechen (Courtage) des Auftraggebers, wenn die Tätigkeit des Maklers den angestrebten Erfolg bewirkt Der Maklervertrag kann schriftlich, mündlich oder durch schlüssiges Verhalten abgeschlossen werden Man unterscheidet zwei Arten des Maklervertrags: den normalen Maklervertrag, auch Allgemeinauftrag genannt, und den Die Courtage beträgt bei Immobilienverkäufen zwischen 3-6% des Kaufpreises zuzüglich Umsatzsteuer und bei Vermietungen von Wohnungen bis zu 2 Netto-Monatsmieten zuzüglich Umsatzsteuer Die Provision bei Verkäufen und der Vermittlung von Gewerbeobjekten ist frei verhandelbar, die Provision für 3 Leistungen Das Leistungsangebot meiner Immobilienberatung ist sehr vielseitig, da es nicht nur die Beratung und Betreuung einzelner Kunden umfasst, sondern auch den selbstständigen Vertrieb der dargebotenen Dienstleistung Als Zielsetzung ist, bei meiner beratenden Tätigkeit, auch die Leistungen eines 4 Persönliche Voraussetzungen Ich besitze ein ausgeprägtes selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und eine gute Beobachtungsgabe Verbale Kommunikationsfähigkeit Technisches Interesse Ich habe mir deshalb folgende Fragen gestellt: Will ich

5 15 Umsatzplanung Laut Betriebsbefragung des Grabener-Verlags lag der durchschnittliche Umsatz der befragten Maklerbetriebe bei knapp Euro (2006) Davon verblieben dem Inhaber inkl selbstverdienter Provisionen im Schnitt knapp EUR im Jahr, von denen aber persönliche Steuern, Altersvorsorge und betriebliche Rücklagen finanziert werden müssen Eine durchschnittliche Betriebsleistung von rund EUR ergaben die Daten des 22 Risikoanalyse Auch in Zeiten guter Immobilienkonjunktur bringt der Maklerberuf einen Nachteil mit sich: das unregelmäßige Einkommen Nach ein paar guten Abschlüssen fällt das manchmal über Monate keine Provision an, während die Kosten weiterlaufen Ein Grund für manchen Makler, nebenbei die 25 Anlagenverzeichnis: