Firmen- und Entscheiderkontakte 2019
Bei uns sind Sie an der richtigen Adresse! Liebe Dialogmarketing-Entscheider, das A und O einer erfolgreichen Ansprache von B2B-Neukunden sind umfangreiche, aktuelle und qualifizierte Firmenkontakte. Seit 2004 sind wir bekannt als Anbieter exklusiver Firmen- und Entscheider-Adressen mit geringem Streuverlust und hohen Responsequoten. Unsere tägliche Recherche in den größten deutschen Unternehmen garantiert eine aktuelle und genaue Ansprache der 1. und 2. Führungsebene. In diesem Zuge erfassen wir auch spezielle und schwierig erreichbare Zielgruppen, sodass die Auswahl verfügbarer Funktionsträger kontinuierlich wächst. Mit unserem Adresskatalog erhalten Sie einen Einblick in unser Angebots- und Leistungsspektrum, welches wir Ihnen gerne persönlich vorstellen. Überzeugen auch Sie sich von unseren Bestsellern! Herzlichst Ihr, Sven Müller - Geschäftsführer - Ende 2004 Sommer 2006 Ende 2008 Sommer 2012 Frühjahr 2014 Sommer 2016 Mai 2018 Aufbau der Entscheider- Datenbank Eingliederung einer Recherche-Abteilung mit 20 Mitarbeitern 750.000 Entscheider wurden telefonisch ermittelt interfon wächst nach Umzug auf über 35 Mitarbeiter an Mehr als 30 verschiedene Funktionsträger können selektiert werden 1.000.000 Entscheider werden kontinuierlich aktualisiert Recherche der interfon Entscheider an die DS-GVO angepasst
Inhalt Die interfon Entscheider Recherche der interfon Entscheider Nutzungsmöglichkeiten & Konditionen Auf einen Blick Firmenübersicht Funktionsträger & Merkmale Ausgezählt Personalleiter Betriebsräte Leitung Buchhaltung Leitung Lohn / Gehalt Leitung Recht / Inkasso Einkaufsleitung Sekretärin der Geschäftsleitung Leitung Werbung / Marketing Leitung Vertrieb / Verkauf Leitung EDV / IT Produktions- / Betriebsleitung Sicherheitsbeauftragte Leitung Transport / Logistik Lagerleitung Ausbildungsbetriebe Geschäftsführung / Inhaber 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 Fach- und Spezialentscheider Energie, Technik, Umwelt, Gebäude, Forschung, Fuhrpark, Import & Export, QM, Produkte Datenschutz, Gesundheit, Controlling, Compliance, Pressesprecher, Firmenmerkmale Spezialdatenbanken Entscheider in Österreich Entscheider in der Schweiz Ämter & Behörden Gesundheitsentscheider Spendenaffine Unternehmen Firmenjubiläen Bildungsentscheider Online-Shops Services Referenzierung & Anreicherung Telefonmarketing-Services Branchenverzeichnis Wissenswertes FAQ Messetermine & Anfahrt Ihre Anfrage 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26-27 28 29 30 31 Aktuell Über 165.000 Recherche- Interviews sowie 25.000 manuelle Suchen führt interfon jährlich durch. Umfangreich interfon adress pflegt mehr als 1.000.000 Entscheider der 1. & 2. Führungsebene in der DACH-Region. Qualifiziert Mit der Erfahrung aus über 15 Jahren Datenrecherche steht interfon für aktuelle und qualitative Adressdaten. 3
Was macht die interfon Datenbank einzigartig? Erreichen Sie mit über 1.000.000 personalisierten Funktionsträgern aus dem interfon Firmenbestand die Entscheider der deutschsprachigen DACH-Region. Ob Familienbetrieb, Mittelstand, Verwaltung oder Konzern, unser 35-köpfiges Rechercheteam ermittelt telefonisch die Verantwortlichen der 1. und 2. Führungsebene sowie zahlreiche Spezial- und Fachentscheider - und das täglich! Diese Erfassung legt den Grundstein für unsere aktuellen und umfangreichen Verzeichnisse. Zugleich garantiert der tägliche Einblick in die Recherche eine wirksame Kontrolle und ermöglicht Entwicklungen am Markt frühzeitig zu erkennen. Zusätzlich zu der jährlichen Qualifizierung der Daten überwachen automatisierte Routinen und manuelle Ermittlungen die Stammdaten unserer Adressen. Die daraus gewonnenen Erfahrungen helfen uns, kontinuierlich die Qualität und Effektivität unserer Recherche zu verbessern. Testen Sie die interfon Entscheider und überzeugen Sie sich von der Aktualität und dem Umfang unserer B2B-Adressen. Gerne stellen wir Ihnen unverbindlich eine Auswahl zum Test zur Verfügung. Gratis * testen * Nutzen Sie hierfür einfach das Formular auf Seite 31 DATENBASIS VERÄNDERUNGEN WEBRECHERCHE TELEFONISCHE RECHERCHE SPERRBESTAND VERÄNDERUNGEN Rückmeldungen aus monatlichen Prüfroutinen 25.000 manuelle Recherchen über das WWW bei Änderungen der Stammdaten Über 165.000 jährliche Recherche-Interviews führt die hauseigene TM-Abteilung von interfon adress Sperrliste von Werbeverweigerern, insolventen und nicht erreichbaren Adressen Rückläufer und Meldungen aus Einsätzen 4
Flexible Nutzungsformen passen sich Ihrer Werbeplanung an! Die Nutzungsmöglichkeiten der interfon Entscheider lassen sich individuell auf Ihre Marketingaktionen anpassen. Adressen können einmalig oder bei langfristig ausgelegten Werbeaktionen für ein Jahr angemietet werden. Dabei wird zwischen der postalischen und telefonischen Ansprache unterschieden. Ebenso ist eine nachträgliche Umwandlung der Nutzungsform möglich. Zum Beispiel können Sie im Anschluss einer einmalig genutzten Adressauswahl, diese zur Jahresnutzung anmieten. Möchten Sie Ihre Zielgruppe dauerhaft bewerben oder verfügen Sie bereits über eine eigene Datenbank, dann empfiehlt sich die Anreicherung von Entscheidern und der überschneidungsfreie Zukauf neuer Adressen. Damit das mögliche Potential detailliert ausgewertet werden kann, stellen wir Ihnen eine kostenlose Analyse nach einem Testlauf zur Verfügung. Mit dem Kauf der Adressen erhalten Sie neben der vollständigen Firmierung, der Anschrift und dem Ansprechpartner, alle bei interfon gespeicherten Firmenund Kommunikationsdaten. Unser Versprechen Um dauerhaft qualifizierte, umfangreiche und aktuelle Firmen- und Entscheiderkontakte anbieten zu können, ermittelt interfon adress alle Informationen wie Stammdaten, Ansprechpartner und Firmenmerkmale in der hauseigenen Recherche-Abteilung. Unser Know-how steht seit über zwölf Jahren für eine qualitätsorientierte und beständige Datenerhebung. Setzen Sie aus guten Gründen auf interfon: Einmalige Nutzung pro 1.000 Adressen 220,- Basispreis Adresse inkl. Entscheider 100,- Aufpreis Rufnummer Telefonmarketing 25,- Aufpreis Selektionsmerkmal, zum Beispiel bei Auswahl nach Betriebsgröße oder Branche Jahresnutzung pro 1.000 Adressen 515,- Basispreis Adresse inkl. Entscheider 200,- Aufpreis Rufnummer Telefonmarketing 25,- Aufpreis Selektionsmerkmal, zum Beispiel bei Auswahl nach Betriebsgröße oder Branche Unsere jährliche Aktualisierung garantiert aktuelle und wirtschaftsaktive Adressen Die zielgruppengenaue Auswahl verringert Streuverluste durch falsche Selektionen Höhere Responsequoten aufgrund der persönlichen Ansprache Transparente Herkunft aller Daten Zusätzlich erhalten Sie attraktive Rabatte beim Wiedereinsatz angemieteter Adressen: 20% beim Zweiteinsatz und sogar 30% ab dem dritten Einsatz Mindestabrechnungsquote (MAQ): Mindestauftragswert: Selektionskosten (min. 130,- ) : Bereitstellung der Adressdaten: 70 % 350,- 8,- 35,- 5
Wirtschaftsaktive Unternehmen bilden die interfon Basis Die Grundlage unserer ausschließlich telefonisch erfassten Datenbank bilden die Unternehmen mit mehr als 20 Beschäftigten in Deutschland, Österreich und der deutschsprachigen Schweiz. Täglich erfassen und aktualisieren wir die Ansprechpartner der 1. und 2. Führungsebene in unserer hauseigenen Recherche-Abteilung. Während dieser regelmäßigen Aktualisierung werden in ausgesuchten Branchenfeldern wertvolle Firmenmerkmale sowie Spezial- und Fachentscheider eruiert. Da im Gesundheitssektor wie auch in Ämtern und Behörden besondere Tätigkeitsbereiche vorzufinden sind, führen wir in beiden Gebieten eine gesonderte Recherche durch. Firmenpotential der interfon Entscheider öffentlicher Sektor 1.687 37.026 2.558 14.770 28.470 6.041 6.035 3.349 27.208 2.489 9.764 139.397 bis 99 MA 1.439 24.951 1.668 13.001 22.859 4.197 4.286 1.499 19.223 863 4.253 98.239 ab 100 248 12.075 890 1.769 5.611 1.844 1.749 1.850 7.985 1.626 5.511 41.158 161 3.405 181 2.729 3.801 383 685 599 3.671 147 652 16.414 bis 99 MA 138 2.540 127 2.408 3.050 289 547 408 2.968 83 374 12.932 ab 100 23 865 54 321 751 94 138 191 703 64 278 3.482 166 3.320 205 2.164 2.416 577 482 448 3.645 136 1.018 14.577 bis 99 MA 142 2.638 148 1.889 1.976 445 350 298 2.909 82 613 11.490 ab 100 24 682 57 275 440 132 132 150 736 54 405 3.087 interfon ermittelt die tatsächliche Betriebsgröße bei jeder Aufnahme und Aktualisierung eines Unternehmens, welche bei individuellen Auszählungen berücksichtigt werden kann. Eine kompakte Brancheneinteilung finden Sie auf den Seiten 26 bis 27 oder als ausführliche Version auf interfon-adress.de. 6
Mit unserer vielfältigen Auswahl erreichen Sie die richtigen Kontakte! Dank einer Vielzahl an validierten und erhobenen Merkmalen können Sie Ihre Zielgruppe direkt segmentieren. Ebenso können Personalunionen einoder ausgeschlossen werden, um Entscheider mit einem weitreichenden Aufgabengebiet zu erreichen. Dabei können alle Selektionskriterien auch zusätzlich ausgegeben werden. Selektieren Sie zum Beispiel nach: Branche (WZ-Code oder Schlagwort) Betriebsgröße (Staffel oder Exaktangabe) Umsatzklassen Kommunikationsdaten (Ruf-, Faxnr., E-Mail- oder Webadresse) Rechts- bzw. Gesellschaftsform Zentralen / Niederlassungen Funktion / Merkmal vorhanden (z. B. Fuhrpark, Webshop, Lager) Personalunion Regionale Einschränkungen (PLZ-Gebiete, Umkreis oder Einwohner) Nielsen-Gebiet Geo- und Gebäudedaten 1. und 2. Führungsebene Firmenmerkmale, Spezial- und Fachentscheider * Funktion Personalleiter Betriebsratsvorsitzende Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleiter Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleiter Vertriebs- / Verkaufsleiter EDV / IT-Leiter Produktions- / Betriebsleiter Sicherheitsbeauftragte Leiter Transport / Logistik Lagerleiter Ausbildungsbetriebe Geschäftsführung 105.857 23.717 90.408 79.202 70.355 72.046 59.576 68.116 67.332 65.416 31.870 30.754 71.837 102.516 15.207 12.163 9.709 9.675 9.789 7.730 8.293 9.038 9.864 4.245 4.254 9.505 7.154 13.712 10.910 7.597 7.612 8.559 6.052 7.322 7.869 7.775 3.818 3.299 9.623 6.928 Funktion Energiebeauftragte Facility-Manager Brandschutzbeauftragte Technische Leitung Umweltschutzbeauftragter Leitung Forschung / Entwicklung Leitung Fuhrpark Leitung Import / Export Leitung Qualitätsmanagement Produktmanager Datenschutzbeauftragte Gesundheitsmanager Spendenverantwortliche 3.133 4.333 4.622 12.248 3.516 2.981 7.699 3.699 8.322 2.055 26.851 1.330 26.093 Funktion Leitung Compliance Leitung Controlling Leitung Lohn / Gehalt Leitung Recht Pressesprecher Firmen m. Auslandsniederlassung Internat. / englisch-sprachig Firmen mit Messebeteiligung Unternehmen mit Außendienst Firmen mit offenen Stellen Markenartikler (werbeintensiv) Kundenschwerpunkt (B2B/B2C) 814 4.199 48.134 55.630 3.102 1.952 24.442 20.597 27.999 37.465 6.621 58.742 * Alle Firmenmerkmale und Spezialentscheider werden ausschließlich in Deutschland eruiert. 7
Personalleitung Öffentlicher Sektor 1.262 29.530 1.971 11.638 21.874 4.061 4.469 2.580 19.296 2.014 7.162 105.857 818 13.386 769 8.153 13.266 2.085 2.289 656 9.924 388 1.322 53.056 259 6.385 484 2.071 4.380 835 928 436 3.761 329 1.687 21.555 137 6.107 427 1.049 2.811 702 812 663 3.442 533 2.035 18.718 30 2.118 157 239 840 247 243 401 1.213 363 969 6.820 18 1.534 134 126 577 192 197 424 956 401 1.149 5.708 Die Personalleitung verantwortet alle Personal- und Sozialfragen in einem Betrieb. Ebenso entscheidet diese über Qualifizierungs- und Ausbildungsmaßnahmen. Kombinationsmöglichkeiten: Ausbildungsbetriebe (S. 15) Entscheider mit Prokura Firmen mit offenen Stellen Betriebsratsvorsitzende Öffentlicher Sektor 180 9.281 1.019 1.301 3.098 896 812 1.038 3.122 463 2.507 23.717 39 1.067 204 264 536 135 114 79 524 68 141 3.171 48 1.871 280 371 690 208 154 146 615 66 329 4.778 59 3.384 294 425 1.030 292 272 347 1.027 129 820 8.079 21 1.582 122 153 444 137 133 219 476 87 538 3.912 13 1.377 119 88 398 124 139 247 480 113 679 3.777 Alle 4 Jahre: Viel Veränderungen nach den Betriebsratswahlen 33% NEUWAHLEN 2018 Eine Wechselrate von über 33% ermittelte interfon adress bei der Betriebsratswahl 2018. Bereits bei der Aufnahme des Arbeitnehmervertreters unterscheidet interfon zwischen der MAV und dem Personal- bzw. Betriebsrat. 8
Leitung Buchhaltung / Finanzen Öffentlicher Sektor 1.112 25.809 1.804 10.113 18.812 3.450 3.763 2.186 15.939 1.818 5.602 90.408 718 11.407 677 6.930 11.276 1.735 1.904 562 8.067 360 999 44.635 242 5.777 478 1.905 3.877 744 799 391 3.232 307 1.137 18.889 116 5.465 392 949 2.426 604 705 563 2.836 471 1.619 16.146 21 1.824 138 211 726 204 199 344 1.012 317 807 5.803 15 1.336 119 118 507 163 156 326 792 363 1.040 4.935 Die Entscheider in der Buchhaltung und im Finanzbereich erfassen alle betriebsbedingten Zahlen, fakturieren und wickeln den Geldtranfser ab. Sie sind maßgeblich die Schnittstelle für viele Betriebsbereiche. Einsatz-Empfehlungen: Softwareangebote zur Fakturierung, Sicherheit und Archivierung Fortbildungen Leitung Lohn / Gehalt Öffentlicher Sektor 645 14.062 809 6.131 10.816 1.888 1.913 951 8.106 769 2.044 48.134 458 7.776 406 4.443 7.127 1.115 1.114 319 4.838 218 572 28.386 128 3.279 229 1.108 2.212 402 420 198 1.589 170 416 10.151 47 2.194 113 443 1.016 253 279 210 1.060 165 448 6.228 9 534 38 97 302 77 65 111 376 105 281 1.995 3 279 23 40 159 41 35 113 243 111 327 1.374 Die Verantwortlichen im Sektor Lohn / Gehalt erfassen und bewerten, sowohl für die Arbeitgeber- als auch für die Arbeitnehmerseite, alle Entgeltansprüche. Einsatz-Empfehlungen: Softwareangebote Ratgeber Rechtsberatung Incentive-Maßnahmen 9
Leitung Recht / Inkasso Öffentlicher Sektor 621 16.864 1.193 5.882 11.931 2.184 2.329 1.494 9.109 1.097 2.926 55.630 357 6.615 401 3.710 6.825 1.031 1.088 302 4.239 189 453 25.210 153 3.886 324 1.223 2.513 463 513 266 1.884 163 535 11.923 86 3.983 276 703 1.716 424 468 407 1.803 295 840 11.001 16 1.383 103 164 525 143 147 257 656 197 466 4.057 9 997 89 82 352 123 113 262 527 253 632 3.439 Zahlungsausfälle und Rechtsstreitigkeiten sind im unternehmerischen Alltag leider keine Seltenheit. Unsere "Leiter und Verantwortliche für Mahn-, Inkasso- und Rechtsangelegenheiten" setzen sich für Ihr gutes Recht ein. Wir differenzieren bei der Ermittlung des Entscheiders: Bis 99 Mitarbeiter wird der Verantwortliche für Mahn, Inkasso und Rechtsangelegenheiten eruiert. In Unternehmen ab 100 Mitarbeiter wird der Leiter Recht ermittelt. Einkaufsleitung Öffentlicher Sektor 972 24.725 1.573 9.128 16.112 2.900 2.987 1.835 12.875 1.541 4.554 79.202 622 10.741 555 6.246 9.629 1.481 1.493 434 6.532 278 803 38.814 206 5.602 430 1.704 3.368 618 654 340 2.687 280 1.009 16.898 109 5.300 357 875 2.081 493 548 493 2.237 403 1.256 14.152 21 1.789 119 200 608 175 166 280 774 270 632 5.034 14 1.293 112 103 426 133 126 288 645 310 854 4.304 interfon adress ermittelt die zuständigen Einkaufsleiter, sodass Sie in diesem essentiellen Sektor in direkten Kontakt zu diesen Entscheidern treten können. Mehr weibliche Entscheider im Einkauf 60% der Entscheider sind weiblich 40% der Entscheider sind männlich 10
Sekretärin der Geschäftsleitung Öffentlicher Sektor 881 19.249 1.674 7.992 12.495 2.974 2.535 2.237 12.846 1.826 5.646 70.355 553 7.856 553 5.345 6.658 1.393 1.087 486 6.162 335 880 31.308 183 3.992 456 1.498 2.659 639 533 404 2.562 310 1.221 14.457 103 4.279 390 832 2.021 583 564 598 2.452 499 1.605 13.926 26 1.754 150 205 664 199 191 387 915 317 852 5.660 16 1.368 125 112 493 160 160 362 755 365 1.088 5.004 Aufgrund der vielseitigen Büro- und Assistenzaufgaben werden Sekretärinnen auch häufig als die heimlichen Entscheider bezeichnet, denn Sie bilden die direkte Schnittstelle zur Unternehmensleitung. Einsatz-Empfehlungen: Büromaterial / -möbel Streu- / Werbeartikel Reiseplanung Events / Foren Werbe- / Marketingleitung Öffentlicher Sektor 726 20.419 1.403 7.853 15.662 3.028 2.736 2.106 12.457 1.454 4.202 72.046 454 9.085 470 5.449 9.287 1.515 1.347 453 6.273 246 724 35.303 156 4.499 364 1.447 3.264 637 591 376 2.579 248 824 14.985 90 4.190 328 713 2.036 537 524 564 2.173 377 1.164 12.696 14 1.486 127 155 638 176 143 360 792 259 612 4.762 12 1.159 114 89 437 163 131 353 640 324 878 4.300 Werbe- / Marketingleiter sind für die Vermarktung aller Produkte und Leistungen im Unternehmen zuständig. Ihre Aufgaben sind durch die Entwicklung zum Multi- Channel-Marketing zunehmend gestiegen. 12% Jährlich wechseln über 12% aller erfassten Werbe- / Marketingleiter Ihren Arbeitgeber. 11
Vertriebs- / Verkaufsleitung Öffentlicher Sektor 763 22.325 1.174 5.897 16.132 2.552 1.888 1.219 6.837 131 658 59.576 492 9.711 388 4.148 9.590 1.312 908 280 3.381 22 130 30.362 158 5.107 327 1.047 3.404 567 410 224 1.511 23 132 12.910 85 4.834 276 519 2.112 436 374 339 1.188 34 174 10.371 16 1.586 102 119 620 136 116 193 417 17 89 3.411 12 1.087 81 64 406 101 80 183 340 35 133 2.522 Auch heute wird der Erfolg eines Vertrieblers an seinen Verkaufszahlen gemessen. Umso wichtiger sind für diese Zielgruppe alle Angebote rund um die Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege. Einsatz-Empfehlungen: Vertriebsunterstützung in Form von Seminaren, Streu- / Werbeartikel und Agenturen EDV- / IT-Leitung Öffentlicher Sektor 654 20.471 1.474 6.607 14.018 2.864 2.586 2.122 10.938 1.774 4.608 68.116 375 7.818 453 4.243 7.639 1.305 1.145 445 5.034 330 656 29.443 149 4.581 417 1.331 3.085 655 569 381 2.315 302 1.007 14.792 97 4.942 364 748 2.147 561 559 580 2.147 466 1.227 13.838 22 1.796 129 178 668 195 166 356 794 316 710 5.330 11 1.334 111 107 479 148 147 360 648 360 1.008 4.713 Das Aufgabengebiet der IT-Entscheider hat sich in den letzten Jahren stark erweitert. Neben zahlreichen Online- Diensten und erhöhter Datensicherheit, sind vernetzte Maschinen und Anlagen in den Fokus gerückt. Einsatz-Empfehlungen: Hard- und Software Veranstaltungen / Messen Datensicherheit Weiterbildungen 12
Produktions- / Betriebsleitung Öffentlicher Sektor 961 25.063 1.463 7.818 13.448 2.136 2.367 947 9.335 658 3.136 67.332 618 10.955 598 5.530 8.055 1.124 1.168 272 4.794 125 555 33.794 203 5.634 392 1.387 2.788 444 512 165 1.865 130 709 14.229 107 5.413 310 681 1.780 356 451 223 1.643 162 914 12.040 20 1.788 84 142 525 127 148 144 592 123 443 4.136 13 1.273 79 78 300 85 88 143 441 118 515 3.133 Der Produktions- / Betriebsleiter ist Dreh- und Angelpunkt bei der Fertigung aller Produkte im Unternehmen. Zudem stellt er den effizienten Mitarbeiter-, Maschinen- und Materialeinsatz sicher. Männerdomäne Produktion 93% nur aller Produktionsleiter sind männlich 7% sind weiblich Sicherheitsbeauftragte Öffentlicher Sektor 841 20.765 1.412 7.920 13.871 2.372 2.503 1.441 10.057 992 3.242 65.416 572 9.946 562 5.700 8.859 1.224 1.365 388 5.503 239 673 35.031 160 4.541 373 1.356 2.785 523 526 280 2.049 177 791 13.561 89 3.907 289 634 1.487 407 394 355 1.504 225 806 10.097 12 1.357 102 156 435 120 120 211 523 157 416 3.609 8 1.014 86 74 305 98 98 207 478 194 556 3.118 Die Arbeitssicherheit, sowie der Schutz vor möglichen Unfällen spielt heutzutage in Unternehmen eine wichtige Rolle. Alle ermittelten Kontakte sind direkt erreichbar und nicht extern bestellt worden. Einsatz-Empfehlungen: Technischer Versandhandel Ratgeber Weiterbildungen 13
Leitung Transport / Logistik Öffentlicher Sektor 389 15.082 623 2.698 7.856 632 2.046 207 1.936 63 338 31.870 220 5.049 197 1.531 3.879 224 1.004 39 741 5 30 12.919 87 3.475 167 586 1.845 143 468 32 412 10 56 7.281 60 3.965 170 417 1.364 138 401 44 449 19 76 7.103 13 1.500 48 108 441 82 107 44 184 11 49 2.587 9 1.093 41 56 327 45 66 48 150 18 127 1.980 Der Logistikleiter verbindet das Lagerwesen mit der Produktion und ist ständig im Kontakt mit dem Einkauf. Weitblick wird hier in allen Situationen gefordert. Einsatz-Empfehlungen: Leit- u. Transportsysteme Hard- und Software Lager- u. Hallenbau Logistikberatung Lagerleitung Öffentlicher Sektor 250 12.440 654 3.089 9.737 539 1.057 184 2.080 80 644 30.754 136 4.234 171 1.702 5.232 207 424 37 779 7 38 12.967 61 2.944 195 766 2.294 125 240 28 466 12 64 7.195 39 3.226 183 473 1.490 123 267 48 470 23 147 6.489 7 1.194 60 102 439 50 80 29 194 14 146 2.315 7 842 45 46 282 34 46 42 171 24 249 1.788 Lager und Logistik sind in vielen Unternehmen nicht weit voneinander getrennt. Dabei muss die Lagerleitung in erster Linie die Kosten im Blick behalten, Engpässe vermeiden und Ladenhüter aussortieren. Einsatz-Empfehlungen: Lager- und Regaltechnik Automatisierungstechnik Softwareangebote Weiterbildungen 14
Ausbildungsbetriebe Öffentlicher Sektor 899 21.713 1.503 8.483 15.628 2.643 2.457 1.913 11.264 1.408 3.926 71.837 560 8.135 447 5.581 8.709 1.204 1.019 367 5.382 251 684 32.339 205 5.199 449 1.717 3.591 597 598 340 2.488 254 815 16.253 105 5.201 367 880 2.219 523 540 520 2.018 357 1.070 13.800 20 1.805 126 206 651 165 154 335 728 238 547 4.975 9 1.373 114 99 458 154 146 351 648 308 810 4.470 Die Ausbildungsfirmen ermöglichen es Ihnen, die für die Ausbildung zuständigen Führungskräfte zu selektieren und frisch ausgebildete Kräfte unmittelbar zu erreichen. Einsatz-Empfehlungen: Angebote für Berufseinsteiger Weiterbildungen Geschäftsführung / Inhaber Öffentlicher Sektor 1.188 28.419 1.837 11.388 21.545 4.510 4.551 2.427 19.594 817 6.240 102.516 755 12.914 734 8.046 12.639 2.153 2.315 630 9.766 114 1.180 51.246 245 6.493 458 2.007 4.688 998 937 412 4.002 137 1.337 21.714 139 5.761 387 1.001 2.839 857 859 613 3.564 249 1.811 18.080 31 1.884 139 221 799 289 238 376 1.287 162 871 6.297 18 1.367 119 113 580 213 202 396 975 155 1.041 5.179 Überall dort, wo die Geschäftsführung die klassischen Aufgaben der 2. Führungsebene wahrnimmt, können Sie auf den erstgenannten aktuellen Ansprechpartner aus der 1. Führungsebene zurückgreifen. Kombinationsmöglichkeiten: Schließen Sie gezielt Funktionsträger aus, die in der Geschäftsführung tätig sind. 15
Spezialentscheider Technik, Umwelt und Gebäude Energiebeauftragte verantworten den Einkauf wie auch alle weiteren Themen rund um den Energiehaushalt. Facility-Manager sind für das moderne Gebäudemanagement auf dem eigenen Firmengelände verantwortlich. Brandschutzbeauftragte stellen den sorgsamen Umgang mit gefährlichen Betriebsmitteln sicher. Technische Leiter lenken die technischen Entwicklungen und koordinieren den reibungslosen Produktionsablauf. Umweltschutzbeauftragte tragen Sorge dafür, dass alle Anforderungen im Bereich Umweltschutz erfüllt werden. Funktion Betriebsgröße Energiebeauftragte Facility-Manager Brandschutzbeauftragte Technische Leitung Umweltschutzbeauftragter 3.133 4.333 4.622 12.248 3.516 28 190 41 949 32 194 1.326 245 3.872 162 1.304 1.798 2.268 4.243 1.246 877 604 1.132 1.775 927 730 415 936 1.409 1.149 Spezialentscheider Forschung, Fuhrpark und Produkte Den technologischen Fortschritt und die Optimierung verantwortet der Leiter für Forschung und Entwicklung. Fuhrparkleiter verwalten, planen, leiten und kontrollieren den gesamten Fuhrpark eines Unternehmens. Import-/ Exportleiter steuern Versicherungs-, Zoll- und weitere Versandmodalitäten für einen optimalen Warenfluss. Im Qualitätsmanagement werden alle Maßnahmen verantwortet, die zur Verbesserung der Prozessqualität dienen. Produktmanager begleiten den Lebenszyklus eines Produktes, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen. Funktion Betriebsgröße Leitung Forschung / Entwicklung Leitung Fuhrpark Leitung Import / Export Leitung Qualitätsmanagement Produktmanager 2.981 7.699 3.699 8.322 2.055 31 280 48 250 38 160 2.444 255 1.279 161 1.146 3.058 1.675 3.868 956 738 1.116 878 1.636 542 906 801 843 1.289 358 16
Spezialentscheider Datenschutz, Gesundheit, Controlling und Compliance Die intern bestellten Datenschutzbeauftragten kontrollieren sämtliche Datenschutzbestimmungen. Gesundheitsmanager übernehmen die Gesundheitsförderung und die Führung des Gesundheitsmanagements. Compliance-Beauftragte überwachen die Einhaltung interner und externer Verhaltensregeln und Normen. Leiter im Controlling sind für die Planung, Steuerung und Überwachung aller Unternehmensbereiche tätig. Pressesprecher repräsentieren das Unternehmen in der Außendarstellung, wie u. a. in Medien oder auf Messen. Funktion Betriebsgröße Datenschutzbeauftragte Gesundheitsmanager Leitung Compliance Leitung Controlling Pressesprecher 26.851 1.330 814 4.199 3.102 2.084 12 11 103 74 7.839 73 60 988 352 9.588 485 328 1.524 904 3.830 393 210 891 621 3.510 367 205 693 1.151 Exklusive Firmenmerkmale Firmen mit den Merkmalen Auslandsniederlassung / englisch-sprachig sind in mehreren Ländern tätig. Firmen mit einer Messebeteiligung stellen jährlich auf nationalen Fach- und Publikumsmessen aus. Im Außendienst werden repräsentative Aufgaben, technische Arbeiten vor Ort und die Neukundenakquise erledigt. Firmen mit offenen Stellen suchen aktiv neue Mitarbeiter. Unternehmen mit registrierten und geschützten Markenartikeln sind besonders werbeaktiv. Merkmal Betriebsgröße Firmen mit Auslandsniederlassung Internat. / englisch-sprachig Firmen mit Messebeteiligung Unternehmen mit Außendienst Firmen mit offenen Stellen Markenartikler (werbeintensiv) 1.952 24.442 20.597 27.999 37.465 6.621 72 8.928 6.710 9.710 14.541 694 105 5.035 4.734 6.922 8.621 901 498 6.072 4.982 6.802 8.307 1.968 584 2.348 2.102 2.552 3.162 1.373 693 2.059 2.069 2.013 2.834 1.685 17
interfon Entscheider in Österreich interfon adress ermittelt ebenfalls in den neun österreichischen Bundesländern die Entscheider der 1. und 2. Führungsebene. Vom vollständigen akademischen Grad, regionaler Schreibweise bis hin zur Türnummer - unser Recherche-Team achtet bei der Adressaufnahme auf die dortigen Feinheiten. Für eine vereinfachte Selektion der Branchen wurden alle Unternehmen anhand der deutschen Klassifizierung der Wirtschaftszweige (WZ 2008) eingeteilt. Neben den bekannten interfon Selektionskriterien ist auch eine länderübergreifende Umkreisselektion möglich. Potentialübersicht Funktion Betriebsgröße Personalleitung Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleitung Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleitung Vertriebs- / Verkaufsleitung EDV / IT-Leitung Produktions- / Betriebsleitung Leitung Transport / Logistik Lagerleitung Geschäftsführung Sicherheitsbeauftragte Ausbildungsbetriebe 15.207 12.163 9.709 9.675 9.786 7.730 8.293 9.038 4.245 4.254 7.154 9.864 9.505 116.623 9.023 6.722 5.088 4.940 5.122 4.134 3.816 5.069 1.784 1.804 3.975 5.059 4.774 61.310 2.883 2.369 1.956 1.947 1.970 1.568 1.738 1.816 868 921 1.485 2.000 1.963 23.484 1.981 1.834 1.598 1.584 1.593 1.240 1.561 1.293 928 917 1.026 1.643 1.598 18.796 755 700 609 678 621 462 662 517 390 364 398 657 650 7.463 565 538 458 526 480 326 516 343 275 248 270 505 520 5.570 17.361 Firmen in Österreich 13.707 davon bis 99 Beschäftigte 3.654 davon über 100 Beschäftigte 17.361 mit Rufnummer 10.817 mit Faxnummer* 8.522 mit E-Mail* / WWW 17.281 mit eruierter Betriebsgröße 16.073 mit Branchenkennung * allg. Angaben, ohne OPT-IN 18
interfon Entscheider in der Schweiz Auch in den deutschsprachigen Kantonen der Schweiz erfasst interfon adress die 1. und 2. Führungsebene. Als Grundlage unserer Datenbasis dienen alle Unternehmen, welche mindestens 20 Mitarbeiter beschäftigen. Die regionalen Besonderheiten werden, analog zum Nachbarland Österreich, stets beachtet. Zur einfacheren Selektion wurden ebenfalls alle Unternehmen anhand der dt. Klassifizierung der Wirtschaftszweige (WZ 2008) eingeteilt. Neben den bekannten interfon Selektionskriterien ist auch eine länderübergreifende Umkreisselektion möglich. Potentialübersicht Funktion Betriebsgröße Personalleitung Buchhaltung / Finanzen Einkaufsleitung Sek. der Geschäftsleitung Werbe- / Marketingleitung Vertriebs- / Verkaufsleitung EDV / IT-Leitung Produktions- / Betriebsleitung Leitung Transport / Logistik Lagerleitung Geschäftsführung Sicherheitsbeauftragte Ausbildungsbetriebe 13.712 10.910 7.597 7.612 8.559 6.052 7.322 7.869 3.818 3.299 6.928 7.775 9.623 101.076 8.213 6.150 3.983 3.927 4.524 3.345 3.449 4.457 1.619 1.452 3.803 3.819 4.877 53.618 2.590 2.135 1.616 1.528 1.781 1.277 1.632 1.624 894 756 1.530 1.659 2.016 21.038 1.921 1.725 1.298 1.319 1.451 982 1.448 1.220 837 721 1.050 1.477 1.753 17.202 574 526 418 496 469 278 471 354 293 236 337 500 574 5.526 414 374 282 342 334 170 322 214 175 134 208 320 403 3.692 15.403 Firmen in der Schweiz 12.273 davon bis 99 Beschäftigte 3.130 davon über 100 Beschäftigte 15.403 mit Rufnummer 10.826 mit Faxnummer* 9.694 mit E-Mail* / WWW 15.372 mit eruierter Betriebsgröße 14.560 mit Branchenkennung * allg. Angaben, ohne OPT-IN 19
interfon Entscheider in Ämtern & Behörden Die Datenbank der interfon Entscheider in Ämtern und Behörden ermöglicht eine direkte Ansprache von mehr als 92.000 Ansprechpartnern im öffentlichen Sektor. In über 6.500 Stadt- und Gemeindeverwaltungen und 5.000 kommunalen Betrieben, Landes- und Bundesbehörden erfasst interfon adress über 17 unterschiedliche Funktionsträger. Bereits während der Qualifizierung wird die öffentliche Verwaltung einer Gruppe zugewiesen. Somit können Städte, Orte, Gemeindeverwaltungen und deren Außenstellen differenziert werden, um Mehrfachaussendungen auszuschließen. Gleichermaßen können kommunale Betriebe, Landesund Bundesbehörden sowie weitere Institutionen selektiert werden. Potentialübersicht Funktion 1. und 2. Bürgermeister / Direktion Sekretariat der Bgm. / Direktion Leitung Hauptamt Leitung Ordnungsamt Leitung Finanzen / Kämmerer Leitung Bauamt Leitung Hoch- oder Tiefbauamt Personalratsvorsitzender Pressesprecher Leitung Personal Leitung IT / EDV Leitung Einkauf / Verwaltung Leitung Rechtswesen Leitung Vergabe Bau / Dienstleistung Städte 1.670 / 1.428 1.585 / 577 1.477 1.560 1.586 1.556 1.231 / 1.238 1.338 1.354 1.560 1.524 1.214 431 / 271 Ort / Gemeinde 3.922 / 3.299 3.094 / 690 3.035 3.025 3.140 3.092 1.750 / 1.779 1.725 1.658 3.034 2.918 2.266 1.001 / 600 Außenstellen 748 / 463 174 / 25 220 205 226 193 124 / 129 151 92 192 186 136 22 / 13 Behörden 3.801 / 2.963 2.931 2.190 2.307 2.891 2.261 2.458 1.042 968 Komm. Betriebe 1.041 765 627 103 711 651 634 544 Im Überblick 1.677 Stadtverwaltungen 1.971 Eigenständige Ortschaften 1.966 Gemeindeverwaltungen 843 Außenstellen Städte / GVW 517 Bundesbehörden 2.992 Landesbehörden 294 Sonstige öffentl. Einrichtungen 1.277 Kommunale Betriebe 20
interfon Gesundheitsentscheider Durch gestiegene gesetzliche Anforderungen, erfährt der Gesundheitssektor - primär in Kliniken und der Altenpflege - einen immer stärkeren Wettbewerb. Dazu wächst die Nachfrage durch den demografischen Wandel. Aus diesem Grund wurde die Datenbank der interfon Gesundheitsentscheider komplett neu erfasst und telefonisch qualifiziert. Erreichen Sie in top aktueller Adressqualität die Verantwortlichen aus den Bereichen Verwaltung, Technik, Hygiene, Patientensicherheit, Qualitätsmanagement und der Pflegedienstleitung. Als weitere Selektionskriterien wurde die Art der Einrichtung, der Träger, die Betriebsgröße sowie das Pflegeangebot ermittelt. Potentialübersicht Funktion Pflegedienstleitung (PDL) Leitung Haus- / Materialwirtschaft Hygienebeauftragter Leiter Qualitätsmanagement (QMB) Buchhaltung / Finanzen Technische Leitung / Umwelt Leitung IT / EDV Sekretariat Leiter Labor Datenschutzbeauftragte(r) Medizinische Leitung Kaufmännische Leitung Inhaber / Leitung 5.813 5.277 3.643 3.476 5.029 2.628 1.451 2.614 533 1.782 1.509 2.206 7.239 Kliniken 1.536 1.248 1.199 1.154 1.045 1.162 962 1.175 533 805 1.509 2.206 Pflege- / Altenheime 2.730 2.570 1.560 1.482 2.525 936 312 922 624 4.521 Pflegedienste 1.547 1.459 884 840 1.459 530 177 517 353 2.718 Im Überblick 2.266 Krankenhäuser / Kliniken 2.746 Pflegeheime 1.853 Altenheime 2.763 Ambulante Pflegedienste 160 Weitere Einrichtungen 21
interfon spendenaffine Unternehmen Diese Unternehmen haben eine gesellschaftliche Verantwortung, trotz Sparprogramm, Rationalisierungsmaßnahmen und Wirtschaftskrise, nicht vergessen und sind gemeinnützigen und wohltätigen Projekten gegenüber aufgeschlossen. Bei unserer intensiven Recherche wird nicht nur das Merkmal aufgenommen, ob ein Unternehmen regelmäßig karitative Projekte unterstützt, sondern es wird auch der namentliche Kontakt erfragt, der über die Unterstützung vorgestellter Spenden- und Sponsoringmaßnahmen entscheidet. 26.093 35.342 Spendenverantwortliche Spendenaffine Unternehmen So verteilen sich die spendenden Firmen 20% der Firmen beschäftigen über 100 Mitarbeiter 80% beschäftigen 20 bis 99 Mitarbeiter Handel Dienstleistung Industrie & weitere Branchen 81% der Entscheider sind männlich 19% sind weiblich Für beide Listen gilt ein abweichender Adresspreis. 2019 wird in diesen Unternehmen groß gefeiert Ein Firmenjubiläum ist ein besonderer Anlass. Nicht selten wird eine ganzjährige Jubiläumskampagne für Kunden, Lieferanten und Mitarbeiter geplant. Ob Aktionen am Messestand, Jubiläumsfest, wertige Streuartikel oder exklusive Präsente - der Werbeetat ist in diesem Jahr besonders hoch. Das exakte Jahr der Firmengründung zu bestimmen ist schwierig, denn meist liegt dieses länger zurück als der bekannte Eintrag im Handels- oder Gewerberegister. Die richtige Antwort kennt nur das Unternehmen selbst. Und genau diese Antwort erfragt und analysiert interfon telefonisch. Bewerben Sie mit diesem exklusiven Merkmal die Unternehmen, die in naher Zukunft ein rundes Jubiläum (z. Bsp. 5, 10 oder 25 Jahre) feiern. 21.065 Firmenjubiläen 2019 / 2020 22
interfon Bildungsentscheider Die interfon Bildungsentscheider ermöglichen die personalisierte Direktansprache in über 18.000 Schuleinrichtungen und 8.000 Kindergärten in Deutschland. Neben der jeweiligen Leitung hat interfon adress auch weitere Funktionsträger per intensiver Telefon- und Webrecherche erfasst. Ihre Werbezielgruppe kann nach Schulform, Träger oder regionalen Einschränkungen eingegrenzt werden. In Zahlen 17.941 Schulleiter / Rektoren 5.036 Stellv. Schulleiter / Rektoren 2.348 Kontakte im Sekretariat 8.033 Leitung Kindergarten 1.073 Stellv. Leiter Kindergarten interfon Online-Shops Online-Shopping boomt! Der Umsatz des interaktiven Handels betrug 2018 über 63 Milliarden Euro. Die Wachstumsraten im E-Commerce sind seit Jahren konstant und Schätzungen zufolge hält dieser Trend noch Jahre an. Erreichen Sie mit den interfon Online-Shops deutsche Händler und Dienstleister im digitalen Handel. Eine Selektion nach Branchen, Schlagwörtern und weiteren Kriterien ist möglich. In Zahlen 22.473 Onlineshops 20.658 Geschäftsführung (1x pro Firma) auf Anfrage 2. Führungsebene 23
So profitiert auch Ihre Datenbank von der interfon Recherche Fach- und Führungskräfte wechseln häufiger die Abteilungen und das Unternehmen als vor zwanzig Jahren. In den vergangenen zwei Jahren haben wir eine durchschnittliche Wechselquote von über 15% in der 2. Führungsebene registriert. Statistisch gesehen wird somit jede Führungsposition nach sechs Jahren neu besetzt und der damals erfasste Kontakt ist veraltet. Damit Ihre Werbebotschaft zielgenau ankommt und nicht verpufft, weil Kontaktpersonen ausgeschieden oder Adressdaten veraltet sind, liefert interfon stets die richtigen und aktuellen Entscheider für Ihr CRM. Gerne beraten wir Sie persönlich über die Möglichkeiten der Analyse, Datenanbindung und Nutzung der interfon Entscheider, damit: Vorhandene Kontaktpersonen bestätigt oder aktualisiert werden. Ihre Kundedatenbank durch neue Funktionsträger und Zusatzinformationen zukunftssicher wird. Sie regelmäßig Personalwechsel der 1. und 2. Führungsebene erhalten. Inaktive Unternehmen gesperrt, fusionierte oder umgezogene Firmen wieder erreicht werden. Referenzieren der Aktualisierung Neukunden Wertvolle Datenbanken der Bestandsdaten gewinnen Informationen Verknüpfung Ihrer Kundendatenbank mit den Firmeninformationen und Ansprechpartnern von interfon adress. Mittels einer eindeutigen Zuordnung können identische Firmen und Kontaktpersonen referenziert werden. Die Referenzierung schafft die Grundlage für weitere Auswertungen und Analysen. Bestätigen und reaktivieren Sie verknüpfte Kontaktpersonen anhand der letzten Aktualisierung aus unserer telefonischen Recherche. Bewerben Sie neu erfasste Entscheider auf bekannten Positionen (Wechsel). Sperren Sie inaktive Kontaktpersonen mithilfe der langjährigen Entscheider- Historie. Gewinnen Sie bei bekannten Unternehmensadressen neue Funktionsträger hinzu, die gezielt nach Ihren Vorgaben ausgewählt werden. Selektieren Sie neue Adressen überschneidungsfrei zu Ihrem Bestand. Dank einer eindeutigen Firmen- und Personenkennung ist eine spätere Aktualisierung reibungslos möglich. Erhalten Sie mehr Informationen über Ihren Firmenbestand anhand der zahlreichen Informationsmerkmale, die interfon adress erfasst. Ebenso können spezielle Recherchen oder Testaktionen in unsere tägliche Telefonie einfließen. Dies ermöglicht, individuelle Abfragen kostengünstig abzugeben. 24
Wir stärken Ihren Vertrieb Steigern Sie die Effizienz Ihres Vertriebes und setzen Sie für die Neukundengewinnung auf die Telefonmarketing- Leistungen von interfon adress. Unsere Telefonmarketing-Abteilung ist auf Outbound- Aktivitäten im B2B-Dialog spezialisiert. Neben der Generierung, Anreicherung und Aktualisierung von Adressbeständen mit den jeweiligen Funktionsträgern, führen wir in Ihrem Namen auch Marktforschungs-, Akquise- und Rechercheaktionen durch. Die Erfahrungen unserer eigenen Recherche- Tätigkeiten sowie eine intensive Vor- und Nachbearbeitung, versprechen Ihnen ein hochwertiges Ergebnis. Ein Vorteil, der nicht nur in punkto Quantität und Qualität deutlich spürbar wird, sondern auch die Kostenseite für individuelle Recherchen verringert. Gerne stellen wir Ihnen unsere Arbeit persönlich vor. Bedarfs- und Informationsgewinnung zur Erschließung neuer Märkte Erkennen Sie frühzeitig Trends, erschließen Sie neue Kundengruppen oder sammeln Sie Kundenstimmen aus der Praxis. Stellen Sie mit interfon adress die richtigen Fragen. Wir helfen Ihnen, anonym oder auch in Ihrem Namen, detaillierte Ergebnisse in auswertbarer Form zu gewinnen. Recherche und Identifikation personalisierter Neukundenkontakte Konzentrieren Sie sich auf den direkten Verkauf Ihrer Produkte und entlasten Sie Ihren Vertrieb bei der zeitaufwendigen Suche nach neuen Firmenkontakten. Aus zahlreichen Adressquellen wählt interfon adress die für Ihre Bedürfnisse passenden Firmenadressen aus und qualifiziert diese nach Ihren Anforderungen. Promotion- und Nachfassaktionen zur Neukundengewinnung Ein effektiver Verkaufsverstärker ist der telefonische Dialog. Bei erklärungsbedürftigen und hochwertigen Produkten ist ein direktes Gespräch Gold wert. Es liefert wichtige Informationen, positioniert schlagkräftige Argumente und führt zu einem positiven Abschluss. Exklusive Angebote und Einladungen können vorab beworben werden, um das Interesse und somit auch die Öffnungsraten geplanter Marketingaktionen zu erhöhen. Aktualisierung und Erweiterung bestehender Datenbanken Kontaktdaten veralten nach einer gewissen Zeit und verursachen durch Rückläufer und überflüssig versandte Werbematerialien unnötige Kosten. interfon adress aktualisiert diesen Datenbestand, reichert zusätzliche Informationen an und erfasst weitere Ansprechpartner einschließlich derer Kontaktdaten. 25
Branchenauswahl Die richtige Branchenauswahl reduziert Streuverluste und Kosten, da ausschließlich Ihre Werbezielgruppe selektiert wird. Die Klassifikation der Wirtschaftszweige (WZ-Code) ist die gängigste Methode, um Branchen ein- oder auszuschließen. Die nachfolgende Übersicht stellt zwei der fünf möglichen Stufen der Klassifikation dar. Land- und Forstwirtschaft / Rohstoffe: Ackerbau (011-013), Tierhaltung (014), Gemischte Landwirtschaft (015), Erbringung landwirtschaftlicher Dienstleistungen (016), Jagd und Fallenstellerei (017), Forstwirtschaft und Holzeinschlag (02), Fischerei und Aquakultur (03), Kohlenbergbau (05), Gewinnung von Erdöl und Erdgas (06), Erzbergbau (07), Gewinnung von Steinen und Erden, sonstiger Bergbau (08), Erbringung von Dienstleistungen für den Bergbau und für die Gewinnung (09) Ihre Auswahl: Produzierendes Gewerbe / Industrie: Herstellung von Nahrungs- und Futtermitteln (10), Getränkeherstellung (11), Tabakverarbeitung (12), Textilien (13), Bekleidung (14), Leder, Lederwaren und Schuhe (15), Holz-, Flecht-, Korb- und Korkware (16), Papier und Pappe (17), Druckerzeugnissen (18), Medien (182), Chemie (20), Pharma (21), Gummi- und Kunststoffwaren (22), Glas-, Keramik- und Steinwaren (23), Metallerzeugung und -bearbeitung (24), Metallerzeugnisse (25), Hersteller Datenverarbeitungsgeräte auch elektronisch und optisch (26), elektrische Ausrüstungen (27), Maschinenbau (28), Automobil (29), sonstiger Fahrzeugbau (30), Möbel und Einrichtungen (31), Hersteller sonstiger Waren, wie Münzen, Schmuck, etc. (32), Reparatur und Installation von Maschinen (33) Energie- und Wasserversorgung / Umwelt: Energieversorgung durch Elektrizität und Gas (35), Wasserversorgung (36), Abwasser (37), Abfallwirtschaft (38), Beseitigung von Umweltverschmutzungen (39) : Hochbau (41), Tiefbau (42), Baustellenarbeiten, Bauinstallation, Ausbaugewerbe (43) Handel: KFZ-Instandhaltung und Reparatur (45), Großhandel / Handelsvermittlung (46), Einzelhandel (47), Online-Shops (Sondermerkmal) IT, Medien und Kommunikation: Verlagswesen (58), Herstellung, Verleih und Vertrieb von Filmen und TV (59), Radio (60), Telekommunikation (61), Erbringung von Dienstleistungen in der IT-Technologie (62), Informationsdienstleistungen (63) 26
Sollten Sie die gesuchte Brancheneinteilung nicht finden, helfen wir Ihnen gerne weiter und stellen Ihnen eine komplette Auflistung mit weit über 1.500 Unterklassen zur Verfügung. Ebenso ist eine Eingrenzung der Unternehmen per Schlagwortsuche oder eine Volltextsuche über die Startseite der jeweiligen Firmen-Website möglich. Verkehr, Transport und Logistik: Landverkehr / Transport (49), Schiffahrt (50), Luftfahrt (51), Lagerei sowie sonstige Dienstleistungen (52), Post-, Kurier- und Expressdienste (53) Ihre Auswahl: Banken und Versicherungen: Sparkassen, Banken, Finanzdienstleister (64), Versicherungen, Rückversicherungen (65), mit dem Finanz- und Versicherungssektor verbundene Tätigkeiten (66) : Hotels, Pensionen und Herbergen (55), Gastronomie, Verpflegungsdienste (56), Kauf, Verkauf, Vermietung von Grundstücken, Gebäuden und Wohnungen (68), Rechts- und Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung (69), Verwaltung und Führung von Unternehmen und Betrieben; Unternehmensberatung (70), Architektur- und Ingenieurbüros; technische, physikalische und chemische Untersuchung (71), Forschung und Entwicklung (72), Werbung und Marktforschung (73), Sonstige freiberufliche, wissenschaftliche und technischen Tätigkeiten (74), Veterinärwesen (75), Vermietung von beweglichen Sachen (77), Vermittlung und Überlassung von Arbeitskräften (78), Reisebüros, Reiseveranstalter (79), Detekteien, Wach- und Sicherheitsdienste (80), Gebäudebetreuung; Garten- und Landschaftsbau (81), Erbringung von Dienstleistungen für Unternehmen und Privatpersonen a.n.g. (82), Kreative, künstlerische und unterhalt. Tätigkeiten (90), Bibliotheken, Archive, Museen, botanische und zoologische Gärten (91), Wett und Lotteriewesen (92), Sport, Unterhaltung und Erholung (93), Interessenvertretungen und religiöse Gemeinschaften (94), Reparatur von DV-Geräten und Gebrauchsgütern (95), Erbringung von sonstigen persönlichen Dienstleistungen (96, 98) öffentlicher Sektor: Öffentliche Verwaltung, Verteidigung; Sozialversicherung (84), Exterritoriale Organisationen (99) Gesundheits- und Bildungssektor: Kindergärten und Schulen (85), Gesundheitswesen (86), Heime (87), Sozialwesen (88) 27
Wissenswertes rund um die interfon Datenbanken Die von interfon erhobenen Informationen werden nicht nur zur Erweiterung und Vervollständigung bestehender Datenbanken oder für Marketing- aktionen aller Art eingesetzt, sondern auch um statistische und analytische Erkenntnisse zu erzielen. In Kombination mit Geostrukturen, Gebäudedaten und der Verwendung von Points of Interest lassen sich unzählige weitere Informationen ableiten, wie zum Beispiel der Energiebedarf, bestehende Infrastrukturen, der Fortschritt der Digitalisierung und vieles mehr. Das daraus gewonnene Wissen nutzen CRMund Database-Experten zur effizienteren Auswahl von Bestandsdaten, um unbekannte Ressourcen zu entdecken und Entwicklungen frühzeitig zu erkennen. Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrer speziellen Anforderung mit unseren weit mehr als 1,5 Mio. erfassten Merkmalen und Informationen. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage. 34,3 Mio. Mitarbeiter beschäftigen die Firmen der interfon Entscheider! Das sind drei Viertel aller Berufstätigen in Deutschland. Darf ich vorstellen? Petra Meier und Michael Müller sind die am häufigst erfassten Namen in der interfon Entscheider-Datenbank. Kein Wunder, dass diese Vor- und Nachnamen auch die Rangliste der am meist erfassten Namen anführen. Petra & Sabine Thomas & Michael sind die häufigsten Vornamen der eruierten Entscheider Meier, Müller & Schmidt sind die häufigsten Nachnamen der 2. Führungsebene 39% Frauenpower Der Anteil weiblicher Entscheider steigt in der 2. Führungsebene auch ohne festgelegter Quote. Im Einkauf, den klassischen kaufmännischen Abteilungen und der Personalführung dominieren die Entscheiderinnen. Dagegen werden technische Abteilungen, rechtliche Themen, das Marketing und der Vertrieb häufig von männlichen Führungskräften gesteuert. 28
FAQ - Häufig gestellte Fragen zur Nutzung der interfon Entscheider Unsere Auflistung immer wiederkehrender Fragen wird sicherlich auch Ihnen weiterhelfen. Natürlich kann diese nicht eine persönliche Beratung durch eine Dialogmarketing-Agentur oder unser Vertriebsteam ersetzen. Zögern Sie nicht uns zu fragen, damit dem Erfolg Ihrer Werbeaktion nichts im Wege steht. Kann ich die Adressdaten zur dauerhaften Nutzung kaufen? Die Anreicherung von Kontaktpersonen an eine bestehende Datenbank oder der Erwerb vollständiger Firmenprofile samt Entscheider ist möglich, soweit eine Weitergabe an Dritte ausgeschlossen wird. Sprechen Sie uns an! Erhalte ich die Durchwahlen der Entscheider? interfon adress übermittelt bei der telefonischen Nutzung der Adressdaten stets die Rufnummer der Zentrale. In vielen Fällen liefern wir eine zweite Rufnummer mit, die unser Rechercheteam zur Erhebung der Informationen erfasst hat. Welche Adressdaten gehen in meinen Bestand über? Angemietete Adressdaten können Sie je nach vereinbarter Nutzungsart einmalig oder für einen begrenzten Zeitraum einsetzen. interfon adress kontrolliert die vereinbarte Nutzung mit passiven Kontrolladressen. Sobald von einem Empfänger eine positive Rückmeldung auf Ihre Werbeaktion erfolgt, dies können z. B. Musteranforderungen oder Bestellungen sein, geht die Adresse in Ihren Bestand über. Wie sind die Adressen aufbereitet? Adresslieferungen erfolgen im dbase-format oder als CSV-Datei mit den gewünschten Merkmalen und Formatierungen. Je nach Nutzungsvariante beinhaltet der Satzaufbau: Firma 1 Firma 2 Firma 3 Straße PLZ Ort Land Funktion Anrede Vorname Nachname Briefanrede Telefonnr. 1 Telefonnr. 2 Branche Betriebsgröße... Satzaufbau bei der postalischen Nutzung der Adressen TM-Nutzung u. zusätzl. Ausgabe Ist eine nachträgliche Umwandlung der Nutzungsform möglich? Unsere Adressen können innerhalb von drei Monaten nach dem einmaligen Einsatz in eine Jahres- oder Dauernutzung umgewandelt werden. Damit können Sie die Adressdaten ohne Risiko testen. Ist die Nutzung der Adressdaten konform mit der DS-GVO? Damit auch unter Berücksichtigung der Europäischen Datenschutz-Grundverordnung ihre postalische oder telefonische Werbekampagne datenschutzkonform bleibt, finden Sie unter interfon-adress.de/ds-gvo alle relevanten Informationen zu diesem Thema. 29
Wir freuen uns auf ein persönliches Treffen interfon adress stellt regelmäßig auf Fachmessen und Kongressen aus. Wir freuen uns über einen Besuch auf unserem jeweiligen Messestand. Gerne senden wir Ihnen im Vorfeld soweit möglich kostenlose Eintrittskarten zu. Sie sind herzlich Willkommen! Viele Kunden haben sich in der Vergangenheit persönlich ein Bild von unserer Recherche in Hannover gemacht. Wann besuchen Sie uns? INTERNET WORLD 12.03. - 13.03.2019 Messe München Halle 2 PRINT CONVENTION 07.05. - 08.05.2019 Messe Düsseldorf CCD Congress Center 19 DMEXCO 11.09. - 12.09.2019 Messe Köln Halle 8 Anreise mit dem Auto Verlassen Sie die A2 an der Abfahrt 44 Hannover / Langenhagen und folgen Sie 5 km der Vahrenwalder Straße bis diese links in die Hamburger Allee mündet. Über die Hochbrücke gelangen Sie auf die Berliner Allee, welche links in die Marienstraße übergeht. Verlassen Sie diese am Braunschweiger Platz links in die Plathnerstraße bis zur Leisewitzstraße. Anreise vom Hauptbahnhof Hannover mit der U-Bahn Fahren Sie vom Hauptbahnhof Hannover stadtauswärts mit den U-Bahnlinien 1, 2 oder 8 bis zur Haltestelle Aegidientorplatz, steigen Sie dann bis zum Braunschweiger Platz in die Linien 4, 5 oder 6 um. Am Braunschweiger Platz folgen Sie der Bult- bzw. späteren Ellernstraße bis zur Leisewitzstraße. 30
Adressanfrage Wir freuen uns über Ihr Interesse an unseren Entscheider- Adressen und senden Ihnen gerne eine Potentialübersicht sowie ein unverbindliches Angebot zu. Natürlich stellen wir Ihnen dazu auch bis zu 50 kostenlose Musteradressen bereit. Senden Sie uns einfach Ihre Anfrage zu oder lassen Sie sich persönlich beraten! +49 (0)511-606 7777 0 +49 (0)511-606 7777 1 anfragen@interfon-adress.de Land Branche Deutschland Österreich dt.-spr. Schweiz Funktionsträger Vielen Dank für Ihre Anfrage Mehrfachansprache Ihre Kontaktdaten Firma Land u. Forstwirt. / Rohstoffe öffentlicher Sektor Name Betriebsgröße, Umsatzklasse, weitere Angaben Anschrift Mitarbeiter Umsatz Telefonnr. E-Mail Die von Ihnen zur Verfügung gestellten Daten verwenden wir ausschließlich zur Beantwortung Ihrer Anfrage. Einsatz, Ausgabe einmalige Nutzung mit Rufnummer Musteradressen Jahresnutzung Kauf vollständiges Firmenprofil (Kommunikationsdaten, Branche, Umsatz,...) Potentialübersicht samt Angebot 31
interfon adress Gesellschaft für AdressenResearch mbh Leisewitzstr. 26 30175 Hannover Deutschland Beratung unter Telefon: +49 (0) 511 / 606 7777 0 Telefax: +49 (0) 511 / 606 7777 1 E-Mail: info@interfon-adress.de Internet: www.interfon-adress.de Druckfehler, Irrtümer und betriebsbedingte Änderungen vorbehalten. Alle Preise in zzgl. Mwst. Stand 02 / 2019