Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 1 28.02.2014 Viessmann Werke aumesse aus resden B H 2014, D Brennstoffzellenheizgeräte - Übe ergang von Feldversuchen zur Produkteinfüh hrung Bram Peters 28.02.2014
Agenda Kurzvorstellung Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Überblick über den durchgeführten Feldtest Zielsetzung und Ablauf eines Feldtests Auswahl Teilnehmer: Kriterien, Vorstellung von Beispielanlage Erkenntnisse aus dem Feldtest Markteinführung & Dienstleistungen Die nächste Generation Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 2 28.02.2014 Viessmann Werke
Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P PEM-Niedertemperatur Brennstoffzellenheizgerätt (Polymer-Elektrolyt-Membran) Brennstoffzelle Elektrische Leistung Therm mische Leistung Elektrischer Wirkungsgrad Gesamt - Wirkungsgrad Betriebsstunden / Starts Spitzenlastkessel Thermische Leistung Techn. Voraussetzungen Gasqualität Max. Rücklauftemperatur 0,75 kw 1,00 kw 37 % 90 % 60.000 h 4000 19 kw Erdgas E 40 C Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 3 28.02.2014 Viessmann Werke
Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 4 28.02.2014 Viessmann Werke Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 30 00-P Systemintegration 300 (Typ LAN 3)
Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Partnerschaft zwischen Panasonic und Viessmann seit Anfang 2011 Entwicklung Entwicklung Spitzenlastmodul & Systemintegration der Brennstoffzelle in Gesamtsystem Entwicklung Brennstoffzelle sowie Adaption an europäische Bedingungen Produktion Vertrieb Ziel: Elektronik, Bedieneinheit, Speicher, Spitzenlastkessel Marketing, Vertrieb, Training, Service Brennstoffzellenmodul 3rd Level Support Gemeinsame Entwicklung eines Brennstoffzellenheizgerätes für den europäischen Markt Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 5 28.02.2014 Viessmann Werke
Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Lieferumfang/ Systemkonfiguration 7 2 1 1 Spitzenlastkessel 2 Trinkwasserspeicher (46 l) 3 4 Energiemanager Integrierte Hydraulik 5 Puffer - Speicher (170 l) 7 Abgas - Kaskade 6 Brennstoffzellen - Einheit 3 4 5 6 Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 6 28.02.2014 Viessmann Werke
Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P 300 Die Markteinführung steht kurz bevor (April 2014) Markteinführung Panasonic Japan (ohne Viessmann) Start Kooperation Panasonic Viessmann Feldtests in Deutschland Roll-out in Europa Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversu 28.02.2014 Viessmann Werke Folie 7 Markteinführung Deutschland
Feldtest Vitovalor 300-P Motivation für den Feldtest Vorbereitung für die Markteinführung eines Brennstoffzellheizgerätes Produkt Demonstration der technischen Reife des Gesamtgerätes Überprüfung der Abläufe für Einbringung und Inbetriebnahme Optimierung bezüglich der Einbindung in das Objekt Preis Vertriebsweg Werbung/ Marketing Überprüfung Preispositionierung Validierung Kosten für Installation, Inbetriebnahme und Service Definition Vertriebsstrategie für KWK-Systeme Identifizierung von Markthem mmnissen Aufbau von Kooperations-Netzwerken mit EVUs / Multiplikatoren Schulung/Weiterbildung der Marktpartner Steigerung der Bekanntheit in der Öffentlichkeit Vermarktungsstrategie Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 8 28.02.2014 Viessmann Werke
Feldtest Vitovalor 300-P Objektauswahl für den Feldtest Einsatz Feldtestanlagen in Ein- und Deutschland Endkunden mit Gasanschluss Einbau der Anlagen in Neubau und Ersatz des bestehenden Heizsystems Weitere Technische Voraussetzungen: Wärmebedarf bis 30.000 kwh/a Gasart Kategorie E Rücklauftemperatur 40 C Deckenhöhe am Installationsort Internetzugang Zweifamilienhäusern in Modernisierung 2,20 m Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 9 28.02.2014 Viessmann Werke
Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 10 28.02.2014 Viessmann Werke Feldtest Vitovalor 300-P 30 Feldversuchsanlagen wurden installiert
Feldtest Vitovalor 300-P Beispielobjekt Modernisierung Daten Anlagenbetreiber: Wohnort: 35260 Stadtallendorf Anzahl Personen Haushalt: 2 Gebäudedaten: Baujahr: 1970 /Innensanierung 2013 Gebäudetyp: MFH mit 3 Wohnparteien (WSV 78) Wo ohnfläche: 100 m² Jährlicher Wärmebedarf: 11.000 kwh Jährlicher Strombedarf: 2.000 kwh Aufstellraum: 2 m x 3 m (Technikraum) Vorheriger Wärmeerzeuger: Gas-Kessel Wärmeübergabeart: Konvektorheizflächen Abgassystem: Dachdurchführung Außenverlegung Status Feldversuchsanlage: Anlieferung und Einbau: 26.08.13 Inbetriebnahme: 12.09.13 Gesamt-Laufzeit KWK Modul: 3006 h Erzeugte elektrische Energie: 2254,5 kwh Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 11 28.02.2014 Viessmann Werke
Feldtest Vitovalor 300-P Feldtestergebnisse Einfache Einbringung und Installation konnte nachgewiesen werden Geringere Kosten für die Installation n aufgrund hohen Systemintegration, aber im Vergleich zu marktüblichen Geräten noch zu hoch Hohe Zuverlässigkeit und Verfügbarkeit der Geräte Geringer Wartungs-/Serviceaufwand Bedarfs- und Produktionsdeckungsbedarf sehr stark abhängig vom Nutzerverhalten Bestätigung der erwarteten Nutzungsgrade Hohe Zufriedenheit der Feldtestteilnehmer Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 12 28.02.2014 Viessmann Werke
Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 13 28.02.2014 Viessmann Werke Markteinführung Vitovalor 300-P Konsequenzen aus den Rahmenbedingungen Vertriebsgebiet Deutschland H-Gas- Gebiete + Hohe Kaufkraft = Selektiver Vertrieb Heutige Heizung kann Strom und Wärme e
Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Erweiterung Service- und Dienstleistungsportfolioo Dienstleistungen Vitovalor 300-P Rundu um Sorglos Paket (Vollwartungsvertrag) Energiesparcheck Einbringservice Anlagencheck + Inbetriebnahme Förderleitfaden & Förderservice Qualifizierungsschulung Marketingunterstützung Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 14 28.02.2014 Viessmann Werke
Brennstoffzellenheizgerät Vitovalor 300-P Technische Verbesserungen für die nächste Generation Gasart: Volle Gasverträglichkeit Erhöhung der Lebensdauer Maximierung der täglichen Laufzeit Anhebung der maximalen Rücklauftemperatur Reduzierung der Schallemission Keine Transportanforderungen Reduzierung der Modulhöhe Wartung / Service nur noch über de en Installateur Reduzierung der technischen Hemmnisse führt zu einer Verbesserung der Marktfähigkeit und Vermarktung des Brennstoffzellenheizgerätes Brennstoffzellenheizgeräte - Übergang von Feldversuc Folie 15 28.02.2014 Viessmann Werke
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