P ö h m s P o w e r - L e t t e r N r. 3 0 D e z e m b e r 2 0 0 5 Liebe Leser Hier ist er nun, der Powerletter Dezember 2005. Wenn Sie ihn interessant finden, schicken Sie ihn bitte per E-Mail an Freunde weiter. Unter www.poehm.com kann sich jeder Interessierte eintragen. Falls Sie kein HTML Code empfangen, können Sie diesen Powerletter auch auf der Homepage lesen unter: http://www.poehm.com/pl 1) Drehen Sie die Rolle von Angreifer und Verteidiger um: Rückfrage 2) Neue Angriffe in der Antwortbibliothek 3) Welchen Buchtitel für mein neues Buch würden Sie wählen? 4) Zwanzig neue Schlagfertigkeit-Techniken online 5) Wer Links auf meine Websites setzt, bekommt ein Geschenk 6) Bücher lesen statt Zeitung 7) Nachlese zum Seminar "Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen" 8) Pöhm Seminarfactory schaltet Fernsehspots 9) Hörbücher als Weihnachtsgeschenk 10) Der regelmässige Angriff und Ihre schlagfertige Abwehr 11) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel 12) Pöhm Seminare 1) Drehen Sie die Rolle von Angreifer und Verteidiger um: Rückfrage Eine Bekannte von mir kam am frühen Morgen in meine Wohnung, um einen Hund abzuholen, den sie mir zum Hüten gelassen hatte. Ich selbst war gerade aus dem Bett aufgestanden und sah noch entsprechend verschlafen aus. Sie sagte: "Oh je, Du siehst noch verschlafen aus. Bist du gerade erst aufgestanden?" Mit einem halbschlafenden Kopf, auf die eigenen körperlichen Misslichkeiten angesprochen zu werden, wünschen sich wahrscheinlich die Wenigsten. Was hätten SIE darauf geantwortet? --- Kurz überlegen, bevor Sie weiterlesen. Sie sollen ja Ihre alten Fähigkeiten wieder ein bisschen auffrischen. Ich antwortete: "Wann bist DU denn heute morgen aufgestanden?" und daraufhin begann sie erst einmal über sich zu reden. Dies ist ein Antwortprinzip, mit dem Sie sich mit einem Schlag aus der Opferrolle heraus katapultieren. Das Zauberwort heisst... Rückfrage! Damit vertauschen Sie ruckartig die Rolle des Angreifers und des Verteidigers. Ich habe in diesem Fall eine spezielle Rückfrage-Methode angewandt. Es war eine "Informationsfrage zum ablenken vom Vorwurf". Ich frage eine Information zurück, wo der andere Objekt der Frage ist. Da ist raffiniert: Wir verwirren den Angreifer systematisch und kippen ihn aus seinem Denkmuster, so dass er praktisch vergisst, was er eigentlich wollte. Sie stellen ihm eine Frage, die ihn veranlasst, über sich selbst nachzudenken. Und damit ist er vom Vorwurf abgelenkt und Sie haben die unangenehme Situation übersprungen. Hier noch ein Beispiel: Angreifer: Sie leben ja ganz schön beengt hier. -> Wie haben Sie eigentlich Ihre Wohnung gefunden? Indem Sie Ihren Angreifer selbst in den Fokus stellen, verwirren Sie ihn zunächst und veranlassen ihn, über sich selbst nachzudenken.
Angreifer: Sie haben eine ganz schöne Unordnung auf Ihrem Bürotisch. -> Wie schaffen Sie s immer Ihren Bürotisch so sauber zu halten? Sie lenken Ihren Gesprächspartner bewusst auf eine andere Schiene und verleiten ihn, über sich selbst zu reden. Es ist zu verführerisch, wenn man eine Frage gestellt bekommt, wo man selbst über seinen bedeutenden Erfahrungsschatz Auskunft geben soll. Wir sind alle viel zu eitel, als das wir da nicht bereitwillig in die Falle laufen. Angreifer: Die Schuhe passen nicht zu Ihrem Pullover. -> Wo kaufen Sie denn Ihre Schuhe immer? Meistens ist bei solchen Rückfragen das Wort Sie oder Ihnen stark betont. Angreifer: Macht Ihnen die Arbeit keinen Spaß? -> Bei welcher Arbeit empfinden Sie denn am meisten Freude? Haben Sie die Systematik erkannt? Versuchen Sie es jetzt bitte einmal selber Angreifer: Bei Ihnen war ja gestern ganz schön der Teufel los. Weitere Beispiele finden Sie hier. 2) Neue Angriffe in der Antwortbibliothek Es sind wieder eine ganze Reihe neuer Angriffe und neuer Antworten in unserer Antwortbibliothek aufgenommen worden. Was erwidern Sie zum Beispiel am besten auf den Angriff: "Man antwortet auf eine Frage nicht mit einer Gegenfrage!" Eine herrliche Antwort finden Sie in der Antwortbibliothek. Ausserdem gibt es jetzt neben den schlagfertigen Sprüchen bei Anmache für Frauen, neu auch Sprüche bei Anmache für Männer (Aber liebe Frauen, bitte nicht bei den Männern schauen, OK?) 3) Welchen Buchtitel für mein neues Buch würden Sie wählen? Im Herbst 2006 wird ein neues Rhetorikbuch von mir auf den Markt kommen. Nun meine lieben Leser frage ich Sie: Bei welchen Buchtitel würden Sie eher zugreifen? 1) Der Irrtum Powerpoint - Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon? Rhetorik im modernen Kleid 2) Präsentieren Sie noch oder faszinieren Sie schon? - Der Irrtum Powerpoint Rhetorik im modernen Kleid Nehmen Sie an der Online-Abstimmung teil 4) Zwanzig neue Schlagfertigkeit-Techniken online Wir haben jetzt neu 20 Schlagfertigkeitstechniken auf meiner Homepage online. Die Technik wird jeweils ausführlich erklärt, es werden umfangreiche Beispiele dazu gegeben und Sie können sogar an Hand eigener gegebener Angriffe selbst trainieren. Klicken Sie hier 5) Wer Links auf meine Websites setzt, bekommt ein Geschenk
Wer einen Link auf meine Seiten macht, bekommt eine CD "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von 33.- Euro geschenkt. Einzige Bedingung: Die verlinkende Seite muss PageRank 3 oder mehr haben. Was das bedeutet und wie vorzugehen ist erfahren Sie hier. 6) Bücher lesen statt Zeitung Wie viel Bücher lesen Sie pro Jahr? Ich habe vor ca. einem Jahr festgestellt, dass es viel zu wenig sind. Dann beobachtete ich mich mal selbst. Ich las jeden Morgen und am Mittag die Tageszeitung da kamen gut und gerne ein-einhalb Stunden zusammen. Am Abend schaute ich noch die Abendnachrichten manchmal sogar auf zwei Sendern... Man will ja schliesslich informiert sein - wieder mindestens eine halbe Stunde verbraten. Dann hab ich überlegt, was mir wirklich entgeht, wenn ich auf diesen Info-Overkill verzichten würde. Zu 90% füttere ich mich da eh mit negativen Nachrichten. Ich bombardiere mein Bewusstsein mit den Katastrophen, Schlechtigkeiten und Skandalen dieser Welt. Muss ich das zwingend wissen? Und dann hab ich den Entschluss gefasst, statt dessen Bücher zu lesen. Der Fernseher bleibt jetzt kalt und bei der Zeitung lese ich nur noch die Überschriften. Statt dessen liegt jetzt am Frühstücks- oder Mittagstisch immer ein Buch. So konnte ich fast ein-einhalb Stunden pro Tag für Bücher lesen frei schaufeln, ohne zusätzlich Zeit zu investieren. Auf diese Weise komme ich auf mindestens zusätzliche sechs Bücher pro Jahr. Mein Tipp: Machen Sie's einfach genauso. 7) Nachlese zum Seminar "Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen" Am Freitag 4. Dezember fand zum ersten mal das neue Seminar "Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen" statt. Es lief einmalig gut, hat einen Höllen-Spass gemacht und die Resonanz der Teilnehmer war überwältigend. Da sind zwei "Suchende" im richtigen Moment zusammen gekommen. Es waren acht Teilnehmer: 6 Rechtsanwälte und 2 Steuerberater. Diese beiden Berufszweige haben während ihrer Ausbildung zwar alles Fachspezifische gelernt, aber leider nicht das, worauf es wirklich ankommt: sich selbst zu verkaufen. Juristische Kenntnisse sind nur in zweiter Linie entscheidend, ob ein Rechtsanwalt erfolgreich wird oder nicht. Das selbe gilt aber für alle Freiberufler: Ob Anwälte, Steuerberater, Architekten oder Ärzte. Der nächste Termin ist bereits festgelegt: Sa. 25. Februar 2006 München. Die Investition für dieses Seminar kommt in kürzester Zeit als vielfaches wieder zurück. Nützen Sie die Gelegenheit. Anmeldung Teilnehmer Honorarverhandlungen. 8) Pöhm Seminarfactory schaltet Fernsehspots In der Schweiz schalten wir jetzt vom Dezember bis Februar 06 regelmässig Fernsehspots. Die ersten Spots sind bereits gesendet worden. Wollen Sie einen Blick darauf werfen und schauen, wie die Spots aussehen? Pöhm's TV-Spot 9) Hörbücher als Weihnachtsgeschenk Sowohl das Buch "Das NonPlusUltra der Schlagfertigkeit" als auch "Vergessen Sie alles über Rhetorik" gibt's jetzt als Hörbuch. Gelesen von mir selbst. Fünf spannende Stunden auf CD. Für Auto und Walkman. Das ultimative Weihnachtsgeschenk 10) Der regelmässige Angriff und Ihre schlagfertige Abwehr Der Angriff aus dem letzten Powerletter lautet: Sie haben gerade einen neuen attraktiven Menschen vom anderen Geschlecht kennen gelernt. Er fragt Sie: Wie alt bist du?
Aber Sie wollen nicht ihr Alter verraten. Es gab mehr als 180 Einsendungen. Der hier hat mir am Besten gefallen: René Grogg: Die Frau sollte antworten: --> So alt wie du schön! Die weiteren von mir ausgewählten Antworten finden Sie auf meiner Homepage. Ist Ihre Einsendung auch darunter? Klicken Sie hier Der neueste Angriff, auf den Sie uns eine Erwiderung schicken sollen, lautet: Echt erlebte Geschichte: Ich (Frau) wollte das Bürohaus verlassen. Ich komme die Treppe runter und sehe, dass vor der Haustür (aus Glas) meine ehemalige Kollegin mit meiner Nachfolgerin steht, beide schwer bepackt mit Ordnern, Kartons etc. Die eine kramte nach ihrem Schlüssel, ich öffne die Tür für beide und halte sie offen. Da sagt die Nachfolgerin: "Oh, sind Sie jetzt zur Türsteherin degradiert!" Was würden Sie als Betroffene antworten? Bitte klicken meine Antwort zum Angriff Der Gewinner erhält eine CD "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von 48.- SFr 11) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel Wir prämieren hier an dieser Stelle immer die besten uns geschilderten schlagfertigen Geschichten. Die drei Sieger gewinnen eine Teilnahme am Seminar "Schlagfertig & erfolgreicher" im Wert von 570.- Euro. Der Gewinn kann auch auf eine andere Person übertragen werden. Der Hauptpreis geht an: Hanns Humel Seine Geschichte: Auf der Mariahilferstrasse (in Wien, nicht weit weg vom Bahnhof) spricht mich ein Passant sehr forsch an: "Sie - ich möchte gerne zum Bahnhof!" Meine Antwort: "Gehen Sie nur, ich hab nichts dagegen!" Die weiteren von mir ausgewählten Gewinnergeschichten finden Sie auf meiner Homepage. Ist Ihre Einsendung auch darunter, vielleicht sogar unter den weiteren Hauptpreis-Gewinnern? Zu gewinnen gibt s DREI Seminarteilnahmen am Seminar Schlagfertig und erfolgreicher und 5 CD s "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von jeweils 33.- Euro Diejenigen, die sich am nächsten Wettbewerb mit einer tollen Geschichte beteiligen wollen, mögen das bitte über unsere Homepage tun. 12) Pöhm Seminare Hier die nächsten Termine "Das Rhetorik-Event der Superlative": Fr. - Sa. 19./20. Mai 2006 München Hotel Holiday Inn Unterhaching Fr. - Sa. 10./11. November 2006 München Hotel Holiday Inn Unterhaching Reden vor über 100 Leuten. Reden auf einer Grossbühne. 18 Reden in zwei Tagen. Anmeldung Das Rhetorik-Event der Superlative Hier die nächsten Termine zum 2-Tages-Seminar "Präsentieren als Infotainment": Do. - Fr. 09./10. Februar 2006 München Mo. - Di. 06./07. März 2006 Zürich
Do. - Fr. 08./09. Juni 2006 Zürich Do. - Fr. 07./08. September 2006 Zürich Wer zu mir ins normale zweitägige Rhetorikseminar kommt, dem garantiere ich, dass er wesentlich besser präsentiert als vorher. Wenn Sie schon länger mit dem Gedanken gespielt haben, Ihr öffentliches Auftreten mit mehr Entertainment anzureichern, wenn Sie Faszination statt Langeweile beim Reden auslösen wollen, dann melden Sie sich gleich hier zum Seminar: "Präsentieren als Infotainment an. Hier die nächsten Termine "Rhetorik Premium": Mo. - Mi. 20. - 22. Februar 2006 Nürnberg Mo. - Mi. 17. - 19. Juli 2006 Berlin Mo. - Mi. 16. - 18. Oktober 2006 Frankfurt Mo. - Mi. 04. - 06. Dezember 2006 München Statt nur zwei Tage, Zwei-einhalb-Tage Intensivtraining: Anmeldung "Rhetorik Premium" Hier die nächsten Termine zum 1-Tages-Seminar "Schlagfertig & erfolgreicher": Sa. 28. Januar 2006 Zürich Sa. 11. Februar 2006 München So. 07. April 2006 Luzern Do. 04. Mai 2006 Hamburg Nie wieder sprachlos. Lernen Sie, direkt eine Antwort zu finden und nicht erst eine Stunde danach. Anmeldung zum Seminar: "Schlagfertig & erfolgreicher Hier die nächsten Termine zum Zweitages-Seminar "Sicher und schlagfertig reagieren": Do. - Fr. 23./24. Februar 2006 Nürnberg Do. - Fr. 20./21. Juli 2006 Berlin Do. - Fr. 19./20. Oktober 2006 Frankfurt am Main Do. - Fr. 07./08. Dezember 2006 München Statt einen Tag, zwei Tage Intensivtraining Schlagfertigkeit Anmeldung zum Seminar: "Sicher und schlagfertig reagieren" Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und tun Sie auch, was Sie für richtig halten! Matthias Pöhm Pöhm Seminarfactory