Erfolgreich Kunst verkaufen 2016 Basis- und Aufbau-Workshops Inhalt Ziele... 2 Workshops... 2 Themen Workshop 1 Kunstwerke ausstellen... 2 Themen Workshop 2 Den Kauf-Verkauf-Prozess gestalten... 3 Themen Workshop 3: Eingehen auf die Persönlichkeit und die Bedürfnisse des Kunden... 3 Nächste Daten/Orte... 4 Aktualisiert am 18.07.2016 Seite 1
Ziele "Oft trifft man wen, der Bilder malt viel selt'ner wen, der sie bezahlt!" Dieser Spruch von Wilhelm Busch zeigt die grosse Herausforderung für viele Künstlerinnen und Künstler. Ein Kunstwerk verkauft sich nicht von alleine ausser man ist bereits sehr berühmt und hat dann auch keine besondere Verkaufsunterstützung mehr nötig. Inge Louven vom Atelier TonArt berät als vielseitige Künstlerin, Galeristin und als langjährige Verkaufstrainerin Künstler und Künstlerinnen in Fragen des Kunstmarketings, gibt praktisch umsetzbare Anstösse zum erfolgreichen Verkaufen und erarbeitet mit ihnen persönlich angepasste Vorgehensweisen. Workshops Die Unterstützung ist gegliedert in 3 Workshops, die thematisch auf die wesentlichen Erfolgsfaktoren des Kunstmarketings fokussieren: Workshop 1: Vorbereitung und Präsentation der Werke (Ausstellung) Workshop 2: Gestaltung des Kauf-/Verkaufsprozesses Workshop 3: Eingehen auf die Persönlichkeit und die Bedürfnisse des Kunden Ein weiterer Erfolgsfaktor, die Qualität des Kunstwerkes, ist nicht Thema eines Verkaufsworkshops, sondern gehört in die künstlerische Aus- und Weiterbildung. Themen Workshop 1 Kunstwerke ausstellen Dauer 1 Tag Räumlichkeiten Werke positionieren, Bilder aufhängen Werbung, Internet Verkaufsdokumentation, Katalog Zielpublikum definieren Preise kalkulieren Individuelle Fragen Seite 2
Themen Workshop 2 Den Kauf-Verkauf-Prozess gestalten Dauer 2 Tage Kunstwerke ausstellen (kurze Übersicht über Themen des Basis-Workshops 1) Von der Vorbereitung bis zum Abschluss: Der Prozess des Kaufens und Verkaufens (Modell) Übungen zum aktiven Verkaufen Wege und Mittel des Verkaufens Verschiedene Verkaufsstile Methoden / Rahmenbedingungen definieren An Ausstellungen teilnehmen / eigene Ausstellungen durchführen Internetauftritte realisieren Erfolgreiche Gesprächsführung: - Phasen - Preisdrückerei - Einwände - nonverbale Signale wahrnehmen Zeit für individuelle Fragen Themen Workshop 3: Eingehen auf die Persönlichkeit und die Bedürfnisse des Kunden Dauer 2 Tage Wiederholungen/Vertiefungen von Themen aus den Basis-Workshops Wer bin ich? Die eigene Persönlichkeit und ihr Einfluss auf den Verkaufserfolg erkennen Kundengerechte Verkaufsstile einsetzen Den Verkaufsprozesses dynamisch gestalten Kunst / keine Kunst: Argumentation Individuelle Fragen Seite 3
Nächste Daten/Orte Die Workshops finden sowohl in der Galerie Atelier TonArt in Hombrechtikon als auch auswärts im Rahmen der Angebote der Firma Boesner in der Schweiz und in Deutschland statt. Sie können auch für Kunst-und Kulturvereine als Gruppenworkshops in ihrer Umgebung gebucht werden. Workshop 1 Kunstwerke ausstellen (1 Tag) In der Galerie Atelier TonArt Dienstag 7. Juni 2016 Samstag 13. August 2016 Jeweils 10:00-17:00 Uhr CHF 230.- pro Person Galerieräume Atelier TonArt, Grüningerstrasse 19, CH-8634 Hombrechtikon inge.louven@ateliertonart.ch Bei Boesner Schweiz Daten/Orte: Montag 16. Januar 2017 Münchwilen Donnerstag 2. März 2017 Unterentfelden Donnerstag 27. April 2017 Aarberg An Wochentagen zwischen Montag und Freitag jeweils 09:00-16:30 Uhr CHF 230.- pro Person Seite 4
atelier@boesner.ch Bei Boesner Deutschland ( Meine Ausstellung Wie macht man das? ) Samstag 18. Februar 2017 Samstag 15. Juli 2017 Jeweils 10:00-17:00 Uhr EURO 210.- pro Person Atelier München Werk 3 muenchen@boesner.com Workshop 2 Den Kauf-Verkauf-Prozess gestalten (2 Tage) In der Galerie Atelier TonArt Samstag + Sonntag 23. + 24. April 2016 Samstag + Sonntag 22. + 23. Oktober 2016 Jeweils 10:00-17:00 Uhr CHF 450.- pro Person Galerieräume Atelier TonArt, Grüningerstrasse 19, CH-8634 Hombrechtikon inge.louven@ateliertonart.ch Seite 5
Bei Boesner Schweiz Daten/Orte: Freitag + Samstag 4.+ 5. März 2016 Unterentfelden Freitag + Samstag 28.+ 29.April 2017 Aarberg An Wochentagen zwischen Montag und Freitag jeweils 09:00-16:30 Uhr Am Wochenende (Samstag und Sonntag) jeweils 09:00-16:00 Uhr CHF 450.- pro Person atelier@boesner.ch Bei Boesner Deutschland ( Erfolgreich Kunst verkaufen ) Sonntag + Montag 19. + 20. Februar 2017 Sonntag + Montag 16. + 17. Juli 2017 Jeweils 10:00-17:00 Uhr EURO 380.- pro Person Atelier München Werk 3 muenchen@boesner.com Seite 6
Workshop 3: Eingehen auf die Persönlichkeit und die Bedürfnisse des Kunden (2 Tage) In der Galerie Atelier TonArt Samstag + Sonntag 30. April + 1. Mai 2016 Samstag + Sonntag 10. + 11. Dezember 2016 Jeweils 10:00-17:00 Uhr CHF 450.- pro Person Galerieräume Atelier TonArt, Grüningerstrasse 19, CH-8634 Hombrechtikon inge.louven@ateliertonart.ch Bei Boesner Schweiz Datum/Ort: Freitag + Samstag 9. + 10. September 2016 Aarberg Freitag + Samstag 13. + 14. Januar 2017 Münchwilen Freitag + Samstag 3. + 4. März 2017 Unterentfelden An Wochentagen zwischen Montag und Freitag jeweils 09:00-16:30 Uhr Am Wochenende (Samstag und Sonntag) jeweils 09:00-16:00 Uhr CHF 450.- pro Person atelier@boesner.ch Seite 7
Bei Boesner Deutschland ( Den Kauf-Verkauf-Prozess steuern ) Sonntag + Montag 1. + 2. Oktober 2017 Jeweils 10:00-17:00 Uhr EURO 380.- pro Person Atelier München Werk 3 Seite 8