RÜCKBLICK 2012 Besucherauswertungen
Inhalt Entwicklung der Besucherzahlen 2006-2012 Seite 3 Besucherbeispiele (Unternehmen) Seite 4 Neu-Besucher / Alt-Besucher Seite 5 Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher Seite 6 Unternehmensgröße der Fachbesucher Seite 7 Tätigkeitsbereiche der Fachbesucher Seite 8 Investitionsentscheidungen Seite 9 Investitionsvorhaben Seite 10 Höhe der Investition Seite 11 Gründe für den Besuch Seite 12 Besucherstimmen Seite 13 Besuchermarketing Seite 14 Termin vormerken Seite 17 Ihre Ansprechpartner Seite 17 2
Entwicklung der Besucherzahlen 2006-2012 2012 sorgten 4.300 Besucher für einen Rekord auf den Fachmessen SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2012! 2 Messetage (7. 8. 11. 2012) 353 Aussteller (+ 25% ) 4.300 Besucher (+ 25% ) 90% national 10% international aus 4 Kontinenten: Europa (Beneluxstaaten, Frankreich, Osteuropa, Russland, Schweiz, Skandinavien, Spanien, UK, Italien, Österreich) Asien (Indien, Iran, Pakistan, Türkei) Amerika (Südamerika, USA) Afrika 3
Besucherbeispiele Die Fachbesucher kamen u.a. aus folgenden Unternehmen: 4
Neu-Besucher / Alt-Besucher 60% der Besucher 2012 haben die Messe zum ersten Mal besucht. 1/3 der Fachbesucher waren bereits auf einer der vergangenen SCHÜTTGUT Messen. Somit konnten Aussteller viele neue Geschäftskontakte knüpfen. 5
Branchenzugehörigkeit der Fachbesucher Die Fachbesucher kamen überwiegend aus: der Anlagen-/Maschinenbau-Branche (23%) der Chemie-Branche (13%) der Kunststoffindustrie (10%) der Metallindustrie & dem Bereich Steine, Erden, Bergbau (je 9%) der Bauindustrie / Baustoffe (6%) der Nahrungsmittelindustrie und der Logistik (je 5%) Besucherseitig waren alle relevanten Branchen zur Generierung von Geschäftskontakten auf der Messe vertreten! 6
Unternehmensgröße der Fachbesucher 45% der Fachbesucher kamen aus Unternehmen mit über 100 Mitarbeitern, davon wiederum über die Hälfte aus Firmen mit über 500 Beschäftigten. 50% der Besucher kamen aus kleinen und mittelständischen Unternehmen mit bis zu 100 Mitarbeitern. Komplette Marktabdeckung: vom Kleinunternehmen bis hin zum Großkonzern. 7
Tätigkeitsbereiche der Fachbesucher Über 60% der Fachbesucher haben eine leitende Funktion in ihrem Unternehmen inne. Fast jeder 4. Besucher ist Geschäftsführer seines Unternehmens. Die hohe Qualität der Fachbesucher ist ein wichtiger Faktor für ein erfolgreiches Messenachgeschäft. 8
Investitionsentscheidungen Über 60% der Fachbesucher entscheiden direkt über anstehende Investitionen. Die Messeteilnahme minimiert für Aussteller Streuverluste und maximiert die Chance auf erfolgreiche Geschäftskontakte. 9
Investitionsvorhaben Über 60% der Fachbesucher gaben an, in den kommenden Monaten Investitionen zu tätigen. Die Chance auf erfolgreiche Geschäftsabschlüsse in den kommenden sechs Monaten ist aufgrund des Messeauftritts sehr wahrscheinlich. 10
Höhe der Investition Die meisten der geplanten Investitionen liegen bei einem Volumen von über EUR 1.000.000 1/3 der Investitionen liegen zwischen 100.000 1.000.000 Investitionsbereite und kaufkräftige Fachbesucher betonen die Bedeutung der SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK als starke Geschäftsplattform. 11
Gründe für den Besuch 50% der Fachbesucher war auf der Suche nach konkreten Lösungen, bestehenden Produkten und Produktneuheiten/ Innovationen. 17% kamen zum fachlichen Austausch mit Experten zur Messe. 12% hielten Ausschau nach neuen Zulieferern. Die SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK werden vom Markt gezielt zur Information und Investitionsvorbereitung genutzt. 12
Besucherstimmen Meine Kollegen und ich waren gezielt auf der Suche nach Innovationen und Problemlösungen im Bereich der Anlagentechnik. Unser Messebesuch der SCHÜTTGUT 2012 war sehr erfolgreich. Wir trafen vor Ort auf hochqualifizierte Ansprechpartner und stehen bereits in Geschäftsverhandlungen. Der Messebesuch ist auch für 2014 ein fester Termin meines Kalenders." Andre Lankes, Niederlassungsleiter, GREIWING logistics for you GmbH Seit vielen Jahren besuche ich bereits die SCHÜTTGUT und freue mich sehr über die Entwicklung der Messe. Dieses Jahr war ich mit 7 weiteren Kollegen vor Ort und wir waren alle sehr zufrieden mit dem Ergebnis. Wir haben hochwertige Gespräche geführt und einen umfassenden Marktüberblick gewinnen können. Andreas Grote, Leiter Instandhaltung, Chemikalien-Gesellschaft Hans Lungmuß mbh & Co. KG Es war mein erster Besuch der SCHÜTTGUT & RECYCLING- TECHNIK. Ziel war es, einen Marktüberblick im Bereich Recycling von eisenhaltigen Reststoffen sowie über Schüttgut- und Entsorgungsprozesse zu erhalten. Die hochwertigen Gespräche und das umfassende Angebot waren sehr überzeugend. Wir werden die beiden Veranstaltungen auch 2014 wieder besuchen. Christoph Otto, Leiter Maschinentechnische Werkstatt, DK Recycling und Roheisen GmbH Die Messe ist bei mir und meinen Kollegen sehr beliebt, da wir hier einen sehr guten Marktüberblick gewinnen. Wir waren gezielt auf der Suche nach Neuheiten im Bereich der Füllstandmessung und sind sehr zufrieden mit dem Ergebnis. Besonders gut fanden wir auch den schnellen und unkomplizierten Zutritt zur Messe trotz vielen Personen vor Ort. Timo Müller, Handhabungsingenieur, Evonik Industries AG 13
Besuchermarketing easyfairs entwickelte einen individuell auf die Branche ausgerichteten Marketing-Mix. Direkt-Marketing Kampagnen Mehrstufige E-Mailings Mehrstufige Print Mailings Cross Marketing-Kampagne mit direkter Registrierungsmöglichkeit Maxikarte, Besucherbroschüren, Messekatalog (u.a.) an eine Datenbank von 40.000 Kontakten Beispiele für: Cross Marketing Kampagne Maxikarte mit persönlicher Website und Registrierungsmöglichkeit SCHÜTTGUT-NEWS Mehrfach im Jahr erscheinende Messe-Fachzeitschrift für die Märkte D, A, CH 14
Werbung in führenden Fachzeitschriften Beilagen von Gastkarten Anzeigenschaltung Online-Banner Online-Newsletter Reichweite: rund 300.000 Lesern! 15
Besucherorientierter Internetauftritt Ausführliche Aussteller-Profile auf der Internetseite sowie ein umfassendes Online- Produktverzeichnis Online Ausstellerkatalog und Hallenplan Unkomplizierte Online-Registrierung für den Messebesuch vorab möglich Public Relations Medienpartnerschaften mit führenden Verlagshäusern Kontinuierliche Pressearbeit mit Fachtiteln sowie der regionalen Tages- und Wirtschaftspresse im Vorfeld, während und nach der Veranstaltung Regelmäßiger Versand von Presseinformationen an über 100 Redaktionen und Journalisten Redaktionsbesuche bei der Tages- und Wirtschaftspresse im Vorfeld der Veranstaltung Enge Zusammenarbeit mit Institutionen und Verbänden Im Vorfeld der Messe erschienen 3 Ausgaben des Messemagazins SCHÜTTGUT-News! 16
Termin Vormerken SCHÜTTGUT & RECYCLING-TECHNIK 2014 21. 22. Mai 2014 Messe Westfalenhallen Dortmund Halle 4 + 5 + 6 Ihre Ansprechpartner: Ihre Ansprechpartnerin für Fragen zur Messeteilnahme Frau Judith Luber, +49 89 127 165 171 judith.luber@easyfairs.com Ihre Ansprechpartnerin für Fragen zum Marketing Frau Julika Hecht, +49 (0)89 127 165 115 julika.hecht@easyfairs.com Projektgruppenleiter Herr Daniel Eisele, +49 89 127 165 118 daniel.eisele@easyfairs.com 17