MAINTENANCE Dortmund 2013 Die Industrieplattform für Instandhaltung MESSERÜCKBLICK zur MAINTENANCE Dortmund 2013 Hintergrundinformationen und Auswertungen exklusiv für Aussteller
MAINTENANCE Dortmund 2013 ein großer Erfolg: 2 Messetage 172 Aussteller 2400 Besucher Einige Beispiele von Unternehmen, die sich vor Ort über die Neuheiten der Instandhaltungs-Branche informiert haben: 2
Ergebnisse der Besucherbefragung : Herkunft der Fachbesucher: Von den rund 2400 Fachbesuchern kamen 14% aus Dortmund 5% aus Duisburg 31% aus einem Umkreis von 50km 23% aus einem Umkreis von 50km bis 100 km 22% aus einem Umkreis von 100km bis 300 km 5% aus einem Umkreis von über 300 km Qualität der Fachbesucher: Die MAINTENANCE Dortmund 2013 überzeugt durch die Qualität der Besucher: 86% der Fachbesucher waren Entscheider. 3
Tätigkeitsbereich Fachbesucher: Die Besonderheit der MAINTENANCE Dortmund 2013 ist die Vielzahl an Branchen aus denen die Fachbesucher stammen. Branchenübergreifend zählt sie somit zu den wichtigsten Informations- und Investitionsplattformen. 4
Unternehmensgrößen der Fachbesucher: Auf der MAINTENANCE Dortmund 2013 suchte der gesamte Markt nach Lösungen und Partnern. Kleine- und mittelständische Firmen wie auch Großunternehmen nutzten die MAINTENANCE Dortmund 2013 gezielt zur Information. 5
Investitionsbereitschaft der Fachbesucher: 93% der Besucher gaben an in Produkte und Dienstleistungen investieren zu wollen, die sie auf der MAINTENANCE Dortmund 2013 gesehen haben. 6
Interessenschwerpunkte der Fachbesucher: Die gesamte Produktpalette der MAINTENANCE Dortmund 2013 stieß auf Interesse der Fachbesucher. 7
Die Zahlen belegen erneut den hohen Zufriedenheitsgrad der Fachbesucher. 75% der Besucher waren mit dem Angebot der Aussteller zufrieden oder sogar sehr zufrieden! 8
Die Ausstellerstimmen der MAINTENANCE Dortmund 2013 spiegeln die hohe Zufriedenheit: PRÜFTECHNIK Condition Monitoring GmbH Herr Christian Kaps (National Sales & Marketing Manager) Die MAINTENNACE Dortmund 2013 ist durchgehend sehr gut besucht. Die Qualität der Kunden ist gut, es ist ein sehr guter Mix aus Bestandkunden und neuen Kunden. Wir haben viele konkrete Anfragen bekommen und es wurden bereits einige Termine vereinbart. Unser Besucherspektrum umfasste neben klassichen Anwendern unserer Meßtechnik auch viele Entscheider. Das Konzept der MAINTENANCE zeigt ein gesundes Verhältnis von Aufwand und Nutzen. Die Organisation von easyfairs ist top. Wir sehen keinen Nachteil darin, dass die Messe von Duisburg nach Dortmund gezogen ist. Wir sind definitiv nächstes Jahr wieder dabei. Die Messeverlauf erfüllt stets unsere volle Zufriedenheit. INFRASERV GmbH & Co. Knapsack KG Herr Mehmet Demir ( Senior Sales Manager) Für die InfraServ Knapsack ist die MAINTENANCE ist eine sehr starke Fachmesse. Unsere Kunden formulieren spezifische Themen und fragen konkret an. Es gab eine gute Kontaktfrequenz und wir haben interessante Gespräche, gerade zu unseren Produkten Prüfmanagement und Ex Check geführt. Nächstes Jahr sind wir definitiv wieder dabei. Wir konnten mit unseren Kunden viele Folgetermine vereinbaren. Die Halle hier in Dortmund ist sehr schön und es herrscht ein angenehmes Klima. Carl Werthenbach Konstruktionsteile GmbH & Co. KG Arkadius Schostak Die MAINTENANCE Dortmund 2013 ist eine klare Steigerung zur MAINTENANCE Duisburg 2012. Für uns war die Messe top: Die Qualität der Gespräche ist enorm hoch. Es kommen erstrangig Fachbesucher und auch die Quantität der Besucher ist sehr gut. Zudem organisiert der Messeveranstalter easyfairs die Messe einfach gut. Natürlich haben wir für 2014 bereits einen Stand blockiert. 9
Anton Uhlenbrock GmbH Rolf Hundeler Der Eindruck der Messe ist wieder einmal rundum überzeugend, daher buchen wir bereits zum 8. Mal in Folge den neuen Stand für 2014. Was wir vor allem zu schätzen wissen, ist die hohe Fachkompetenz der Besucher. Unsere Gesprächspartner sind fast ausschließlich Industrieanwender aus der mittleren Führungsstruktur, woraus immer wieder gute Geschäftskontakte entstehen. Das ist ein großes Plus und macht die Ausstellung auf der MAINTENANCE Dortmund für Unternehmen lohnenswert. Die Maintenance in Dortmund empfinden wir im Vergleich zu Duisburg viel professioneller. Bei dem Erfolg wünschen wir uns gerne noch eine 2. Halle dazu. Hier auch ein Lob an das Messemanagement: easyfairs reagiert äußerst schnell und flexibel wie erwartet. SKF GmbH Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) Andreas Finsterle Wir hatten insgesamt sowohl an dem ersten sowie an dem zweiten Tag einen sehr guten Eindruck von der Messe. Vor allem bis zur Mittagszeit wurde unser Stand sehr stark frequentiert. Die dabei entstandenen Gespräche waren inhaltlich und technisch auf einem hohen Niveau. Unter den Besuchern waren auch viele Entscheider anzutreffen, die die Möglichkeit genutzt haben sich auf unserem Stand zu informieren und die nächsten Schritte zu besprechen. Der Ausstellerabend kam wie immer sehr gut an und konnte über den Messeschluss hinaus für wertvolle Gespräche genutzt werden. Der Flair der Halle in Duisburg wurde zwar vermisst, konnte aber mit einer höheren Kundendichte in Dortmund entschädigt werden. KLEENOIL PANOLIN AG Herr Milorad Krstic (Vorstand) Es herrscht eine sehr gute Besucherqualität. Die zwei kompakten Messetage passen zum sehr guten Konzept. Die preisgünstige Vorgehensweise, d.h. der Aufwand-Nutzen ist perfekt. Die Erwartungshaltung ist sehr gut. Der regionale Charakter ist sehr gut. Die Besucherqualität und -Quantität ist super. Die MAINTENANCE gefällt uns wesentlich besser als die MAINTAIN. Die Besucher sind ausschließlich Entscheidungsträger, also genau die richtigen Ansprechpartner für uns. Die Mittelschicht ist vertreten. Die MAINTENANCE international betrachtet hat Seltenheitswert! VOESTALPINE Stahl GmbH Herr Heinrich Kronlachner (Fachingenieur Hochtemperatur-Messtechnik) Wir waren mit den Gesprächen und neuen Kundenkontakten sehr zufrieden. Das Fachpublikum stimmt auf jeden Fall. Insgesamt war die Messe für uns ein Erfolg. 10
learnshops Sie sind ein kostenfreier Zusatznutzen, der fachkundiges Publikum anzieht. Auch dieses Jahr hat easyfairs zum kostenlosen Informationsaustausch eingeladen. Die MAINTENANCE Dortmund 2013 hat ihren Besuchern wie auch Ausstellern parallel zur Fachmesse interessante Experten-Vorträge zu Trendthemen und Branchenhighlights geboten. 87% der Besucher beurteilten das Rahmenprogramm mit gut bis sehr gut. 11
Das easyfairs learnshops Programm 2013 sah wie folgt aus: Spannende Themen : 12
Hinweis: Sie können sich alle Vorträge der learnshops als Pdf von unserer Homepage herunterladen. www.easyfairs/.com/maintenance-dortmund2013 Menüpunkt: MAINTENANCE Dortmund 2013/ besuchen/ Vorträge 2013 13
Besuchermarketing-Kampagne zur MAINTENANCE Dortmund 2013 easyfairs sieht es als seine Aufgabe an, Ihre Messeteilnahme durch hochwertige Besucher zum Erfolg zu führen. Deswegen wurde ein eigener MAINTENANCE 2013-Marketing-Mix entwickelt, der diese sensible Zielgruppe punktgenau auf die MAINTENANCE Dortmund 2013 aufmerksam macht und zu einem Besuch motiviert. Integrierte Kommunikation auf allen Kanälen! MEDIENKANÄLE: Public Relations Print Online Messekatalog: MAINTENANCE Dortmund 2013 14
Public Relations Medienpartnerschaften mit führenden Publikationen und Verlagshäusern Kontinuierliche Pressearbeit mit Fachtiteln sowie der regionalen Tages- und Fachzeitschriften Regelmäßiger Versand von Presseinformationen an Redaktionen und Journalisten Banner, Textanzeigen und Microsites auf diversen Fachportalen Im Vorfeld der Messe erschien der Messekatalog in der Zeitschrift INSTANDHALTUNG (13.000 Auflage), mit zielgruppengerechten Versand in Deutschland an Top Adressen und Branchenexperten. PRINT: Anzeigenkampagnen und Beilagen in führenden Fachzeitschriften Reichweite: über 100.000 Leser z.b. in: INSTANDHALTUNG, B&I Betriebstechnik und Instandhaltung, IHK-Zeitschriften, CAV, MM Maschinenmarkt, Der Betriebsleiter, Der Industrieanzeiger, Beilage von Gastkarten: Verteilung von Eintrittsgutscheinen über die Fachpresse z.b. in: Der Betriebsleiter, der Industrieanzeiger, IHK-Zeitschriften 90.000 Gastkarten Mitglieder des FVI, WVIS 15
SCHRIFTLICHE BESUCHEREINLADUNGEN Mailing (XXL Postkarte) Mailing (4-Seiter mit persönlichen Anschreiben) 31.000 Entscheider der Branche 31.000 Entscheider der Branche XXL- Postkarte: "Save the date" 4 seitiges Besuchermailing inklusive vollständiger Ausstellerliste und Rahmenprogramm 16
Aktive Einbindung von Institutionen und Medienpartnern Partner: z.b.: Mailings an Mitgliedsunternehmen Artikel und Verlinkungen auf Websites Logos und Bannerschaltungen auf Websites Medienpartner: Anzeigen und Berichterstattung online & print Mailings an Abonnenten Logos und Bannerschaltungen auf Websites z.b.: 17
ONLINE Mehrstufige E-Mail-Kampagnen Monatliche Sondernewsletter der INSTANDHALTUNG Banner, Skyscraper, Textanzeigen und Microsites auf diversen Regional- und Fachportalen Newsletter- Beispiel Besucherorientierter Internetauftritt Die benutzerfreundliche Internetseite der MAINTENANCE Dortmund 2013 erleichtert dem Besucher die Messevorbereitung Ausführliche Aussteller-Profile auf der Internetseite und im Messekatalog INSTANDHALTUNG Interaktiver Hallenplan Unkomplizierte Registrierung für den Messebesuch vorab online möglich 18
Kostenlose Marketing-Unterstützung für Aussteller: Aussteller-Incentive-Programm (Leistungsprämie) für eingelöste Gasttickets. Dieses Mal beteiligten sich 40 Unternehmen aktiv daran Ihre Kunden auf die Messe einzuladen. Hier wurde ein neuer Rekord gebrochen, zahlreiche Fachbesucher erschienen. Kostenloser Presse-Service: - Veröffentlichung von Presseinformationen im Online Aussteller-Profil - Pressefächer während der Messe - Versand der technischen Presseinformationen im Vorfeld easyfairs versendet an Aussteller im Voraus kostenlos und in unbegrenzter Anzahl: Briefaufklebern, Bannern, Logos und Gasttickets Persönlicher Registrierungslink, in welchem zu ersehen ist, wer sich schon vorregistriert hat und Sie am Messestand besuchen will 19
Aussteller- Party Auch dieses Jahr fand die Aussteller-Party nach dem ersten Messetag regen Anklang. Zahlreiche Aussteller nahmen daran Teil und erfreuten sich an einem bayerischen Buffet. Ein besonderer Highlight war das interaktive Besucherspiel Hau den Lukas, welcher extra am Ausstellerabend in der Halle aufgestellt wurde. Hinweis: Fotos und Imagebilder der Messe können Sie auf unserer homepage und dem Link zu der FlickR-Internetseite ansehen. www.easyfairs.com Menüpunkt: MAINTENANCE Dortmund 2013 / ausstellen / Fotogalerie 2013 Haben Sie noch Fragen? Ihre Ansprechpartnerin zum Thema Aussteller- und Besuchermarketing: Frau Anja Mohr E-Mail: anja.mohr@easyfairs.com Tel: +49 (0) 89 127 165 182 20