marktfähige und effiziente Einsatzmöglichkeiten von Erdgas für den Haushaltskunden Andreas Goldbohm Essen, den 10.02.2010
Übersicht DSE Direkt-Service Energie GmbH im Überblick Erdgasprodukte (u.a. Erdgashaus) Geschäftsfeld BHKW Folie 2
Vita Andreas Goldbohm 1959 in Lübeck geboren und aufgewachsen 1979 bis 1983: Studium der Pädagogik an der Hochschule der Bundeswehr Hamburg. Abschluß als Diplom-Pädagoge mit den Schwerpunkten Psychologie und Erwachsenenbildung 1989 bis 1991: Organisations - und Führungstätigkeit als Kompaniechef einer Bundeswehrspedition mit 150 Soldaten 1991-1994: Alleinverantwortlicher Personalleiter eines Bundeswehrkommandos mit 2.000 Soldaten und 300 zivilen Mitarbeitern in Norddeutschland. 1994 bis 1997: Bertelsmann Lexikothek für Bildungssysteme GmbH: Assistent im Regionalmanagement. Führungskraft, Trainer, Coach und Organisationsleiter. 1997 bis 2001: Bertelsmann Direktvertriebe: Personalmanager, verantwortlich für Personalmarketing und die Durchführung nationaler Recruiting-Maßnahmen Seit 2001: Leiter Privatkundenvertrieb der GASAG, sowie seit 01/2002 Vertriebsleiter und Prokurist der GASAG direkt GmbH, einer überregional tätigen Handelsvertreterorganisation im Energiebereich. Seit 2007 Geschäftsführer der DSE Direkt Service Energie GmbH
DSE Direkt-Service Energie GmbH Daten und Fakten 1999 gründet die GASAG Berliner Gaswerke AG die Gasag direkt GmbH als 100%ige Handelstochter 01.01.2008 Umbenennung der Gasag direkt GmbH in DSE Direkt- Service Energie GmbH und Aufbau u.a. durch Vertriebsmitarbeiter der GASAG Seit 2002 Mitglied im Bundesverband Direktvertrieb e.v. und seit 2008 im Bundesverband Neuer Energieanbieter e.v. (bne) 58 Mitarbeiter im Innen- und Außendienst (Gebäudeenergieberater, Handwerksmeister, Ingenieure und Architekten) Vertriebsgebiet: Unser Tätigkeitsschwerpunkt liegt in der Region Berlin/ Brandenburg, aber wir sind aber bereits in vielen weiteren Städten im Bundesgebiet tätig und erweitern unser Vertriebsgebiet ständig.
DSE Direkt-Service Energie GmbH Produkte und Dienstleistungen Ansprechpartner für alle Fragen aus dem Bereich der Energie- und Haustechnik, wie z.b.: Mini- und Mikro-KWK-/BHKW-Anlagen - die sogenannten Strom erzeugenden Heizungen - verschiedener Hersteller wie z.b. WhisperGen von Efficient Home Energy, "ecopower" von Vaillant/PowerPlus oder "Dachs" von SenerTec, Brennwert- und Solar-Technik oder Energieträgerwechsel (z.b. Umstellung von Öl auf Gas) Professionelle Vertriebsunterstützung Innendienstabwicklung Außendienstunterstützung Beratung
Beteiligungsstruktur GASAG Berliner Gaswerke AG 100 % 100 % 100 % 100 % 100 % DSE GmbH NGT Contracting GmbH NGT Service GmbH BAS Abrechnungsservice GmbH & Co. KG GASAG WärmeService GmbH 100 % BEGA.TEC GmbH 83,5 % NBB Netzgesellschaft Berlin-Brandenburg mbh & Co. KG 75,09 % EMB Erdgas Mark Brandenburg GmbH 100 % UMETRIQ Entwicklungs GmbH & Co. KG 74,9 % Stadtwerke Forst (Lausitz) GmbH 41,5 % SpreeGas Ges. f. Gasversorg. u. Energiedienstleistung mbh 25 % BEA Berliner Energieagentur GmbH 12,25 % StWB Stadtwerke Brandenburg 24,5 % EVO Erdgasversorgung Oranienburg 39,97 % HSW Havelländische Stadtwerke
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Vom Energieversorger zum Energiedienstleister Herausforderung Energieeffizienz und neue Wertschöpfungskette Energieberatung Marktanreizprogramme Contracting Neue Technologien EnEV/ Energieausweise Finanzierung Umstellzuschuss Anlagencontracting Einsparcontracting Mikro-KWK Gas-Wärmepumpen Gebäudethermografie Solarförderung Betriebsführung Biogas Gebäudeenergieberatung KWK-Förderung Brennstoffzelle Förderprogrammberatung Förderung Erdgas- Fahrzeuge
Erdgas = Vielfältige dezentrale Anwendungstechnologien Nutzer Nutzer Nutzenergie/ Nutzenergie/ Dienstleistung Dienstleistung Technik Technik Energie Energie Mobilität Mobilität Erdgasfahrzeuge Erdgasfahrzeuge Privat-kunden Privat-kunden Wärme Wärme Brennwerttechnik Brennwerttechnik Kraft Kraft Wärmepumpe Wärmepumpe KWK-Anlagen KWK-Anlagen Erdgas Geschäftskunden Geschäftskunden KWKK-Anlagen KWKK-Anlagen Kälte Kälte Kälteanlagen Kälteanlagen Beleuchtung Beleuchtung Gaslaternen Gaslaternen KWK: Kraft-Wärme-Kopplung KWKK: Kraft-Wärme-Kälte-Kopplung
Erdgasanwendungtechnik im GASAG Erdgashaus seit 2007 Heizung und Warmwasserbereitung (WWB) mit kontrollierter Be- und Entlüftung und Wärmerückgewinnung mit Warmwasseranschluss für Geschirrspüler und Waschmaschine Erdgas-Brennwerttechnik in Verbindung mit Solarthermie Mini und Mikro-KWK Erdgasanwendungen im Haushalt Erdgas-Wäschetrockner Erdgas-Herd Erdgas-Kamin Phill- Heimbetankungsanlage Erdgas-Grill Erdgas-Saunaofen Erdgas Kfz
Erdgaswäschetrockner Vorteile gegenüber Elektrobetrieb: Nachteil: Teure nachhaltige Gasleitungsinstallation Foto: AZ GmbH
Erdgaskamin Im Wohnzimmer sorgt der Erdgaskamin Saxo 70 Slim Line für Behaglichkeit auf Knopfdruck. Umweltschonend, sauber und gemütlich. Technische Daten: Verbrennung: Raumluftunabhängig Leistung: 5,0 kw Erdgas G20 Rohrdurchmesser: 150/80 mm Einbautiefe: 419 mm Bedienung: RCE Fernbedienung, Bedienungskasten Der Kamin ist mit Obenanschluss und einem Vario Burner Brenner ausgestattet. Foto: Kaminfabrik & Fa. Kal-Fire
Erdgas- Saunaofen Erdgas-Saunen besitzen einen höheren Effizienzgrad als elektrische Saunen und können so etwa 70 % der Energiekosten einsparen. Technische Daten: Nennwärmeleistung: 10,0 kw Nennwärmebelastung: 11,4 kw Breite: 360 mm* Tiefe: 640 mm* Höhe: 1020 mm Durchmesser Abgasrohr: 100 mm Gewicht (Ohne Steine): ca. 63 kg Füllmenge Aufgusssteine: 20 kg Durchmesser Gasanschluss: 1/2* * Die Maße verstehen sich als Außenmaße der Geräte. Für die Errechnung des Platzbedarfs ist ein Abstand 50mm nach allen Seiten und die Wandstärke der Verkleidung des Sauna-Gasheizgerätes hinzuzurechnen. Foto: Elsässer GmbH
Erdgasgrill Edelstahlgrill mit zwei Brennern, emaillierte Grillhaube & Grillrost, mit Piezozündung, Grillwagen bestehend aus Hartholz und pulverbeschichtetem Stahl Technische Daten: Gewicht Gerät / Fahrgestell : ca. 24 kg / ca. 19 kg Nennbelastung: 6 kw Gasart: II 2ELL, 3B/P Anschlussdruck: Erdgas LL 20 mbar Erdgas E 20 mbar Düsengröße: Erdgas LL Ø 1,55 mm Erdgas E Ø 1,40 mm Geräteanschluss: VP 618 M27x2 Prallbleche, Flammenschutzbleche und Roste können einfach in der Spülmaschine gereinigt werden. In 2 Ausführungen erhältlich (2-flammig und 3-flammig). Foto: AZ GmbH
Heimbetankungsanlage Phill Technische Daten: Erdgas-Fördermenge: 1,44m3/h Fülldruck: 200 bar Eingangsdruck: 17 bis 140 mbar Maximale el. Leistung: 800 W Lärmpegel: 38 dba Abluft: ca. 120m3/h Größe (L x B x H): 540 x 500 x 900 mm Gewicht: 66 kg CE Zulassung, Servicefrei für 5 bis 7 Jahre Preis: ab 3.999 netto (ohne Installation)
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Definition Mini/ Mikro-KWK PowerTherm/ Dachs/ ecopower/ Spilling Senertec PowerPlus D D D Japan D ESP NL, D D, CH marktreif marktreif marktreif marktreif erste erste erste Feldtest in Japan Feldtests Feldtests Feldtests seit D: 2006 D: 2006 D: ab 2009 2000 > 5 kw el bis 50 kw el < 5 kw el elektrische Leistung Mini Mikro MFH, Gewerbe, EFH, ZFH, Gewerbe Anwendungsbereiche Hotels, Seniorenheime
KWK Technologie von Mikro bis Maxi Mikro-KWK Bsp.: WhisperGen 1 kw el BHKW Bsp.: Sokratherm 50 kw el Mini-BHKW Bsp.: ecopower 5 kw el BHKW Bsp.: Volkswagen (Lichtblick) 20 kw el HKW Bsp.: Berlin-Mitte 460 MW el
Geschäftsfeld BHKW bei der Direkt-Service Energie GmbH Dachs von SenerTec ecopower von Vaillant/ PowerPlus WhisperGen von Efficient Home Energy
Der Dachs von SenerTec Kraftwandler: Gas-Verbrennungsmotor Leistung / Geräusche / Gewicht Thermische Leistung in kw Elektrische Leistung in kw Geräuschemissionen Gewicht 10,3 bis 14,8 5,0 5,5 52... 58 db(a) ca. 530 kg Abmessungen (HxBxT): 100 x 72 x 107 (cm) Vorteile lt. Hersteller: Hocheffizient Ausgereift und Zuverlässig Langlebig und Rentabel Folie 21
Ecopower e3.0 (e4.7) von Vaillant/ PowerPlus Kraftwandler: Gas-Verbrennungsmotor Leistung (modulierend)/ Geräusche/ Gewicht Thermische Leistung in kw Elektrische Leistung in kw Geräuschemissionen Gewicht 4,0 bis 8,0 (12,5) 1,3 3,0 (4,7) <50 db(a) ca. 400 kg Abmessungen (HxBxT): 108 x 76 x 137 (cm) Vorteile lt. Hersteller: Ausgereiftes System Energie- und Kosteneffizient Leiser Betrieb Folie 22
WhisperGen EU1 von Efficient Home Energy Kraftwandler: Doppelt wirkender 4-Zylinder- Stirling-Zyklus Leistung Thermische Leistung in kw Elektrische Leistung in kw Geräuschemissionen Gewicht 7,5 bzw. 12,0 1,0 47 db(a) ca. 150 kg Anschluss: einphasig Abmessungen (HxBxT): 87 x 56 x 48 (cm) Vorteile lt. Hersteller: niedrige Emissionen kompakt zuverlässig effizient leise Folie 23
2- jährige Felderprobung des WhisperGen (2007/ 2008/ 2009) WhisperGen in die häusliche Strom- und Wärmeversorgung effektiv einbinden. Betriebszuverlässigkeit und Komfort nachweisen. Optimierungspotenziale aufzeigen/ nutzen. Erfüllung der politischen Anforderungen prüfen. Marktfähigkeit testen. Kampagnenstart: 23.3.2007, Neuseeländische Botschaft
DSE- Das Geschäftsfeld BHKW/ WhisperGen Das Geschäftsfeld BHKW umfasst Beratung, Verkauf und Einbau von BHKW in der Größenordnung von derzeit 1-5kw elektrisch. Das Geschäftsfeld umfasst darüber hinaus auch die Vermittlung weiterer produktnaher Dienstleistungen. (z.b. Wartungsverträge) Das BHKW WhisperGen bildet dabei zunächst den Kern unserer Tätigkeit. Wir vertreiben das Gerät und wollen hiermit aus dem Markt Berlin/ Brandenburg bundesweit wachsen. Wir bieten ein Gesamtpaket rund um das Gerät WhisperGen an. Hierin fassen wir alle Leistungen rund um Einbau und Inbetriebnahme des BHKW zusammen und bieten sie dem Kunden als Paketlösung an. Zur Erbringung der einzelnen Leistungen bedient sich die DSE eines Netzwerks von Leistungspartnern. Diese erbringen die Leistungen gegenüber dem Endkunden im Auftrag der DSE. Der Vertrieb soll direkt und indirekt über Vertriebspartner erfolgen. Mittelfristig ist ein reiner Gerätehandel (Paket ohne Installation) vorgesehen.
DSE- Entwicklung WhisperGen 1 Seit 2007 wurde unter dem Dach der Konzernmutter GASAG ein Feldtest WhisperGen mit über 30 Geräten gestartet: Seinerzeit waren über 1400 Interessenten für den Feldtest WhisperGen registriert. Die Technische Begleitung und Abstimmung der Komplettanlage (Regelung, Speicher etc.) wurde durch die Konzerntochter BEGA.tec realisiert. Aktuelle KWK Angebote am Markt sind unabhängig von der Technik sowohl leistungsmäßig, wie auch von der tatsächlichen Beschaffenheit (Maße, Gewicht) z. Zt. ungeeignet für die Nutzung im Einfamilienhaus- Bereich. Der WhisperGen (WG) hat einen Marktvorsprung von ca. 1,5 Jahren. In der KWK Leistungsklasse <2 kw elektrisch (für EFH und ZFH) ist bis 2011 von keinem anderen Hersteller ein marktreifes Produkt zu erwarten. Bei der Entscheidung des Anwenders ergänzt der WG die Angebotspalette mit der Solar- Brennwerttechnik und der Elektro-Wärmepumpe im Vertrieb. Im Vergleich ist die WhisperGen-Technik standortunabhängig (z.b. Bohrungen) und bietet in den meisten Fällen auch Kostenvorteile.
DSE-Entwicklung WhisperGen 2 Hauptzielgruppe für den WG sind die Einfamilien- und Zweifamilienhaus- Besitzer, Modernisierer (Bestand) und Bauherren (Neubau). Neben einer gewissen Affinität für Technik wird eine Vorreiterrolle und die Aspekte Unabhängigkeit und Energieeffizienz (spart Stromkosten, CO2) angesprochen. Unsere bisher gemachten Erfahrungen zeigen jetzt, dass das Thema Energieeffizienz/ erneuerbare Energien für eine wachsende Gruppe von Hausbesitzern von Interesse ist: Die Technologie ist prinzipiell für jeden interessant, der sich mit einer neuen Heizung beschäftigen will oder muss. Politische Entwicklung auf Bundes- und Landesebene befördern diesen Trend: Förderpakete (BAFA, KfW, KWK-Gesetz etc.) und gesetzliche Anforderungen (ENEV etc.).
Vertriebsansatz Die DSE will sich zukünftig als eines der führenden Direktvertriebsunternehmen für Energieprodukte (Gerätevertrieb, Contracting, Service) im Bereich der dezentralen Energieversorgung etablieren. DSE bietet BHKW- Anlagen mit einer elektrische Leistung von 1 bis 6 kw el. WhisperGen von Efficient Home Energy "ecopower" von Vaillant/ PowerPlus "Dachs" von SenerTec und somit eine fortschrittliche, umweltbewusste und wirtschaftliche Lösungen für EFH/ MFH. WhisperGen wird von der dse über einen 1-2 stufigen Vertriebsweg vertrieben. Full Service Angebot für Endkunden über den eigenen Vertrieb. One face to the customer Einbindung von Vertriebspartner (Direktvertrieb, Handelvertreter, Stadtwerke, Installationsunternehmen, Bauträger) Entwicklung spezieller Produktpakete (Baukastensystem)
Produktangebot DSE- Endkundenpakete Rund um Sorglos Neubau/ Bestandsbau Für Vertriebspartner (z.b. Stadtwerke, VIU, Bauträger) Grundpaket (WhisperGen, Regelung, Speicher, Elektromodul, Abnahme) Bausteine Hydraulikmodul Schornstein Montage Dienstleistungspaket + + zu Hause selbst erzeugen! Qualitätssicherung für den Kunden durch die Abnahme
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Andreas Goldbohm DSE Direkt-Service Energie GmbH Reichpietschufer 60 10785 Berlin Telefon: 030 7872-1530 Telefax: 030 7872-1543 E-Mail: a.goldbohm@dse-vertrieb.de Internet: www.dse-vertrieb.de Sämtliche Inhalte sind urheberrechtlich geschützt. Folie 30