Qualitätsrating der Lebensversicherer

+ Substanzkraft + Produktqualität + Service + STUDIE Qualitätsrating der Lebensversicherer 2014/15 Neue Erkenntnisse für Vermittler und Berater Welche Versicherer besonders empfehlenswert sind: JETZT VERGLEICHEN! www.wmd-brokerchannel.de LV - ejournal 2014/15

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN EDITORIAL Studie 2014/15: Unternehmensqualität Lebensversicherungsgesellschaften Was Versicherungsmakler und Berater wissen sollten Liebe Leserinnen und Leser, die Mehrheit der Bundesbürger glaubt, dass die gesetzliche Rente allein nicht ausreichen wird, um den Lebensstandard im Alter aufrechtzuerhalten. So hat jeder Deutsche durchschnittlich gesehen etwas mehr als einen Lebensversicherungsvertrag abgeschlossen. Dies zeigt die aktuelle GDV-Statistik mit rund 87,7 Millionen Hauptversicherungen. Damit bleibt die Lebensversicherung auch weiterhin für Kunden als Instrument zur Alters- und Hinterbliebenenvorsorge von großer Bedeutung. Doch die Lebensversicherungsbranche steht zunehmend unter Druck. Neben dem im Sommer verabschiedeten Lebensversicherungsreformgesetz hat die Bundesregierung Anfang September 2014 auch den Gesetzentwurf zur Modernisierung der Finanzaufsicht über Versicherungen beschlossen. Dies führt zu weitreichenden Änderungen in der Branche. Auch die weiter anhaltende Niedrigzinsphase zwingt die Versicherer zu neuen Garantiemodellen und innovativen Fondsversicherungsprodukten. Einige Gesellschaften stellen aber das Neugeschäft ein, da die Herausforderungen für sie zu groß sind. Auf welchen Versicherer setzen in dieser Zeit des Umbruchs? Wer ist derzeit am besten gerüstet für die Zukunft? Wer hat die beste Kapitalausstattung und kann diese mit attraktiven Produkten kombinieren? Einblicke und Antworten darauf lesen Sie in dieser von DFSI Ratings herausgebrachten Makler und Berater-Studie Unternehmensqualität Lebensversicherungen 2014/15. Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre und erfolgreiche Kundengespräche Ihr Team von www.wmd-brokerchannel.de 2

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 Inhaltsverzeichnis 4 Studie zur Unternehmensqualität von Lebensversicherungen 2014/15 Interview mit Sebastian Ewy, Senior Analyst, DFSI Ratings GmbH 6 Aktuelle Lage der Lebensversicherung in Deutschland 8 Qualitätsratings sind keine Bonitätsratings Interview mit Dr. Marco Metzler, Fachbeirat über die neue DFSI Ratings GmbH 11 Vorwort zur Studie DFSI Qualitätsrating der Lebensversicherer Substanzkraft kommt zukünftig hohe Bedeutung zu 13 Studie: alle Einzelergebnisse der Versicherungsgesellschaften Ergebnisübersicht Qualitätsrating - 14 Scorecard der WWK 15 Kunden sollten auf finanzstarke Unternehmen mit starker Eigenmittelausstattung achten Interview mit Jürgen Schrameier,Vorstandsvorsitzender der WWK Versicherungen 16 Die WWK Lebensversicherung a. G. stellt sich vor 17 Scorecards weiterer nach Bewertung gelistet 59 Scorecards weiterer Direktversicherer nach Bewertung gelistet 66 Ratingverfahren - so haben wir bewertet 70 Beschreibung Rating-Scorecard Impressum 5 Impressum 3

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN Studie zur Unternehmensqualität von Lebensversicherungen 2014/15 Interview mit Sebastian Ewy, Senior Analyst, DFSI Ratings GmbH wmd-brokerchannel: Herr Ewy, DFSI Ratings bringt jedes Jahr eine Unternehmensqualitätsstudie zu Lebensversicherungen heraus. Der Lebensversicherungsmarkt in Deutschland ist aus verschiedenen Gründen unter Druck. Wie sehen Sie das? Sebastian Ewy: Mit der Absenkung der Garantiezinsen ist es extrem wichtig auf die Substanzkraft der Lebensversicherer zu schauen. Die Lage der Lebensversicherer ist stabil, jedoch schwindet die Substanz je länger wir eine Niedrigzinsphase vorfinden. wmd-brokerchannel: Also wird die Lebensversicherung deutlich unattraktiver für Verbraucher? Sebastian Ewy: Das könnte man so sehen aber dies gilt hauptsächlich für traditionelle kapitalbildende Lebens- und Rentenversicherungen. Die Versicherungsbranche hat in der Zwischenzeit bereits innovative Produkte eingeführt, die nach wie vor für Kunden attraktiv sind. wmd-brokerchannel: Deshalb ist es wichtig, dass die Unternehmensqualität des Versicherers auch langfristig stimmt? Sebastian Ewy: Ja, die Unternehmensqualität ist natürlich sehr stark geprägt durch die Substanzkraft des Versicherers, aber natürlich auch durch den Service. Ebenso muss die Leistung und auch das Produkt stimmen. wmd-brokerchannel: Herr Ewy, nach welchen Kriterien sind Sie denn vorgegangen bei der Erstellung der Studie? Sebastian Ewy: Wir haben das Qualitätsrating in drei Kriterien unterteilt. In die Substanzkraft, die Produktqualität und den Service. Insgesamt gibt es rund 50 Versicherungsunternehmen mit einem Qualitätsrating. wmd-brokerchannel: Können Sie näher definieren was Sie unter Service verstehen? Sebastian Ewy: Der Service setzt sich zusammen aus der Beschwerdestatistik, also wie viele Beschwerden sind über den Versicherer eingegangen, über die Früh- und und über diverse Studienergebnisse. wmd-brokerchannel: Wie haben Sie die Produktqualität getestet? Sebastian Ewy: Die Produktqualität setzt sich aus zwei Elementen zusammen. Zum einen ist es die, wie viele Produkte bietet ein Versicherer an und zum anderen aus der Produktqualität, aus eigenen Tests, wie gut schneidet der Versicherer jeweils ab. wmd-brokerchannel: Wie ermitteln Sie die Substanzkraft? Sebastian Ewy: Bei der Substanzkraft schauen wir uns zum einen die an und zum anderen die Kundenperformance. Diese setzt sich aus der und der Gewinnbeteiligung für das Jahr 2014 zusammen. Quelle: Kaarsten - Fotolia.com 4

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 Das vollständige Interview sehen Sie unter: www.wmd-brokerchannel.de Impressum Für das Video bitte auf das Bild klicken. wmd-brokerchannel: Wer sind denn die Sieger Ihrer Studie? Sebastian Ewy: Von den rund 50 Qualitätsratings haben sieben mit der Note sehr gut abgeschlossen und von diesen sieben Gesellschaften steht an der Spitze die WWK. wmd-brokerchannel: Herr Ewy mit 50 Qualitätsratings bei Lebensversicherer sind Sie ja Marktführer? Sebastian Ewy: Ja in der Tat, DFSI hat die größte Marktabdeckung bei Qualitätsratings von Lebensversicherern und ist damit seit einigen Jahren Marktführer. Die Qualitätsratings kommen bei Maklern und Beratern sehr gut an. wmd-brokerchannel: Aber das ist kein Bonitätsrating? Sebastian Ewy: Ein Qualitätsrating ist kein Bonitätsrating, sondern beurteilt die Unternehmensqualität des Versicherers aus Kundensicht und nicht aus Investorensicht. wmd-brokerchannel: Gibt es besondere Erkenntnisse aus der Studie für Makler und Berater? Sebastian Ewy: Der Makler oder Berater sollte auf alle drei Bereiche schauen, Substanzkraft, Produktqualität und Service und für den Kunden einen Versicherer auswählen der in allen drei Bereichen gute Ergebnisse vorweisen kann. DFSI Ratings GmbH Heinrich-Brüning-Straße 2a 50969 Köln Telefon: +49 (0)221 6777 4569-1 E-Mail: info@dfsi-ratings.de www.dfsi-ratings.de u Herausgeber: Athribis GmbH Beethovenplatz 2 80336 München Tel: +49 (0)8022 85 83 010 www.wmd-brokerchannel.de Geschäftsführung: Dr. Thomas Riegler Handelsregister: HRB 204581 Amtsgericht München Sitz der Gesellschaft: München Ust.- IdNr. DE 288729018 Chefredaktion: Friedrich A. Wanschka Tel: +49 (0)8022 85 83 010 info@wmd-brokerchannel.de www.wmd-brokerchannel.de Verlag: RedaktionMedien Verlag Astrid Klee Schwaighofstraße 17A 83684 Tegernsee Tel: +49 (0) 8022 85 83 010 klee@redaktionmedien-verlag.de www.redaktionmedien-verlag.de Steuernummer: 139 / 236 / 60261 UStr.-IdNr.: DE 292943593 Geschäftsführung: Astrid Klee Technische Umsetzung / Produktion: RedaktionMedien Verlag Astrid Klee Schwaighofstraße 17A 83684 Tegernsee Tel: +49 (0) 8022 85 83 010 klee@redaktionmedien-verlag.de www.redaktionmedien-verlag.de Titelmotiv: mrgarry - Fotolia.com Der Verleger übernimmt keine Haftung für unverlangt eingereichte Manuskripte und Fotos. Mit der Annahme zur Veröffentlichung überträgt der Autor dem Verleger das ausschließliche Verlagsrecht für die Zeit bis zum Ablauf des Urheberrechts. Dieses Recht bezieht sich insbesondere auch auf das Recht, das Werk zu gewerblichen Zwecken per Kopie zu vervielfältigen und/oder in elektronische oder andere Datenbanken aufzunehmen. Alle veröffentlichten Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Ohne schriftliche Genehmigung des Verlegers ist eine Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes unzulässig. Aufsätze und Berichte geben die Meinung des Verfassers wieder. Für den Inhalt ist der Verlag nicht verantwortlich. 5

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN Aktuelle Lage der Lebensversicherung in Deutschland Die Lebensversicherung bleibt auch weiterhin für Kunden als Instrument zur Alters- und Hinterbliebenenvorsorge von großer Bedeutung, wie die kürzlich vom GDV veröffentlichte Zahl von 87,7 Millionen Hauptversicherungen belegt. Doch das einstmals populäre Instrument zur Risiko- und Altersabsicherung steht zunehmend unter Druck. Mit dem Lebensversicherungsreformgesetz senkte der Bundestag am 4. Juli 2014 erneut den Garantiezins und hat damit die Spielregeln für Bewertungsreserven und Dividenden einmal mehr verschärft. Zudem hat das Kabinett Anfang September 2014 den Gesetzentwurf zur Modernisierung der Finanzaufsicht über Versicherungen beschlossen, dessen Regelungen bereits ab dem 1.Januar 2016 gelten werden. Gleichzeitig müssen die gut 90 Lebensversicherungsanbieter in Deutschland nicht zuletzt durch Solvency II auf die wachsende Regulierungsdichte reagieren, aber auch auf die anhaltend niedrigen Zinsen und die neuen Anforderungen des digitalen Zeitalters. Aber die Geschäftsergebnisse der Lebensversicherungsbranche sprechen auch in diesen unruhigen Zeiten eine deutliche Sprache und zeigen auch Trends für die Zukunft auf. Geschäftsergebnisse 2013 im Überblick Die Lebensversicherungen, Pensionskassen und Pensionsfonds konnten nach Angaben des GDV im Jahr 2013 ihre Beitragseinnahmen auf über 90 Milliarden Euro steigern. Einen wesentlichen Anteil mit 25,9 Milliarden Euro haben die Einmalbeiträge beigetragen. Die laufenden Beiträge wuchsen lediglich um 0,5%. Der laufende Beitrag für ein Jahr im Neugeschäft 2013 erreichte 5,2 Milliarden Euro und lag damit um 12,8 Prozent unter dem Vorjahresergebnis von 5,9 Milliarden Euro. Zulegen konnte die betriebliche Altersversorgung mit einem Wachstum von 1,8 % auf 14,7 Millionen Verträge. Dagegen sind Riester-Rentenverträge rückläufig. Der Bestand verringerte sich um -0,2 % auf 10,8 Millionen Verträge. Insgesamt stiegen die Rentenverträge auf fast 40 Millionen. Die ausgezahlten Leistungen erhöhten sich um 4,9 % auf 80,2 Milliarden Euro. Quelle: Jakub Jirsák - Fotolia.com Bei näherer Betrachtung des Neuzugangs fällt auf, dass die Einzelrentenversicherungen weiterhin den größten Anteil mit 29,7% besaßen, gefolgt von den Fondsgebundenen Rentenversicherungen mit einem Anteil von 20 Prozent und der Selbständigen Berufsunfähigkeitsversicherung mit 10,3 Prozent. Einzelrisikoversicherungen kamen auf einen Anteil von 9,8 Prozent und Einzelkapitalversicherungen auf nur 5,2 Prozent. Kollektivversicherungen erreichten 20,7 Prozent des gesamten Neuzugangs. Damit setzte sich der Trend zu Lebensversicherungen mit rentenförmiger Auszahlung fort. Im Jahr 2013 wurden knapp 453 Tausend Riester-Verträge neu abgeschlossen. Der laufende Beitrag aus den eingelösten Versicherungsscheinen der Riester-Renten belief sich im Jahr 2013 auf insgesamt 285,6 Millionen Euro (minus 22,0 Prozent); die Summenerhöhungen beliefen sich auf 261,2 Millionen Euro. Im Jahr 2013 konnten rund 119 Tausend Basisrentenverträge (Vorjahr: 178 Tausend) neu abgeschlossen werden. Der laufende Jahresbeitrag, der auf diese Verträge entfiel, belief sich auf 367,5 Millionen Euro (Vorjahr: 470,5 Millionen Euro). Auch innerhalb der Einmalbeiträge von 25,2 Milliarden Euro dominierten die Rentenpolicen: Auf Rentenversicherungen (Einzel- und Kollektivverträge; betrieblich und privat) entfielen rund 18,9 Milliarden Euro, von 6

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 denen etwa 2,0 Milliarden Euro den Riester- und Basisrenten - bspw. Riester-Zulagen - zuzurechnen waren. Offenbar nutzten die Bürger bereits vorhandene Vermögenswerte oder die Ablaufleistungen aus Kapitallebensversicherungen, um sofort beginnende oder aufgeschobene Rentenversicherungen gegen Einmalbeitrag abzuschließen. Das Aufleben der betrieblichen Altersversorgung infolge der Riester-Reformen und der Vertriebserfolg der geförderten privaten Altersvorsorge tragen zur wachsenden Bedeutung der Rentenverträge für die Lebensversicherer bei. Über die letzten 20 Jahre, die im Zeichen der Wiedervereinigung, der wachsenden Sorge um die demografische Entwicklung, zunehmender Probleme der staatlichen Alterssicherung und zuletzt der Kapitalmarktkrise standen, wuchsen die Bestände an Rentenverträgen stark an. Zum Ende 2013 bestanden 39,8 Millionen Rentenverträge. Davon entfielen rund 16,7 Millionen auf die neuen betrieblichen und privaten Vorsorgeformen, die infolge der Riester-Reformen eingeführt wurden: Pensionskassen und -fonds umfassten rund 4,1 Millionen Rentenverträge; Riester- und Basisrenten erreichten 12,6 Millionen Verträge. Der Rest, 23,1 Millionen Rentenverträge, ist Privatrenten sowie Direkt- und Rückdeckungsversicherungen zuzuordnen. Mit 2,0 Milliarden Euro blieben die Verwaltungskosten 2013 konstant. Die Verwaltungskostenquote, bei der die Kosten ins Verhältnis zu den gebuchten Brutto- Beiträgen gesetzt werden, verringerte sich auf 2,3 Prozent; im Jahr 1985 betrug diese Quote noch über 6 Prozent. Werden die Verwaltungskosten wie es etwa bei Investmentfonds üblich ist ins Verhältnis zu dem des von den Lebensversicherern verwalteten Kapital gesetzt, fällt der Rückgang noch deutlicher aus: Die Verwaltungskosten der Lebensversicherer betrugen 2013 nur noch 0,24 Prozent des mittleren Kapitalanlagebestands der Lebensversicherer. 1985 lag diese Quote noch bei knapp 1,0 Prozent. Die Abschlussaufwendungen verringerten sich von 8,1 Milliarden Euro im Jahr 2012 auf 7,4 Milliarden Euro im Jahr 2013. Der Abschlusskostensatz, d. h. die gesamten Abschlusskosten in Prozent der Beitragssumme des Neugeschäfts, lag mit 5,1 Prozent knapp über dem Vorjahresniveau, so der GDV. Quelle: Imilian - Fotolia.com 7

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN Qualitätsratings sind keine Bonitätsratings Interview mit Dr. Marco Metzler, Fachbeirat über die neue DFSI Ratings GmbH wmd-brokerchannel: Herr Dr. Metzler, das DFSI Institut ist seit vielen Jahren im Versicherungsund Vermittlermarkt bekannt. Nun gibt es auch noch die DFSI Ratings GmbH. Was steht hinter dieser Entscheidung? Dr. Metzler: DFSI Ratings ist eine Ausgründung aus dem DFSI Institut. Hier werden alle Qualitätsratings die bislang unter DFSI Institut seit 2009 veröffentlicht wurden, unter der Marke DFSI Ratings als eigene Ratingagentur veröffentlicht. wmd-brokerchannel: Was hat DFSI zu diesem Schritt bewogen? Dr. Metzler: DFSI ist über die Jahre hinweg Marktführer bei der Veröffentlichung von Qualitätsratings geworden. DFSI hat derzeit eine Abdeckung von rund 50 Qualitätsratings bei den Lebensversicherern, 30 Qualitätsratings bei den privaten Krankenversicherern und rund 30 Qualitätsratings bei den gesetzlichen Krankenkassen. Die Entscheidung die Ratings in eine eigene Gesellschaft auszugliedern ist vor dem Hintergrund der Schärfung des Profils als eigenständige Ratingagentur für Qualitätsratings zu verstehen. wmd-brokerchannel: Es gibt ja mehrere Ratingagenturen wie z.b. Fitch, Assekurata, Morgen & Morgen usw. Wie unterscheidet sich DFSI von diesen Anbietern? Dr. Metzler: DFSI bietet nur Qualitätsratings an, die auch beim Kunden relevant sind. Aus Sicht des Kunden wird ermittelt ob die Unternehmensqualität für das Unternehmen als ganzes stimmt. Es werden keine Bonitätsratings veröffentlicht, das heißt, es werden keine Ratings für Investoren oder Anleger veröffentlicht. wmd-brokerchannel: Unterliegen Sie damit jetzt der Bafin oder der EsMa Behörde? Dr. Metzler: Durch ein neuerliches Urteil ist höchstrichterlich geklärt, dass man für die Veröffentlichung von Qualitätsratings eben keine Bafin- oder Esma-Lizenz benötigt. Daher auch die klare Abgrenzung und Fokussierung auf die Veröffentlichung von Qualitätsratings. wmd-brokerchannel: Wie sehen Sie die Lage der deutschen Lebensversicherer? Dr. Metzler: Die Lage der deutschen Lebensversicherer ist scheinbar stabil, dies ist getrieben durch die noch hohen Reserven welche in den Bilanzen der Versicherer schlummern. Der Gesetzgeber hat die Rahmenbedingungen für die Versicherer deutlich verschärft, insbesondere durch die Absenkung des Rechnungszinses und auch die Absenkung des Zillmersatzes auf 2,5 Prozent. Deshalb stehen die Lebensversicherer vor enormen Herausforderungen in der Produktgestaltung aber auch in der Bilanzpolitik und Finanzierung der Abschlusskosten. wmd-brokerchannel: Wie wird sich das denn konkret auf die Produktgestaltung auswirken? Dr. Metzler: Die Lebensversicherer sind eifrig beschäftigt neue Tarife für das nächste Jahr zu kalkulieren und auch die Garantien abbilden zu können. Insbesondere die Vergütungsmodelle für Makler werden sich verändern. So müssen generell die Abschlusskosten sinken, 8

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 daher sind andere Vergütungsmodelle für Makler notwendig, die mehr Nettotarife oder verteilte Provisionen in den Produkten vorsehen. wmd-brokerchannel: Sehen wir viele neue LV- Tarife demnächst? Dr. Metzler: Wir werden ein breites Spektrum an neuen Tarifen mit verteilter Abschlussprovision und auch Nettotarifen sehen. wmd-brokerchannel: Ist denn die Nachfrage nach Nettotarife schon so groß? Dr. Metzler: Die ist bei Verbraucher schon sehr groß, bei den Maklern mangelt es noch an der Akzeptanz. Es wird aber auch Möglichkeiten geben, durch Factoring- Modelle die Provisionen für den Makler vorab darstellen zu können. wmd-brokerchannel: Wird es auch zur Schließung von Neugeschäft kommen? Dr. Metzler: Das traditionelle Lebens- und Rentengeschäft ist ziemlich unattraktiv, sowohl für den Versicherer durch die hohen Garantien, als auch für den Kunden mit der geringen Ablaufleistung. Daher werden einige Versicherer das Neugeschäft in diesem Segment schließen und sich anderen innovativen Versicherungsprodukten widmen. u wmd-brokerchannel: Die da wären? Dr. Metzler: Das sind fondsgebundene Versicherungen, indexgebundene Versicherungen, bei denen Garantien anders dargestellt werden oder teilweise die Kapitalanlagerisiken bei den Kunden liegen. wmd-brokerchannel: Gibt es Gewinner oder Verlieren der neuen Regelung? Dr. Metzler: Die deutschen Lebensversicherungen müssen die neuen regulatorischen Rahmenbedingungen bis 2015 umsetzen. Mehr Handlungsfreiheit haben ausländische Versicherer, die bei den Maklern im deutschen Markt gut bekannt sind und auch genutzt werden. Bei vielen Versicherern die aus dem Ausland, aus Luxemburg, Liechtenstein oder Irland anbieten, ist der Veränderungsdruck nur minimal. Deshalb können sehr viele Versicherer die Produkte im deutschen Markt wie bekannt anbieten ohne Veränderungen durchzuführen. Abschließend betrachtet, sollte der Makler auf die Unternehmensqualität der Versicherer achten und sich die neuen Tarife und Produkte der Anbieter im nächsten Jahr genau ansehen, mit Bedacht auswählen und die besten Versicherer für seine Kunden auswählen. Dazu kann diese DFSI Rating Studie gut weiterhelfen. wmd-brokerchannel: Was kann der Makler von DFSI Ratings in naher Zukunft noch erwarten? Dr. Metzler: DFSI wird neben den bekannten Qualitätsratings ein breites Spektrum an Produktratings veröffentlichen. Hier in Kürze zum Thema Berufsunfähigkeit, Risikolebensversicherung und zu PKV- Vollkostentarifen. Das vollständige Interview sehen Sie unter: www.wmd-brokerchannel.de Für das Video bitte auf das Bild klicken. DFSI Ratings GmbH Heinrich-Brüning-Straße 2a 50969 Köln Telefon: +49 (0)221 6777 4569-1 E-Mail: info@dfsi-ratings.de www.dfsi-ratings.de 9

Eine weitere aktuelle Studie aus der Reihe für Vermittler und Berater Studie Unternehmensqualität der Gesetzlichen Krankenkassen GESETZLICHE KRANKENVERSICHERUNG 2014 Attraktiver Vertriebsmarkt für Makler und Berater Welche Kassen besonders empfehlenswert sind: JETZT VERGLEICHEN! www.wmd-brokerchannel.de GKV ejournal 2014 Das ejournal könnnen Sie durch das Anklicken des Bildes online erreichen. Printausgaben können Sie unter info@dfsi-ratings.de bestellen.

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 Vorwort zur Studie DFSI Qualitätsrating der Lebensversicherer Substanzkraft kommt zukünftig hohe Bedeutung zu Die Netto-Renditen der Lebensversicherer sind wegen niedriger Zinsen und Verluste aufgrund von Kapitalmarktkrisen seit einer Dekade kontinuierlich gesunken. Dabei wurden die Gewinndeklarationen der Versicherer in den letzten Jahren nicht im gleichen Maße reduziert wie der Rückgang bei der Nettoverzinsung. Das geht auf die Substanz und auf Dauer nicht gut beurteilt Lebensversicherungsexperte und Fachbeirat des DFSI Marco Metzler die Lage der Lebensversicherer. Das bestehende Niedrigzinsumfeld birgt ein beachtliches Gefährdungspotenzial für die Solvabilität der deutschen Lebensversicherer. In einem Stressszenario der Deutschen Bundesbank mit einem langanhaltenden Niedrigzinsumfeld würde bis zum Jahr 2023 mehr als ein Drittel der deutschen Lebensversicherer die regulatorischen Eigenmittelanforderungen nach den bislang gültigen Solvabilitätsvorschriften (Solvabilität I) nicht mehr erfüllen. Im Jahresverlauf 2013 ist die Rendite öffentlicher Anleihen des Bundes auf durchschnittlich 1,6% gesunken.gleichzeitig bleiben die Verpflichtungen der Versicherer zur Bedienung der Altverträge hoch, denn der Garantiezinsim Bestand der Lebensversicherer beträgt im 3,2%. Parallel dazu droht seit mehr als 10 Jahren die Einführung neuer Kapitalvorschriften nach Solvency II. Die Einführung hätte drastische Änderungen des Geschäftsmodells deutscher Lebensversicherungen zur Folge mit einer Welle von Neugeschäftsschließungen traditioneller garantiebehafteter Lebens- und Rentenprodukte. Rein bilanziell geht es den meisten Lebensversicherern heute, dank hoher stiller Reserven auf festverzinsliche Wertpapiere, gut. Doch der Schein trügt und weckt Begehrlichkeiten. Ein Urteil des Bundesverfassungsgerichts hat die Versicherer verpflichtet, Kunden auch an den mit ihren Geldern erzielten stillen Reserven angemessen zu beteiligen. Quelle: vege - Fotolia.com Mit dem Gesetz zur Absicherung stabiler und fairer Leistungen für Lebensversicherte (Lebensversicherungsreformgesetz - LVRG) vom 1. August 2014 werden die Leistungsfähigkeit der Lebensversicherungen in Deutschland gesichert und die Verbraucher geschützt. Sicherheit hat oberste Priorität. Dafür braucht es auch ohne stille Reserven auf festverzinsliche Wertpapiere eine solide Kapitalausstattung und Ertragsstabilität - die Substanzkraft. DFSI hat mit der Datenbasis der Jahresabschlüsse 2013 und der Gewinndeklaration für 2014 die Substanzkraft analysiert. Neben der Substanzkraft sind die Produktqualität und der Service wesentliche Merkmale zur Beurteilung der Qualität eines Lebensversicherers aus Kundensicht. Es kommt nicht nur darauf an, ob ein Versicherer die Mindestgarantien auch in Zukunft erwirtschaften und an die Kunden ausschütten kann, sondern auch auf das Preis-/Leistungsverhältnis der Versicherungsprodukte und die individuellen Versicherungsbedingungen sowie die und Diversifikation eines Versicherers. Substanzkraft und Produktqualität bedingen sich ge- 11

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN genseitig. Eine fehlerhafte Produktgestaltung oder eine unzureichende Risikoselektion führen mittelund langfristig zur Beeinträchtigung der finanziellen Leistungsfähigkeit des Lebensversicherers. DFSI beurteilt selbst oder indirekt im Auftrag von Print-Magazinen und Medien die Produktqualität der Lebensversicherer bei biometrischen Risikoprodukten und Lebens-und Rentenversicherungen. Insgesamt gehen in die Bewertung neun Produktgattungen ein sowie der Umfang des Produktangebotes eines Versicherers. Der Service ist die dritte Komponente als Teil der umfassenden Beurteilung der Unternehmensqualität. Service gegenüber dem Vermittler und gegenüber dem Versicherungsnehmer ist für transparente und innovative Versicherer ein wichtiges Merkmal um sich gegenüber den Wettbewerbern abzuheben. Die Servicequalität kann bei den Lebensversicherern direkt und indirekt gemessen werden. Indirekt erfolgt dies durch die Berücksichtigung von Stornoquoten und der Kennzahl aus der BaFin-Beschwerdestatistik. Eine direkte Messung der Servicequalität über die gesamte Lebensversicherungsbranche hinweg auf Basis der Befragung einer ausreichenden Anzahl von Kunden hat es aus unserer Sicht noch nicht gegeben. Daher misst DFSI die Servicequalität indirekt über allgemein verfügbare Servicekennzahlen und berücksichtigt individuelle Servicestudien der Versicherer als zusätzliche Information. In der aktuellen Studie des DFSI zur Unternehmensqualität der Lebensversicherer werden die drei Teilbereiche Substanzkraft, Produktqualität und Service analysiert und mit der Gewichtung (40%/40%/20%) zu einem Qualitätsrating aggregiert. Dabei wurden drei Kategorien von Lebensversicherern gebildet. Diese sind die Service-Versicherer mit Makler- und/oder ausschließlichem Außendienst sowie die Direktversicherer, die in Form des Direktmarketings und Direktkanälen mit dem Kunden kommunizieren. Kunden haben dadurch bei der Auswahl ihres Lebensversicherers und bei der Entscheidung über die Fortführung des Versicherungsvertrages, die Möglichkeit Anbieter zu wählen, die über alle drei Bereiche (Substanzkraft, Produktqualität, Service) hinweg durch gute Qualität überzeugen. Ihr Team von DFSI Ratings Quelle: Denis Junker - Fotolia.com 12

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 Ergebnisübersicht Qualitätsrating Unternehmen Unternehmensqualität Substanzkraft Produktqualität Service DFSI Rating DFSI Note WWK Lebensversicherung auf Gegenseitigkeit A Sehr Gut (1,0) A Sehr Gut (0,8) A Sehr Gut (0,9) Gut (1,8) HUK-COBURG-Lebensversicherung AG + Sehr Gut (1,3) Gut (1,6) + Sehr Gut (1,3) A Sehr Gut (0,6) Continentale Lebensversicherung AG + Sehr Gut (1,3) + Sehr Gut (1,4) + Sehr Gut (1,2) + Sehr Gut (1,4) Die Bayerische + Sehr Gut (1,3) A Sehr Gut (0,6) Gut (1,6) Gut (2,3) Allianz Lebensversicherungs-Aktiengesellschaft + Sehr Gut (1,3) + Sehr Gut (1,5) + Sehr Gut (1,3) A Sehr Gut (1,0) Condor Lebensversicherungs-Aktiengesellschaft + Sehr Gut (1,4) Gut (1,6) + Sehr Gut (1,4) A Sehr Gut (1,0) VOLKSWOHL-BUND LEBENSVERSICHERUNG a.g. + Sehr Gut (1,4) + Sehr Gut (1,5) + Sehr Gut (1,1) Gut (2,1) Alte Leipziger Lebensversicherung auf Gegenseitigkeit + Sehr Gut (1,5) + Sehr Gut (1,2) + Sehr Gut (1,4) Gut (2,4) Nürnberger Beamten Lebensversicherung Aktiengesellschaft + Sehr Gut (1,5) A Sehr Gut (1,0) Gut (2,1) + Sehr Gut (1,4) Nürnberger Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (1,6) + Sehr Gut (1,2) Gut (1,8) Gut (1,8) Stuttgarter Lebensversicherung a.g. Gut (1,6) Gut (1,6) + Sehr Gut (1,3) Gut (2,0) VHV Lebensversicherung AG Gut (1,6) A Sehr Gut (0,6) Gut (2,4) Gut (1,9) Württembergische Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (1,7) Gut (2,1) Gut (1,6) A Sehr Gut (0,9) AXA Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (1,7) Gut (1,7) Gut (1,7) + Sehr Gut (1,5) Debeka Lebensversicherungsverein auf Gegenseitigkeit Gut (1,7) Gut (2,3) + Sehr Gut (1,4) A Sehr Gut (1,0) Zurich Deutscher Herold Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (1,7) Gut (1,9) + Sehr Gut (1,2) Gut (2,4) universa Lebensversicherung a.g. Gut (1,7) Gut (1,7) Gut (2,2) A Sehr Gut (1,0) R+V LEBENSVERSICHERUNG AKTIENGESELLSCHAFT Gut (1,8) Gut (1,7) Gut (2,1) + Sehr Gut (1,3) Barmenia Lebensversicherung a.g. Gut (1,8) Gut (2,0) Gut (1,6) Gut (1,7) HDI Lebensversicherung AG Gut (1,8) Gut (1,9) Gut (1,6) Gut (1,9) ERGO Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (1,8) Gut (1,9) Gut (2,0) + Sehr Gut (1,3) Gothaer Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (1,9) Gut (1,9) Gut (1,8) Gut (1,9) Lebensversicherung von 1871 auf Gegenseitigkeit München Gut (1,9) Gut (1,8) + Sehr Gut (1,5) A Befriedigend (2,6) AachenMünchener Lebensversicherung AG Gut (1,9) Gut (2,0) Gut (1,8) Gut (1,8) Credit Life AG Gut (1,9) A Sehr Gut (0,8) BBB+ Befriedigend (3,5) A Sehr Gut (1,0) Basler Lebensversicherungs-Aktiengesellschaft Gut (1,9) Gut (1,7) Gut (2,0) Gut (2,2) Provinzial NordWest Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (1,9) Gut (1,9) Gut (2,4) A Sehr Gut (1,0) Generali Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (2,0) Gut (2,3) Gut (1,6) Gut (2,0) TARGO Lebensversicherung AG Gut (2,0) + Sehr Gut (1,1) A Befriedigend (2,9) Gut (2,2) ARAG Lebensversicherungs-Aktiengesellschaft Gut (2,0) Gut (2,4) Gut (1,7) Gut (1,9) Karlsruher Lebensversicherung AG Gut (2,0) Gut (2,3) Gut (2,3) A Sehr Gut (1,0) HanseMerkur Lebensversicherung AG Gut (2,1) A Befriedigend (2,6) + Sehr Gut (1,4) Gut (2,2) neue leben Lebensversicherung Aktiengesellschaft Gut (2,1) Gut (1,8) A Befriedigend (2,8) + Sehr Gut (1,1) Ideal Lebensversicherung a.g. Gut (2,1) Gut (1,7) A Befriedigend (2,9) + Sehr Gut (1,3) Süddeutsche Lebensversicherung a.g. Gut (2,1) Gut (2,2) A Befriedigend (2,6) + Sehr Gut (1,1) HanseMerkur24 Lebensversicherung AG Gut (2,2) A Sehr Gut (0,6) A Befriedigend (2,9) BBB+ Befriedigend (3,5) Heidelberger Lebensversicherung AG Gut (2,3) A Sehr Gut (0,6) BBB+ Befriedigend (3,3) BBB+ Befriedigend (3,4) Deutsche Lebensversicherungs-Aktiengesellschaft Gut (2,3) Gut (1,8) BBB+ Befriedigend (3,3) + Sehr Gut (1,4) R+V Lebensversicherung a.g. Gut (2,4) Gut (1,6) BBB+ Befriedigend (3,2) Gut (2,3) Concordia Lebensversicherungs-Aktiengesellschaft Gut (2,4) A Befriedigend (2,6) Gut (2,5) Gut (1,7) LVM Lebensversicherungs-AG Gut (2,5) Gut (2,2) BBB Ausreichend (3,7) A Sehr Gut (0,9) oeco capital Lebensversicherung AktiengeselIschaft Gut (2,5) Gut (2,1) BBB+ Befriedigend (3,2) Gut (2,2) DFSI Rating Mehr Informationen zu den Teilbereichsergebnissen Substanzkraft, Produktqualität und Service, sowie zur Rating-Methodik und den Scorecards finden Sie unter www.dfsi-ratings.de, Telefon: +49 (0)221 6777 4569-0 DFSI Note DFSI Rating DFSI Note DFSI Rating DFSI Note Quelle: opolja - Fotolia.com 13

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN WWK LebenSverSicherunG auf GeGenSeitiGKeit A Sehr Gut (1,0) DFsi- 94,47 A Sehr Gut (0,8) 92,89 A Sehr Gut (0,9) 90,14 75,98 Gut (1,8) Marsstr. 37 80335 München (089) 51 14-0 info@wwk.de www.wwk.de 948.668 45.263.175.000 Euro 8.813.545.239 Euro 1,41% 94,47 94,47 74,03 30,18 72,37 92,89 93,24 82,81 75,98 kein swert möglich 44,29 71,27 82,50 14

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 Kunden sollten auf finanzstarke Unternehmen mit starker Eigenmittelausstattung achten Interview mit Jürgen Schrameier Vorstandsvorsitzender der WWK Versicherungen wmd-brokerchannel: Versicherungsbestand, gebuchte Bruttobeiträge, Rohüberschuss, Eigenkapital in all diesen Bereichen hat die WWK im vergangenen Jahr zugelegt. Woran hat s gelegen? J.Schrameier: Wir sind traditionell stark im Bereich Biometrie, speziell bei Berufsunfähigkeitsversicherungen, und beim Thema Fondspolicen mit Garantien. Diese Produkte waren 2013 ein ganz wesentlicher Umsatztreiber und sind es auch in diesem Jahr. So konnten wir bei der eingereichten Produktion von Anfang Januar bis Ende September bereits rund 40 Prozent Wachstum erreichen. Das ist sehr gut. wmd-brokerchannel: Die WWK Lebensversicherung a. G. ist ein Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit (VVaG). Wie sichern Sie Ihre Finanzstärke? J.Schrameier: Wir haben ungefähr vor 20 Jahren damit begonnen, kontinuierlich das Eigenkapital zu stärken. Das ist für ein Versicherungsunternehmen ungemein wichtig, vor allem als Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit. Inzwischen haben wir unter den größten 30 deutschen Lebensversicherern die höchste Eigenkapital- und. wmd-brokerchannel: Sie werden nicht müde, auf die Bedeutung einer hohen Substanzkraft hinzuweisen. Welchen konkreten Vorteil bietet das für die WWK und ihre Kunden? J.Schrameier: Aufgrund der starken Substanzkraft und der sich daraus ergebenden hohen Risikotragfähigkeit kann die WWK sehr flexibel in renditestärkere Anlageformen investieren. Wie erfolgreich wir dabei für unsere Kunden an den Chancen der globalen Kapitalmärkte partizipieren, zeigen die Kapitalanlageergebnisse: So weist die WWK mit 5,6 Prozent unter den 50 größten deutschen Lebensversicherern für das Jahr 2013 den höchsten Wert bei der Nettoverzinsung auf. Eine erfolgreiche Kapitalanlage ist extrem wichtig, denn nie waren marktüberdurchschnittliche Renditen bedeutsamer als heute. Die Finanzierung der Garantiezinsen vergangener Jahre wird zum dominanten strategischen Faktor im Wettbewerb. wmd-brokerchannel: Wie werden sich Ihrer Meinung nach das LVRG und die damit verbundene Absenkung des Garantiezinses für Neuverträge in der klassischen Lebensversicherung auf den Fondspolicen-Absatz auswirken? J.Schrameier: Ein geringer Garantiezins macht die konventionelle Lebensversicherung auf den ersten Blick natürlich weniger attraktiv für die Kunden. Die Rendite einer klassisch verzinsten Versicherung setzt sich aber aus mehreren Komponenten zusammen, unter anderem auch aus der Überschussbeteiligung. Den Vergleich mit alternativen Spar- und Anlageformen, etwa einer Investition in Bundesanleihen oder dem guten alten Sparbuch, muss die konventionelle Lebensversicherung deshalb sicher nicht fürchten. Darüber hinaus bietet eine Rentenversicherung nicht nur eine solide Verzinsung in der Ansparphase, sondern der Kunde erwirbt auch einen Anspruch auf eine lebenslang garantierte Rentenzahlung. Wichtig ist in diesem Zusammenhang allerdings eine sorgfältige Wahl des Versicherungspartners. Kunden sollten daher auf finanzstarke Unternehmen mit starker Eigenmittelausstattung achten. Das höhere Renditepotential sehen wir allerdings in unseren fondsgebundenen Vorsorgeprodukten. Hier erwarten wir auch das größere Wachstum. wmd-brokerchannel: Wie haben Sie Ihr Produktkonzept ausgerichtet, um das Vertrauen der Verbraucher in die Fondspolice zu stärken? J.Schrameier: Die WWK bietet ihren Kunden unter der Dachmarke WWK IntelliProtect eine innovative Generation von Altersvorsorgeprodukten. Alleinstellungsmerkmal der Tarife ist eine börsentägliche und vertragsindividuelle Reallokation des Vertragsguthabens auf icppi-basis. Damit partizipiert der Kunde mit seinem Kapital in positiven Börsenphasen an den Kapitalmärkten, genießt aber auch Stabilität und sichere Renditen, wenn es da einmal nicht so gut läuft. Mit dem Tarif WWK Premium FondsRente protect kann je nach Kundenbedarfssituation sowohl eine Privatrente, Riesterrente, betriebliche Altersversorgung oder Basisrente abgeschlossen werden. 15

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN Die WWK Lebensversicherung a. G. stellt sich vor Die WWK zählt mit Beitragseinnahmen von rund 1 Milliarde Euro zu den größten 30 Lebensversicherungen in Deutschland. Über 1 Million Kunden und rund 10.000 Vertriebspartner können sich auf die Leistungen und Produkte der WWK verlassen. Das bestätigen immer wieder unabhängige und renommierte Ratingagenturen, die die WWK mit hervorragenden Noten bewerten. Substanzkraftsieger - bereits zum neunten Mal in Folge Aufgrund einer klugen Kapitalanlagepolitik und einer stetigen Erhöhung des Eigenkapitals konnte die WWK ihre Finanzstärke in den letzten Jahren deutlich ausbauen. Auf das Geschäftsvolumen bezogen ist das Unternehmen heute einer der substanz- und eigenkapitalstärksten deutschen Versicherer. Besonders stolz ist das Unternehmen auf seine hohe Substanzkraft, die von unabhängiger Seite bestätigt wird. Die Fachzeitschrift Focus-Money analysiert regelmäßig in einer Langfristbetrachtung die Substanzkraft aller deutschen Lebensversicherer. Das beeindruckende Ergebnis: Die WWK erreicht im Jahr 2014 unter allen Gesellschaften zum neunten Mal in Folge die höchste. Hohe Risikotragfähigkeit sichert Flexibilität in der Kapitalanlage Aufgrund der im Marktvergleich äußerst starken Finanzkraft und der damit verbundenen hohen Risikotragfähigkeit kann die WWK flexibel in renditestärkere Anlageformen investieren. Wie erfolgreich die WWK dabei für ihre Kunden an den Chancen der globalen Kapitalmärkte partizipiert, zeigen die Kapitalanlageergebnisse: So weist die WWK unten den 50 größten deutschen Lebensversicherern mit 5,6 Prozent für das Jahr 2013 den höchsten Wert bei der Nettoverzinsung auf. Quelle: everythingpossible - Fotolia.com Top bei Fondsrenten und Biometrie Sowohl bei Fondspolicen als auch bei biometrischen Produkten gehört die WWK zu den Marktführern. Focus-Money zeichnete in Zusammenarbeit mit der Ratingagentur Franke & Bornberg die WWK im Jahr 2013 zum vierten Mal in Folge mit dem Titel Bester Lebensversicherer aus. Bei Fondspolicen überzeugt neben den bewährten Tarifen insbesondere die Produktgeneration WWK IntelliProtect. Sie verbindet im Rahmen einer innovativen Bruttobeitragsgarantie (icppi) Sicherheit und Rendite. Die biometrischen Tarife der Produktlinie WWK BioRisk, die WWK PremiumRisk und die WWK Pflege- Rente werden aufgrund ihres attraktiven Preis-Leistungs- Verhältnisses hoch geschätzt. Kunden- und Vertriebsberatung erneut ausgezeichnet Auch beim Service für Kunden und Vertriebspartner ist die WWK gut aufgestellt: Es wurde beispielsweise der Maklerservice für den Partnervertrieb so umstrukturiert, dass Anfragen von Vertriebspartnern klar nach Zuständigkeiten eingeteilt werden. Auch komplexe Fragestellungen können dadurch schnell und kompetent gelöst werden. Durch die Bündelung von Kompetenzen innerhalb der Vertriebsberatung kann zudem ein Echtzeitservice angeboten werden, der Anfragen nahezu ohne Wartezeiten fallabschließend behandelt. Eine Untersuchung des renommierten Marktforschungs- und Beratungsinstituts YouGov bestätigt den Erfolg der Anstrengungen: So wurden die WWK Versicherungen ganz aktuell mit dem Service-Innovationspreis 2014 in der Kategorie Betreuen und Helfen ausgezeichnet. Die hochkarätig besetzte Jury hob hervor, dass der WWK-Echtzeitservice eine Besonderheit im deutschen Lebensversicherungsmarkt ist und den WWK-Kunden Transparenz und Selbstbestimmung im Telefonkontakt mit der Zentrale bietet. 16

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 huk-coburg-lebensversicherung ag + Sehr Gut (1,3) DFsi- 78,01 Gut (1,6) 85,43 + Sehr Gut (1,3) 85,15 98,88 A Sehr Gut (0,6) Bahnhofsplatz 96450 Coburg (09561) 96-0 info@huk-coburg.de www.huk.de 698.500 26.115.970.000 Euro 8.082.786.566 Euro 0,95% 78,01 78,01 53,68 14,56 93,21 92,11 85,43 80,49 87,46 85,71 98,88 kein swert möglich 87,55 98,24 72,30 17

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN continentale LebenSverSicherunG ag + Sehr Gut (1,3) DFsi- 83,03 + Sehr Gut (1,4) 86,31 + Sehr Gut (1,2) 84,29 82,78 + Sehr Gut (1,4) Ruhrallee 92 44139 Dortmund (0231) 9 19-0 info@continentale.de www.continentale.de 671.161 35.918.939.000 Euro 5.717.003.598 Euro 0,67% 83,03 74,35 38,36 35,99 92,11 86,31 89,12 85,79 85,71 82,78 kein swert möglich 51,69 96,66? 18

LEBENSVERSICHERUNGEN LV ejournal 2014/15 Die bayerische + Sehr Gut (1,3) DFsi- 98,95 A Sehr Gut (0,6) 79,47 Gut (1,6) 84,20 64,15 Gut (2,3) Thomas-Dehler-Str. 25 81737 München (089) 67 87-0 info@diebayerische.de www.diebayerische.de 102.327 6.158.840.000 Euro 530.864.035 Euro 0,19% 98,95 98,95 6,70 94,74 79,47 76,16 71,77 85,71 64,15 kein swert möglich 0,00 80,60 79,00 19

LV ejournal 2014/15 LEBENSVERSICHERUNGEN allianz LebenSverSicherunGS-aKtienGeSeLLSchaft + Sehr Gut (1,3) DFsi- 80,05 + Sehr Gut (1,5) 84,23 + Sehr Gut (1,3) 84,06 91,74 A Sehr Gut (1,0) Reinsburgstr. 19 70151 Stuttgart (0711) 6 63-0 info@allianz.de www.allianz.de 10.380.239 299.851.501.000 Euro 163.287.538.000 Euro 23,18% 80,05 80,05 13,41 23,60 94,74 84,23 85,70 81,26 85,71 91,74 kein swert möglich 74,40 90,84 66,50 20