Herbstfachtagung Marketing und Vertrieb für KMU-Berater Oktober. Veranstalter: Die KMU-Berater Bundesverband freier Berater e. V.

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1 Herbstfachtagung 2018 Marketing und Vertrieb für KMU-Berater Oktober Dresden, HILTON Hotel An der Frauenkirche 5, Dresden chern: Frühbucherrabatt si elden Bis zum anm und sparen! Veranstalter: Die KMU-Berater Bundesverband freier Berater e. V.

2 Sehr geehrte Beraterkollegin, sehr geehrter Beraterkollege, seit Monaten diskutiert die Wirtschaftswelt über die VUCA-Welt, Digitalisierung, Transformation und Agilität. Big Data schafft neue Dimensionen der Informationsgewinnung und die Konzerne stellen große Ressourcen zur Verfügung, um diese Chancen zu nutzen. Der Mittelstand hinkt hinterher und die Kluft zwischen den Global Playern und dem Mittelstand wächst. Der englische Naturforscher Charles Darwin sagte:»es ist nicht die stärkste Spezie die überlebt, auch nicht die intelligenteste, es ist diejenige, die sich am ehesten dem Wandel anpassen kann.«und wie steht es mit uns? Passen wir uns als Berater ausreichend schnell an? Die Erwartungshaltungen unserer Kunden und Interessenten verändern sich. Auch ist es natürlicher Prozess mal Kunden zu verlieren sowie kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen zu müssen. Doch werden wir noch als interessante Ansprechpartner von unserer Zielgruppe wahrgenommen? Und was für Veränderungen sind heute für eine erfolgreiche Kundenakquise notwendig? Antworten auf diese Fragen gibt unsere diesjährige Herbstfachtagung unter dem Motto Marketing & Vertrieb für Berater. Mit unserem Programm möchten wir anregen und sensibilisieren, alte Prozesse zu hinterfragen. Und wir wollen Mut für neue Wege machen, neue Ideen vermitteln, Wege aufzeigen und Input geben. In den Vorträgen gewinnen Sie neue Erkenntnisse über eine erfolgreiche Positionierung und strategische Heran gehensweise. Sie erfahren direkt von Ihren Kollegen, wie Kooperationen im Verband funktionieren und zu Beratungsaufträgen führen. Und Sie erhalten sofort anwendbare Turbo-Tipps der Nutzensprache für Ihre Kundenkommunikation. Mit vor- und nachgeschalteten Webinaren lernen Sie an einem vorgetragenen praktischen Beispiel wie eine Entwicklungspartnerschaft zwischen Unternehmen und Berater zu einer langfristigen Beratung führt. Durch den Elevator-Pitch und eine zusätzliche Pause verfügen Sie auf dieser Herbstfachtagung über mehr Zeit, Raum und Methode für intensives Netzwerken und den Austausch mit den Kollegen. Verpassen Sie auf keinen Fall die drei Top-Referenten am Samstag, der mit aktuellen Tipps speziell für Berater- Webseiten und die eigene Darstellung im Netz beginnt. Die authentische Geschichte eines erfolgreichen Personalberaters erläutert die Hintergründe, Zusammenhänge und für uns Berater maßgeblichen Elemente des erfolgreichen Verkaufs von un(be)greifbaren Dienstleistungen. Den Abschluss bildet der führende Kundengewinnungscoach Deutschlands. Mit seinem Vortrag Vertrieb 4.0 zeigt er Ihnen die geeignetesten Methoden der Kundengewinnung im Zeitalter der Digitalisierung und wie Sie als gefragter Experte in Ihrer Zielgruppe bekannt und regelmäßig weiterempfohlen werden. Ich freue mich auf die Herbstfachtagung und den Austausch mit Ihnen. Mit kollegialen Grüßen Joachim Berendt Vorsitzender P.S.: Nutzen Sie den Frühbucher-Rabatt und sparen Sie Geld. Melden Sie sich darum jetzt gleich an.

3 Freitag, den Uhr Begrüßung und Ablauf der Tagung Joachim Berendt (Vorsitzender Die KMU-Berater) Uhr Vorstellung der Aussteller des Marktplatzes der Möglichkeiten Uhr Strategie als Grundpfeiler erfolgreicher Beratung Thomas Thier ( Bremerhaven) Uhr Elevator-Pitch - mit wenigen Sätzen zum Erfolg: Lernen Sie Ihre Kollegen kennen und schaffen Sie die Basis für erfolgreiche Kooperationen Frank Weber (weber.advisory, Idstein/Taunus) Uhr Mittagspause Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten Erfolgreiche Positionierung und Marketing für KMU-Berater - oder Uhr Warum verdient mein Kollege (diese Schnarchnase) so viel Geld und ich nicht? Thomas Göller (Göller-Mentoring.de, Ingelheim) Uhr Kaffeepause Erfahrungsaustausch und Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten Uhr Parallele Veranstaltungen: Langfristige Beratung - Eine Entwicklungspartnerschaft zwischen Unternehmen und Berater (Webinar vor der Fachtagung, Präsentation der Vorgehensweise am Beispiel des Beraters Tastekin, Webinar- Nachbereitung für den Transfer in die Beraterpraxis, umfangreiches Material, Verzahnung mit den neuen Medien) Jürgen Ortmann ( Hofheim/Taunus), Ramazan Tastekin ( Köln) Erfolg durch Kooperationen: Kollegen berichten aus der Verbandspraxis Erhard Stammberger ( Oldenburg), Carl-Dietrich Sander ( Kaarst), Werner Broeckmann ( Kevelaer), Thomas Thier ( Bremerhaven), Wolfgang Plewe ( Adendorf), H.-Peter Werminghaus ( Viersen) Uhr Kaffeepause mit Snacks Erfahrungsaustausch und Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten Uhr Nutzensprache als Turbo in der Kundenkommunikation Antje Hein (Medienzauber, Berlin) (vom BMWi ausgezeichnete Vorbild-Unternehmerin ) Uhr Programmende Begrüßungs-Veranstaltung für neue Mitglieder Uhr Gemeinsames Abendessen im Hotel

4 Samstag, den Uhr Eröffnung zweiter Tagungstag Joachim Berendt (Vorsitzender Die KMU-Berater) Uhr Digitalisiert Euch! Zehn Tipps fu r die digitale Selbstdarstellung und die eigene Website. Reimar Kosack (WWSC Märkte und Medien GmbH, Düsseldorf) Uhr Website des Verbandes Status Planung Ausblick Anna Lisa Selter (Vorstandsmitglied Die KMU-Berater) Uhr Kaffeepause Erfahrungsaustausch und Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten Uhr Verkauf von un(be)greifbaren Dienstleistungen Heiko Banaszak (b+p Beratung und Personal, Saarbrücken) Uhr Vertrieb 4.0 Andre Schneider (CCS24 Ltd. - Die Umsatz experten, Starnberg) Uhr Rückblick und Ende der Tagung Uhr Gemeinsames Mittagessen Marktplatz der Möglichkeiten BDVT e. V. Der Berufsverband für Training, Beratung und Coaching CANEI digital AG Software für Unternehmensplanung Compeon GmbH Das Finanzportal für den Mittelstand ELBE Finanzgruppe GmbH Bankenunabhängiger Finanzdienstleister für Factoring EWD Expertennetzwerk Deutschland Vergabe bundesweiter Beratungsprojekte Financial Projects Spezialist zu Themen der Unternehmensfinanzierung NWB Verlag GmbH & Co.KG Fachmedien für Berater/innen Pistorius & Partner GmbH Versicherungslösungen für Berater/innen

5 Referenten Joachim Berendt Thomas Thier Frank Weber Thomas Göller Jürgen Ortmann Vorsitzender Die KMU-Berater Bremerhaven weber.advisory, Idstein/Taunus Göller-Mentoring.de, Ingelheim Hofheim/Taunus Ramazan Tastekin Erhard Stammberger Carl-Dietrich Sander Werner Broeckmann Wolfgang Plewe Köln Oldenburg Kaarst Kevelaer Adendorf H.-Peter Werminghaus Antje Hein Reimar Kosack Anna Lisa Selter Heiko Banaszak Viersen Medienzauber, Berlin WWSC Märkte und Medien GmbH, Düsseldorf Vorstandsmitglied Die KMU-Berater b+p Beratung und Personal, Saarbrücken Andre Schneider CCS24 Ltd. - Die Umsatz experten, Starnberg

6 Informationen zur Anmeldung Veranstalter: Die KMU-Berater Bundesverband freier Berater e. V. Auf m Tetelberg 7, Düsseldorf info@kmu-berater.de, Verbandsgeschäftsstelle: Elisenstraße 12 14, Köln, Tel / Tagungsorganisation: Petra Lücke, Tel / , luecke@kmu-berater.de Termin: Oktober 2018 Ort: HILTON Hotel Dresden An der Frauenkirche 5, Dresden Anmeldung: Bitte nutzen Sie die Online-Anmeldung* unter Hotel: Abrufkontingent Stichwort KMU bis zum Nutzen Sie für die Zimmerbuchung den folgenden Booking Link: *Anmeldungen zur Tagung sind ausschließlich online möglich und mit dem Absenden im Internetportal verbindlich. Bitte beachten Sie die Stornobedingungen. Stornierungen der Tagungsteilnahme sind ausschließlich über die Verbandsgeschäftsstelle möglich. Eine Stornierung der selbst gebuchten Hotelzimmer tätigen Sie bitte direkt beim Hotel. Teilnehmerbeiträge Tagungspauschale Freitag Tagungspauschale Samstag Tagungspauschale gesamt Frühbucherrabatt* beide Tage bei Buchung bis Mitglied KMU-Beraterverband Ehe-/Lebenspartner von KMU-Mitgliedern Gäste * Der Frühbucherrabatt gilt für alle Anmeldungen bis zum Alle Preise pro Person zzgl. MwSt. Stornobedingungen: Die Stornokosten betragen bei Stornierung bis % b is % bis % a b % der Teilnehmerbeiträge. Bitte beachten Sie, dass Sie Stornierungen Ihrer Hotelreservierung direkt beim Hotel vornehmen.