Der Top-Jahreskongress für die Handelsmarken-Branche! Private Label. Kongress convivo / Lekkerland. Markus Oberwalleney, Geschäftsführer

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1 Der Top-Jahreskongress für die Handelsmarken-Branche! Kongress 2012 Marke versus Handelsmarke oder Wachstum durch die intelligente Kombination von Industrie- und Eigenmarke? 21. und 22. August 2012 Maritim Hotel Frankfurt Jetzt anmelden und bis 10. Juli 300,- sparen! Keynotes aus dem Handel: Douglas Thomas Grütters, Head of Sales International, Douglas own & private labels Coop Roland Frefel, Mitglied der Direktion und Leiter CCM METRO John Carter, Head of Own Brand and Product QA Praxisvorträge aus der Industrie: convivo / Lekkerland Markus Oberwalleney, Geschäftsführer Im Fokus stehen diese Themen: Die wachsende Bedeutung von s in Europa Was Kunden wollen Markenwahrnehmung & Preisbereitschaft Wie der Handel profitiert Differenzierung & Kundenbindung Handelsmarken als Innovationstreiber Erfolg durch Glaubwürdigkeit! Trading-Up Klare Positionierung & Zielgruppenansprache Marke & Handelsmarke Ein Regal, eine Kategorie, (k)eine Synergie? Rechtliche Fallstricke Namingverfahren & Verpackungsentwicklung Pricing-Strategien für Handelsmarken Qualitätssicherung im Business Oettinger Brauerei DMK Deutsches Milchkontor Hälssen & Lyon Cavendish & Harvey Confectionery Betz Holding Cofresco / Toppits buzil Jörg Dierig, Mitglied der Geschäftsleitung Stefan Keller, Direktor Vertrieb KÄSE Executive Vice President Fabian von Bülow, Vertriebsleiter Tobias Ambrosius, Geschäftsführer Nicolas Schreiber, Leitung Produktmanagement Björn Höser, Head of Private Label & B2B Dirk Tesch, Leiter Die Handelsmarken-Fachexperten: Simon-Kucher Europanel IfH Fechner Ewert Rechtsanwälte Aimaq von Lobenstein Düsseldorf Institute for Competition Economics (DICE) Humboldt- Universität Berlin Dr. Tobias Günter, Direktor Konsumgüter & Handel Ulf Schaetzel, Strategic Insight Director Barbara Unterbusch, Projektmanagerin Georg Fechner, Rechtsanwalt Hubertus von Lobenstein, Geschäftsführender Gesellschafter Dr. Gordon J. Klein, Universität Düsseldorf Prof. Daniel Klapper, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Eine Veranstaltung von Träger der Veranstaltung Kooperationspartner Medienpartner

2 Erster Kongresstag Dienstag, 21. August 2012 Vorsitz und Moderation: Prof. Dr. Daniel Klapper, Institut für Marketing, Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät, Humboldt-Universität zu Berlin 9.00 Begrüßung durch Management Forum und Einführung in das Kongressprogramm Handelsmarken in Europa und welche Anforderungen hat der Konsument? 9.15 Development of s in the european market Where? Countries and categories Why? Underlying drivers What can brands do about it? Ulf Schaetzel, Strategic Insight Director, Europanel, London / UK 9.45 Eigenmarken und ihr Erfolgsgeheimnis Was Kunden wirklich wollen Kundenanforderungen Markenwahrnehmung Preisbereitschaft Barbara Unterbusch, Projektmanagerin, IfH Institut für Handelsforschung GmbH, Köln Wachstum durch Differenzierung Eigenmarken-Strategien des Handels Keynote aus dem Handel Erfolgreiche Eigenmarken-Strategie im Lebensmitteleinzelhandel Nachhaltigkeits-Eigenmarken als Wachstumstreiber Erfolg mit Zielgruppen-Eigenmarken Eigenmarke versus Marke Konkurrenz oder Ergänzung Roland Frefel, Mitglied der Direktion und Leiter CCM, Coop Genossenschaft, Basel / Schweiz Fragen und Diskussion Kaffeepause und Networking Erfolgsfaktoren für Handelsmarken Preisstrategien und Markenpositionierung Preisstrategien für Handelsmarken? Mehr als nur Cost-Plus! Richtige Positionierung als Startpunkt Nutzung von Preisbereitschaften mit Value-Pricing Steuerung der Preiswahrnehmung durch gezielte Kommunikation Dr. Tobias Maria Günter, Direktor Konsumgüter & Handel, Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants, Bonn Blick über den Tellerrand Praxisbericht aus der Tourismusindustrie Three brands. One Family Die Marke im Zentrum der Neuausrichtung Der Aufbruch Veränderung als Chance begreifen Der Weg Neubelebung der ibis Marken Das Ziel Das ibis von morgen erfinden Peter Verhoeven, Vorsitzender der Geschäftsführung, Accor Hospitality Germany GmbH, München Erfolgreiche s Best Practice Keynote aus dem Handel s im Convenience Segment am Beispiel der Lekkerland Handelsmarken Die sinnvolle Ergänzung zum Markenangebot Markus Oberwalleney, Geschäftsführer, convivo GmbH, Wien / Österreich Lunchpause und Networking Marke versus? Was bei der Entwicklung von Eigenmarken zu beachten ist Praxisbericht aus der Industrie Die Handelsmarke als Innovationstreiber Vom Me-too- Produkt zur Premium Eigenmarke mit Innovationsanspruch Das Teeregal im LEH Der Weg zur Premium Eigenmarke Eine konzeptionelle Sortimentsentwicklung in engster Kooperation zwischen Hersteller und Handel Der Schlüssel zum Erfolg? Die Wahrnehmung des Konsumenten Die Erwartung an eine Eigenmarke in Augenhöhe mit etablierten Marken Fabian von Bülow, Vertriebsleiter, Hälssen & Lyon GmbH, Hamburg Praxisbericht aus der Industrie Konzepte statt Kopien Werte schöpfen oberhalb des Preiseinstiegs Warum uns Preiseinstiegsprodukte keinen Spaß machen Kreativität und Kundenorientierung statt großer Research-Budgets Konzeptentwicklung im Mittelstand Know-How-Transfer Chancen internationaler Kooperationen Tobias Ambrosius, Geschäftsführer, Cavendish & Harvey Confectionery GmbH, Kaltenkirchen Marke versus Handelsmarke Rechtliche Fallstricke bei der Entwicklung von Eigenmarken im Handel Überblick zu aktuellen Auseinandersetzungen Rechtliche Fallstricke bei Namingverfahren und Verpackungsentwicklungen Recherchetipps und Checkliste Georg Fechner, Rechtsanwalt, Fechner Ewert Rechtsanwälte, Hamburg

3 Erster Kongresstag Dienstag, 21. August Kaffeepause und Networking s im Spannungsfeld zwischen Industrie und Handel Praxisbericht aus der Industrie Private-Label-Strategien im B2B-Bereich Erfolgreiche partnerschaftliche Geschäftsmöglichkeiten Warum / Eigenmarke? Ansätze für / OEM Discount, Marke, Service Auswirkung auf Märkte Marke versus Private Label / Eigenmarke Prozessgestaltung Was bedeutet / Eigenmarke im Gesamten? Dirk Tesch, Leiter, buzil Werk Wagner GmbH & Co KG, Memmingen Praxisbericht aus der Industrie B2B-Kooperationen im Marken- und Eigenmarkenbereich B2B-Kooperationen zwischen Industriegüterproduzenten an konkreten Praxis-Beispielen B2B-Kooperationen im Eigenmarkenbereich Ungebrandete Kooperationen an konkreten Praxis-Beispielen Abstrahleffekte, Usage und Penetration auf die Marke Dreiecks-Beziehungen zwischen Hersteller, Zwischenhändler und Handel Björn Höser, Head of & B2B, Cofresco Frischhalteprodukte GmbH& Co. KG (Toppits ), Minden Eigenmarkenstrategien im Spannungsfeld zwischen Herstellern und Händlern Eine wettbewerbsökonomische Perspektive Die Rolle von Eigenmarkenstrategien für den Wettbewerb Eigenmarkenstrategien und die Auswirkung auf die Beziehung zwischen Händlern und Herstellern Mehr als nur billig Die Komplexität von Eigenmarken und die Auswirkungen auf einen differenzierteren Wettbewerb Dr. Gordon Jochem Klein, Wissenschaftlicher Mitarbeiter, Düsseldorf Institute for Competition Economics (DICE), Universität Düsseldorf Fragen und Diskussion Get Together Im Anschluss laden wir Sie herzlich ein, den ersten Kongresstag in geselliger Atmosphäre ausklingen zu lassen. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Handels kollegen und Partner zu treffen, Ihr Netzwerk aus zubauen, wertvolle Kontakte zu pflegen und neue zu knüpfen. Zweiter Kongresstag Mittwoch, 22. August 2012 Glaubwürdigkeit, Nachhaltigkeit und Qualität im Business 9.00 Praxisbericht aus der Industrie Erfolg durch Glaubwürdigkeit und Innovationskraft Jörg Dierig, Prokurist Gesamtvertriebsleiter nat./int. und Mitglied der Geschäftsleitung, Oettinger Brauerei GmbH, Oettingen 9.30 Praxisbericht aus der Industrie Marke und Handelsmarke unter einem Dach Herausforderung oder Chance für Hersteller? Ein Regal, eine Kategorie, (k)eine Synergie? Steuerung der Ressourcen im Unternehmen Qualität kennt nur einen Maßstab Versuchungen sind zu widerstehen! Stefan Keller, Direktor Vertrieb KÄSE - Executive Vice President, DMK Deutsches Milchkontor GmbH, Bremen Qualität im Handelsmarken-Geschäft Marke und Handelsmarke im Vergleich Welche Produkte kommen in die Tests? Wie prüft und bewertet die Stiftung Warentest? Marke oder Handelsmarke Wer liefert die bessere Qualität? Neue Dimensionen im vergleichenden Warentest Die CSR-Untersuchungen Dr. Holger Brackemann, Leiter des Bereichs Untersuchungen, Stiftung Warentest, Berlin Praxisbericht aus der Industrie Qualität und Positionierung von Eigenmarken Wo kommen wir her? Wo stehen wir? Da geht die Reise wohl hin! Nicolas Schreiber, Leitung Produktmanagement, Betz Holding (BLM, Pantos, Mantua, Icewind), Buchholz Kaffeepause und Networking

4 Zweiter Kongresstag Mittwoch, 22. August 2012 Eigenmarkenumsetzung des Handels Qualität, Premium und Kundenbindung Keynote aus dem Handel Herausforderungen der Qualitätssicherung im Business Best Practice aus dem internationalen Großhandel Wie konsequent sichere Produkte auf dem erforderlichen Qualitätsniveau garantiert werden Wie die transparente Auswahl qualifizierter Lieferanten garantiert wird Wie die Rückverfolgbarkeit über die ganze Kette garantiert werden kann John Carter, Head of Own Brand and Product QA, Corporate Quality Assurance Management MCC, METRO AG, Düsseldorf Merkwürdige Marken Wann aus Handelsmarken Marken werden Was macht eine merkwürdige Marke in digitalen / mobilen Zeiten aus? Zuhören als neue Königsdisziplin des Marketings Über gekaufte, geteilte und selbst gemachte Kommunikationschancen Hubertus von Lobenstein, Geschäftsführender Gesellschafter, Aimaq von Lobenstein Creative Brand Consulting GmbH, Berlin Fragen und Diskussion Gemeinsamer Abschlusslunch und Networking Ende des Kongresses Keynote aus dem Handel Erfolgreiche Eigenmarkenkonzepte bei Douglas Strategie Douglas Eigenmarken Fokus auf anspruchsvollen Premium-Eigenmarken im mittleren bis oberen Segment Bandbreite an konkreten Markenbeispielen dargestellt Permanente Themen im Premium-Segment z.b. Seathalasso One Shots / Einmalthemen Umsetzung International Thomas Grütters, Head of Sales International, Douglas own & private labels, Douglas Cosmetics GmbH, Hagen Veranstaltungshinweis Der Top-Jahreskongress für den deutschen Einzelhandel und seine Partner Führende Köpfe, neue Strategien, innovative Konzepte Ilja C. Hendel Dr. Wolfgang Schäuble Bundesminister der Finanzen Josef Sanktjohanser Vorstand, REWE Group und HDE-Präsident Karl-Erivan W. Haub Geschäftsführender und persönlich haftender Gesellschafter, Tengelmann Warenhandelsgesellschaft KG Dr. Frank Appel Vorstandsvorsitzender, Deutsche Post DHL Frühbucheraktion bis zum 30. Juni anmelden und 200, sparen! Die neue Handelswelt multioptional kooperativ grenzenlos Prof. Dr. Lars P. Feld Mitglied des Sachverständigenrats für Wirtschaft und Leiter, Walter Eucken Institut, Universität Freiburg 21. und 22. November 2012 Maritim Hotel Berlin Das sagen unsere Teilnehmer über den Deutschen Handelskongress : sehr gute Präsentationen, breite Themenauswahl, würdige Preisträger, gute Politikeinbindung, wertvoller Austausch mit Kollegen. Michael Mette, stellvertretender Geschäftsführer, IKEA Deutschland Hohes Niveau, starke Lobby! Alexander Gedat, CSO, Marc O Polo interessante und hochrangige Gesprächspartner aus Handel und Verbänden, ein wichtiger Ausblick auf das kommende Geschäftsjahr Nikolaus Thätner, Project Director Development, ECE Projektmanagement 21. und 22. November 2012 Maritim Hotel Berlin Eine gemeinsame Veranstaltung von Codierzone Zielgruppe Der Kongress 2012 richtet sich an Handels unternehmen, die Handelsmarken- und Konsumgüter industrie, u.a. an Vorstände, Geschäftsführer und das leitende Management der Bereiche:, Eigen- und Handelsmarken Marketing und Vertrieb Key Account Management Produktmanagement Brand Management Category Management und Sortimentspolitik Handelsmarketing und Verkaufsförderung Einkauf und Beschaffung Unternehmensentwicklung Marktforschung Ebenso werden Fach- und Führungskräfte aus Beratungs- und Marktforschungsunternehmen, Werbeagenturen und Dienstleister angesprochen, die sich mit der Thematik beschäftigen. POS Marketing und Verkaufsförderung Freimachungszone Fachausstellung 2012 Nutzen Sie die Chance, dem hochkarätigen Fachpublikum Ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen und realisieren Sie so wertvolle zukünftige Geschäftskontakte. +49 (0) 69 / widersprechen. * Mit der Angabe meiner -Adresse und Telefonnummer erkläre ich mich einverstanden, dass mich Management Forum über diese und weitere Veranstaltungen per /telefonisch informiert. Datenschutzhinweis: Sie können der werblichen Nutzung Ihrer Daten durch Management Forum jederzeit schriftlich gegenüber Management Forum der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH, Eschersheimer Landstr. 50, Frankfurt, per an info@managementforum.com oder per Telefon Die Ausstellungsfelder: Verpackung Nachhaltigkeit Ladengestaltung und Mail Code Wir sind an Sponsoring- und Ausstellungsmöglichkeiten im Rahmen des Deutschen Handelskongresses 2012 interessiert. Bitte senden Sie uns unverbindlich nähere Informationen zu. Ich nutze den Sonderpreis für Existenzgründer ( 490, zzgl. MwSt. p.p.). (Bitte Kopie der Gewerbeanmeldung nicht älter als 12 Monate beilegen.) 2. Name / Vorname Position * 1. Name / Vorname Position * Onlinehandel und E-Commerce Fax-Anmeldung: +49 (0) 69 / Der Top-Jahreskongress für den deutschen Einzelhandel und seine Partner Logistik, Fulfillment und Informationstechnologien Lieferanten und Hersteller für den Handel, Lohnabfüller Beratung, Dienstleistungen und Agenturarbeit Sie möchten Sponsor oder Aussteller werden? Datum Unterschrift Straße PLZ / Ort Firma Telefon Ich nutze den Sonderpreis für Handelsunternehmen ( 1.190, zzgl. MwSt. p.p.). Frühbucheraktion 990, gültig bis am 21. und 22. November 2012 ( 1.390, zzgl. MwSt. p.p.). Frühbucheraktion 1.190, gültig bis JA, hiermit melde ich mich/melden wir uns an zum Deutschen Handelskongress 2012 Frau Alexandra Hebig, Sales Managerin, berät Sie gerne. Telefon 069 / , hebig@managementforum.com

5 Herzlich Willkommen zum Kongress 2012 Sehr geehrte Damen und Herren, Handelsmarken unterliegen einer zunehmenden Aufwertung und sprechen daher nicht mehr nur den preissensiblen Kunden an. Marken- und qualitätsbewusste Verbraucher sind die neue Zielgruppe der Eigenmarken des Handels. Handelstreibende fahren daher Mehrmarken-Strategien von Preiseinstieg bis Premium und erhoffen sich damit, den Kampf um den Kunden zu gewinnen und höhere Margen zu sichern. Für Hersteller stellt dies eine große Herausforderung dar, denn der Handel verlangt ein breites Spektrum an Standardware, aber auch an hochwertigeren Handelsmarken. Diskutieren Sie diese und weitere aktuelle Herausforderungen der Handelsmarkenbranche persönlich mit hochkarätigen Vertretern aus Handel und Industrie sowie namhaften Eigenmarkenexperten unter dem Motto Marke versus Handelsmarke oder Wachstum durch die intelligente Kombination von Industrie- und Eigenmarke? und erfahren Sie in spannenden Praxisvorträgen, welche Bedeutung s zukünftig in Europa haben. was Kunden wollen Markenwahrnehmung und Preisbereitschaft. wie der Handel profitiert Differenzierung und Kundenbindung. welche Rolle Glaubwürdigkeit, Qualität und Nachhaltigkeit spielen. wie Handelsmarken durch Trading-Up klar positioniert werden und neue Zielgruppen ansprechen. welche Synergien durch die Kombination von Marke und Handelsmarke entstehen. welche rechtlichen Aspekte bei der Eigenmarken-Entwicklung zu beachten sind. welche Pricing-Strategien für Handelsmarken erfolgreich sind. Wir bieten Ihnen ein exzellentes Kongressprogramm mit zahlreichen Best Practice Beispielen. Erweitern Sie Ihr Netzwerk im Hinblick auf morgen und melden Sie sich noch heute an. Wir freuen uns, Sie im August persönlich begrüßen zu dürfen. Mit freundlichen Grüßen, Stefanie Pracht Geschäftsführerin Meike Kleinbach Projektleiterin Kooperationspartner Medienpartner Als Schnittstelle von Wissenschaft und Praxis ist das IFH Köln im Dienste des Handels tätig. Wir bieten empirisch basierte Businesslösungen zur Analyse, Bewertung und Optimierung von Unternehmensstrategien sowie eine unabhängige Austauschplattform zur themen- und datenbasierten Interaktion mit allen Marktteilnehmern im Handel. Auf die qualifizierte Unterstützung des IFH Köln vertrauen Handelsunternehmen, Zulieferer, Dienstleister sowie Verbände und öffentliche Institutionen. RFID im Blick ist ein monatlich erscheinendes unabhängiges Fachmagazin für kontaktlosen Datentransfer, automatische Identifikation und Prozessoptimierung. Die Berichterstattung ist fokussiert auf aktuelle Lösungen und Neuentwicklungen sowie die Darstellung von Erfahrungsberichten und umfangreichen Reportagen. Informationen zu unseren Veranstaltungen finden Sie jetzt auch auf Vernetzen Sie sich mit anderen Teilnehmern Gruppe: management forum Handelsblatt

6 - Top-Jahreskongress für Handel, Hersteller und die Markenartikelindustrie! Kongress 2012 Marke versus Handelsmarke oder Wachstum durch die intelligente Kombination von Industrie- und Eigenmarke? 21. und 22. August 2012 Maritim Hotel Frankfurt Fax-Anmeldung: 069 / Management Forum der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH Eschersheimer Landstraße 50, Frankfurt am Main Ja, hiermit melde ich mich / melden wir uns an zum Kongress 2012 am 21. und 22. August 2012, 1.290,- zzgl. MwSt. p.p. Frühbucherpreis bis 10. Juli 2012: 990,- zzgl. MwSt. Ja, wir sind an einer Beteiligung als Sponsor oder Aussteller am Private Label Kongress 2012 interessiert. Bitte senden Sie uns unverbindlich Informationen zu. Ja, ich erhalte dazu gratis das Handelsblatt für 2 Monate frei Haus geliefert. Mit der Übermittlung meiner Daten an die Handelsblatt GmbH zum Zwecke der Zustellung bin ich einverstanden. Das Abonnement endet automatisch. Jetzt anmelden und bis 10. Juli 300,- sparen! 1. Name Vorname Position Telefon* Abteilung Fax * * Mit der Angabe meiner -Adresse und Telefonnummer erkläre ich mich einverstanden, dass mich Management Forum und die Handelsblatt-Gruppe über diese und weitere Angebote per /telefonisch informiert. Firma Straße PLZ Ort 2. Name Vorname Position Telefon* Abteilung Fax * * Mit der Angabe meiner -Adresse und Telefonnummer erkläre ich mich einverstanden, dass mich Management Forum und die Handelsblatt-Gruppe über diese und weitere Angebote per /telefonisch informiert. 3. Name Vorname Position Telefon* Abteilung Fax 15% * * Mit der Angabe meiner -Adresse und Telefonnummer erkläre ich mich einverstanden, dass mich Management Forum und die Handelsblatt-Gruppe über diese und weitere Angebote per /telefonisch informiert. Datum Unterschrift Kontakt: Management Forum der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH Eschersheimer Landstraße 50, Frankfurt am Main Tel.: +49 (0) 69 / Fax: +49 (0) 69 / info@managementforum.com Internet: Veranstaltungsort: Maritim Hotel Frankfurt Theodor-Heuss-Allee Frankfurt am Main Tel: 069/ Fax: 069/ info.fra@maritim.de EZ: 160,- inkl. Frühstück Zimmerreservierung: Das Hotel hält ein begrenztes Zimmerkontingent bis spätestens vier Wochen vor Veranstaltungsbeginn für Sie bereit. Bitte nehmen Sie die Reservierung direkt im Hotel unter Berufung auf Kongress 2012 vor. Kongressgebühr/Anmeldebedingungen: Bitte nehmen Sie die Anmeldung auf dem nebenstehenden Vordruck vor. Die Gebühr für diesen zweitägigen Kongress beträgt 1.290,- zzgl. MwSt. p.p. Nehmen mehr als zwei Personen aus einem Unternehmen am Kongress teil, gewähren wir ab dem dritten Teilnehmer 15% Preisnachlass. Die Kongressgebühr enthält die Tagungsgetränke und das Mittagessen. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und Rechnung. Der Rechnungsbetrag ist innerhalb von 14 Tagen nach Erhalt der Rechnung fällig, spätestens jedoch vor Kongressbeginn. Bei schriftlicher Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 50,- erhoben, wenn die Absage spätestens bis 24. Juli 2012 schriftlich bei Management Forum eingeht. Bei Nichterscheinen des Teilnehmers bzw. einer Abmeldung nach dem 24. Juli 2012 wird die gesamte Kongressgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Der Veranstalter behält sich Referenten- sowie Themenänderungen vor. Datenschutz: Sie können der Verarbeitung oder Nutzung Ihrer Daten für Zwecke der Werbung jederzeit bei der Management Forum der Verlagsgruppe Handelsblatt GmbH, Eschersheimer Landstraße 50, Frankfurt am Main, Telefon: +49 (0) 69 / , Telefax: +49 (0) 69 / , info@managementforum.com (verantwortlich i.s.d. BDSG) widersprechen. Registrierung: Der Kongresscounter ist jeweils eine Stunde vor Kongressbeginn zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Kongressteilnahme gelten Namensschilder, die Ihnen am Veranstaltungstag gemeinsam mit den Tagungsunterlagen am Kongresscounter ausgehändigt werden.