Hartmann RAIL CONSULT

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1 Hartmann RAIL CONSULT D Berlin, Crailsheimer Str. 18, Tel.: ; FAX: mail: homepage: USt-IdNr.: DE Vertriebspraxis-Seminar in Berlin (Termin 1: 10./11. November 2016, Termin 2: 28./29. November 2016) Verträge richtig gestalten, verhandeln und abwickeln Verträge zwischen Auftraggebern und Auftragnehmern werden geschlossen, um die Verantwortlichkeiten und den Umfang der zu erbringenden Lieferungen und Leistungen sowie Vergütungen klar zu definieren. Treten bei der Auftragsabwicklung Abweichungen vom vereinbarten Vertragsgegenstand auf, kann es schnell zu Verstimmungen oder zum Streit zwischen den Parteien kommen, insbesondere wenn der Vertrag keine klaren Regelungen für Abweichungen vorsieht oder wenn der Leistungsumfang unklar definiert ist. Ziel des Seminars ist es, die Teilnehmer für potentielle Probleme in der Vertragsabwicklung zu sensibilisieren und Anleitung zu geben, wie Verträge so gestaltet werden können, dass mögliches Konfliktpotenzial bereits bei der Vertragsgestaltung erkannt und durch geeignete Formulierungen in der Abwicklung auftretende Probleme möglichst einvernehmlich behoben werden können. Im zweiten Teil des Seminars werden Hilfestellungen zu einer erfolgreichen Projektabwicklung gegeben. Zielgruppe: Das Seminar wendet sich schwerpunktmäßig an Mitarbeiter von öffentlichen und privatwirtschaftlichen Auftraggebern und Auftragnehmern im Eisenbahnbereich sowie Mitarbeiter aus der Zulieferindustrie, die aktiv in die Gestaltung und Verhandlung von nationalen und internationalen Lieferverträgen eingebunden sind. Der Referent: Dipl.-Ing. Albert Hartmann war nach erfolgreicher Arbeit als Projektleiter in mehreren internationalen Nahverkehrsbahnprojekten und Konsortialgeschäften seit Anfang der neunziger Jahre als Vertriebsleiter bei marktführenden Firmen der Bahnindustrie im Inund Ausland tätig. Er war dabei maßgeblich in die Verhandlung und Abwicklung internationaler Großprojekte eingebunden und konnte sich im Laufe seines Berufslebens dadurch umfangreiches Fachwissen in der Vertragsgestaltung und -abwicklung erwerben. Im Frühjahr arbeitete er als Co-Autor an der Erstellung des Konfliktmanagementhandbuchs, das vom Verband der Bahnindustrie in Deutschland e.v. (VDB) publiziert wird. Stationen: 1953 geboren in Karlsruhe 1980 Diplom der Elektrotechnik an der TH Karlsruhe Vertriebsleiter für Nahverkehrsbahnfahrzeuge bei Adtranz in Berlin Bereichsleiter Fernverkehr bei der KNORR-BREMSE in München Vertriebsleiter für Güterwagen bei Trinity Rail Europe in Winterthur Geschäftsführer des Verbandes der Güterwagenhalter, VPI in Hamburg seit 2007 freiberuflicher Consultant für den Eisenbahnmarkt Bankverbindung: TARGO BANK Duisburg, BLZ: , Konto: IBAN: DE ; Bic Code: CMCIDEDD

2 Vertriebspraxis-Seminar Verträge richtig gestalten, verhandeln und abwickeln Termin 1: 10./11. November 2016 Dauer: 9 bis 16³ Uhr (Donnerstag), 9 bis 12³ Uhr (Freitag) Termin 2: 28./29. November 2016 Dauer: 13 bis 17³ Uhr (Montag), 9 bis 16³ Uhr (Dienstag) Teilnahmegebühr: Erster Teilnehmer jeder weitere Teilnehmer derselben Firma MwSt. Im Preis enthalten sind die Seminardokumentation, die Teilnahmebescheinigung, Softdrinks während des Seminars, Pausengetränke, ein Mittagessen am zweiten Veranstaltungstag sowie die Teilnahme am Begegnungsabend am ersten Veranstaltungstag. Anmeldeschluss: 1 Monat vor Veranstaltungsbeginn, Mindestteilnehmerzahl: 10 Bis zum 28. Oktober 2016 kann bei vorhandenen freien Plätzen kostenlos zwischen den beiden Terminen gewechselt werden. Ein Ersatzteilnehmer kann jederzeit benannt werden. Die Rechnungen werden einen Monat vor Veranstaltungsbeginn versandt und sind vor Veranstaltungsbeginn zu begleichen. Veranstaltungsort: Hotel Steglitz International Albrechtstraße Berlin Tel.: info@steglitz.bestwestern.de Unter dem Stichwort HRC Nov1 bzw HRC Nov2 können Sie jeweils bis zu 28 Tage vor Veranstaltungsbeginn auf ein Zimmerkontingent zugreifen. Die Zimmerpreise incl. Frühstück betragen 89 (EZ) und 114 (DZ). Die Zimmer können bis 3 Tage vor Anreise kostenfrei storniert werden. Bei der Buchung ist eine gültige Kreditkartennummer zu hinterlegen. Direkt neben dem Hotel befindet sich ein öffentliches Parkhaus mit ca Stellplätzen. Die Parkgebühren betragen derzeit 2,50 pro 24 Stunden. Telefonische Rückfragen richten Sie bitte an Herrn Albert Hartmann,

3 Seminarprogramm Montag (erster Tag) 1. Vorstellungsrunde - Erwartungen an das Seminar - Aufgaben der Teilnehmer im Unternehmen 2. Vertragsarten - auf Basis BGB - auf Basis Allgemeiner Geschäfts- /Einkaufsbedingungen - frei verhandelter Vertrag 3. Die Anfrage - die mündliche/telefonische Anfrage - die schriftliche Anfrage - das Lastenheft 4. Die Ausschreibung - öffentlicher Auftraggeber - privatwirtschaftlicher Auftraggeber 5. Das Angebot - welche Punkte gehören in ein Angebot - der technische Teil (Produktbeschreibung) - das Pflichtenheft - der Lieferumfang - der kommerzielle Teil - Clause by Clause Kommentierung - Lieferbedingungen und Gefahrenübergang (INCOTERMS 2010) - Alternativen - Optionen 6. Vorbereitung auf die Auftragsverhandlung - Checkliste - Bewertung von Risiken - Die Verhandlungsstrategie Im Anschluss an den ersten Seminartag findet um 18:30 Uhr ein Begegnungsabend statt, zu dem ich alle Teilnehmer herzlich einlade.

4 Dienstag (zweiter Tag) 7. Die Auftragsverhandlung - die Teilnehmer - Gesprächsführung - der Preis ist nicht alles - der Verhandlungsspielraum - der Auftragsabschluss 8. Der Kaufvertrag - welche Punkte gehören im Vertrag geregelt - Rahmenvertrag - Optionen 9. Vertragsstreitigkeiten - Die Gewährleistung - Haftungsfrage - Serienschaden - höhere Gewalt 10. Praktische Tipps zur Vertragsabwicklung - Auftragsmanagement - Projektmanagement - Claim Management - Gewährleistungsmanagement 11. Abschlussrunde - Feed back der Teilnehmer - weiterer Schulungsbedarf/Vertiefung einzelner Themen Am 10./11. November 2016 werden die Punkte 7 und der erste Teil von Punkt 8 bereits am ersten Seminartag behandelt.

5 ANMELDUNG FAX: z.hd. Herrn Albert Hartmann Crailsheim Straße 18 D Berlin Hiermit melde ich/wir mich/uns zum Vertriebspraxis-Seminar Verträge richtig gestalten, verhandeln und abwickeln verbindlich an. Veranstalter: Veranstaltungsort: Hotel Steglitz International, Albrechtstraße 2, D Berlin Zutreffendes bitte ankreuzen Termin 1: 10./11. November 2016 Termin 2: 28./29. November 2016 Anmeldendes Unternehmen: Firmenname: Straße: Ort: Telefon: FAX: Teilnahmegebühr: Teilnehmer 1: Teilnehmer 2: Teilnehmer 3: MwSt. (sofern Sie mehr als drei Teilnehmer anmelden wollen oder planen, das Seminar hausintern durchzuführen, sprechen Sie mich bitte direkt an). Datum: Unterschrift: