Unser Thema Cotta-Schule Online Marketing 2014/15

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Erich Küchler
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Geschäftsmodelle 3 Geschäftsmodelle dominieren in der Gutenberg-Welt (erweitert nach:

295) 1 - Verkaufsfinanzierte Bücher, Zeitschriften oder Zeitungen 2 -

(Verlag) produziert sein Produkt auf Vorrat und verkauft es in einer Periode X, die

Dieses Modell gilt auch für digitale Medien, die auf CD-ROM oder zum Download (z. B.

Der Anbieter finanziert sein Produkt durch Werbeeinnahmen und gibt das Produkt dann

Der Verlag sorgt hier also für die kontrollierte Streuung des Produktes an die für den

Dieses Modell gilt z. B. für Internetpräsenzen, die voll über Werbung bzw.

ein Teil der Erlöse aus Verkaufserlösen, ein anderer Teil aus Anzeigenerlösen besteht.

2 Geschäftsmodelle 3 Geschäftsmodelle dominieren in der Gutenberg-Welt (erweitert nach: Verlagswirtschaft, Wulf D. v. Lucius, , UTB, 2007, S. 295) 1 - Verkaufsfinanzierte Bücher, Zeitschriften oder Zeitungen 2 - Anzeigenfinanzierte Zeitschriften oder Zeitungen Mischform aus 1 und 2 Der Anbieter (Verlag) produziert sein Produkt auf Vorrat und verkauft es in einer Periode X, die Jahre, Monate, Wochen oder auch nur einen Tag umfasst, an Interessenten. Dieses Modell gilt auch für digitale Medien, die auf CD-ROM oder zum Download (z. B. itunes) angeboten wird. Der Anbieter finanziert sein Produkt durch Werbeeinnahmen und gibt das Produkt dann kostenlos ab. Der Verlag sorgt hier also für die kontrollierte Streuung des Produktes an die für den Anzeigenkunden relevanten Empfänger und erreicht diese im Optimalfall auch voll. Dieses Modell gilt z. B. für Internetpräsenzen, die voll über Werbung bzw. Anzeigen finanziert werden hier haben wir es mit dem weiten Feld des Online-Marketing zu tun. Eine Mischform aus 1 und 2 ist das typische Zeitschriften- und Zeitungsmodell, bei dem ein Teil der Erlöse aus Verkaufserlösen, ein anderer Teil aus Anzeigenerlösen besteht. Dabei können die Zeitschriften einzeln oder im Abonnement verkauft werden. Ein ähnliches Mischmodell kann man auch bei Internetauftritten finden, die sich teils über Anzeigen und teils über Abonnement-Gebühren finanzieren, indem sie dem Kunden Zugang zu weiteren Informationen oder Services bieten. Oft ist im Print-Abo der Online-Zugang zu Premium- Inhalten inbegriffen.

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3 Werbeformate im Internet Kulturzeitschriften unter einem Dach :: kultiversum.de Ihr Auftrag: Finden Sie raus kultiversum.de ist das Online-Portal der führenden Kulturzeitschriften in Deutschland. Es vereint die Magazine theater heute opernwelt tanz die deutsche bühne Bühnentechnische Rundschau Finden Sie auf kultiversum.de die Online-Mediadaten für die Online- Werbeformate der Magazine Übertragen Sie diese in die vorbereitete PowerPoint-Tabelle Ergänzen Sie - falls möglich - die entsprechenden Mediadaten für die Online-Werbeformate Ihres Hauses Ergänzen Sie die Daten für eine Homepage Ihrer Wahl (z. B. bild.de) Woher rühren wohl die Unterschiede bei den Preisen?

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genannt): Meist animierte Anzeigen, die sich über den

4 Werbeformate im Internet Standard-Werbeformate im World Wide Web In den Online-Mediadaten von kultiversum.de findet man eine anschauliche Zusammenstellung der wichtigsten Werbeformate im Internet. Nicht gezeigt ist das Layer Ad (auch Hover Ad genannt): Meist animierte Anzeigen, die sich über den Inhalt der Webseite legen. Unten noch die Preisbeispiele für die Online-Formate des Magazins theater heute. Stand: 01/2013 Stand: 01/2012

5 Werbeformate im Internet Preise für Online-Werbung bei bild.de Stand: 11/2011 (rechte Tabelle TKP in ) Aktuelle Daten unter

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Anzahl der Menschen, die ein Galaxy Tab der Firma Samsung gekauft haben (Absatz) oder eines kaufen

6 Marketing-Controlling :: Marktanteile Marktpotenzial, Marktvolumen, Marktanteil Beispiel: Tablet-Computer Alle Menschen in Deutschland, welche theoretisch ein Tablet kaufen könnten Marktpotential möglicher Umsatz oder Absatz oder mögliche Kundenzahl aller Anbieter einer Branche in einem bestimmten Zeitraum und einem bestimmten Gebiet kann oftmals nur geschätzt werden Alle Menschen in Deutschland die ein monatliches Mindesteinkommen von 2500 Euro haben (reicht das?) und technikaffin sind Marktvolumen tatsächlicher Umsatz oder Absatz einer Branche oder tatsächliche Kundenzahl kann oft gemessen oder gezählt werden das Marktvolumen kann maximal so groß sein wie das Marktpotential. Anzahl der Menschen, die ein Galaxy Tab der Firma Samsung gekauft haben (Absatz) oder eines kaufen wollen (Prognose) Marktanteil Anteil eines Unternehmens oder einer Marke oder eines Produktes am Marktvolumen kann i.d.r. berechnet oder geschätzt werden Nach Engler/Hautmann, Grundwissen Marketing, Cornelsen Verlag, 2010, S.68f

Marktanteile im Netz Reichweite einer Zeitung und im

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7 Marktanteile im Netz Reichweite einer Zeitung und im Internet Esslingen und Esslinger Zeitung (Print) Einwohnerzahl: Quelle: Volkszählung 2011 Verkaufte Auflage: Exemplare Reichweite: rund Leser Quelle: IVW III/2014 Esslingen und Esslinger Zeitung (Online) Einwohnerzahl: Quelle: Volkszählung 2011 Page Impressions: über 1,2 Mio pro Monat Visits: rund Unique User: bis zu Quelle: Preisliste EZ, 2015 Der Aufruf einer Internetseite durch den Nutzer mit all ihren Medienelementen Zusammenhängender Besuch eines Nutzers auf einer Homepage eines Anbieters Jeder Besucher wird über seine IP-Adresse beim Seitenabruf nur einmal gezählt Bildquellen: Hemera PhotoObjects (links), Corbis Images :: Royalty free (rechts)

8 Reichweite und TKP - Print Tausend-Kontakt-Preis bei Zeitschriften Die Frage lautet: Was kostet es eigentlich, einen Werbekontakt mit einer bestimmten Anzahl von potentiellen Kunden herzustellen? Mithilfe des Tausend-Kontakt-Preises (TKP) wird festgestellt, wie viel es (den Auftraggeber) kostet, Werbekontakte (potentielle Kunden) zu erreichen. Allgemeine Formel zur Berechnung des TKPs: Preis der Schaltung Reichweite 1000 Nutzer = TKP Beispiel: Ganzseitige Farbanzeige beim Spiegel kostet ,3 Mio Leser/Woche 1000 Leser = 9,59 (auf 1000 Leser) Bildquellen: Hemera PhotoObjects (links), Corbis Images :: Royalty free (rechts)

9 Reichweite und TKP - Online Tausend-Kontakt-Preis einer Website Die Frage lautet hier: Was muss ich eigentlich online bezahlen, wenn ich Kunden erreichen möchte? Welchen Wert nutze ich da für die Reichweite? Als Ad Impression (AI) oder Ad View wird im Online Marketing der einzelne Aufruf eines Werbemittels also eines Kontaktes bezeichnet. Allgemeine Formel zur Berechnung des TKPs: Preis der Schaltung AD Impression 1000 Nutzer = TKP Beispiel: Ein TakeOver bei bild.de kostet pro Tag Mio AIs/Tag 1000 Nutzer = 11,25 (auf 1000 User) Bildquellen: Hemera PhotoObjects (links), Corbis Images :: Royalty free (rechts)

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10 Copyright Verantwortlich im Sinne des Presserechtes für diese PowerPoint-Präsentation ist Toni Cramer. Obwohl die Datei den Kurs Online-Marketing" an der Johann-Friedrich-von- begleitet, handelt es sich um eine rein private für Schulungs- und Bildungszwecke eingerichtete Präsentation. Meine Adressdaten sind: Toni Cramer Irisweg Marbach Fon: Fax: Mail: Web: Medienquellen Alle Quellenhinweise zu grafischen Darstellungen und Texten werden auf den jeweiligen Folien selbst wiedergegeben. Andere grafische Darstellungen entstammen der Sammlung Hemera Photoobjects oder Serif Image Collection Schutzrechtsverletzungen Falls Sie vermuten, dass von dieser Website bzw. dieser PowerPoint-Folie aus eines Ihrer Schutzrechte verletzt wird, teilen Sie mir das bitte umgehend per Post, Mail oder Telefon mit. Es wird sofort Abhilfe geschaffen. Copyright: MicroToniC, 2014 :: Alle Rechte vorbehalten Die PowerPoint-Datei und ihre Teile (Folien und grafische Darstellungen) sind urheberrechtlich geschützt. Das gleiche gilt für alle Texte der Folien. Jede Nutzung in anderen als den gesetzlich zugelassenen Fällen bedarf der vorherigen schriftlichen Einwilligung des jeweiligen Rechtegebers bzw. Autors. Hinweis zu 52 a UrhG: Weder die PowerPoint-Dateien noch ihre Teile dürfen ohne eine solche Einwilligung überspielt, gespeichert und in ein Netzwerk eingestellt werden. Dies gilt auch für Intranets von Firmen, Schulen, Bildungseinrichtungen und anderen Institutionen.

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