Das BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU. Informationsveranstaltung Malaysia Industrie 4.0 Berlin Stand: September 2018

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1 Das BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU Informationsveranstaltung Malaysia Industrie 4.0 Berlin Stand: September 2018

2 Agenda 1. Außenwirtschaftsförderung im Überblick 2. Das BMWi Markterschließungsprogramm (MEP) 2.1. Prozesse und Gremien des MEP 2.2. Die Module des MEP 2.3. Kosten, Effekte, Aktivitäten 3. Kontaktdaten

3 Leitgedanken des MEP Das BMWi-Markterschließungsprogramm unterstützt kleine und mittlere Unternehmen, Selbstständige und Freie Berufe der gewerblichen Wirtschaft sowie wirtschaftsnahe Dienstleister bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement zur Erschließung neuer Absatzmärkte. Auswahl von markt- und KMU-relevanten Themen regionale und Branchenschwerpunkte erfahrene Projektträger Intensive Betreuung einschließlich Vor- und Nachbereitung Koordinierung/Programmbetreuung durch die Geschäftsstelle des MEP und administrative Begleitung durch das BAFA Ref. 414 Hohe Qualität und Nachhaltigkeit, kontinuierliche Projekterfolgskontrolle und nachweisbar hohe Wirkungseffekte

4 Abstimmung Das Markterschließungsprogramm (MEP) für KMU im Kontext der Außenwirtschaftsförderung EI Umwelttechnologien Mittelstand Global EI Energie (GFA) EI Gesundheitswirtschaft (GTAI) EI Sicherheit Gesundheit (MEP) Sonstige Themenansätze Luftfahrtindustrie Schiffbau/Meerestechnik Industrie 4.0 Handwerksthemen Bergbau/Rohstoffe Automotive Verkehrsinfrastruktur (Straße, Bahn, Logistik, Mobilität) Photonik/Optik/ Labor/Analyse Bildung Kreativwirtschaft MEP Plattform für Branchen ohne gesonderte Exportinitiative

5 Vorschlagsabfrage und Themenauswahl Vorauswahl Ca. 450 qualifizierte Vorschläge von Botschaften, Konsulaten, AHKs, GTAI Korrespondenten, Verbänden, Durchführern Vorschlagsabfrage Vorsortierung durch GSt des MEP Anmerkungen BMWi Fachliche Bewertung und Kategorisierung nach Prioritäten durch Branchenund Länderbereich der GTAI Auswahl geeigneter Themen und Zielländer Einzelabstimmung konkreter Projekte Schwerpunkte Strategiebeirat

6 Der Strategiebeirat Beratung Transparenz MEP Bedarfsorientierung Ideengeber

7 Intensität des Projekts, ggf. aufeinander aufbauend 5 Module: Einheitlich, transparent, flexibel Geschäftsanbahnung Im Zielmarkt, Einstieg und Erweiterung des Auslandsengagements Leistungsschau Im Zielmarkt, Ausbau des Auslandsengagements Markterkundung Im Zielmarkt, Einstieg in entstehende Märkte/Marktsegmente Informationsreise für Einkäufer und Multiplikatoren Nach Deutschland, Ausgewählte Branchen und Themen Informationsveranstaltung In Deutschland, Informationen zu neuen Märkten/Marktsegmenten Kontinuierliche Weiterentwicklung der Module

8 Informationsveranstaltung Ziel Inforationsvermittlung zu Ländern, Märkten, Themen, Branchen für exportinteressierte bzw. auf neue Märkte zielende KMU. Elemente Moderierte eintägige Veranstaltung mit Fachvorträge zu Marktentwicklung und -chancen, Rahmenbedingungen geschäftspraktische Aspekte (Recht, Steuern, Einfuhr, Logistik usw.) im Zielmarkt interkulturelle Fragestellungen Finanzierungs- und Risikoabsicherung kurze Vorstellung des Markterschließungsprogramms Teilnehmer I.d.R. 20 der Zielgruppe entsprechende Unternehmen, bei Spezialthemen im Einzelfall auch weniger.

9 Informationsreise für Einkäufer und Multiplikatoren Ziel Präsentation deutscher Produkte, Technologie und Dienstleistungen vor Ort im Rahmen einer drei- bis fünftägigen Reise ausländischer Einkäufer mit Einkaufsabsicht und Multiplikatoren (Verbands- und Behördenvertreter, Wissenschaftler, Presse) nach Deutschland. Elemente Erstellung von fachbezogenem Informationsmaterial über den deutschen Markt, zur Branche und deren Leistungsspektrum Präsentationsveranstaltung bei der Firmen und Experten die Leistungsstärke der Branche vorstellen, Firmen- und Referenzobjektbesichtigungen Vermittlung individueller Geschäftskontakte verknüpfter Besuch von Leit- oder Fachmessen wünschenswert Teilnehmer 8-20 ausländische Einkäufer mit Einkaufsabsichten und Multiplikatoren, geeignete Auswahl (Anzahl und Referenz) deutscher Anbieter Projektzeitraum 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

10 Markterkundung Ziel Unternehmerreise, mit dem Ziel der Sondierung von Geschäftschancen in schwierigen oder neuen Märkten mit teilweise intransparenten Strukturen. Aufbau von Kontaktnetzwerken. Elemente Vermittlung von Primärinformationen durch lokale Experten Kontaktanbahnungselemente und Netzwerkbildung durch Treffen vor Ort Identifizierung von Auftrags- und Projektmöglichkeiten unterstützt durch Standort- und Projektbesichtigungen Zielmarktanalyse für dt. Teilnehmer Kontaktliste aller besuchter Personen und Einrichtungen Teilnehmer deutsche KMU Projektzeitraum 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

11 Leistungsschau Ziel Unternehmerreise mit Symposium, deren Ziel in der Präsentation Der Leistungsfähigkeit deutscher Unternehmen aus einer Branche bzw. einem Branchensegment besteht. Konkrete Geschäftskontakte sollen geknüpft werden. Elemente Briefing der Teilnehmer zum Markt Zielmarktanalyse für dt. Teilnehmer Lokale Präsentationsveranstaltung (der deutschen Branche und der deutschen Teilnehmer) in Form eines Symposiums unter Einbeziehung deutscher und lokaler Experten und der teilnehmenden Unternehmen vorbereitete Gespräche zwischen deutschen Firmen und Teilnehmern aus dem Zielmarkt geeigneten Objekt- und Referenzbesichtigungen Identifizierung von Auftrags- und Projektmöglichkeiten Tagungsmagazin für die Bewerbung der Veranstaltung und teilnehmenden deutschen Unternehmen im Zielland Teilnehmer 8-12 deutsche KMU Projektzeitraum 3-5 Monate Vorbereitung, 2-3 Tage Durchführung, Nachbereitung

12 Geschäftsanbahnung Ziel Unternehmerreise, deren Ziel in der konkreten Anbahnung von Geschäftskontakten liegt. Elemente Lokale Präsentationsveranstaltung (der deutschen Branche und der deutschen Teilnehmer) unter Einbeziehung deutscher und lokaler Experten und der teilnehmenden Unternehmen Organisierte Einzelgesprächen mit potenziellen Geschäftspartnern in deren Räumlichkeiten oder zentral vor Ort Identifizierung von Auftrags- und Projektmöglichkeiten Zielmarktanalyse für die dt. Teilnehmern Bereitstellung individueller, kompakter Informationen über Wettbewerb und wichtige Nachfragesegmente, Kontaktdaten für den Aufbau eines Netzwerkes (Geschäfts- und Kooperationspartner, Verbände, Behörden etc.) Teilnehmer 8-12 deutsche KMU Projektzeitraum 3-5 Monate Vorbereitung, 3-5 Tage Durchführung, Nachbereitung

13 Kosten/Eigenanteil bei Nutzung der Module Markterkundung, Geschäftsanbahnung und Leistungsschau 500 Euro (netto) für Teilnehmer mit weniger als zwei Million Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern 750 Euro (netto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Millionen Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern Euro (netto) für Teilnehmer ab 50 Millionen Euro Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitern Reise-, Unterbringungs- und sonstige Verpflegungskosten tragen die Teilnehmer selbst. Unternehmen müssen De-minimis Erklärung bei Anmeldung vorlegen. Unternehmen erhalten De-minimis Bescheinigung nach Abschluss des Moduls. Die Förderung unterliegt den EU-Bestimmungen für De-minimis-Beihilfen. Für alle Teilnehmer werden die individuellen Beratungsleistungen in Anwendung der De-minimis-Verordnung der EU bescheinigt. Die Kosten für die individuellen Beratungsleistungen müssen dann von den Teilnehmern getragen werden, wenn die EU-Freigrenzen bereits ausgeschöpft wurden. Für die geförderte Teilnahme ist daher seitens der Unternehmen zusammen mit der Anmeldung eine De-minimis-Erklärung über die Ausschöpfung der Freigrenze beim Durchführer abzugeben.

14 Effekte des MEP Pro Jahr werden rd. 100 Projekte durchgeführt, ca Unternehmen nehmen daran teil. Die Mehrzahl der teilnehmenden Unternehmen (82%) sind KMU. Informationseffekte 71% bis 88% der Teilnehmer gewinnen neue Erkenntnisse zu Marktpotenzial und Wettbewerb Umsatzeffekte Alleine bei Geschäftsanbahnungen für 2016 Exportumsätze von ca. 250 Mio. EUR Lenkungswirkung 60% der Teilnehmer passen Strategie zur Marktbearbeitung infolge der Teilnahme an Kontakte/Netzwerke 40% knüpfen nachhaltige Kontakte im Zielland und in Deutschland

15 Länderspezifische Aktivitäten 2018 Länder mit MEP Aktivitäten

16 Sektorspezifische Aktivitäten für Insgesamt: 116

17 Aktuelles zu Projekten 2018 und 2019 Nach europa- und deutschlandweiten Ausschreibungen wurden für 2018 bis August 116 Projekte in drei Tranchen vergeben. Für die 1. Tranche 2019 wurden im Juli und August 86 Projekte ausgeschrieben, die bis Oktober vergeben werden sollen. Es wird mindestens eine weitere Tranche für 2019 folgen. Für Ausschreibungen und Projektlisten siehe oder auch Aktuelle Informationen zu Projekten unter

18 Ihre Ansprechpartner: Geschäftsstelle Markterschließung für KMU beim Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) c/o Bundesministerium für Wirtschaft und Energie Villemombler Straße 76, Bonn Tel.: +49 (0) Referat Außenwirtschaft, Messen Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) Frankfurter Straße 29-35, Eschborn Tel.: +49 (0) Internet: markterschliessung@bmwi.bund.de

19 Vielen Dank!