Geschäftsanbahnungsreise Luftfahrtindustrie Kanada Montreal Toronto, September 2016

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1 Geschäftsanbahnungsreise Luftfahrtindustrie Kanada Montreal Toronto, September 2016 BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU Die Reise im Überblick Im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) organisiert AHP International vom September 2016 eine Geschäftsanbahnungsreise für Unternehmen der Luftfahrtindustrie nach Kanada in Zusammenarbeit mit dem lokalen Partner CIDEP mit Sitz in Montreal. Die Geschäftsanbahnungsreise wird vom Bundesverband der deutschen Luft- und Raumfahrtindustrie, BDLI sowie vom Forum Luft- und Raumfahrt Baden-Württemberg, LR BW unterstützt. Marktchancen in der kanadischen Luftfahrtindustrie Die kanadische Luft- und Raumfahrtbranche verzeichnet ebenso wie die deutsche ein bedeutendes nachhaltiges Wachstum, das sich in den kommenden Jahren noch intensivieren soll. Die insgesamt rund 700 kanadischen Luft- und Raumfahrtunternehmen erwirtschafteten 2014 rund 28 Mrd. US-Dollar (umgerechnet etwa 26 Mrd. Euro) und investierten 1,8 Mrd. US-Dollar (1,69 Mrd. Euro) in F&E. 80% des Umsatzes werden im Ausland generiert. Viele der weltweit führenden zivilen Luft- und Raumfahrtunternehmen sowie Systemlieferanten sind in Kanada ansässig, nicht nur Bombardier Aerospace, sondern auch CAE (Flugsimulator-Technologien), Héroux-Devtek (Fahrwerke und Landegestelle), CMC Electronics (Cockpit- und Displaysysteme) haben dort ihren Hauptsitz. Ausländische Konzerne, wie Pratt & Whitney sowie Bell Helicopter (USA) oder Messier-Bugatti-Dowty und Turbomeca (Frankreich), sind in Kanada seit vielen Jahren mit eigenen Niederlassungen erfolgreich aktiv. Die Investitionen der letzten Jahre kamen in Kanada v.a. von europäischen Firmen (Airbus Helicopters, Aerolia, Latécoère, Safran Group, Thales), US-amerikanischen Unternehmen (GE Aviation, UTC/Pratt & Whitney) oder auch dem japanischen Konzern Mitsubishi Heavy Industries. In Kanada sind bisher insgesamt 800 deutsche Firmen vertreten; in der Luft- und Raumfahrtbranche finden bisher nur punktuelle Exporte oder befristete Projekte statt. Die führenden Konzerne Airbus und Boeing haben prognostiziert, dass bis 2031 rund 80% aller neu auszuliefernden Verkehrsflugzeuge von Kunden außerhalb Europas gekauft werden, was bedeutet, dass die weltweite Nachfrage immer vernetzter wird und die Produkte deutscher Zulieferer nicht nur in Europa, sondern auch im Ausland eingekauft werden. Durchführer

2 Geschäftsanbahnung Luffahrtindustrie Kanada 2 Das Reiseprogramm In fachbezogenen Informationsveranstaltungen sowie Networking Events werden den teilnehmenden Unternehmen gezielt allgemeine und branchen- bzw. themenspezifische Informationen zum kanadischen Markt aus erster Hand vermittelt. Diese Informationen beziehen sich vor allem auf politische und rechtliche Rahmenbedingungen, konkrete Marktchancen, künftige Marktentwicklungen, technische und logistische Voraussetzungen und Verfahren sowie kulturspezifische Besonderheiten. Neben einer im Vorfeld erstellten Zielmarktanalyse sollen diese Gespräche mit den Marktexperten und einschlägigen Entscheidungsträgern in Kanada die Möglichkeit bieten, die Chancen vor Ort für Kooperationen auszuloten. Herzstück der Geschäftsanbahnungsreise sind für jeden einzelnen Teilnehmer gezielt recherchierte sowie qualifizierte Kontakte zu potentiellen Vertriebs- bzw.. Als Fachpartner der Geschäftsanbahnungsreise konnten der Bundesverband der deutschen Luft- und Raumfahrtindustrie, BDLI sowie das Forum Luft- und Raumfahrt Baden-Württemberg, LR BW gewonnen werden. Das kanadische Beratungsunternehmen CIDEP ist als lokaler Partner von AHP International in die Organisation der Geschäftsanbahnungsreise in Kanada fest eingebunden. Eine Begleitung seitens des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie, BMWi ist vorgesehen. Vorläufiges Reiseprogramm ( ) Das Programm wird im weiteren Projektverlauf individuell an die Bedürfnisse der Teilnehmer angepasst Montag, Montreal Individuelle Anreise nach Montreal Direktflug ab Frankfurt, beispielsweise mit Air Canada oder Lufthansa Hotel Check-in Hotel Empfang der deutschen Teilnehmer in Montreal - Startbriefing im Hotel Vorstellung der Teilnehmer Begrüßung durch das Projektteam von AHP International & CIDEP, Einstimmung in das Programm, letzte organisatorische Informationen zu der Unternehmerreise und Fachvortrag über kulturelle Besonderheiten in der kanadischen Geschäftskultur und über aktuelle Chancen für deutsche Unternehmen in der Luft- und Raumfahrtbranche in Kanada, Input des lokalen Repräsentanten von GTAI Hinweise zum Verhandeln mit konsekutiver Übersetzung sowie zur effizienten Gesprächsführung im Rahmen der zur Verfügung stehenden Zeit Sensibilisierung für ein erfolgreiches Auftreten gegenüber den kanadischen Gesprächspartnern Get-Together mit Vertretern der Luft- und Raumfahrtindustrie sowie der deutschen Institutionen in Montreal (kurze Vorstellungsrunde) Dienstag, Montreal 09:00 Transfer zur Seminarhalle 09:45 16:00 Ort: Konferenzraum (nach Möglichkeit im Delegationshotel) Fachkonferenz / Präsentationsveranstaltung L industrie aérospatiale allemande / German aerospace industry" 9:15 Registrierung 9:45-10:00 L industrie aérospatiale allemande / German aerospace industry - Eröffnung" Begrüßung und Willkommensansprache durch das Team von AHP und die kanadischen Fachpartner, Grußworte BMWi und deutsche Botschaft 10:00-10:30 Begrüßung durch Montréal International und Aéro Montréal 10:30-11:00 Kaffee & Networking 11:00-11:30 Herausforderungen und Trends für die Luft- und Raumfahrtbranche in Kanada, insbesondere Montreal

3 3 11:30-12:30 12:30-14:00 14:00-16:00 (kanadischer Fachpartner Aéro Montréal) Trends und Entwicklungen in Deutschland im Bereich Luftund Raumfahrt (deutscher Fachpartner) Überblick über die teilnehmenden deutschen Unternehmen und deren Technologien (einzelne Teilnehmer) Networking Lunch (mit kanadischen Referenten und Teilnehmern) Parallele Fachpanels mit ausführlichen Präsentationen der deutschen Teilnehmer und Einzelgespräche (Auswahl der Panels in Abstimmung mit den Teilnehmern und nach deren Schwerpunkten/Interessen) 16:00-17:00 Abschlussplenum & Networking ab 17:00 Mittwoch, Montreal Morgens bis nachmittags Donnerstag, Toronto Ab 08:00 Freitag, Toronto Morgens Zeit zur freien Verfügung, bzw. Möglichkeit, individuelle Termine mit Kontakten, die während der Fachveranstaltung geknüpft wurden, wahrzunehmen. Vorbereitete Einzelgespräche bei potenziellen kanadischen Transport zum Flughafen Montreal gemeinsamer Flug nach Toronto Transfer zum Hotel und Check in Vorbereitete Einzelgespräche bei potenziellen kanadischen Networking-Dinner mit ausgewählten Vertretern der kanadischen Luft- und Raumfahrtindustrie in Toronto sowie deutschen, in Kanada ansässigen Firmen der Luft- und Raumfahrtbranche Abschlussfrühstück im Delegationshotel mit De-Briefing der Delegation Vorbereitete Gespräche mit potenziellen kanadischen Rückflug nach Deutschland, Direktflug nach Frankfurt möglich, beispielsweise mit Air Canada oder Lufthansa Fachpartner:

4 Anmeldung zur Teilnahme an der Geschäftsanbahnungsreise Luftfahrtindustrie Kanada vom September 2016 An: Frau Gülcan Bulut, Consultant Fax: 030 / Alternativ ist eine Online-Anmeldung möglich unter Hiermit möchte ich mich für die o.g. Geschäftsanbahnungsreise anmelden.* UNTERNEHMENSNAME... VORNAME, NAME... FUNKTION... ANSCHRIFT... PLZ / ORT... TELEFON... HANDY WEBSITE... Der Eigenanteil (netto) an der vom BMWi geförderten Reise beträgt (bitte ankreuzen): 500 Euro für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern, 750 Euro für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern, Euro für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mit mehr als 500 Mitarbeitern. Darüber hinaus tragen die Unternehmen die individuellen Reise-, Unterbringungs- und Verpflegungskosten selbst. Individuelle Beratungsleistungen werden in Anwendung der De-minimis-Verordnung der EU bescheinigt. Ort, Datum Unterschrift *Der computergestützten Erfassung, Speicherung und Weitergabe der Firmendaten an Dritte wird zugestimmt. Es gelten die Bestimmungen der 11 und 28 BDSG.

5 5 Ansprechpartner AHP International GmbH & Co. KG Karl-Heinrich-Ulrichs-Str Berlin Frau Gülcan Bulut Consultant Telefon: 030 / Fax: 030 / bulut@ahpkg.de Besuchen Sie unsere Website für die Geschäftsanbahnungsreise Luft- und Raumfahrtindustrie Kanada: Impressum Herausgeber Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Öffentlichkeitsarbeit Berlin Text und Redaktion AHP International GmbH & CO. KG Dr. Linda von Delhaes-Guenther, Gülcan Bulut Stand Bildnachweis Pixabay CC0 Public Domain