TerraBRILL. Neues Verkaufskonzept

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1 TerraBRILL Neues Verkaufskonzept

2 Zielgruppe Zielgruppe: Inhabergeführte Gartencenter, Landhandel, Raiffeisenmärkte, kleinere Ketten wie Kiebitz/&Grenzlandmärkte/etc. Zielsetzung: Neu-Kundengewinnung Juni 2015, Seite 2 von 20

3 Positionierung TerraBRILL => Fachhandel: Verkauft sich (fast) von selbst! Produkt: Profi-Substrat-Erfahrung und hochwertige Rohstoffe garantieren glaubwürdig eine zuverlässige, hohe Produktqualität (Gütesicherung, DLG-Siegel)). Eine hochwertige Blumenerde sorgt für sorgenfreies pflanzen und zufriedene Kunden. Klar gegliedertes, komplettes Sortiment (=> guter Alleinlieferant) Gut lesbare Verpackungen für leichte Produktauswahl (=> verkauft sich (fast) von allein!) Markterfahrung sorgt für gute Produktauswahl Brill: Spezialist für Profi-Substrate (=> garantiert hohe Qualität auch bei Verkaufserden), Mittelständisches Familienunternehmen (=> auf Augenhöhe mit den Kunden, zuverlässig und flexibel: Transport, Verpackung, ökologisch verantwortungsbewusst) USP s: Profi-Qualität ermöglicht hohe Verkaufspreise bei moderaten Einkaufspreisen => vorrechenbar hohe Spanne Gutes, modernes Kommunikationspaket => TerraBRILL? Verkauft sich von allein! Ein fester Ansprechpartner im Außendienst für Profi & Hobby Geringe Distributionsdichte vermeidet Preisvergleichbarkeit mit Wettbewerb DLG-prämierte Blumenerde Co-Branding-Konzept Die Zufriedenheit und der Nutzen unserer Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Juni 2015, Seite 3 von 20

4 Positionierung TerraBRILL => Endverbraucher: Die Profi-Erde von meinem Garten-Center! Produkt: Hochwertige Blumenerde in Profi-Qualität für sorgenfreies pflanzen, Hochwertige Rohstoffe, leichte Produktauswahl trotz großem Sortiment Die Erde, die mir mein Gärtner/ Garten-Center empfiehlt weil es er/sie auch selbst verwendet! Brill: Deutsches, zuverlässiges Familienunternehmen: ökologisch verantwortungsbewusst Spezialist für Profi-Substrate. Der Marke kann ich vertrauen! USP: Gutes Kommunikationspaket (finde leicht die richtige Erde), Transparentes Unternehmen (web-auftritt) DLG-Siegel => der Erde kann ich vertrauen Tipps und Infos rund um meine Erde Die Zufriedenheit und der Nutzen unserer Kunden stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Juni 2015, Seite 4 von 20

5 Aktuelles Sortiment Juni 2015, Seite 5 von 20

6 Das neue TerraBRILL Sortiment: Komplette Auswahl! Wir nehmen nach Marktanalyse den sinnvolle Sortimentsergänzungen vor: Blumenerde Neu: Balkonkastenerde (ehemals Bakü entfällt) Royal Blumenerde Neu: Torffreie Bio-Blumen- und Pflanzerde (ersetzt Blumenerde TF + Bio-Aktiv-Pflanzenerde entfällt) Aussaat- und Kräutererde Graberde Rhododendron-/Moorbeeterde Neu: Kübelpflanzenerde (mit mineralischem Anteil, auch für Dachgarten und Tröge) Neu: Rosenerde. Anwendung Auspflanzen wichtiger als Topfrosen? => Rezeptur /Bildsprache Neu: Bio-Gemüseerde Anwendung => eher in Kästen, Hochbeeten, Balkonen Rezeptur /Bildsprache Orchideenerde Kakteenerde Pinien-Dekorrinde Pflanz-Hum Gartentorf Brill Ballentorf 250 l Juni 2015, Seite 6 von 20

7 Das neue TerraBRILL Sortiment: Neuheiten! Juni 2015, Seite 7 von 20

8 Das neue TerraBRILL Sortiment: Kübelpflanzenerde! Kübelpflanzenerde TerraBRILL Kübelpflanzenerde ist eine spezielle Erde zum Bepflanzen von Kübeln, Trögen und Pflanzkästen, auf Terrassen oder Dachgärten und für Hochbeete. kräftige Pflanzen dauerhaft stabile Struktur optimale Wasserführung Juni 2015, Seite 8 von 20

9 Das neue TerraBRILL Sortiment: Bio Gemüse- und Kräutererde!! BIO Gemüse- und Kräutererde Die universell einsetzbare Erde ist geeignet für das Pflanzen und Umpflanzen von Gemüse, Salat und Kräutern in Töpfen oder Naschkästen auf dem Balkon, im Gartenbeet oder in Hochbeeten. organisch gedüngt nachhaltig gesunde Ernte Juni 2015, Seite 9 von 20

10 Das neue TerraBRILL Sortiment: Neuheiten! Rosenerde TerraBrill Rosenerde ist eine spezielle Erde zum Pflanzen und Umpflanzen von Rosen. gesunde Pflanzen üppige Blüten mit Ton Juni 2015, Seite 10 von 20

11 Das neue TerraBRILL Sortiment Mit allem Komfort! Das Thema Komfort wird zunehmend wichtiger. Wir nehmen 15 l-tragebeutel in unser Sortiment auf. Diese ersetzen in 2016 bei einigen Produkten die 20-L-Tüten, die dafür entfallen. Im ersten Schritt für 2016: - Graberde (statt 20 l) - Balkonkastenerde (statt: 20 l BaKü) - Royal Blumenerde (neu in kleiner Größe) Blumenerde (rot): 2017 statt 10 und 20 l-tüten (entfallen dann) Blumenerde Torffrei: 2017 statt 20 l-tüten (entfallen dann) Juni 2015, Seite 11 von 20

12 Das neue TerraBRILL Sortiment 2016 Blumenerde: 5, 10, 20, 45, 70 l (in 2017: 15 l-tg statt 10 / 20 l) Neu: Balkonkastenerde : 15 l-tg, 45, 70 l (umgearbeitet, ehemals Bakü (entfällt)) Royal Blumenerde: 15 l-tg, 45 l Neu: Torffreie Bio-Blumen- und Pflanzerde: 15 l-tg, 45 L (umgearbeitet: Bio! Spez. f. Gemüse!) (Bio-Aktiv-Pflanzenerde 20, 45 l entfällt) Aussaat- und Kräutererde: 20, 45 l (in 2017 evt.15 l-tg statt 20 l) Graberde: 15 l-tg, 45 l Rhododendron-/Moorbeeterde: 45 l Neu: Kübelpflanzenerde: 45 l (mit mineralischem Anteil) Neu: Rosenerde: 45 l Neu: Gemüseerde: 45 l (Bio!) Orchideenerde: 5 l Kakteenerde: 5 l Pinien-Dekorrinde: 60 l (2-8mm, 8-16 mm, mm) Pflanz-Hum: 70 l im Retro-Design. Gartentorf: 70 l im Retro-Design Brill Ballentorf 250 l im Profi-Look Juni 2015, Seite 12 von 20

13 Kommunikationspaket TerraBRILL verkauft sich (fast) von selbst! Neue, sprechende Preisschilder DIN A 2, stabil, wetterfest, Kundenlogo möglich Juni 2015, Seite 13 von 20

14 Kommunikationspaket TerraBRILL verkauft sich (fast) von selbst! Neu gestaltete Deckenhänger Kundenbeispiel zu Qualität und Mengenbedarf Neu gestaltete Banner (blickdicht) und Flaggen (mit Ausleger )! Großflächen-Plakate und Anzeigen-Vorlagen für die Kunden Grundsätzlich: Co-Branding / Kundenlogo möglich, alles kundenindividuell produzierbar. Neuer Sortiments-Prospekt Neue VKF-Artikel (Postkarten mit Pflanztips, Verschlussclips etc.) Juni 2015, Seite 14 von 20