Konzept zur Existenzgründung. - Businessplan - Online-Handel - Spielzeugwaren -

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1 Konzept zur Existenzgründung - Businessplan - Online-Handel - Spielzeugwaren - - Einzelunternehmen - Gründung am: Datum einsetzen erstellt am Datum einsetzen Vorname, Nachname Straße, Nr PLZ Hier Ort einsetzen 1

2 Inhaltsverzeichnis 1 Zusammenfassung 2 Anforderungen an einen Online-Händler Spielzeugwaren 3 Tätigkeitsfelder 4 Erste Schritte bei ebay 5 Persönliche Voraussetzungen 6 Marktanalyse vor dem Einkauf damit der Preis am Ende stimmt 7 Der Turbo Lister erleichtert mir die Arbeit 8 Der Verkaufsmanager eine unbezahlte Superarbeitskraft 9 Verkaufsberichte so behalte ich den Überblick 10 Bildermanager erleichtert die Arbeit mit der Bildverwaltung 11 Was bleibt übrig Deckungsbeitragsrechnung im Online Handel 12 Kostenpreiskalkulation im Online-Handel ausgewählte Einkaufsadressen ausgewählte Handelsplattformen 15 Rechtliche Grundlagen des Internethandels 151 Rechtsform 152 Internethandel 153 Feststellung der Gewerblichkeit eines Vertriebes 154 Rechtliche Vorgaben 16 Standortanalyse 17 Zielgruppe 18 Stärken und Schwächen 19 Mitbewerberanalyse 20 Partnerprogramme integrieren 201 Partnerprogrammtypen 202 Einsatz von Google AdSense 21 Umsatzplanung 22 Personalplanung 23 Kostenplanung 24 Investitionsplanung 25 Rentabilitätsplanung 26 Liquiditätsplanung 27 Marketing/Werbung/Vertrieb 28 Risikoanalyse 29 Ziele und Visionen 30 Literaturhinweise 31 Zeitplan 32 Anlagenverzeichnis (20 Anlagen) 2

3 1 Zusammenfassung Auszüge Die meisten Spielwarenhändler sind von einem gut laufenden Weihnachtsgeschäft abhängig Im November und Dezember (und bei Ergänzungskäufen im Januar) holen sie zwischen 40 und 50 Prozent ihres Jahresumsatzes herein Für einen Existenzgründer ist es deshalb besonders wichtig, an diesem Geschäft teilzuhaben und den Gründungszeitpunkt entsprechend zu wählen Auf Dauer ist es für den Spielwarenfachhandel allerdings sinnvoll, über eine Sortimentsausweitung die Saisonspitze vor Weihnachten zu entzerren So werde ich zb auch Hobbyartikel bzw je nach Saison Freizeitartikel und Sportsortimente mit in mein Angebot aufnehmen Dabei ist allerdings Vorsicht angebracht: Um sich als Vollsortimenter am Markt zu behaupten, müssen bis Artikel angeboten werden, wofür eine Fläche von qm erforderlich ist ( = steht im Konzept!),, Der Nettoumsatz der Branche beträgt knapp 1,7 Mrd EUR, Tendenz sinkend Wesentlicher Grund: Eltern und Großeltern greifen häufiger zu preisgünstigen Produktalternativen Die klassische Klientel des Fachgeschäfts hingegen schwindet Gerade gut verdienende gebildete Paare verzichten überproportional häufig auf Nachwuchs Eine aktuelle Studie hat ergeben, dass jede zweite Akademikerin in den Dreißigern kinderlos geblieben ist und bleiben will Insgesamt geht die Zahl der Geburten seit 1991 zurück Der überwiegende Teil der knapp 3900 Spielwarenläden sind kleine Unternehmen, die unter EUR Jahresumsatz bleiben Im ersten Jahr kann ich das Betriebsergebnis meines neu gegründeten Unternehmens noch nicht an der Konkurrenz messen Die Anlaufzeit für einen Onlineshop liegt zwischen 6 Monaten bis 3 Jahren Dennoch kenne ich - als Anhaltspunkt für meine Betriebsplanung einige Durchschnittswerte der Branche Mein Onlineshop stellt Kinderspielzeug sowie Zubehörs im Internet zum Verkauf bereit Dabei handelt es sich bei einem Shopsystem grundsätzlich um Software mit einer Warenkorbfunktionalität und autom Rechnungserstellung Der Käufer wählt das Produkt aus und legt es in den Warenkorb Hinter einem E-Shop steht ein physisches Geschäft, das die Bestellung abwickelt Es gibt diverse E-Shop-Software für diesen Verkaufskanal Ich erhalte im Rahmen meiner Coachingberatung einen Online-Verkaufsshop kostenlos (Tel ) Dieser moderne Onlineshops bieten dem User das Produkt zu betrachten und ein paar Gebrauchsdaten zu lesen Die Wahrnehmung des Kunden soll möglichst nah an die Realität geführt werden Der Hersteller bzw Anbieter gewinnt auf diese Weise zusätzlich wertvolle Informationen über Kundenpräferenzen 3

4 3 Tätigkeitsfelder Für mich als Existenzgründer bietet der Internethandel eine gute Möglichkeit mit geringem Startkapital und ohne größere Anfangsinvestitionen ein Unternehmen zu gründen Zu Beginn ist der finanzielle Aufwand, genauso wie der organisatorische, überschaubar Ich konzentriere mich in der Anfangsphase auf das Auktionshaus ebay als Plattform für meine Unternehmensgründung Die Gründe dafür sind Angebotsgebühren für Shop-Artikel Shop-Artikel sind Festpreisangebote, die in meinem ebay Shop aufgeführt werden Sie erscheinen auf den Suchergebnisseiten nach den regulären Auktions- und Festpreisangeboten Für das Einstellen eines Artikels in meinem ebay Shop wird eine nicht erstattungsfähige Angebotsgebühr erhoben Die Angebotsgebühr gilt für eine beliebige Stückzahl, egal ob ich 1 oder 1000 Exemplare des gleichen Artikels einstelle Sie richtet sich nach der Angebotsdauer: Angebotsdauer 30 Tage Preis des Artikel 1,00 9,99 Angebotsgebühr mit einem Artikel EUR 0,05 Angebot mit mehreren Artikeln EUR 0,09 Preis des Artikel 10,00 99,99 Preis des Artikel 100,00 u höher EUR 0,09 EUR 0,19 EUR 0,19 EUR 0,29 Verkaufsprovision für Shop-Artikel Die Provision richtet sich nach der Höhe des Verkaufspreises Wenn ich nichts verkaufe, fällt auch keine Verkaufsprovision an Wie wird die Verkaufsprovision für Shop-Artikel berechnet: Verkaufsprovision für Shop-Artikel Verkaufspreis Artikel nicht Verkaufsprovision Keine Verkaufsprovision 4

5 verkauft EUR 1,00 - EUR 25,00 EUR 25,01 - EUR 50,00 EUR 50,01 - EUR 100,00 EUR 100,01 - EUR 500,00 EUR 500,01 und mehr 10,0 % des Verkaufspreises EUR 2,50 plus 8,0 % des Verkaufspreises über EUR 25,01 EUR 4,50 plus 6,0 % des Verkaufspreises über EUR 50,01 EUR 7,50 plus 4% des Verkaufspreises über EUR 100,01 EUR 23,50 plus 2% des Verkaufspreises über EUR 500,01 6 Die Marktanalyse vor dem Einkauf damit der Preis am Ende stimmt Tool - Marktanalyse Eine Marktanalyse kostet auf dem Freien Markt in der Regel richtig Geld Damit am Ende vom jeden verkauften Produkt im Online-Handel etwas üblich bleibt, ist es wichtig vorher den zu erzielenden Rohertrag I bzw Deckungsbeitrag I (Handelsspanne) zu ermitteln Achtung: Vorher werde ich das Marktsegment ebay, wo ich vorrangig zu Beginn meiner Tätigkeit verkaufen will, genau analysieren Ich benutze dazu die kostenlose Software ausgewählte Handelsplattformen A B C 1 wwwabc-auktionde 33 wwwbadenerauktionshausde (Auktionen aus dem Badener Land) 43 wwwccity-auktionde 2 wwwagribidde (Auktionen vom Land) 34 wwwbambade 44 wwwchronothekde (Auktionen für Uhren) 3 wwwaktionhauscom 35 wwwbesteauktionde 45 wwwcollectors-worldde (Sammler-Auktionen) 20 Partnerprogramme integrieren Ein Partnerprogramm bietet mir eine weitere Möglichkeit im Internet Geld zu verdienen indem ich Werbung für Produkte oder Dienstleistungen des Partnerprogramm Betreibers auf meiner Homepage mache Dieses Verfahren ist eigentlich ganz einfach, denn dazu binde ich 5

6 32 Anlagenverzeichnis: Anlage 1 Anlage 2 Anlage 21 Anlage 3 Anlage 4 Anlage 5 Anlage 6 Anlage 7 Anlage 8 Anlage 9 Anlage 10 Anlage 11 Anlage 12 Anlage 13 Anlage 14 Anlage 15 Anlage 16 Anlage 17 Anlage 18 Anlage 19 Anlage 20 Wettbewerbsanalyse Umsatzplanung (Umsatz 1Jahr, Umsatz 2Jahr,Umsatz 3Jahr) Umsatzgrafik Personalplanung für die ersten 3 Jahre Investitionsplan für die ersten 3 Jahre Kostenplanung 1 Jahr Kostenplanung 2 Jahr Kostenplanung 3 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 1 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 2 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr Liquiditätsplanung 2 Jahr Liquiditätsplanung 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Liquiditätsplanung 2 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Liquiditätsplanung 3 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Grafische Darstellung Liquiditätsplan 1 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 2 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 3 Jahr Cash-Flow Analyse und Umsatzrentabilitätsanalyse Achtung: unbedingt hier weiterblättern! 6

7 Ihr Gründerlotse Dr Karsten Wallberg Sie waren mit Ihrem Businessplan zufrieden dann sagen Sie es bitte weiter & verdienen damit gleichzeitig Geld! Provision für Businesspläne: 1 Für jeden Kunden, den Sie motivieren in unserem Shop wwwbusinessplanaktuellde seinen Businessplan zu kaufen erhalten Sie 25,- Provision/je gekauften Businessplan (brutto) Einfach diese Seite ausfüllen und per an info@businessplanaktuellde oder per Fax an uns senden 2 Kauft Ihr Kunde bei uns ein, dann erhalten Sie nach Zahlungseingang Ihre Provision gutgeschrieben Eine monatliche Auszahlung wird garantiert Provision für Coachingberatung - für Sie als Existenzgründer kostenlos: Für jede zustande gekommene Coachingberatung, einschließlich Ihrer Eigenen erhalten Sie einen Betrag von 50,- Provision/je Coachingvertrag (brutto) Zur Zeit werden ca 145 Existenzgründer Online durch den Online Gründerlotse Dr Karsten Wallberg erfolgreich gelotst Sprechen Sie mit Ihrem Arbeitsberater und lassen sich die Antragsunterlagen aushändigen Dabei wird zum Beispiel kostenfrei Ihre eigene Webseite erstellt oder andere Dienstleistungen erbracht Es ist schön einen Experten mit Berufserfahrung kostenfrei für 12 Monate zu haben! Ich habe folgenden Kunden gewonnen: (Adresse des gewonnenen Kunden eintragen): Herr/ Frau Name: Vorname: Str: PLZ: Ort: Tel: Fax: Mail Businessplanbezeichnung: Meine persönlichen Kontaktdaten sind: Herr/Frau Name: Vorname: für ein Gründercoaching Str: PLZ: Ort: Tel: Fax: Mail Bitte überweisen Sie den Betrag am Monatsende auf mein Konto: Bankkonto bei der Bank: Kontonr: BLZ: Kennwort: Gründerlotse Dr Karsten Wallberg * Ihr Online- Gründerlotse * eingetragen als zugelassener Berater in der Kfw- Mittelstandsbank * Tel: * Fax: info@ewu-unternehmensberatungcom wwwewu-unternehmensberatung,com 7