Leasing Produktportrait

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1 Leasing Produktportrait Beim Leasing zahlen Ihre Kunden nicht den vollen Kaufpreis für das Auto, sondern lediglich für dessen Nutzung. Über unsere Muttergesellschaft, die ALD Lease Finanz GmbH, bieten wir Kilometer- und Restwert-Leasing mit und ohne Anzahlung für Neu-, Jung- und Gebrauchtwagen mit Laufzeiten von 24 bis 60 Monaten an. Zielgruppe Private und gewerbliche Kunden Neu- und Gebrauchtwageninteressenten Ihre Vorteile Starke Kundenbindung Höhere Umschlagshäufigkeit aufgrund geringerer Haltedauer Interessanter Gebrauchtwagenrücklauf und planbare Wiederverkäufe Höhere Werkstattauslastung durch den Technik-Service Verkauf von Zubehör (im Rahmen der Leasingrate) Überzeugende Verkaufsargumente Auto nutzen statt besitzen Flexibilität durch individuelle Vertragsgestaltung Schonung der Liquidität, Spielraum für andere Investitionen Leasing ohne Anzahlung möglich (bonitätsabhängig) Klar kalkulierte und budgetierbare Raten über die gesamte Laufzeit Durch Absetzbarkeit der Leasingrate von steuerlichen Vorteilen profitieren* Positive Wirkung auf die Bilanzstruktur und das Rating (Bilanzneutralität)* Bei Neuwagen: Ein Fahrzeug auf dem neuesten Stand der Technik und Sicherheit Weniger Reparaturen und geringerer Spritverbrauch Betriebsausstattung bleibt auf dem neuesten Stand* Modelle mit speziellen Business- Ausstattungs linien verfügbar* Zeit- und Kostenoptimierung durch begleitende Serviceleistungen Sehr günstige GAP-Deckung *gilt nur für gewerbliche Kunden

2 Neu-, Jung-, Gebrauchtwagen. Was ist was? Neuwagen Ein Neuwagen ist ein Fahrzeug im Alter von 0 bis 3 Monaten und einer Laufleistung von 0 bis Kilometern. Jungwagen Ein Jungwagen ist ein Fahrzeug mit einer Erstzulassung, die nicht mehr als 18 Monate zurückliegt und einem Kilometerstand von weniger als Kilometern. Gebrauchtwagen Ein Gebrauchtwagen ist ein Fahrzeug mit Erstzulassung im Alter zwischen 1 und 72 Monaten und einer Kilometerlaufleistung von 1 bis Kilometern. Auf einen Blick Neuwagen (inklusive Tageszulassungen) Jungwagen Gebrauchtwagen Restwertvertrag Kilometervertrag RKV (nur bei Kilometerverträgen)* NW: Optional TZ: Pflicht Optional Pflicht GAP-Deckung Technik-Service Nur für NW Hinweis Bitte beachten Sie, dass wir keine Leasingverträge annehmen, die die steuerlichen Voraussetzungen für einen Vorsteuerabzug nicht erfüllen: Die Leasinganfrage muss von uns genehmigt worden sein, bevor die Zulassung und/oder Auslieferung des Fahrzeugs erfolgt. *Sobald Sie die in PHOENIX vorgegebenen Restwerte erhöhen, ist eine RKV in jedem Fall Pflicht.

3 Leasingvertragsarten und Fahrzeugrückgabe Kilometervertrag Restwertvertrag Vereinbarung bei Vertragsbeginn Es wird eine Kilometerzahl festgelegt, die voraussichtlich pro Jahr gefahren wird. Es wird ein Restwert vereinbart, der dem zum Vertragsende voraussichtlich erzielbaren Marktwert entspricht. Offenlegung des Restwerts Restwert wird im Vertrag nicht ausgewiesen. Restwert wird im Vertrag ausgewiesen. Restwertentwicklung Ohne RKV (Rückkaufvereinbarung): Der Leasinggeber trägt das Risiko (Kauf des Fahrzeugs zum Marktwert möglich). Mit RKV: Der Händler trägt das Restwertrisiko in Höhe des kalkulierten Restwerts. Der Kunde trägt das Restwert risiko. Vertragsendabrechnung Nach Ablauf der Vertragslaufzeit nimmt die ALD LF das Fahrzeug zurück und lässt den Zustand nach fest vorge gebenen Bewertungskriterien von unabhängigen Sachverständigen beurteilen. Mehr- bzw. Minderkilometer werden zu den im Vertrag festgelegten Konditionen am Vertragsende berechnet bzw. vergütet. Kilometerfreigrenze +/ Kilometer Höchstgrenze von Kilometern für die Vergütung von Minderkilometern Schäden gemäß dem bei Rückgabe des Fahrzeugs erstellten Gutachtens werden dem Leasingnehmer berechnet. Weitere Informationen zur Fahrzeugbewertung finden Sie unserer Broschüre Durchblick (END-046, bzw. END-048 für Transporter). Leasingnehmer kann einen Kaufinteressenten benennen. (Drittkäuferbenennungsrecht) Wird beim Verkauf ein Mehr erlös erzielt, erhält der Kunde davon 75 %. Least der Kunde das nächste Auto wieder bei der ALD LF, werden dem Kunden die verbleibenden 25 % gutgeschrieben. Mindererlöse werden dem Leasingnehmer zu 100 % berechnet. Eine gesonderte Schadensab rechnung ist nicht erforderlich. Hat der Leasingnehmer keinen Käufer, ist eine Verwertung des Fahrzeugs durch die ALD LF möglich. Der tatsächliche Restwert des Fahrzeugs wird von einem Gutachter ermittelt. Vorteile für Ihren Kunden Kein Restwertrisiko Inanspruchnahme des Technik- Services möglich Beim Verkauf von einem eventuellen Mehrerlös partizipie ren Drittkäuferbenennungsrecht

4 Zusatzprodukte GAP-Deckung Im Falle eines Totalschadens oder Diebstahls zahlt die Kfz-Versicherung lediglich den Wiederbeschaffungswert des Fahrzeugs. Die GAP-Deckung zahlt bei diesen Ereignissen die Differenz zwischen Wiederbeschaffungswert und Ablösewert des Leasingvertrags bis zu Euro (zzgl. MwSt.). Für nur 3 Euro (zzgl. MwSt.) im Monat sichern Ihre Kunden diese Lücke ab. Beispiel: Ursprünglicher Fahrzeugwert , Euro Wiederbeschaffungswert: 8.600, Euro Erstattung durch Kfz-Versicherung Finanzielle Lücke (= GAP): 1.400, Euro GAP Ablösewert , Euro Summe der bisher gezahlten Leasingraten: 5.000, Euro Full-Service-Leasing Ihr Kunde hat sich für einen Neuwagen mit Kilometer-Leasingvertrag entschieden? Wir bieten eine umfangreiche Auswahl an Dienstleistungen in Form eines Baukastensystems. Ihr Kunde kann sich genau die Leistungen zusammenstellen, die er benötigt. Folgende Leistungen stehen zur Auswahl: Technik-Service* Tank-Service** Reifen-Service** Rundfunkbeitrags- und Kfz-Steuer-Service** Technik-Service Der Technik-Service ergänzt den Kilometer- Leasing-Vertrag um wichtige Zusatzleistungen. Ihr Kunde erhält eine Service Card für die bequeme und bargeldlose Abwicklung der eingeschlossenen Leistungen bei Ihnen. Wir kümmern uns anschließend um die Rechnungsbegleichung Ihnen gegenüber. Für Ihren Kunden sind die Kosten mit der monatlichen Leasingrate abgedeckt. Leistungen, die mit dem Technik-Service abgedeckt sind: Gebühren für HU/Prüfplakette Vom Hersteller vorgeschriebene Inspektionen und Wartungsarbeiten inkl. Ersatzteile und Öle Beseitigung verschleißbedingter Schäden inklusive der benötigten Materialien Abschleppkosten bis zur nächsten Vertragswerkstatt des Fahrzeugherstellers (max. 50 Kilometer und innerhalb der EU), sofern das Fahrzeug wegen verschleißbedingter Schäden nicht mehr fahrtüchtig ist 24-Stunden Notdienst-Servicenummer Tank-Service Der Tank-Service ermöglicht Kunden, bargeldlos in Deutschland und ganz Europa zu tanken. Die Abrechnung erfolgt monatlich. Wir bieten zwei verschiedene Tankkarten an: Aral-Card: Aral/AGIP/OMV/Statoil Shell-Card: AVIA/Esso/Shell Reifen-Service Wir bieten Sommer- und Winterreifen bei über Partnern in ganz Deutschland an. Der Reifenwechsel ist inklusive und bei Bedarf kann auch die Einlagerung der jeweils nicht benötigten Reifen übernommen werden. Rundfunkbeitrags- und Kfz-Steuer-Service Für reduzierten Verwaltungsaufwand bieten wir die Abwicklung der Kfz-Steuer sowie die An- und Abmeldung der Leasingfahrzeuge für den Rundfunkbeitrag an. Die Kosten werden monatlich in die Leasingrate einkalkuliert. Weitere Informationen Mehr Details entnehmen Sie bitte dem Technik-Service Produktportrait (HAN-060). Für Ihre Kunden bestellen Sie bitte den Flyer Leasing Zusatzprodukte (END-049). * Technik-Service wird über PHOENIX kalkuliert. ** Nur für gewerbliche Kunden. Kalkulation erfolgt über Ihren persönlichen Ansprechpartner.

5 Abwicklung Unterschrift Bitte achten Sie darauf, dass der Leasingantrag vom Leasingnehmer unterschrieben wird. Leiten Sie den Leasingantrag schnellstmöglich an die ALD LF weiter. Rechnungsstellung Sie stellen Ihre Fahrzeugrechnung an die ALD Lease Finanz GmbH, Nedderfeld 95, Hamburg aus. Rechnungsdarstellung: Fahrzeugpreis/Listenpreis + Werkseitige Sonder-/Händlerausstattung Nachlass + Nachträgliches Zubehör + Frachtkosten = Rechnungsbetrag netto + MwSt. = Rechnungsbetrag Auszahlung Die Auszahlung des Rechnungsbetrags erfolgt direkt an Ihr Autohaus (ggf. abzüglich Sonderzahlung, da der Leasingnehmer diese unmittelbar an das Autohaus leistet). Die Raten werden von der ALD LF beim Kunden eingezogen. Vorzeitige Vertragsbeendigung* Ihr Kunde hat jederzeit die Möglichkeit, bei der ALD LF zu erfragen unter welchen Bedingungen eine einvernehmliche Vertragsbeendigung mög - lich ist. Ein Rechtsanspruch auf eine vorzeitige Beendigung besteht für den Kunden nicht. Ausnahmen: Fahrzeug erleidet Totalschaden oder wird gestohlen: Restwert-Differenz zu Lasten des Leasingnehmers (ggf. ist diese durch die GAP-Deckung abgedeckt) Insolvenz des Leasingnehmers: Abstimmung und Klärung mit dem Insolvenzverwalter Tod des Leasingnehmers: Abstimmung und Klärung mit den Erben des Kunden Umschreibung auf einen anderen Leasingnehmer Ihr Kunde hat die Möglichkeit, den laufenden Leasingvertrag auf einen Dritten umschreiben zu lassen. Folgende Schritte sind hierfür erforderlich: Bonitätsprüfung und Entscheidung durch die ALD LF, ob der Dritte als Kunde angenommen werden kann. Prüfung, ob Zahlungsrückstände vorhanden sind. Den Ausgleich ggf. vorab klären. Nach Klärung aller offenen Punkte: Erstellung einer entsprechenden Vereinbarung durch die ALD LF, die durch alle Vertragspartner unterschrieben wird. Umschreibung des Fahrzeugs in der ZLB II. *Die Abrechnung mit dem Leasingnehmer erfolgt immer auf Basis des Ablösewerts.

6 Produktportrait: Leasing Einwände Ihrer Kunden behandeln Ich weiß nicht, ob Leasing das Richtige für mich ist. Leasing hat den Vorteil, dass Sie nicht Ihr Erspartes investieren, sondern weiterhin Rücklagen für andere (unerwartete) Ausgaben haben. Wenn Sie ein Fahrzeug leasen, haben Sie die Möglichkeit, das zu Ihren individuellen Bedürfnissen passende Fahrzeug zu nutzen, z. B. ein großes Familienauto. Durch das Leasing finden wir die zu Ihrem finanziellen Rahmen ideale Mobilitätslösung. Profitieren Sie von unseren attraktiven Konditionen und sinnvollen Zusatzprodukten. Was ist, wenn mein Auto einen Totalschaden erleidet? Danach habe ich Schulden für ein Auto, das es nicht mehr gibt. Keine Sorge, dagegen sichert Sie unsere GAP-Deckung für nur 3 Euro im Monat (zzg. MwSt.) ab. Zu teuer. Wenn Sie eine Anzahlung vornehmen, verringert sich die Höhe der monatlichen Leasingrate. Als Gewerbekunde haben Sie die Möglichkeit, Ihre Leasingraten steuerlich abzusetzen. Leasing wirkt sich positiv auf Ihre Bilanzstruktur und Ihr Rating aus (Bilanzneutralität). Weitere Informationen Wenn Sie weitere Informationen benötigen oder noch Fragen haben, nehmen Sie Kontakt zu Ihrem Ansprechpartner im Außendienst auf. Vertragsverhältnisse Leasinggeber: Leasingnehmer: ALD Lease Finanz GmbH, Nedderfeld 95, Hamburg Fahrzeugnutzer/Vertragspartner Leistungsabwicklung Zwischen dem Leasingnehmer und dem Leasinggeber besteht durch den Vertragsabschluss ein Dauerschuldverhältnis. HAN-094 April 2019 Änderungen und Irrtümer vorbehalten. Bank Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe GmbH Nedderfeld 95, Hamburg Postfach , Hamburg T F info@bdk-bank.de