gb consite Der Spezialist für Geomarketing und Standortanalyse.

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1 Malte Geschwinder Gründer und Geschäftsführer der gb consite GmbH, Oberschleißheim bei München Die Standortsuche bei Gründung und Expansion - präzise durch Geomarketing. Die Initiale Starten. Gründen. Wachsen. 22. November 2013 Messe Westfalenhallen Dortmund 2 1. November e Seite 1

2 Das Unternehmen im Überblick. Unternehmen: gb consite GmbH Gründungsjahr: 2007 Branchenerfahrung seit: 2001 Standorte: Geschäftsführung: Branche: Geschäftsbereiche: Mitarbeiter: Oberschleißheim bei München & Klagenfurt Knut Büscher, Malte Geschwinder Software/Geomarketing Produktgeschäft mit Online Geomarketing Systemen (Standortanalyse, Tourenplanung) Projektgeschäft mit Web Mapping Projekten, IT Consulting, Standortplanungssysteme 8-köpfiges Team aus Mathematikern, Informatikern, Geographen und Geodäten 2 1. November e Seite 2

3 Mission. "Location matters" "Märkte sind räumlich" "80% aller Unternehmensdaten haben einen Raumbezug" "All business is local" "Für den Erfolg im Einzelhandel sind drei Dinge wichtig, erstens der Standort, zweitens der Standort und drittens der Standort" "Lage ist alles" 2 1. November e Seite 3

4 Antworten für Ihr Unternehmen auf Fragen nach dem "wo". Mit der umfassenden Expertise in der Geoinformatik und den Fachgebieten "Automotive" und "Handel" ist gb consite der Partner für individuelle Lösungen und Dienstleistungen rund um alle raum- und standortbezogenen Fragestellungen von Unternehmen ("location intelligence"). Das sind z.b. regionales Vertriebscontrolling, Vertriebsgebietsoptimierung, Outletplanung, Standortanalyse oder Außendienststeuerung. Wir sind der Spezialist für internetbasierte innovative Geomarketing-Onlinedienste und beantworten mit unseren Produkten und Projekten für Sie Fragen wie: Wo sind meine Wettbewerber? Wo erreiche ich die meisten Kunden? Wo ist Werbung besonders effektiv? Wo kann ich die höchsten Umsätze erzielen? Wo sind ungenutzte Potenziale? Wo sind meine optimalen Standorte? 2 1. November e Seite 4

5 Herausforderung Standortwahl. "Eine getroffene Standortentscheidung ist bei Fehleinschätzung häufig aus finanziellen und vertragsrechtlichen Gründen nur schwer zu revidieren. Ein falscher Standort kann einem Unternehmen gar die Existenz kosten." (IHK München) "Erst auf Grundlage einer fundierten Markt- und Standortanalyse ist es möglich, konkret die Ertragsaussichten einer Existenzgründung im Einzelhandel einzuschätzen." ( "So gilt eine optimierte Standortwahl unstrittig als einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Sie erfordert das Aufspüren geeigneter Standortalternativen und deren Bewertung." (Klein, Rauh (Hrsg.): "Analysemethodik und Modellierung in der geographischen Handelsforschung", 2007) 2 1. November e Seite 5

6 Herausforderung Standortwahl. Erfolgsbestimmender Faktor bei einer Geschäftseröffnung im stationären Handel oder bei stationären Dienstleistungen ist der Standort. Faktoren, die einen Standort beeinflussen und die bei der Standortsuche zu berücksichtigen sind, nennt man Standortfaktoren. Beispiele für Standortfaktoren: Beschaffungsorientierte Standortfaktoren (z.b. Verkehrsanbindung für die Anlieferung von Waren) Arbeitsorientierte Standortfaktoren (z.b. Arbeitsmarktkennzahlen) Abgabenorientierte Standortfaktoren (z.b. Gewerbesteuerhebesatz) Infrastrukturelle Standortfaktoren (z.b. Bildungseinrichtungen vor Ort) Absatzorientierte Standortfaktoren (z.b. Kundenpotenzial, Umsatzprognose, Kaufkraft, Konkurrenz) 2 1. November e Seite 6

7 Herausforderung Standortwahl. Analyse von Standortfaktoren entweder Top-Down oder Bottom-Up. Top-Down-Analyse: Suche nach sog. "White Spots" Identifizieren von Bereichen höherer Standorteignung Wo ist die Zielgruppe stärker vertreten als anderswo? Wo finde ich bestimmte Standortfaktoren stärker ausgeprägt als anderswo? Drill-Down zur Makro- und Meso-Ebene Bottom-Up-Analyse: Standortbewertung eines bestimmten Objektes Analysieren der Meso- und Mikro-Ebene Definition des Einzugsgebietes Potenzialberechnung Umfeldanalyse 2 1. November e Seite 7

8 Das Kundenproblem. Wesentlicher, erfolgsbestimmender Faktor bei einer Geschäftseröffnung im Handel oder bei stationären Dienstleistungen ist der Standort. Standortfragen sind besonders sinnvoll mit den Methoden des Geomarketing zu beantworten. Geomarketing-Anwendungen sind aber bisher als hochpreisige Lösungen hauptsächlich in Großunternehmen bekannt Gründer und KMU sind wegen kostspieliger Daten und Beratungsdienstleistungen sowie komplizierter Software vom Benefit des Geomarketing und datengestützter Standortanalysen ausgeschlossen November e Seite 8

9 Die Idee - Geomarketing auch für KMUs! Ein Internet-Service, der Daten und Methoden des professionellen Geomarketing auch KMUs und Existenzgründern schnell, einfach und preiswert zur Verfügung stellt und zwar im Ergebnis in Form einer interaktiven Analyseplattform, die optimale Standorte einfach anzeigt und untersuchen lässt. Professionelle Methodik. On Demand. Einfach zu bedienen November e Seite 9

10 Top-Down Analyse: Ermitteln optimaler oder neuer Standorte. Methoden: Überlappungsanalyse (Kreise, Einzugsgebiete) Greenfield Analyse (Kreise, Einzugsgebiete, Algorithmen) White Spot Analyse (Top-Down, Drill Down) Eigenschaften der Zielgruppe oder der Zielräume definieren Welche Daten eignen sich zur Beschreibung der Zielgruppe? Wie viele neue Standorte sind geplant? Welche Grenzwerte gelten für die einzelnen Standortfaktoren? 2 1. November e Seite 10

11 Projektbeispiel White Spot (Top-Down) Analyse. Einfach Einzelne Standortfaktoren (Zielgruppendichte) Komplexe Nutzwertanalyse Aggregation über verschiedene Standortfaktoren 2 1. November e Seite 11

12 Multikriterielle Auswahl in der White Spot Analyse über bekannte Erfolgsfaktoren November e Seite 12

13 Referenzen. White Spot Analysen zur gezielten Standortsuche und Expansion PowerPlate GaragenMax KSK Waiblingen ProDuo Biffar InXpress Elements i.v. Dirk Rossmann GmbH mybet.com 2 1. November e Seite 13

14 Unsere Partner. Daten: Geodaten Marktinformationen Adressen Dienste: Business Listings Mapping Geocoding / Routing Kompetenzen: Fach-Partner aus Forschung / Lehre Ihr Nutzen: Intuitive Geomarketing- Lösungen von höchster Qualität 2 1. November e Seite 14

15 Mission. "Location matters" "Märkte sind räumlich" "80% aller Unternehmensdaten haben einen Raumbezug" "All business is local" "Für den Erfolg im Einzelhandel sind drei Dinge wichtig, erstens der Standort, zweitens der Standort und drittens der Standort" "Lage ist alles" 2 1. November e Seite 15

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Best of 2012& Initiative Mittelstand Finalist CODE_n 12 Gewinner des O 2 Gründerpreises 2011 Gründer des Monats Mai 2010 Gewinner des GeoBusiness AWARD November e Seite 16