SCHLOSS HOFEN WIRTSCHAFT UND RECHT

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1 SCHLOSS HOFEN WIRTSCHAFT UND RECHT Marketing (MBA) Akademische(r) Marketer(in) Master of Business Administration (MBA) UNIVERSITÄTSLEHRGANG der Universität Innsbruck

2 Zielsetzung Marketing wird immer noch vielfach als modischer Begriff für schöne Werbung und erfolgreiches Verkaufen angesehen. In einer sich rasch verändernden Umwelt, gekennzeichnet durch verschärften internationalen Wettbewerb in zunehmend gesättigten Märkten, können Unternehmen aller Größenordnungen aber nur erfolgreich bestehen, wenn es ihnen gelingt, die attraktivsten Märkte auszuwählen, die verschiedenen Interessensträger mit besonderen Leistungen zu bedienen und sie emotional an sich zu binden. Dies bedarf nicht nur handwerklichen Könnens, sondern einer gemeinsamen Sinnstiftung (Orientierung), profunder strategischer Analysen, der Schaffung innerorganisatorischer Voraussetzungen und der Beherrschung der Instrumente des Tagesgeschäfts. Zu allen genannten Punkten vermag Marketing - verstanden als ein Bündel von spezifischen Fähigkeiten - wertvolle Beiträge zu leisten. Im Universitätslehrgang für Marketing (MBA) werden die gängigen Ansätze und Werkzeuge des Marketings vermittelt, um diese erfolgsorientiert in verschiedenen Branchen unterschiedlicher Größe anwenden zu können. Dazu zählen beispielsweise die Neuproduktentwicklung bzw. Innovation von neuen Produkten und Dienstleistungen, die strategische Positionierung von Leistungen, die Unternehmens- und Produktkommunikation sowie das Produkt- und Sortimentsmanagement. Zielgruppe Der Universitätslehrgang wendet sich an Personen, die sich in ihrer beruflichen Praxis mit Fragen der Verkaufsleitung bzw. des Marketings beschäftigen oder dieses anstreben. Weiters Vertriebs- und marktorientierte Führungskräfte oder Nachwuchsführungskräfte, MitarbeiterInnen aus allen Bereichen des Marketings, die strategisch, operativ und kommunikativ ihre Dienstleistungen und Produkte am Markt platzieren wollen.

3 Modulares Stufenkonzept Das Gesamtkonzept der Management- Lehrgänge (Universitätslehrgänge für Marketing, Personal- und Organisationsentwicklung und Controlling) ist ein modulares Stufenkonzept. Der Universitätslehrgang für Marketing besteht aus zwei bzw. drei Stufen: Grundlagenstufe (Universitätskurs Unternehmen verstehen und gestalten ) Spezialisierungsstufe für Marketing (Universitätslehrgang) und einer optinalen Masterstufe (Executive MBA) Die Grundlagenstufe und die Spezialisierungsstufe bilden gemeinsam den Universitätslehrgang für Marketing mit der akademischen Bezeichnung Akademische(r) Marketer(in) Masterstufe Executive MBA 6 Monate Spezialisierungsstufe Marketing Universitätslehrgang 16 Monate Grundlagenstufe Unternehmen verstehen und gestalten 2 Monate Zertifikat 10 ECTS Akademische(r) Marketer(in) 65 ECTS Master of Business Administration (MBA) 90 ECTS Lehr- und Lernkonzept Der Universitätslehrgang für Marketing baut auf 3 zentralen Säulen auf: Intensiv: das gesamte strategische und operative Aufgaben-Spektrum im Marketing wird abgedeckt, es findet eine inhaltlich tiefe Auseinandersetzung mit der Materie statt, die weit über reine frontale Wissensvermittlung hinausgeht. Interaktiv: alle Module zeichnen sich durch die Bearbeitung konkreter Aufgabenstellungen in Teams aus, enger Kontakt zu den ReferentInnen und laufendes Coaching in den Arbeitsaufträgen und Seminararbeiten charakterisieren die Zusammenarbeit. Kreativ: Studierende entwickeln neue Ideen und umsetzbare Lösungen für das Marketing ihrer Unternehmen; dadurch wird gleichzeitig das erlernte Wissen intensiver und praxisorientierter verankert. Darüber hinaus gibt es weitere Formate, um vielfältige Lernerfahrungen machen zu können.

4 Weiters bietet der Lehrgang die Möglichkeit, Lernerfahrungen auf verschiedenen Ebenen zu erleben: Kamingespräche: zu ausgewählten Modulen werden VertreterInnen von Unternehmen aus der Region für einen fachlichen Dialog eingeladen. Organisations-Laboratorium als interdisziplinäre Lernerfahrung: Großgruppenveranstaltung gemeinsam mit den zwei anderen Spezialisierungsstufen. Wahlmodule / Gasthörerschaft: neben den Wahlmodulen in der Spezialisierungsstufe besteht auch die Möglichkeit, Lehrveranstaltungen in der Spezialisierungsstufe für Controlling zu besuchen. Inhalte Der Lehrgang setzt sich aus mehreren Modulen zusammen, die inhaltlich und chronologisch aufeinander aufbauen. Der Einstieg erfolgt in Themenstellungen des strategischen Marketings, welches die Grundlagen für alle folgenden operativen Marketing-Aktvititäten liefert. In den operativen Modulen der Kontaktpunktgestaltung werden einzelne Disziplinen wie bspw. Produktmanagement, Kommunikation und Verkauf eingehend beleuchtet und dazugehörige Prozesse und Instrumente trainiert. Der Transfer in die eigene Unternehmenspraxis der Studierenden nimmt dabei einen besonders wichtigen Stellenwert ein. Im Rahmen der Abschlussarbeit sollen die Studierenden das erworbene Wissen und Können auf eine komplexe praktische Marketing-Problemstellung aus Ihrer betrieblichen Erfahrungsumwelt umlegen. Organisatorische Rahmenbedingungen Der Universitätslehrgang für Marketing umfasst 3 Semester mit einem Workload von 65 ECTS. Der Executive MBA dauert insgesamt 4 Semester mit insgesamt 90 ECTS. Die Durchführung der Präsenzlehrveranstaltungen erfolgt vorwiegend in zwei oder drei-tagesblöcken (Donnerstag Nachmittag bis Samstag bzw. Freitag Nachmittag bis Samstag) im Rhytmus von ca. 3 Wochen. Die Veranstaltungen werden in interaktiver Form (Kurzvorträge verbunden mit Übungen und Workshops) abgehalten. Zulassungskriterien In den Universitätslehrgang für Marketing (Grundlagen- und Spezialisierungsstufe) können BewerberInnen mit folgenden Voraussetzungen aufgenommen werden: Personen mit einem sekundären Bildungsabschluss (Lehre, BMS oder AHS) und mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung. Für die MBA-Stufe (Executive MBA) gelten folgenden Zulassungsvoraussetzungen: Universitäts- oder Fachhochschulabschluss eines Bachelorstudiums und qualifizierte mind. 3-jährige Berufserfahrung im Management oder Personen mit einem AHS oder BHS-Abschluss und mind. 10-jährige einschlägige Berufserfahrung mit Leitungstätigkeit und positiv absolviertes schriftliches Assessment und Zulassung durch das Rektorat der Universität Innsbruck Zeugnis/Abschluss Nach der erfolgreichen Absolvierung des Universitätslehrgangs für Marketing mit der Ablegung der erforderlichen Prüfungsleistungen (Modulprüfungen, Abschlussarbeit und Verteidigung) wird von der

5 Curriculum (Grundlagen- u. Spezialisierungsstufe) Modul Management und Strategie (4 ECTS): Grundfragen und Lösungsansätze des strategischen Managements und des Marketings. Modul Führung, Organisation und Steuerung (4 ECTS): Konzepte und Perspektiven der Führung, organisationale Strukturen und Prozesse und deren Steuerung. Modul Konzeptionelles Denken (2 ECTS): Grundlagen zum wissenschaftlichen Arbeiten, Strukturieren und Schreiben von unternehmensrelevanten, komplexen Texten. Modul Strategisches Marketing (11,5 ECTS): strategische Unternehmensentscheidungen für operative Umsetzung im Marketing, Prozesse der Marktforschung und Marktanalyse, Markenführung. Modul Kontaktpunktgestaltung: Produkt- und Leistungsmanagement (7,5 ECTS): Leistungsportfolios, Analyse und -werkzeuge von Leistungen, Produktentwicklung und Innovation, Potenziale des Internets, Qualitätsmanagement im Marketing. Modul Kontaktpunktgestaltung: Integrierte Marktkommunikation (9,5 ECTS): Kommunikationskanäle, Anwendungsbedingungen für Werbung, Direct Mailing, PR, Messen, Online, Social Media, Integration der Kommunikationsaktivitäten. Modul Kontaktpunktgestaltung: Verkauf und Distribution (7 ECTS): Formen des Verkaufs, Distributionssysteme, Beziehungen zu Stakeholdern. Modul Marketing-Controlling (4 ECTS): budgetäre und quantitative Abbildung von Marketing-Aktivitäten, Budgetierungsprozesse, Erfolgscontrolling. Wahlmodul Markenmonitoring (2,5 ECTS): Perspektiven und Ansätze der Überwachung und Steuerung von Marken. Wahlmodul Organisationslaboratorium (2,5 ECTS): Erleben, Verstehen und Reflektieren von Organisationen und Organisieren. Begleitung & Coaching Abschlussarbeit (3 ECTS) Abschlussarbeit (10 ECTS)

6 Curriculum (Masterstufe - Executive MBA) Modul Entwicklung und Veränderung von Unternehmen (5 ECTS): Reflexion der Führungskompetenz, integrierte Sicht auf betriebswirtschaftliche Problemstellungen, Design von Entwicklungsprozessen. Modul Komplexe Unternehmenssituationen (5 ECTS): Ethische Grundsätze unternehmerischer Entscheidungen, Analyse und Verstehen von Komplexitäten und deren Handhabung, Entwicklung von Handlungsorientierung. Modul Forschungsperspektiven und Forschungsmethoden (2,5 ECTS): Forschungsdesign und Research Proposal, zentrale wissenschaftliche Methoden. Modul Begleitung und Coaching Masterthesis (2,5 ECTS): Vorgehensmodell und Set von Methoden der Lösungsfindung. Masterthesis und Verteidigung (24,5 ECTS) Universität Innsbruck ein Zeugnis und die akademische Bezeichnung gem. 58 Abs. 2 UG 2002 Akademische(r) Marketer(in) verliehen. Für Personen, die die Zulassungsvoraussetzungen für den Executive MBA erfüllen und alle Prüfungsleistungen positiv abgelegt haben (Modulprüfungen, Masterthesis und Verteidigung), wird der akademische Grad gem. 58 Abs. 1 UG 2002 Master of Business Administration, abgekürzt MBA von der Universität Innsbruck verliehen. Wissenschaftliche Leitung Michael Habersam, Univ.-Prof. Dr., Studiendekan der Fakultät für Betriebswirtschaft an der Universität Innsbruck. Referenten / Staff Im Lehrgang unterrichten Universitätsprofessoren sowie ausgewiesene Experten aus den Teildisziplinen des Leistungsmanagements, der Innovation, der Kommunikation, des Vertriebs sowie der Organisationsentwicklung / Führung. Überdies besteht ein Kernteam aus ReferentInnen, welches für die jeweiligen Module verantwortlich ist und eine Coaching -Rolle einnimmt. Informationen und Anmeldung SCHLOSS HOFEN Wissenschaft und Weiterbildung Land Vorarlberg FH Vorarlberg A-6911 Lochau, Hoferstr. 26 MMag. Rainer Längle MPH Carina Zimmermann (Administration) T +43 (0) 5574/ , F -493 info@schlosshofen.at Impressum Herausgeberin: Schloss Hofen - Wissenschafts- und Weiterbildungs-Gesellschaft m.b.h.; Redaktion: Rainer Längle, Schloss Hofen; Fotos: Schloss Hofen, Gestaltung: Rainer Längle; Druck: Gössler Druck; Schloss Hofen GmbH, Februar 2016