Chance- und Risiko- Optimierung Relax Rente

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1 Chance- und Risiko- Optimierung Relax Rente Frankfurt,

2 Chance- und Risiko- Optimierung Relax Rente Niedrigzinsphase, negative Presse und die Verunsicherung der Endkunden als primäre Herausforderungen für den Makler

3 Aktuell belasten diverse Themen Ihr Tagesgeschäft? Mit welchen Herausforderungen sehen Sie sich primär konfrontiert? 77% 70% 65% 35% 33% Mehr als zwei Drittel der Befragten sehen sich in Ihrem Tagesgeschäft mit der Niedrigzinsphase, der negativen Presse und der Verunsicherung der Endkunden konfrontiert Niedrigzins Negative Presse Verunsicherte Endkunden Produkt- Vielfalt Reg. Anforderungen Quelle: AXA-interne Befragung von eingeladenen Vertriebspartner zur Roadshow Initiative Chance- / Risiko-Optimierung ; Stand: (176 Vertriebspartner-Rückmeldungen)

4 Chance- und Risiko- Optimierung Relax Rente Niedrigzinsphase, negative Presse und die Verunsicherung der Endkunden als primäre Herausforderungen für den Makler Der Bedarf nach Altersvorsorge aus Sicht Ihrer Kunden ist weiterhin hoch

5 Der Bedarf nach Altersvorsorge ist bei Ihren Endkunden unverändert hoch Wie schätzen Ihre Kunden den Bedarf? nach zusätzlicher Altersvorsorge ein? 69% 14% 17% ~80% Ihrer Kunden schätzen Ihren eigenen Altersvorsorgebedarf hoch bzw. sehr hoch ein 1% sehr hoch hoch eher gering gering Quelle: AXA-interne Befragung von eingeladenen Vertriebspartner zur Roadshow Initiative Chance- / Risiko-Optimierung ; Stand: (176 Vertriebspartner-Rückmeldungen)

6 Chance- und Risiko- Optimierung Relax Rente Niedrigzinsphase, negative Presse und die Verunsicherung der Endkunden als primäre Herausforderungen für den Makler Der Bedarf nach Altersvorsorge aus Sicht Ihrer Kunden ist weiterhin hoch Ihre Kunden suchen nach einer optimalen Kombination aus Sicherheit und Rendite

7 Die Kunden suchen nach einer optimalen Kombination aus Rendite und Sicherheit Was steht bei Ihren Kunden bei der Ausgestaltung der privaten Alters-? vorsorge im Fokus? 18% 81% Über 80% der Kunden suchen bei der Ausgestaltung Ihrer Altersvorsorge sowohl nach Sicherheit als auch nach Rendite 1% Rendite Sicherheit Rendite & Sicherheit Quelle: AXA-interne Befragung von eingeladenen Vertriebspartner zur Roadshow Initiative Chance- / Risiko-Optimierung ; Stand: (176 Vertriebspartner-Rückmeldungen)

8 Welches Garantieprodukt ist das Richtige für den Individuellen Kundenbedarf? icppi-hybride dynamisches 2-Topf-Hybrid dynamisches 3-Topf-Hybrid statisches Hybrid Variable Annuities klassische Rentenversicherung Unitised with-profit Indexgebundene Produkte

9 Welches Garantieprodukt ist das Richtige für den Individuellen Kundenbedarf? CPPI- Garantiefonds icppi-hybride dynamisches 2-Topf-Hybrid hoher Fondsanteil schnelle dynamisches Anpassungsmöglichkeiten 3-Topf-Hybrid statisches Hybrid Variable Annuities Planbare klassische Garantieverzinsung durch Rentenversicherung den Rechnungszins Unitised with-profit Intelligente Indexgebundene Verknüpfung von Garantien Produkte und RenditeChancen Wir müssen die Vorteile der unterschiedlichen Produktkonzepte erkennen und berücksichtigen!

10 Die Relax Rente ordnet sich klar in unser Produktspektrum ein Sicherheit Rendite Klassik-Rente Relax Rente Classic Relax Rente Comfort Relax Rente Chance Fonds-Rente Garantieverzinsung Bruttobeitragsgarantie Keine Beitragsgarantie Seite 10

11 Relax Rente: Kerneigenschaften der Bausteine Garantie Wertzuwachs Rendite Sicherungsvermögen Europa Aktienindex mit ISC Fondsanlage Seite 11

12 Relax Rente: Baustein Garantie Sicherstellung der Garantie über das Sicherungsvermögen von AXA Garantie ausgewogene Kapitalanlagestruktur Immobilien 3% Hypothekendarlehen 12% Aktien 3% Geld-zurück-Garantie garantierte Rückkaufswerte Sicherungsvermögen Unternehmensanleihen & Sonstige 24% AXA Lebensversicherung AG, Stand: 12/2013 Staatsanleihen / Pfandbriefe 58% breit gestreut und risikooptimiert garantierte Rente garantierte Kapitalauszahlung Seite 12

13 Mögliche Rente Garantierte Rente Vorteil Bruttobeitragsgarantie Bruttobeitragsgarantie vs. Garantieverzinsung 1,75% 12 Jahre 20 Jahre 30 Jahre Konv. Relax Konv. Relax Konv. Relax 12 Jahre 20 Jahre 30 Jahre Konv. Relax Konv. Relax Konv. Relax Höhere Garantien bei kurzen Laufzeiten, dann wenn es notwendig ist! Etwas geringere Garantien bei Laufzeiten, wenn eine BBG ausreichend ist! Seite 13 Beispiel: konventionelle Rente vs. Relax Rente, 100 monatlicher Beitrag

14 Relax Rente: Baustein Rendite Rendite Fondsanlage Investition in eine Fondsanlage für zusätzliche Renditechance Shiften 12 x jährlich, Switchen monatlich kostenlos Erstklassige Fondspalette Seite 14

15 Relax Rente: Baustein Wertzuwachs Wertzuwachs Indexpartizipation Markterprobtes Prinzip Verbindung von Sicherheit und Renditechance Jährlich negative Renditen werden auf Null gesetzt Monatliche positive Renditen bis 4% gutgeschrieben Seite 15

16 Wie partizipiert man an den Gewinnen, vermeidet jedoch die Verluste? Index ohne Cap Index mit Cap Index ohne Cap Index mit Cap Februar -4,09 % -4,09 % -3,81 % -3,81 % März 3,17 % 3,17 % -1,89 % -1,89 % April 3,20 % 3,20 % 0,12 % 0,12 % Mai 0,99 % 0,99 % -5,27 % -5,27 % Juni 1,34 % 1,34 % 3,40 % 3,40 % Juli 3,08 % 3,08 % -16,79 % -16,79 % August 5,91 % 4,00 % -7,44 % -7,44 % September -5,30 % -5,30 % -3,43 % -3,43 % Oktober 4,35 % 4,00 % 5,34 % 4,00 % November 2,58 % 2,58 % 2,42 % 2,42 % Dezember 8,99 % 4,00 % 0,79 % 0,79 % Januar 2,26 % 2,26 % -0,22 % -0,22 % Gesamt p. a. 1 28,89 % 19,23 % -25,31 % 0,00 % Wachstum kein Wertverlust Cap 4% Seite 16

17 Relax Rente: Backtesting % % 80 jährlich kumuliert Europa Aktienindex mit ISC - jährlich - Relax Rente (Europa Aktienindex mit ISC und Cap) jährlich - Die Beteiligung am Europa Aktienindex mit ISC kann nicht negativ sein! Rendite Index - kumuliert Rendite Indexpartizipation - kumuliert Seite 17

18 Relax Rente: Vorteile Europa Aktienindex mit ISC Europa Aktienindex mit ISC (Intelligent Stability Control) basiert auf dem EURO STOXX 50 ist ein Performanceindex, d.h. Dividenden werden reinvestiert (2013: 3,6%, 2012: 4,3%, letzte 15 Jahre: Ø 2,6%) marktübliche Indexpartizipationen = Kursindex: keine Dividendenauszahlung Index unterliegt einer regelbasierten Stabilitätskontrolle Reduktion von starken Schwankungen des europäischen Kapitalmarktes Verstärkung eines Trends bei unterdurchschnittlicher Marktvolatilität Reduzierung negativer Folgen von Krisenereignissen Kunde erhält gleichmäßige Performancechancen Seite 18

19 Relax Rente: Bessere Performance mit ISC? Index-Partizipation des Kunden 1993 bis 2014* kumulierte Indexentwicklung ohne Cap* 400% 350% 300% Europa Aktienindex mit ISC Ø Indexpartizipation Relax Rente* Europa Aktienindex mit ISC 6,40% Euro STOXX 50 6,10% 250% 200% 150% 100% EuroStoxx 50 Kursindex 50% 0% *Backtesting mit Indexjahr jeweils vom bis eines Jahres Seite 19

20 Relax Rente: Kerneigenschaften der Bausteine Garantie Wertzuwachs Rendite Sicherungsvermögen Europa Aktienindex mit ISC Fondsanlage Sicherstellung der Garantie ohne Verlustrisiko Top-Renditechance Seite 20

21 Relax Rente Classic Kombination: Sicherungsvermögen & Index Relax Rente Classic Geld-zurück-Garantie zum Ende der Vertragslaufzeit Wertzuwachs aus der Beteiligung des Vertragsvermögens an der Kursentwicklung der 50 führenden Unternehmen Europas (Indexpartizipation) Jährliche Absicherung der Gewinne (Höchststandsgarantie) + Seite 21

22 Relax Rente Chance Kombination: Sicherungsvermögen, Index & Fonds Relax Rente Chance Geld-zurück-Garantie zum Ende der Vertragslaufzeit Wertzuwachs durch Beteiligung des Vertragsvermögens an der Kursentwicklung der 50 führenden Unternehmen Europas (Indexpartizipation) Zusätzliche Renditechancen durch individuelle Fondsanlage. Während der Vertragslaufzeit: Wiederanlage der Gewinne zur Erhöhung der Renditechancen Seite 22

23 Relax Rente Comfort Jährliche Optimierung & Begleitung zur Rente Relax Rente Comfort Geld-zurück-Garantie zum Ende der Vertragslaufzeit Starker Wertzuwachs durch Indexpartizipation Top-Renditechance durch Fondsanlage Vertragsphasenkonzept zum Ende zu Beginn Seite 23

24 Relax Rente Comfort Die Optimale Anlage in jeder Vertragsphase Vertragsphase 1 Vertragsphase 2 Vertragsphase 3 Vertragsphase 4 Vertragsphase 5 Vertragsphase 6 max. Fondsanlage: 50 % max. Fondsanlage: 40 % max. Fondsanlage: 30 % max. Fondsanlage: 20 % max. Fondsanlage: 10 % max. Fondsanlage: 0 % lange Laufzeit kurze Laufzeit Indexstichtage bis zum Rentenbeginn 35 Indexstichtage Indexstichtage bis zum Rentenbeginn bis zum Rentenbeginn Indexstichtage bis zum Rentenbeginn 15 Indexstichtage bis zum Rentenbeginn 10 Indexstichtage bis zum Rentenbeginn 5 Zusätzlich wird beim Erreichen einer jeden Phase die endfällige Garantie falls möglich um bis zu 5 % des Vertragsvermögens erhöht. Seite 24

25 Jan 83 Jan 84 Jan 85 Jan 86 Jan 87 Jan 88 Jan 89 Jan 90 Jan 91 Jan 92 Jan 93 Jan 94 Jan 95 Jan 96 Jan 97 Jan 98 Jan 99 Jan 00 Jan 01 Jan 02 Jan 03 Jan 04 Jan 05 Jan 06 Jan 07 Jan 08 Jan 09 Jan 10 Jan 11 Jan 12 Jan 13 Relax Rente Comfort Laufzeit 30 Jahre, 100 monatlicher Beitrag; Beginn Garantie (Barwertverlauf) Vertragsvermögen EURO STOXX 50 Seite 25

26 Relax Rente Comfort Vertragsphasenkonzept Vertragsphasenkonzept Vertragsphase Indexstichtage bis zum Rentenbeginn Fondsanlage bei Neuaufteilung des Vermögens zum Indexstichtag in % vom Vertragsvermögen maximal Anteil im Sicherungsvermögen bzw. Beteiligung am Index bei Neuaufteilung des Vermögens zum Indexstichtag in % des Vertragsvermögens mindestens 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % Zusätzlich wird beim Erreichen einer jeden Phase die endfällige Garantie falls möglich um bis zu 5 % des Vertragsvermögens erhöht. Kundenschreiben vor jedem Vertragsphasenwechsel Info über die künftige Aufteilung des Vertragsvermögens Leistungsübersicht folgt anschließend im März Seite 26

27 Relax Rente Comfort Jährliche Optimierung & Begleitung zur Rente Garantie Wertzuwachs Rendite Flexibilität Das Prinzip: Jährliche, dynamische Neuaufteilung des Vertragsvermögens Absicherung des Vertragsvermögens über die Vertragslaufzeit durch ein automatisches Vertragsphasenmanagement bei der Relax Rente Comfort Seite 27

28 Relax Rente: Flexibilität Flexibilität bei Beitragszahlung Zuzahlung Beitragsreduktion Stundung Wiederinkraftsetzung Einmalbeitrag / lfd. Beitrag Flexibilität bei Verfügung Entnahme vor Rentenbeginn Entnahme nach Rentenbeginn Abrufphase Relax Rente Flexibilität bei Rentenbeginn Rentenbeginnphase lebenslange Rentenzahlung abgekürzte Rentenzahlung Kapitalauszahlung Kombination aus Verrentung und Kapital Flexibilität bei Kapitalanlage Absicherungsmanagement Wahl der sicheren Verzinsung Abwahl Fondsanlage Abwahl Indexbeteiligung Seite 28

29 Relax Rente Die Produktfamilie ist flexibel und begleitet Relax Rente Classic Relax Rente Comfort Relax Rente Chance Nie Geld verlieren Starke Wertentwicklung Höchststandsgarantie erhöhte Sicherheit Nie Geld verlieren Automatische Anpassung der Kapitalanlage im Zeitverlauf Stetige Erhöhung der endfälligen Garantie Hohe Flexibilität durch Möglichkeit der jederzeitigen Anpassung Ausgewogenheit Nie Geld verlieren Starker Wertzuwachs zusätzliche Renditechance erhöhte Chance Hohe Flexibilität für den Kunden durch mögliche Vertragsänderungen. Mögliche Abwahl der Bausteine Rendite (Fonds) und Wertzuwachs (Indexpartizipation) jederzeit möglich. Seite 29

30 Relax Rente Comfort: Kosten Alle Angaben beziehen sich auf: Schicht 3, Eintrittsalter 30 Jahre, 35 Jahre Laufzeit, 100 EUR Monatsbeitrag Produkt A Relax Rente Comfort Produkt B Produkt C GESAMT- KOSTENQUOTE GESAMT- KOSTENQUOTE GESAMT- KOSTENQUOTE GESAMT- KOSTENQUOTE bei Wertentwicklung von bei Wertentwicklung von bei Wertentwicklung von bei Wertentwicklung von 6% 1,12%/ 1,79% 6% 1,65%/ 1,74% 6% 1,88% 6% 2,55% 0% 0,99%/ 1,67% 0% 1,09%/ 1,10% 0% 1,55% 0% 0,91% Die Kennzahl Reduction in Yield, kurz RIY (übersetzt etwa Ertragsminderung oder Effektivkosten), zeigt den Verlust durch versicherungs- und fondsbezogene Kosten auf. Es werden also die Renditeeinbußen durch die Abschlusskosten und durch die laufenden Kosten inklusive Kapitalanlagekosten in einer Kennzahl zusammengeführt. Seite 30

31 Relax Rente Kapitalabfindung - Schicht 3 Mögliche Kapitalabfindung Schicht 3 (35/30) ALF onds Stuttgarter 83oG Relax Rente Chan ce HDI T wo T rust N ürnberger Beam ten Allianz Alpha Balance Relax Rente Comfort Canada Life GNP Allianz IndexS elect Volkswohl Bund FRW WWK FondsRente protect Relax Rente C lassic LV 1871 FRV-Performer Standar d Life Freelax Generali Rente Fonds Continentale LifeLin e Zürich, FondsRente Swiss Life Eintrittsalter 35 Jahre, 30 Jahre LZ, 100 monatlicher Beitrag, Hochrechnung: 6%, Beginn ; Quelle: Morgen&Morgen / relevante Wettbewerber mit BBG Seite 31

32 Relax Rente Rentenleistung - Schicht 3 Garantierte / mögliche Rente Schicht 3 (35/30) Canada Life GNP ALFonds FR15 Stuttg arter, 83 og Relax Rente Chan ce HDI T wotrust Standard Life, Freelax Nürnberger Beamten Allianz Alpha Balance Relax Rente Comfort Allianz IndexS elect Volkswohl Bund, FWR Relax Rente C lassic LV 1871, FRV-Performer Generali Rente F onds WWK FondsRente protect C ontinentale, L ifel ine Zürich F ondsrente Swiss Life Eintrittsalter 35 Jahre, 30 Jahre LZ, 100 monatlicher Beitrag, Hochrechnung: 6%, Beginn ; Quelle: Morgen&Morgen / relevante Wettbewerber mit BBG Seite 32

33 Relax bavrente Rentenleistung Schicht 2 Garantierte / mögliche Rente Direktversicherung (30/35) Seite Relax Rente Chan ce Alte Leipziger ALFonds HDI T wotr ust Allianz Alpha Balance Relax Rente Comfort Relax Rente C lassic Tarif AI1, Eintrittsalter 30 Jahre, 35 Jahre LZ, 100 monatlicher Beitrag, Hochrechnung: 6%, RGZ 5 Jahre; Quelle: Morgen&Morgen / relevante Wettbewerber Allianz IndexS elect Signal Iduna Global Garant Invest 357

34 Agenda Was ist die Relax Rente? - Bausteine Die Relax Rente Varianten und Funktionsweise Weitere Produktinformationen Wettbewerbspositionierung Unsere Unterstützung für Sie Seite 34

35 Vermarktungsunterstützung Vermarktungsunterlagen Vertriebspartner Zu Ihrer Information und Kundenansprache. Die wichtigsten Fakten für Sie auf einen Blick. Vertriebspartnerinfo / Vertriebskurzinfo bav Wettbewerbs-Synopsen Schiebekarte Seite 35

36 Vermarktungsunterstützung Endkunden Für das Kundengespräch. Die Relax Rente für Kunden einfach, verständlich und anschaulich erklärt. Produktkurzinfos Classic, Comfort, Chance und Baustein Wertzuwachs Produktkurzinfo Relax bavrente (für AG und AN) Broschüre / Broschüre DAP für ÖD Hinweis: Alle AXA Unterlagen erhalten Sie auch als ÖD-Version. Seite 36

37 Vermarktungsunterstützung Ausgewählte Highlights Webtool Online-Tool zum Einsatz im Vertrieb Unterstützungstool für Sie Optimale Variantenauswahl Vergleich zu Fondssparplan Darstellung der Wirkung von Besonderheiten im Kapitalmarkt auf Produktleistungen durch eine Vielzahl von Backtesting- Möglichkeiten. Individuelle Beratungsdokumentation Seite 37

38 Multimediale Vermarktungsunterstützung Ausgewählte Highlights Erklär-Film Alles, was Sie wissen müssen. Ausführlicher und leicht verständlicher Erklärfilm zur Relax Rente. Darstellung des Grundkonzeptes des Produktes Vorstellung der Verkaufsstory Seite 38

39 Der eine wartet, dass die Zeit sich wandelt, der andere packt sie an und handelt! Dante Alighieri

40 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Seite 40

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42 Seite 42 März 2014