Rhetorik. Nicolas Faimann Hans-Georg Fill Martin Hofrichter Thomas Weishäupl

Transkript

1 Rhetorik Nicolas Faimann Hans-Georg Fill Martin Hofrichter Thomas Weishäupl

2 Gliederung der Einheit Rhetorik Manipulationstechniken Vorübungen: Atem-, Sprech- und Redetechnik Aufbau und Durchführung von Reden

3 Teil 1 Rhetorik - Manipulationstechniken

4 WIE KANN ICH MICH VOR MANIPULATION SCHÜTZEN?

5 Wie kann ich mich vor Manipulation schützen:

6 Die Kunst des Widerstehens Rhetorik Faimann, Fill, Hofrichter, Weishäupl 2003

7 Überwinden der Illusion der Unverwundbarkeit Unverwundbarkeit in den verschiedensten Bereichen (Tod, Krankheit, Scheidung, Manipulation..) Illusion ist Schutz vor Realität Beispiele Superbowl Victoria s Secrets Product Placements Mini, Bulgari Lösung: Bewusst machen

8 Ankerpunkt bewusst machen Was ist ein Ankerpunkt? Beispiel Autokauf, Grundstück verkaufen Lernen einem Problem unterschiedliche Rahmen zu geben Beispiel beten und rauchen Warum ist der Ankerpunkt so wichtig Lösung: Ankerpunkt und Verschiebung bewusst machen.

9 Sich selbst unbequeme Fragen stellen Bei wichtigen Entscheidungen: Kontorverse Infos suchen (eigene Faulheit überwinden und Gegenargumente nicht trvialisieren Liste erstellen warum sie NICHT an ihrer bisherigen Wahl festhalten Team Problem des kleinsten gemeinsamen Vielfachen (kritische Fragen sind wesentlich) Exurs Expterten (Bsp. Arzt, Gericht)

10 Skripts Vorbereiten von bestimmten Phrasen die einen aus druckvollen Situationen befreien Situationen festhalten in denen man für Beeinflussung besonders anfällig ist

11 Brauchen Sie den Keks wirklich Es ist unser Job, Frauen damit unglücklich zu machen mit dem was sie haben Earl Pukket (sg. Starverkäufer) Beispiel: Nabisco Uneeda Buscuit Nachahmer Uwanta Beer, Ureada Magazine Vorsicht vor Fremden die Ihnen sagen was Sie brauchen. Staubsaugervertreter

12 Aktives Denken Manipulation erkennen und lernen abzuwehren Tricks erkennen Falle Freundlichkeit - Autoverkäufer Hand geben Das Prinzip der Gegenseitigkeit - Schulden» Hare Krishna» Cola Seminar Guter Cop - böser Cop..

13 Einige rhetorische Tricks zur Manipulation I Bonbons Ihnen macht da so leicht keiner etwas vor. Sehen Sie, daher weiß ich, dass Sie mir zustimmen werden, wenn ich sage Emotionalisieren - Es ist unsere verdammte Pflicht und Schuldigkeit, die Disziplin aufrechtzuerhalten Andeuten Es wäre ein Leichtes, genauer darzulegen, dass Ihre Vorschläge katastrophal sind, aber wir wollen ganz nüchtern bleiben Scheinalternativen In diesem Falle gibt es nur ein klares Ja oder Nein.

14 Teil 2 Vorübungen zur Rhetorik: Atem-, Sprech- und Redetechnik

15 Teil 3a Aufbau und Durchführung von Reden

16 Aufbau und Durchführung von Reden Formen der Rede Richtige Vorbereitung der Rede Anfang der Rede Durchführung der Rede Ende der Rede

17 Formen der Rede Rhetorische Kommunikation Formen des Gesprächs Formen der Rede Persönliches Gespräch Sach- und Fachgespräch Sachrede Überzeugungsrede Gelegenheitsrede

18 Vorbereitung einer Rede Informieren über Zuhörerkreis und Umfeld Vorbereitung des Manuskripts (Stichwörter) Setzen der Ziele der Rede Vorbereitung der Hilfsmittel Erarbeitung eines umfangreichen Wortschatzes (Synonyme!) Achten auf Äusseres u. körperlichen Zustand

19 Aufbau von Reden I Klassische Gliederung 1. Einleitung 2. Hauptteil 3. Schluss

20 Aufbau von Reden II Der klassische 5-Satz: 1. Warum spreche ich? 2. Was ist...? 3. Was müsste sein? 4. Wie kann man das erreichen? 5. Appell

21 Anfang der Rede Ruhige Ausstrahlung vermitteln, Überwinden von Lampenfieber Warten bis Ruhe im Raum herrscht Richtige Adressierung der Zuhörer Vorstellen der eigenen Person Bekanntgeben von Thema und Vorgangsweise (Gliederung, Methodik) Einstimmen der Hörer, Aufzeigen von Gemeinsamkeiten Keine Entschuldigungen zu Beginn der Rede

22 Durchführung der Rede I Vermittlung von Begeisterung und Überzeugung Gewinnen der Aufmerksamkeit (Körperliche, Stimmliche und Sprachliche Mittel, direkte Adressierung der Zuhörer, zum Mitdenken zwingen) Lösen vom Manuskript Kontrolle der Redezeit Verwenden von Fragetechniken Beobachten der Zuhörer Beachten von Atem- u. Sprechtechnik Hinweise auf Gliederung, roter Faden

23 Durchführung der Rede II Zusammenfassungen bringen Schaffen eines psychologischen Halts Nicht andere Redner kopieren Unterstreichen des Gesagten durch Mimik und Gestik Vermeiden von Verlegenheitsgesten Ausstrahlen von Freundlichkeit Einsatz bewusster Pausen Eingehen auf Fragen der Zuhörer, Respekt vor Zuhörern (sachliche Beantwortung) Vermeiden von Besserwisserei

24 Ende der Rede Die Rede wirklich nur einmal beenden Keine Entschuldigung für die Rede Knappe, präzise Zusammenfassung Schluss muss Steigerung des bisherigen Vortrages sein

25 Teil 3b Beispiele aus der Praxis

26 Techniken in der politischen Rede Rhetorik Faimann, Fill, Hofrichter, Weishäupl 2003

27 Rhetorischer Giftschrank Bonbons Selbstbekehrung Rhetorische Fragen Emotionalisieren Gesunder Menschen- Verstand appellieren Verunsichern Übertreiben Beeindrucken Manipulieren Verteidigen Abschießen Meinungen als Fakten Zitieren Personalisieren Relativieren Retourkutsche Ausweichen Personalisieren

28 Beispielvideos aus dem Parlament

29 Teil 3c (optional) Argumentation

30 4 Grundtypen der Argumentation plausibel taktisch moralisch rational