Viktor Kaplan Lecture Neue Geschäftsmodelle für sauberen Strom

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1 OESTERREICHS ENERGIE FACHHOCHSCHULE TECHNIKUM WIEN EINLADUNG ZUR VIKTOR KAPLAN-LECTURE Viktor Kaplan Lecture Neue Geschäftsmodelle für sauberen Strom Dienstag, 7. November 2017 Hemma Bieser, avantsmart

2 1. Warum Energieunternehmen neue Geschäftsmodelle entwickeln 2

3 Drei gute Gründe für Geschäftsmodell-Innovation 1. Österreichische (Energie-) Unternehmen stehen in einem internationalen Wettbewerb. Neue Player am Markt fordern die Etablierten heraus. 2. Die Erzeugung von Strom wird immer dezentraler (Wind, Solar). Neue Technologien (Smart Grids) machen das Stromnetz intelligent. Globale Klima- und Energieziele erfordern einen Umbau des Energiesystems. 3. Die Digitalisierung eröffnet Chancen für neue Geschäftsmodelle, die es bis vor kurzem noch nicht gab. IT-Firmen, Internet- und Telekommunikationsunternehmen sowie Start-ups arbeiten schon intensiv an digitalen Produkten und Services für die Energiekunden. 3

4 Digitale Technologien beschleunigen innovative Geschäftsmodelle Innovative Geschäftsmodelle werden in folgenden Bereichen gesucht: 1. Digitale Produkte/Product as a Service 2. Digital Utility/Das digitale Energieunternehmen 3. Neue Finanzierungsmodelle, etc. Folgende Technologien können Enabler für neue Geschäftsmodelle sein: 1. (Industrial) Internet of Things 2. Data Analytics 3. Artificial Intelligence 4. Blockchain 4

5 2. Beispiele von innovativen Geschäftsmodellen 5

6 Exkurs: Was ist ein Start-up? Start-ups sind keine kleinen Versionen von großen Unternehmen. Definition: Ein Start-up ist eine temporäre Organisation die darauf ausgerichtet ist, ein multiplizierbares, skalierbares Geschäftsmodell zu finden. Zitatquelle: Steve Blank 6

7 awattar: Zu jedem Zeitpunkt den günstigsten Grünstrom-Tarif Bildquelle:

8 Twingz ( Solution for Electricity and Beyond (Water, Gas, Heat) traditional using twingz operational cost Consumers and SMEs Bildquelle: Twingz 2017 Insurance and Utility Companies 8

9 Integrales Energiemanagement für Wärme und Strom WETTER SOLARTHERMIE FOTOVOLTAIK meo Energy GmbH, Glacisstraße 9/1, A-8010 Graz, Austria WÄRMESPEICHER & HEIZSTAB POOLSYSTEM WÄRMEPUMPEN & HEIZKESSEL meo BOX meo COCKPIT KLIMA- ANLAGE BATTERIE SPEICHER E-MOBILITY Seite 3 / meo Smart Home Energy GmbH Für Konzept, Design und Grafiken gilt das Urheberrecht streng vertraulich 9

10 Microgrid Control Platform interconnecting all energy sectors Residential / Commercial meo Energy GmbH, Glacisstraße 9/1, A-8010 Graz, Austria Public Grid Infrastructure / vehicle to grid MICROGRID CONTROL Residential / Commercial Fossil or renewable fuels Distributed or centralized Batteries or thermal capacities Distributed or centralized Seite 3 / meo Smart Home Energy GmbH Für Konzept, Design und Grafiken gilt das Urheberrecht streng vertraulich 10

11 3. Energieunternehmen sind per Definition keine Start-ups und auch keine IT-Companies aus dem Silicon Valley. Wie können sie trotzdem hochinnovativ sein? 11

12 Design Thinking: Die Kundin ist Ausgangspunkt für Innovation DI Hemma Bieser, MSc Viktor Kaplan Lecture avantsmart 2017 Bildquelle: avantsmart

13 Design Thinking Rule Frank Gehry: Never fall in love with your first idea! Bildquelle: avantsmart 2017 MoPOP Seattle DI Hemma Bieser, MSc Viktor Kaplan Lecture avantsmart 2017 Bildquelle: avantsmart

14 Business Design Prozess 4. Ideate 3. Understand 1. Prepare 2. Point of View 5. Redefine PoV 8. Scale 7. Validate 6. Prototype DI Hemma Bieser, MSc Viktor Kaplan Lecture avantsmart 2017 Bildquelle: avantsmart 2017 auf Basis von Design a better business 14

15 Game changing Business Models Was wäre wenn Ihre KundInnen die Arbeit für Sie erledigen würden? (z. B. Facebook) 2....Ihre KundInnen sehr stark an Sie/Ihre Technologie gebunden sind und ein Wechsel mit hohen Kosten verbunden ist? (z. B. itunes) 3....Sie eine alles verändernde Kostenstruktur schaffen und Ihr Produkt gratis anbieten? (z. B. Skype) DI Hemma Bieser, MSc Viktor Kaplan Lecture avantsmart 2017 Bildquelle: avantsmart

16 4. Mit welchen Geschäftsmodellen werden Energieunternehmen zukünftig Geld verdienen? 16

17 Fazit 1. Es gibt noch nicht DAS neue Ertragsmodell. 2. Geschäftsmodell-Innovation ist Pionierarbeit es ist ein langer, harter Weg. 3. Es erfordert neue Methoden und Arbeitsweisen und führt in Kooperationen zu Erfolg. DI Hemma Bieser, MSc Pioniere der Energiewende avantsmart

18 Kontakt DI Hemma Bieser, MSc Geschäftsführerin Business Model Innovation Expert avantsmart e. U. Seepark B6 A-2522 Oberwaltersdorf T hemma.bieser@avantsmart.at DI Hemma Bieser, MSc Viktor Kaplan Lecture avantsmart