Budapest. Dietmar Diegel

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1 Monuta Versicherungen Network Convention 2012 Budapest Dietmar Diegel Direktor Marketing und Vertrieb Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 1

2 Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 2

3 Ist das Thema Trauerfall-Vorsorge relevant George Clooney ist nicht alleine! Fast die Hälfte der Deutschen wünscht etwas anderes als die traditionelle Bestattung! Was denken die Menschen? * eigene Berechnungen Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 3

4 Trauerfall-Vorsorge: Das Thema in der Presse Immer mehr im Bewußtsein der Öffentlichkeit Die Bestattungsvorsorge wird mehr und mehr in der Presse aufgegriffen: Die verbreitete Auflage zu diesem Themengebiet betrug 2010 ca * lag die verbreitete Auflage bereits bei über ! * eigene Berechnungen Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 4

5 Trauerfall-Vorsorge und Sterbegeld Allgemeine Merkmale Nicht wenige Tests und Vergleiche von (selbsternannten) Verbraucherschützern und Medien werfen ein schiefes Licht auf die Trauerfall-Vorsorge daher einige Fakten vorab: - im Gegensatz zu allen anderen Formen der Lebensversicherung genießt sie nach wie vor das Steuerprivileg steuerfreie Auszahlung - sie ist Hartz-IV-sicher das kann auch für wirtschaftlich gut situierte Menschen spätestens dann wichtig werden, wenn es zu einer Pflegebedürftigkeit kommt) - sie schützt die Familie vor Kosten, die Sie bei der Bestattung von Angehörigen übernehmen müssen. - sie sichert immer vom Versicherungsbeginn bis zum Lebensende ab. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 5

6 Wir stellen uns vor Monuta: Das Unternehmen Monuta ist Marktführer in den Niederlanden 100% spezialisiert auf die Trauerfall-Vorsorge Bester Maklerversicherer der Niederlande (im Januar 2010 zum wiederholten Male ausgezeichnet) Einige Zahlen: Gründung im Jahr 1923 Über 1,1 Mio. Kunden in den Niederlanden Portfolio > 5 Mrd. EUR 2010: Prämienaufkommen 110 Mio. EUR, über Neukunden Seit 09/2007 auch in Deutschland MONUTA WAR IN DEN JAHREN 2010 UND 2011 DER AM MEISTEN VERKAUFTE STERBEGELD- VERSICHERER BEI BLAU DIREKT... Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 6

7 Wir stellen uns vor...aber... Wir finden: da geht mehr! Monuta Warum? Weil: Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 7

8 Status Quo Wenn ein Kunde eine Vorsorgelücke hat sollten Sie als Makler in Ihrer Beratung darauf eingehen. Der Bedarf Ihrer Kunden Der Staat hat das Sterbegeld der GKV schon vor 8 Jahren (also im Jahr 2004) komplett gestrichen und >90% Ihrer Kunden haben deshalb eine Vorsorgelücke in Höhe von über Euro für die Sie nicht vorgesorgt haben. Kleiner Exkurs: Nicht gut für den Trauerfall vorgesorgt hat - wer eine Risiko-LV hat - wer eine Kapital-LV hat - wer in jungen Jahren einen Sparplan dafür abschließt Besser vorgesorgt hat: - wer reich ist - wer schon ca Euro dafür gespart hat - wer bereits eine Sterbegeldversicherung hat Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 8

9 Vergleichen lohnt sich Was kostet das? Wenn ein Kunde also eine Vorsorgelücke hat und Sie als Makler in Ihrer Beratung darauf eingehen sollte logischerweise das preiswerteste Angebot am Markt in der Beratung eine wichtige Rolle spielen. Welches Angebot erfüllt diese Anforderungen? Vergleichen Sie einfach den prozentualen Unterschied bei den Monatsbeiträgen. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 9

10 Vergleichen lohnt sich Gesundheitsprüfung? Nein: Gesundheitserklärung Noch ein kleiner Exkurs: Die Gesundheitserklärung bei der Trauerfall-Vorsorge ohne Wartezeit lautet: Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 10

11 Günstig ist nicht billig relevante Zusatzleistungen für Ihre Kunden Abgesehen von den Monatsbeiträgen, die jedem Wettbewerbsvergleich standhalten, bietet die Monuta Trauerfall-Vorsorge Ihnen und vor allem Ihren Kunden: - kostenfreie Auslandsrückholung - kostenfreie telefonische Rechtsberatung durch Fachanwälte ( Monuta JurLine ) - kostenfreie Mitversicherung aller im Haushalt lebenden minderjährigen Kinder - kostenfreie und juristisch geprüfte Formulare für Patientenverfügung und Vorsorgevollmacht - kostenfrei für ein Jahr die Monuta Notfallkarte - auf Wunsch (und ohne bindende Verpflichtung oder Zusatzkosten): Durchführung der Bestattung durch ein zertifiziertes Bestattungsunternehmen (Kooperation mit der DBF) Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 11

12 Was können wir sonst noch für Sie tun? Vertriebsunterstützung Auch wir wissen: neben einem ausgezeichneten Produkt ist die richtige Unterstützung in Marketing und Vertrieb wesentlich für den Erfolg in der Beratung. Daher bieten wir unter anderem: - Webinare bei blau direkt zu wichtigen Themen wie: - Vorsorgevollmacht und Patientenverfügung als Türöffner für Ihre Vorsorge-Beratung. - Die Monuta Notfallkarte als Termin-Maschine (auf Wunsch machen wir Ihnen sogar die Termine) - Umfangreiche Marketingunterstützung wie zum Beispiel: - Vordrucke für Mailings und -Newsletter - erprobte Telefonleitfäden zur Ansprache Ihrer Kunden - Anzeigenmatern - vorbereitete PR-Texte für die lokale Presse - last not least: die Veranstaltung gemeinsamer Vorsorge- Abende bei Ihnen vor Ort. Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 12

13 Was können wir sonst noch für Sie tun? Und noch ein Exkurs: Sie können uns beim Wort nehmen! Beispiel für eine Aktion zur Terminierung bei Maklern in deren Kundenbestand. Die Aktionen wurden vor Ort mit einer Fachkraft für Telefonmarketing, die von der Monuta gestellt wurde, durchgeführt. Das Thema war Kundentermine mit der Monuta Notfallkarte Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 13

14 Monuta Trauerfall- Vorsorge Das Profil Ihrer Kunden Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 14

15 Beratung: Generation 50 Plus Alter: Menschen, die Mitten im Leben stehen und die sich aufgrund Ihres Lebensalters und -erfahrung bereits mit dem Thema des eigenen Ablebens beschäftigt haben bzw. für die die Beschäftigung damit relevant ist. Sie wollen sowohl ihre Angehörigen entlasten, als auch eine gewisse Sicherheit haben, dass ihre Bestattung in einem von ihnen als angemessen empfundenen Rahmen stattfindet. Ihre Verkaufsargumente: Ablauf der eigenen Bestattung nicht alleine den Hinterbliebenen überlassen Einmalbeitrag mit sicherer Verzinsung ggf. Verzicht auf die Gesundserklärung Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 15

16 Beratung: Junge Familien Alter: Personen, die aufgrund ihrer neuen Lebenssituation und der sich ergebenden Verantwortung ihre Zukunft überdenken und Einstellungen ändern. Sie wollen das (unangenehme) Thema des eigenen Todes für sich und vor allem für ihre Familie zumindest mit Blick auf die Kosten und Mühen der eigenen Bestattung gut geregelt haben. Ihre Verkaufsargumente: rechtzeitig Vorsorge treffen für den Fall der Fälle Entlastung des Partners damit dieser besser z.b. auf die trauernden Kinder eingehen kann attraktive Prämien mit und ohne Gesundheitsprüfung Mitversicherung aller im Haushalt lebenden Kinder bis zur Erreichung des 18. Lebensjahres Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 16

17 Beratung: Angehörige und Singles Angehörige: Alter: Kinder bzw. andere nahe Verwandte, die die finanzielle Belastung absichern möchten, die für sie im Falle des Ablebens der Eltern/ Angehörigen entsteht. Singles: Alter: Personen, die aufgrund Ihrer Lebenssituation ihre Bestattung selbst regeln müssen, wenn sie nicht Gefahr laufen wollen, dass sich mehr oder weniger Fremde darum kümmern (müssen). Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 17

18 FAZIT ALLES IST GUT GEREGELT mit der Monuta Trauerfall-Vorsorge! Monuta Trauerfall-Vorsorge Seite 18